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1、（二零一二年十二月）2020-2025 年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家2020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家2报告目录第一章企业经营管理战略概述.8第一节研究报告简介.8第二节原则与方法.9一、研究原则.9二、研究方法.10第三节研究企业经营管理战略的重要性及意义.11一、重要性.11二、研究意义.12第二章市场调研： 2018-2019 年中国 MCN 行业市场深度调研.13第一节MCN 概述 .13第二节MCN
2、的由来与演变.13第三节MCN 发展现状与业态观察.16一、 MCN 发展现状 .16二、 MCN 业态观察 .17（1）内容生产业态.17（2）运营业态.18（3）营销业态.19（4）电商业态.19（5）经纪业态.20（6）社群 /知识付费业态.21（7） IP 授权 /版权业态 .21第四节2019 年 MCN 行业发展特征及趋势.26一、 MCN 机构数量规模.26二、短视频MCN 内容形式 .26三、 MCN 模式下短视频行业产业链闭环.26四、技术助力MCN 行业多元化.27五、 MCN 模式机制进一步完善.27六、 MCN 机构创新趋势.27（1）专业化精细化.27（2）技术化 .
3、27（3）垂直化 .27（4）商业变现模式多样化.27第五节2019 年 MCN 洗牌加速“产业化”能力成为生死门槛.28一、短视频时代MCN 加速洗牌 .28二、 “艺人网红”成为品牌投放必选项.29三、 MCN 进入“产业化”时代.30第六节MCN 赖以生存的平台环境分析及现有挑战.30一、 MCN 不同类型的平台分析.30二、 MCN 主要平台分析.32（1）微博 .32（2）微信 .332020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家3（3）抖音、 B 站 .34（4）小红书 .35（5）百家号 .3
4、5（6）美拍 .36（7）易车号 .37三、 MCN 赖以生存的平台环境分析及现有挑战.38第七节MCN 行业发展趋势.40一、对优质资源的争夺，升级为多维态势.40二、 MCN 机构与平台逐步走向专业化与程序化.40三、热门垂类竞争白热化，账号面临去同质化竞争.41四、 MCN 国际化发展，内容流量出海，加速海外布局.42五、 5G 来临， MCN 或将转移到新的平台战场.42第八节部分 MCN 机构高层寄语及调研机构.44第三章企业经营管理战略的基本类型与选择.48第一节经营管理战略的基本任务与内容.48一、经营管理的基本任务.48二、经营管理的主要内容.48第三节企业经营与管理的关系和区
5、别.49一、经营与管理的关系.49二、经营与管理的区别.50三、市场战略与企业管理的关系.51第三节企业经营观念的内容.51一、市场观念.51二、竞争观念.51三、效益观念.51四、创新观念.52五、长远观念.52六、社会观念 (生态观念 ).52第四节企业管理创新策略.52一、根据创新的程度分.52（一）首创型创新策略.52（二）改创型创新策略.53（三）仿创型创新策略.53二、根据创新的过程分.53（一）渐进式创新策略.53（二）突变式管理创新.54三、根据创新的独立程度分.54（一）独立型创新策略.54（二）联合型创新策略.54（三）引进型创新策略.54第四章企业经营管理战略规划制定原则
6、及依据.55第一节企业经营管理战略规划的制定原则.55一、科学性.55二、实践性.552020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家4三、前瞻性.55四、创新性.55五、全面性.56六、动态性.56第二节企业经营管理战略规划的制定依据.56一、国家产业政策.56二、行业发展规律.56三、企业资源与能力.57四、可预期的战略目标.57第三节影响经营管理战略的主要因素.57一、影响经营管理战略的主要因素.57二、诱发企业经营管理战略失败的因素.58三、企业经营管理战略规划需规避的误区.59第五章企业制定经营管理
7、战略的内容、方法步骤、流程.61第一节公司制定经营管理战略规划要点与准备工作.61一、公司制定经营管理战略规划要点.61二、规划企业经营管理战略前的准备工作.61第二节公司制定经营管理战略规划的主要内容.62一、公司制定经营管理战略规划的主要内容.62二、正确制定企业经营管理战略的步骤.63三、企业经营管理战略规划包含的不同内容.64第三节建立科学的经营管理制度.64一、建立经营管理制度的意义.65二、经营管理制度体系.65第四节经营管理主要职能.65一、战略职能.65二、决策职能.66三、开发职能.66四、财务职能.66五、公共关系职能.66第五节科学制定经营管理战略规划.66一、掌握科学的
8、决策方法和程序.67二、遵循科学原则，建立竞争优势.67三、提高决策者素质.68四、全面了解企业环境.68五、科学制定经营管理战略.68六、降低风险.68第六节制定经营管理战略需注意事项.69一、企业经营管理战略制定需注意的要点.69二、制定经营管理战略目标注意事项.70三、制定经营管理战略规划的注意点.70四、制定经营管理战略规划容易犯的错误.71五、不同阶段企业经营管理战略的规划.72六、制定企业经营管理战略要考虑的不同方面.732020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家5第六章2020-2025
