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1、第第17章章出口合同的履行出口合同的履行n我国绝大多数出口合同为我国绝大多数出口合同为CIF或或CFR合同，合同，且都接受信用证付款方式，故在履行这类合且都接受信用证付款方式，故在履行这类合同时，以货同时，以货(备货备货)、证、证(催证、审证和改证催证、审证和改证)、船船(租船订舱租船订舱)、款、款(制单结汇制单结汇)四个环节的工四个环节的工作最为重要。作最为重要。一、备货一、备货备备货货工工作作是是指指卖卖方方依依据据出出口口合合同同的的规规定定，按按时时、按按质质、按按量量地地准准备备好好应应交交的的货货物物，并并做做好好申申请请报验和领证工作。报验和领证工作。(一一)备货备货时间、质量、
2、包装、刷嘿头、等。时间、质量、包装、刷嘿头、等。备货应留意以下几个问题：备货应留意以下几个问题：n1 1、有关货物的问题、有关货物的问题e货物的品质、规格；货物的品质、规格；e货物的数量；货物的数量；e备货时间。备货时间。2 2、有关货物的包装问题、有关货物的包装问题尽尽量量支支配配将将货货物物装装运运到到集集装装箱箱中中或或坚坚固固的的托托盘盘上；上；必需将货物填满集装箱并做好铅封工作；必需将货物填满集装箱并做好铅封工作；集装箱中的货物应匀整放置且匀整受力；集装箱中的货物应匀整放置且匀整受力；出出口口企企业业应应尽尽量量选选取取重重量量轻轻、体体积积小小的的包包装装，以节约运输费用；以节约运
3、输费用；3 3、有关货物外包装的运输标记问题、有关货物外包装的运输标记问题n正正确确刷刷制制运运输输标标记记的的重重要要性性主主要要反反映映在在如如下下四四个方面：个方面：n符合运输和有关国家海关的规定；符合运输和有关国家海关的规定；n保证货物被适当处置；保证货物被适当处置；n掩盖包装内货物的性质；掩盖包装内货物的性质；n帮助收货人识别货物。帮助收货人识别货物。(二二)报验报验申申请请报报验验的的手手续续是是，凡凡须须要要法法定定检检验验出出口口的的货货物物，应应填填制制“出出口口报报验验的的申申请请单单”，向向商商检检局局办办理理申申请请报报验验手手续续。申申报报时时，还还应应附附上上合合同
4、同和和信信用用证证副副本本等等有有关关单单据据，供供商商检检局局检检验验和和发发证证时参考。时参考。申报检验出证二、落实信用证二、落实信用证(一一)催证催证在在出出口口合合同同中中，买买方方按按时时开开立立信信用用证证，这这是是卖卖方方履履约约的的前前提提。但但在在实实际际业业务务中中，有有时时国国外外进进口口商商在在遇遇到到市市场场发发生生变变更更或或资资金金发发生生短短缺缺的的状状况况时时，往往往往会会拖拖延延开开证证。对对此此，我我们们应应督促对方快速办理开证手续。督促对方快速办理开证手续。(二二)审证审证信信用用证证是是依依据据合合同同开开立立的的，信信用用证证内内容容应应当当是是与与
5、合合同同条条款款一一样样的的。但但在在实实践践中中，由由于于种种种种因因素素，如如工工作作的的疏疏忽忽、电电文文传传递递的的错错误误、贸贸易易习习惯惯的的不不同同、市市场场行行情情的的变变更更等等，往往往往会会出出现现开开立立的的信信用用证证条条款款与与合合同同规规定定不不符符。为为确确保保收收汇汇平平安安和和合合同同顺顺当当执执行行，我我们们应应当当依依据据合合同同进进行行细致的核对与审查。细致的核对与审查。%开立的信用证条款与合同规定的不符；开立的信用证条款与合同规定的不符；%信信用用证证中中添添加加了了一一些些出出口口商商看看似似无无所所谓谓但但事事实实上上是是无无法法满满足足的的信信用
