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1、订货会方案一、目的1. 提高产品市场的竞争力2. 加强广阔代理商的市场拓展、销售及市场管理能力3. 提高各大消费者对品牌的认知度4. 促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益二、时间 ：2014年 4 月 15 日三、地点 ：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员1. 公司相关部门工作人员2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3. 其他相关人员精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 8 页五、前期工作1. 确定本次订货会的邀请对象最正确订货政策，起到最大的订货效果4. 确定订货会主题，取消客户防范心理a. 会场主持台产品
2、背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称如订货会欢送辞板，最好写上商业客户名称， 准备签到本、 会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c. 会议桌放宣传画册、宣传品话筒、扩音设备、投影仪等 e. 做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7. 准备所有参会人员名单及联系方式精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 8 页六行程安排、订货会内容及步骤1. 4 月 14 日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月 15 日上午 9：00-11：00 客户按区域豪华大巴专车派送
3、至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排：时间4 月 15 日4月 16日9：00-11：00 12：00-14：00 14：30-17：00 18：00-20：00 9：00 安排事项酒店签到中餐订货会晚宴返回长沙、送别客户2. 12：00-14 ：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会 30元/ 人标准3. 14：30-17 ：00 订货会地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - -
4、-第 3 页，共 8 页实物展示在展示厅展示实物 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作订货会步骤主持人开场致辞总经理发表讲话颁发礼品 3000 左右，供厂家参考抽奖订货调动客户订货积极性订货货款跟奖品等级成正比抽奖等级名称单价数量金额元一等奖笔记本电脑4000 3 12000 二等奖苹果 4 3000 5 15000 三等奖三星2000 10 20000 四等奖普通1000 10 10000 五等奖四件套500 10 5000 六等奖九阳电磁炉300 10 3000 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 8
5、页七等奖飞利浦电吹风200 10 2000 合计67000 4.会后座谈会各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00 晚宴60 元/ 人标准晚上享受免费温泉漂流泳衣自带5. 返程长沙、送别客户退房 9 ：00-9：30 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 8
6、页9：30 返回长沙送别客户本次订货会费用明细4 月 14 日 XX 国际大酒店餐费 108 240=25920 酒水每桌酒鬼酒1 瓶，花生奶2 瓶，槟榔 2 包，芙蓉王1 包每桌餐费、酒水费 108 10+380+20+20+30=1530 10810+380+102+102+30 24=36720消费项目单价元数量小计元合计元住宿费330 240 79200 115920 餐费1500 24 36720 方案一：宁乡金太阳温泉酒店4 月 15 日4 月 16 日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每桌 30 10+380+20+20=720 晚餐每桌 60 10+380+20+20+30=1050
7、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 8 页餐费酒水费 720+105026=46020住宿费 183240+10=45750 日期餐费住宿费小计元460204575091770 其他费用 ：门票费 260108=28080元豪华大巴专车费用 2500 6=15000元会场布置费项目多功能厅租金坐席牌笔记本导游服务保险费合计金额6000 1000 5200 12200 其他费用合计： 28080+15000+12200=55280 元费用总结费用明细XX国际酒店XX酒店奖品、礼品其他合计元餐费住宿费餐费住宿费金额36720 79200 46020 45750 97000 55280 359970 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 8 页注明：4 月 14日下午仅安排异地客户，费用减少1-2 万精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 8 页