9、年中国 MCN 企业经营管理战略探讨与建议.74第一节2020-2025 年中国 MCN 企业经营发展战略建议.74一、必须把做强做优放在更加突出的地位.74二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争.74三、以客户为导向，满足客户需求.74四、创新经营模式.75五、价值创新开拓战略蓝海.75六、紧跟市场发展.76七、实施“走出去”战略.76八、坚持“五化”发展举措.77第二节2020-2025 年中国 MCN 企业管理发展战略建议.77一、建立完善的企业管理体系.78二、深化现代企业制度改革，打造全新形象.78三、积极探索信息化网络化时代的管理模式.79四、大力提高企业集团管控的能力.79五、提
10、高人员素质，提高管理水平.79六、加强资金管理，提高企业融资能力.80七、开放式创新与组织学习.80八、强化安全法制化建设.81九、大力提升国际化经营管理水平.81第三节企业经营管理创新策略.81一、把握企业正确的经济发展理念.81二、调整企业管理模式，制定科学合理的规章制度.82三、强化企业的控制力，制定完善的企业经营管理监督体系.82四、尊重技术与人才.82五、企业领导者自身综合素质的提升.82第四节如果做好MCN 企业经营管理创新.83一、加强绩效管理与制度的创新.83二、推进精细化与专业化管理.83三、建立良好的企业经营管理环境.83四、推进企业文化建设.84第七章2020-2025
11、年中国 MCN 企业全方位推进“经营管理战略” 及实施路径探讨.85第一节构建经营管理战略推进体系：稳准推进公司经营管理战略实施.85一、结合实际、精心制定工作实施方案.85二、加强组织领导、建立动态督导督办机制.85三、营造全员全链条参与环境.85第二节产业结构层面.86一、认识规律特征指导产业发展.86二、夯实产业基础促进产业健康.86三、优化产业结构，加强技术创新.86四、完善企业供应价值链.86五、积极促进MCN 企业的集约化建设.87六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力.87七、提升产业战略竞争力.872020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都
12、能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家6第三节技术创新层面.87一、实施技术创新战略.88二、大力增强科技创新能力.88三、明确技术创新工作目标.88四、构建高效的技术创新管理体系.89第四节产品开发与竞争层面.89一、积极进行产品开发.89二、产品式样竞争策略.90三、产品大类竞争策略.90四、产品使用价值竞争策略.91第五节营销推广层面.92一、坚持营销的正确定位策略.92二、注重实施营销中的品牌策略.93三、选择实施多元化营销手段的策略.93四、基于消费观念和文化导向的营销.94第六节客户服务层面.95一、服务将成为核心.95二、以顾客满意为核心.95三、提高企业服务水
13、平.95四、与用户建立战略合作关系.96五、 “服务竞争”最有效的竞争策略.96第七节企业文化建设层面.96一、企业文化的层次.96二、树立企业价值观.97三、倡导创新文化，提高企业竞争能力.97四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力.97五、建设企业文化促进企业实现可持续发展.98第八节人力资源管理方面.99一、确立人才队伍建设目标.99二、大力实施人才战略，推进机制创新.99二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力.100三、企业可持续发展的人力资源管理.100第九节供应链管理层面.100第十节小结 .101第八章构建 MCN 企业实施经营管理战略“ 管理、保障、调整”等机制的措施.1
14、02第一节构建经营管理战略管理体系：增强公司战略管理能力.102一、有效的战略管理组织.102二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整.102三战略落地要构建有效的执行保障体系.103第二节构建经营管理战略保障体系：增强实施保障能力.103一、注重战略风险防控.103二、加大业绩考核力度.104三、优化战略研究组织架构.104四、构建开放式研究网络.1042020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家7五、加快信息、成果共享与成果转化.104六、加强战略研究队伍建设.104第三节构建经营管理战略动态调整