6、用证证付付款款条条件件(在在业业务务中中也也被被称称为为“软软条款条款”)”)等等%银银行行着着重重审审核核该该信信用用证证的的真真实实性性、开开证证行行的的政政治治背背景、资信实力、付款责任和索汇路途等方面的内容；景、资信实力、付款责任和索汇路途等方面的内容；%出出口口企企业业收收到到银银行行转转来来的的信信用用证证后后，则则着着重重审审核核信信用证内容与买卖合同是否一样。用证内容与买卖合同是否一样。1.银行审核的重点银行审核的重点(1)从从政政策策上上审审核核。来来证证各各项项内内容容应应当当符符合合我我国国的政治与经济方针政策，不得有卑视性内容。的政治与经济方针政策，不得有卑视性内容。(
7、2)开开证证行行资资信信的的审审核核。为为了了保保证证平平安安收收汇汇，对对开开证证行行所所在在国国家家的的政政治治经经济济状状况况、开开证证行行的的资资信信、以及经营作风等必需进行审查。以及经营作风等必需进行审查。(3)对对信信用用证证的的性性质质和和开开证证行行付付款款责责任任的的审审核核。在在证证内内应应载载有有开开证证行行保保证证付付款款的的文文句句。对对有有些些国国家家的的来来证证，虽虽然然注注明明有有“不不行行撤撤销销”的的字字样样，但但在在证证内内对对开开证证行行付付款款责责任任方方面面加加列列“限限制制性性”条条款款或或“保保留留”条条件件的的条条款款，受受益益人人必必需需特特
8、殊殊留留意意，必必要要时时应应要要求求对方进行修改。对方进行修改。2.进出口公司审核的要点进出口公司审核的要点(1)对对信信用用证证本本身身说说明明的的审审核核。包包括括信信用用证证金金额额应应与与合合同同金金额额相相一一样样。如如合合同同订订有有溢溢短短装装条条款款，信信用用证证金金额额亦亦应应包包括括溢短装部分的金额。来证所接受的货币应与合同规定相一样。溢短装部分的金额。来证所接受的货币应与合同规定相一样。(2)对对信信用用证证有有关关货货物物记记载载的的审审核核。证证中中有有关关商商品品货货名名、规规格格、数数量量、包包装装、单单价价等等项项内内容容必必需需和和合合同同规规定定相相符符，
9、特特殊殊是是要要留留意意有有无无另另外外的的特特殊殊条条件件。还还应应留留意意装装运运期期、装装卸卸港港口、运输方式、可否分批装运转船等内容的审查。口、运输方式、可否分批装运转船等内容的审查。(3)对对单单据据的的审审核核。单单据据中中主主要要包包括括商商业业发发票票、提提单单、保保险险单单等等。对对于于来来证证中中要要求求供供应应的的单单据据种类和份数及填制方法等，要进行细致审核。种类和份数及填制方法等，要进行细致审核。(4)对对信信用用证证有有关关时时间间说说明明的的审审核核。装装运运期期必必需需与与合合同同规规定定一一样样，如如国国外外来来证证晚晚，无无法法按按期期装装运运，应应刚刚好好
10、电电请请国国外外买买方方延延展展装装运运期期限限。信信用用证证有有效效期期一一般般应应与与装装运运期期有有确确定定的的合合理理间间隔隔，以以便便在在装装运运货货物物后后有有足足够够时时间间办办理理制制单单结结汇汇工工作作。关关于于信信用用证证的的到到期期地地点点，通通常常要要求求规规定定在在中国境内到期。中国境内到期。(三三)改证改证在在审审证证过过程程中中如如发发觉觉信信用用证证内内容容与与合合同同规规定定不不符，应区分问题的性质，做出妥当的处理。符，应区分问题的性质，做出妥当的处理。如如发发觉觉我我方方不不能能接接受受的的条条款款，应应刚刚好好提提请请开开证证人人修修改改，在在同同一一信信
11、用用证证上上如如有有多多处处须须要要修修改改的的，应应当当一一次次提提出出。对对信信用用证证中中可可改改可可不不改改的的，或或经经过过适适当当努努力力可可以以办办到到而而并并不不造造成成损损失失的的，则则可可酌酌情情处处理理。对对通通知知行行转转来来的的修修改改通通知知书书内内容容，如经审核不能接受时，就刚好表示拒绝。如经审核不能接受时，就刚好表示拒绝。信信用用证证的的修修改改应应依依据据确确定定的的程程序序进进行行，可可由由出出口口方方提提出出，也也可可由由进进口口方方提提出出，但但必必需需由由进进口口方方向向开开证证银银行行提提出出修修改改申申请请，再再由原通知行通知出口方。由原通知行通知