15、机制：完善经营管理战略的主要措施.105一、完善经营管理战略.105二、完善企业经营管理战略的有效措施.105三、企业经营管理战略创新调整的重要性.106第四节持续变革是经营管理战略的精髓.107第九章盛世华研总结.108第一节企业失败的原因及提高胜率的策略.108一、企业失败的原因.108二、提高胜率的策略.109第二节盛世华研独创五大决策研究体系.110一、基于“产业”的研究与决策体系.110二、基于“周期”的研究与决策体系.110三、基于“人性”的研究与决策体系.110四、基于“变化”的研究与决策体系.111五、基于“趋势”的研究与决策体系.111六、小结 .111第三节致读者：商业自是
16、有胜算.1122020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家8第一章 企业经营管理战略概述随着我国市场经济的不断发展，企业所面对的未知挑战越来越多，企业管理的策略变更势在必行。企业只有树立创新意识、摒弃旧有陈腐策略、与时俱进、弥补自身企业不足，才能使企业发展在当前复杂的市场形势下未雨绸缪，更加长久的发展。面对当前市场形势与政府政策的不断转变，企业经营管理策略的不断调整与完善，显得尤为重要。第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有
17、关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本 MCN 行业经营管理战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国MCN 业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对MCN 行业经营管理战略进行了全面系
18、统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：MCN 行业市场调研企业经营管理战略的基本类型与选择企业经营管理战略规划制定原则及依据制定经营管理战略的内容、方法步骤、流程未来中国MCN 企业经营管理战略探讨与建议企业全方位推进“经营管理战略”及实施路径探讨构建 MCN 企业实施经营管理战略“管理、保障、调整”等机制的措施为 MCN 行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来经营管理战略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对MCN 行业经营管理战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及经营管理战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部
19、署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。2020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家9与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业
20、研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，
21、都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。2020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家10二、研究方法本 MCN 行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对MCN 行业进行深入研究。本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一
22、般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资
23、料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则
24、是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实( 研究 ) 中言之有2020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家11理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够; 另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。
25、同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节研究企业经营管理战略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久
26、优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性经营管理战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡！企业经营管理能够整合与优化企业的资源配置，随着我国社会主义市场经济的不断完善，企业生存发展的环境也不断变化，企业的旧有经营管理已经满足不了当前市场经济竞争体系，并且随着科学技术的发展，信息网络的涵盖范围越来越广，互联网思维、云计算、分享经济等新型理念的不断提出，企业的发展方向也不局限于实体经济与传统行业，经营管理策略的创新有助于企业发展方向转型，多方面发展。当前社会注重技术创新，知识转变为生产力的周期不断缩短，不同企业面对自身市场竞争力的