12、出口方。如如一一份份修修改改通通知知书书中中包包括括多多项项内内容容，只只能能全全部部接接受受或或全全部部拒拒绝绝，不不能能只只接接受受其其中中一一部部分，而拒绝另一部分分，而拒绝另一部分三、租船订舱与保险三、租船订舱与保险(一一)租船订舱租船订舱按按CIF或或CFR条条件件成成交交时时，卖卖方方应应刚刚好好办办理理租租船船订订舱舱工工作作。如如系系大大宗宗货货物物，须须要要办办理理租租船船手手续续；如如系系一一般般杂杂货货则则需需洽洽订订舱舱位位。各各外外贸贸公公司司洽洽订订舱舱位位须须要要填填写写托托运运单单(ShippingNote)，船船方方依依据据托托运运单单内内容容，并并结结合合航
13、航线线、船船期期和和舱舱位位状状况况，如如认认为为可可以以承承运运，即即在在托托运运单单上上签签单单，留留存存一一份份，退退回回托托运运人人一一份份。船船公公司司或或其其代代理理人人在在接接受受托托运运人人的的托托运运申申请请之之后后，即即发发给给托托运运人人装装货货单单(ShippingOrder)，凭凭以以办办理理装装船船手手续续。货货物物装装船船以以后后，船船长长或或大大副副则则应应当当签签发发收收货货单单，即即大大副副收收据据(MatesReceipt)作作为为货货物物已已装装妥妥的的临临时时收收据据，托托运运人人凭凭此此收收据据即即可可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。向船公
14、司或其代理人交付运费并换取正式提单。(二二)报关报关出出口口货货物物在在装装船船运运之之前前，需需向向海海关关办办理理报报关关手手续续。出出口口货货物物办办理理报报关关时时，必必需需填填写写出出口口货货物物报报关关单单，必必要要时时还还须须要要供供应应出出口口合合同同副副本本、发发票票、装装箱箱单单、重重量量单单、商商品品检检验验证证书书，以以及及其其它它有有关关证证件件。海海关关查查验验有有关关单单据据后后，即即在装货单上盖章放行，凭以装船出口。在装货单上盖章放行，凭以装船出口。(三三)投保投保凡凡是是按按CIF价价格格成成交交的的出出口口合合同同，卖卖方方在在装装船船前前，须须刚刚好好向向
15、保保险险公公司司办办理理投投保保手手续续，填填制制投投保保单单。出出口口商商品品的的投投保保手手续续，一一般般都都是是逐逐笔笔办办理理的的，投投保保人人在在投投保保时时，应应将将货货物物名名称称、保保额额、运运输输路路途途、运运输输工工具具、开开航航日日期期、投投保保险险别别等等一一一一列列明明。保保险险公公司司接接受受投投保保后后，即即签签发保险单或保险凭证。发保险单或保险凭证。四、制单结汇四、制单结汇出出口口货货物物装装出出之之后后，进进出出口口公公司司即即应应按按信信用用证证的的规规定定，正正确确缮缮制制各各种种单单据据。在在信信用用证证规规定定的的交交单单有有效效期期内内，递递交交银银
16、行行办办理理议议付付结结汇汇手手续续。我国出口结汇有三种：我国出口结汇有三种：1、收收妥妥结结汇汇，又又称称收收妥妥付付款款，是是指指议议付付行行收收到到外外贸贸公公司司的的出出口口单单据据后后，经经审审查查无无误误，将将单单据据寄寄交交国国外外付付款款行行索索取取货货款款，待待收收到到付付款款行行将将货货款款拨拨入入议议付付行行帐帐户户的的贷贷记记通通知知书书时时，即即按当日外汇牌价，折成人民币拨给外贸公司。按当日外汇牌价，折成人民币拨给外贸公司。2、押押汇汇，又又称称买买单单结结汇汇，是是指指议议付付行行在在审审单单无无误误状状况况下下，按按信信用用证证条条款款买买入入受受益益人人的的汇汇
17、票票和和单单据据，从从票票面面金金额额中中扣扣除除从从议议付付日日到到估估计计收收到到票票款款之之日日的的利利息息，将将余余款款按按议议付付日日外外汇汇牌牌价价拆成人民币，拨给外贸公司。拆成人民币，拨给外贸公司。3、定定期期结结汇汇，是是议议付付行行依依据据向向国国外外付付款款行行索索偿偿所所需需时时间间，预预先先确确定定一一个个固固定定的的结结汇汇期期限限，到到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司。期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司。五、出口收汇核销与出口货物退税五、出口收汇核销与出口货物退税n19911991年年1 1月月1 1日日起起，我我国国实实施施出出口口收收汇汇核核销销制
18、制度度，即对出口货物实行即对出口货物实行“跟踪结汇跟踪结汇”。n 出出口口收收汇汇核核销销单单是是“跟跟踪踪结结汇汇”的的管管理理手手段。段。海关验放备案、结汇、核销企业申请六、常用的出口单据六、常用的出口单据n1、汇票（、汇票（Draft：BillofExchange）n缮制汇票时应留意以下几个问题：缮制汇票时应留意以下几个问题：n（1）必需列明出标依据，在信用证收付方式）必需列明出标依据，在信用证收付方式下，须说明是依据哪家银行在何日开立的哪一下，须说明是依据哪家银行在何日开立的哪一份信用证出具的。份信用证出具的。n（2）在信用证方式下，应按信用证的规定填）在信用证方式下，应按信用证的规定
19、填写付款人；在托收方式时，付款人的名称一般写付款人；在托收方式时，付款人的名称一般应为进口方。应为进口方。n（3）信用证方式下的汇票受款人通常应为议）信用证方式下的汇票受款人通常应为议付行；托收方式下的受款人应为托收行。付行；托收方式下的受款人应为托收行。n（4）汇票一般开具一式两份，两份具有同等）汇票一般开具一式两份，两份具有同等效力，任何一份付讫，另一份自动失效。效力，任何一份付讫，另一份自动失效。2、商业发票（、商业发票（Commercial Invoice）n它是出口企业开立的凭此向买方收款的发货价它是出口企业开立的凭此向买方收款的发货价目清单，是供买卖双方凭此发货、收货、记帐、目清单
20、，是供买卖双方凭此发货、收货、记帐、收付货款和报关纳税的依据。发票并无统一格收付货款和报关纳税的依据。发票并无统一格式，但其内容大致相同，主要包括：发票编号、式，但其内容大致相同，主要包括：发票编号、开立日期、有关出口合同号码、信用证号码、开立日期、有关出口合同号码、信用证号码、收货人名称地址、运输标记以及商品的名称、收货人名称地址、运输标记以及商品的名称、规格、数量、包装方法、单价、总值和装运地、规格、数量、包装方法、单价、总值和装运地、目的地等。发票内容必需符合买卖合同规定，目的地等。发票内容必需符合买卖合同规定，在接受信用证付款方式时，则应与信用证的规在接受信用证付款方式时，则应与信用证
21、的规定严格相符，绝不能有丝毫差异。另外，发票定严格相符，绝不能有丝毫差异。另外，发票必需有发货人的正式签字方为有效。必需有发货人的正式签字方为有效。3、保险单（保险单（Insurance Policy）和保险凭证和保险凭证（Insruance Certificate）n保险单（俗称保险单（俗称大保单大保单），是一种正规的保险合同，它一般），是一种正规的保险合同，它一般包括下列内容：被保险人的名称，被保险货物的名称、数量包括下列内容：被保险人的名称，被保险货物的名称、数量或重量、唛头、运输工具的种类和名称，承保险别，起讫地或重量、唛头、运输工具的种类和名称，承保险别，起讫地点，保险期限和保险金额