27、方向转变，只有调整企业管理策略，才能紧跟市场动态，抓住发展机遇，不断壮大。2020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家12二、研究意义除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。通过对经营管理战略的研究，将为企
28、业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。2020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家13第二章 市场调研： 2018-2019 年中国 MCN 行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业经营管理战略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节 MCN概述在经历了早期的“井喷式 ”增长后， MCN 机构
29、全面开花。到了2018 年，随着资本和市场层面的放缓，内容行业开始步入到一个相对理性的发展期。在此过程中，MCN 面临着如营收增长率放缓、行业发展规则性弱、红人出走等诸多问题，一些基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN 必将遭遇生死危机。同时，行业也会诞生出一批可以真正领导整个产业的龙头组织，最终MCN 机构的运作效率、价值链的打造等将成为这个产业竞争的核心。基于以上行业动态，克劳锐历时三个月的时间，通过问卷调查和实地走访的调研方式，与涵盖头、中、尾部300 多家 MCN 机构深度对话，全面分析当前中国MCN 机构的发展状况。从 MCN 的发展概况、具体分类、平台布局、商业模式、未来趋势等方
30、面出发，撰写了此2019中国 MCN 行业发展研究白皮书 ，希望通过对MCN 机构的全面分析，为内容创业者充分了解内容生态、提高运营水平、实现内容变现提供建设性的参考意见。3 月 21 日，由克劳锐主办“大势发声 2019 克劳锐第三届中国新媒体峰会暨TOPKLOUT AWARDS 颁奖盛典 ”在北京千禧大酒店正式举办。在这一被业界誉为“新媒体行业奥斯卡”的盛大典礼上，2019 中国 MCN 行业发展研究白皮书正式对外发布。第二节 MCN的由来与演变MCN （全称 Multi-ChannelNetwork）作为一个舶来品，诞生于国外，又于中国发展壮大。生于美国的MCN 全称多频道网络，相当于内
31、容生产者和YouTube 之间的中介。 MCN 不生产内容，只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来建立频道，帮助他们解决推广和变现的问题，最后再以一定的比例与创作者分成。2020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家14长于中国本土的MCN 是一种多频道网络的产品形态，基本组织架构包含运营、商业变现，将PGC/UGC/PUGC内容联合起来，在制作、交互推广、合作管理、资本等方面的有力支持下，保障内容的持续输出，可以最终实现商业的稳定变现。在克劳锐看来，MCN 是基于内容行业、以MCN 为“名片 ”切入、专注
32、于以内容生产和运营为基础的不同业务形态的组织机构。作为内容产业的新兴链路，国内MCN 在 2017 年经历了爆发式增长。据克劳锐方面统计，截至2018 年 12 月，机构数量已经超过了5000 家，并且90% 以上的头部红人被MCN 公司收入囊中，或成立了自己的MCN ！发展至今， MCN 依托内容生产业态和运营业态两个基础业态，呈现多种业态组合发展的趋势，加以平台方的政策扶持与资本加持，MCN 迎来蜕变式发展：其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及红人孵化贡献着强大的力量。2020-2025年中国 MCN 行业经营管理战略制定与实施研究报告让每个人都
33、能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家15今天我们所看到的很多MCN 机构，其实大多数在早期都是由一些头部红人、内容工作室、自媒体广告公司、平台签约达人等内容行业的不同角色演变而来的。它们多在自身发展的过程中，应行业发展和规模化效应驱使，逐渐形成的MCN 机构。由于出身的不同，MCN 的分类实际上也有很多种，比如可以按照量级规模分类、按照所签约账号的行业类别分类、按照所耕作的平台分类等等。当然也可以粗略的将其分为电商型、泛内容型、营销型、知识型等，其中知识型和电商型比较容易识别，营销型和泛内容型则代表了现在的更多平台所捆绑的MCN 的业态。目前，中国的MCN 主要运作方向更多还是从视频、电商以及本身内容业态非常丰富的平台逐步向内聚焦，并呈现出包括经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产、IP 授权版权等7大业态。