22、，还列有保险人的责任范围以及保点，保险期限和保险金额，还列有保险人的责任范围以及保险人与被保险人各自的权利、义务等方面的具体条款。险人与被保险人各自的权利、义务等方面的具体条款。n保险凭证（俗称保险凭证（俗称小保单小保单），是一种简化的保险合同，除），是一种简化的保险合同，除对保险人和被保险人的权利、义务等方面的具体条款不予载对保险人和被保险人的权利、义务等方面的具体条款不予载明外，其余的内容与保险单相同，并且与保险单有同等的效明外，其余的内容与保险单相同，并且与保险单有同等的效力。但在实际业务中，我国保险公司大都签发保险单，较少力。但在实际业务中，我国保险公司大都签发保险单，较少运用保险凭证
23、。运用保险凭证。4、包装单（、包装单（Packing List）和重量单）和重量单（Weight Memo）n包装单和重量单是商业发票的补充单据。包包装单和重量单是商业发票的补充单据。包装单主要用于工业品，对每件包装内的货物名装单主要用于工业品，对每件包装内的货物名称、规格、花色等逐一作具体说明，以便进口称、规格、花色等逐一作具体说明，以便进口地的海关检验和进口商核对。重量单多用于以地的海关检验和进口商核对。重量单多用于以重量计价的初级产品，载明每件商品的重量，重量计价的初级产品，载明每件商品的重量，有的还分别列明每件商品毛重、净重，其作用有的还分别列明每件商品毛重、净重，其作用与包装单相同。
24、与包装单相同。5、产地证明书（、产地证明书（Certificate of Origin）n它是一种证明货物原产地或制造地的证件，它是一种证明货物原产地或制造地的证件，主要用途是供应应进口国海关凭此确定货物的主要用途是供应应进口国海关凭此确定货物的生产国别，从而核定进口货物应征收的税率，生产国别，从而核定进口货物应征收的税率，有的国家限制从某些国家或地区进口货物，也有的国家限制从某些国家或地区进口货物，也要求以产地证明书来证明货物的来源。产地证要求以产地证明书来证明货物的来源。产地证明书一般由出口地公证行或工商团体签发。在明书一般由出口地公证行或工商团体签发。在我国，它由进出口商品检验局或中国国
25、际贸易我国，它由进出口商品检验局或中国国际贸易促进委员会签发。促进委员会签发。6、检验证书（、检验证书（Certificate of Inspection）n各种检验证书是分别用以证明货物的品质、各种检验证书是分别用以证明货物的品质、数量、重量或卫生条件。在我国，这类证明一数量、重量或卫生条件。在我国，这类证明一般由中国进出口商品检验局出具，如合同或信般由中国进出口商品检验局出具，如合同或信用证无特殊规定，也可区分不同状况，由进出用证无特殊规定，也可区分不同状况，由进出口公司或生产企业出具，但应留意证书的名称口公司或生产企业出具，但应留意证书的名称及所列项目或检验结果，应与合同及信用证规及所列
26、项目或检验结果，应与合同及信用证规定相同。定相同。n7、普惠制单据（、普惠制单据（GeneralizedSystemofPreferences，G.S.P.）n普惠制是工业发达国家对来自发展中国家的普惠制是工业发达国家对来自发展中国家的某些产品，特殊是工业制成品和半制成品赐予某些产品，特殊是工业制成品和半制成品赐予的一种普遍的关税减免实惠制度。目前，已有的一种普遍的关税减免实惠制度。目前，已有日本、加拿大、澳大利亚、新西兰和欧共体成日本、加拿大、澳大利亚、新西兰和欧共体成员国等员国等19个国家赐予我国普惠制待遇，向这个国家赐予我国普惠制待遇，向这些国家出口货物，须供应普惠制单据，作为进些国家出
27、口货物，须供应普惠制单据，作为进口国海关减免关税的依据。口国海关减免关税的依据。n20012001年年4 4月份广交会上某公司月份广交会上某公司A A与科威特某一老客户与科威特某一老客户B B签定合同，签定合同，客人欲购买客人欲购买A A公司的玻璃餐具（名：公司的玻璃餐具（名：GLASS WARESGLASS WARES），我司报价），我司报价FOB WENZHOUFOB WENZHOU，温州出运到科威特，海运费到付。合同金额达，温州出运到科威特，海运费到付。合同金额达USD25064.24USD25064.24，共，共1*401*40高柜，支付条件为全额信用证，客人回高柜，支付条件为全额信用
28、证，客人回国后开信用证到国后开信用证到A A公司，要求公司，要求6 6月份出运货物。月份出运货物。nA A公司依据合同与信用证的规定在公司依据合同与信用证的规定在6 6月份按期出了货，并向银行交月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发觉单议付，但在审核过程发觉2 2个不符点：（个不符点：（1 1）发票上：）发票上：GLASS GLASS WARES WARES 错写成错写成GLASSWARESGLASSWARES，即没有空格；（，即没有空格；（2 2）提单上：提货人）提单上：提货人一栏，一栏，TO THE ORDER OF BURGAN BANKTO THE ORDER OF BURG
29、AN BANK，KUWAITKUWAIT错写成了错写成了TO THE TO THE ORDER OF BURGAN BANKORDER OF BURGAN BANK。即漏写。即漏写KUWAITKUWAIT。A A公司认为这两个是微公司认为这两个是微小的不符点，根本不影响提货。我司本着这一点，又认为客户是小的不符点，根本不影响提货。我司本着这一点，又认为客户是老客户，就不符点担保出单了。但老客户，就不符点担保出单了。但A A公司很快就接到由议付行转公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。A A公司
30、马上与客户取得联系，缘由是客户认为到付的运费公司马上与客户取得联系，缘由是客户认为到付的运费（USD2275.00USD2275.00）太贵（原来）太贵（原来A A公司报给客户的是公司报给客户的是5 5月份的海运费，月份的海运费，到付价大约是到付价大约是USD1950.00USD1950.00，后，后6 6月份海运费价格上涨，但客户并月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，不知晓。）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，A A公司也无法公司也无法收到货款。收到货款。n后来后来A A公司人员进行各方面的协调后，与船公司联系要求降低海公司人员进行各方面的协调后，与船公司
31、联系要求降低海运费，船公司将运费降到运费，船公司将运费降到USD2100.00USD2100.00，客户才牵强接受，到银行，客户才牵强接受，到银行付款赎单，付款赎单，A A公司被扣了不符点费用。整个解决纠纷过程使得公司被扣了不符点费用。整个解决纠纷过程使得A A公公司推迟收汇大约司推迟收汇大约2020天。天。案例分析案例分析n1“不符点不符点”没有大小之分没有大小之分n在本案中，在本案中，A公司事先知道单据存在公司事先知道单据存在“不符点不符点”的状况下还是出单，存在潜在的风险。的状况下还是出单，存在潜在的风险。A公司公司认为特别微小的认为特别微小的“不符点不符点”却恰恰成了银行拒付却恰恰成了银行拒付的正值理由。因此，在已知的正值理由。因此，在已知“不符点不符点”的状况下，的状况下，最好要将其修改。最好要将其修改。n2FOB的运费的上涨，与的运费的上涨，与A公司并无关系，公司并无关系，因此客户主要是借因此客户主要是借“不符点不符点”进行讨价还价。进行讨价还价。