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1、武汉天喻信息产业股份有限公司 武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 2016 年度报告 2017 年 4 月 2017 年 4 月 武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人张新访、主管会计工作负责人孙静及会计机构负责人(会计主管人员)张艳菊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的公司发展战略
2、、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者及相关人士的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。自2012年伴随国家教育信息化发展规划的出台和落实步伐进入中小学智慧教育领域，公司在该业务方向上已持续投入多年，拥有教育资源公共服务平台市场领先地位，并已形成较为完备的智慧教育产品体系，但目前该业务收入规模未能覆盖在研发、市场方面的投入，尚未实现盈利。在智能卡业务盈利能力进一步下降的趋势下，智慧教育业务的收入规模和盈利能力能否得到根本提升将很大程度上影响公司 2017 年整体经营业绩。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以430,056,000股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.3 元（
3、含税）。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人张新访、主管会计工作负责人孙静及会计机构负责人(会计主管人员)张艳菊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者及相关人士的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。自2012年伴随国家教育信息化发展规划的出台和落实步伐进入中小学智慧教育领域，公司在该业务方向上已持续投入多年，拥有教育资源公共服务平台市场领先地位，并已形成较为
4、完备的智慧教育产品体系，但目前该业务收入规模未能覆盖在研发、市场方面的投入，尚未实现盈利。在智能卡业务盈利能力进一步下降的趋势下，智慧教育业务的收入规模和盈利能力能否得到根本提升将很大程度上影响公司 2017 年整体经营业绩。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以430,056,000股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.3 元（含税）。武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 3 目录 目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.10 第五节 重要事项.23 第六节 股份变动及股东
5、情况.33 第七节 优先股相关情况.38 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.39 第九节 公司治理.48 第十节 公司债券相关情况.54 第十一节 财务报告.55 第十二节 备查文件目录.142第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.10 第五节 重要事项.23 第六节 股份变动及股东情况.33 第七节 优先股相关情况.38 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.39 第九节 公司治理.48 第十节 公司债券相关情况.54 第十一节 财务报告.55 第十二节 备查文件目录.142 武汉天喻信息产
6、业股份有限公司 2016 年度报告 4 释义 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、天喻信息 指 武汉天喻信息产业股份有限公司 天喻教育 指 武汉天喻教育科技有限公司（原武汉天喻通讯技术有限公司）擎动网络 指 武汉擎动网络科技有限公司 湖北百旺 指 湖北百旺金赋科技有限公司 果核科技 指 武汉果核科技有限公司 聚联网络 指 武汉天喻聚联网络有限公司 天喻信通 指 武汉天喻信通制卡有限公司 易考乐学 指 深圳市易考乐学测评有限公司 无锡尚蠡 指 无锡尚蠡信息科技有限公司 福建中教 指 福建中教网络教育服务有限公司 国广天喻 指 武汉国广天喻信息技术有限公司 产业集团 指 武汉华中科技大产业集
7、团有限公司 华工创投 指 武汉华工创业投资有限责任公司 光谷基金 指 武汉光谷创业投资基金有限公司（原武汉光谷风险投资基金有限公司）和瑞投资 指 武汉和瑞投资有限公司（原湖北和瑞投资有限公司）国广中播 指 国广中播传媒技术有限公司 教育云 指 国家教育信息化规划内的、以云技术为支撑的国家及地方教育资源公共服务平台 三通两平台 指 国家教育信息化目标。三通：宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，两平台：教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台 SaaS 指 Software as a Service 的缩写（软件即服务），是一种基于互联网提供软件服务的软件应用模式 POS 指 P
8、oint of sale 的缩写，即销售终端机，是一种具备消费、预授权、余额查询和转帐等功能的终端设备 武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 5 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 天喻信息 股票代码 300205 公司的中文名称 武汉天喻信息产业股份有限公司 公司的中文简称 天喻信息 公司的外文名称 Wuhan Tianyu Information Industry Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 Tianyu Information 公司的法定代表人 张新访 注册地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园 注
9、册地址的邮政编码 430223 办公地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 办公地址的邮政编码 430223 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式 二、联系人和联系方式 项目 董事会秘书 证券事务代表 姓名 江绥 何娟 联系地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 电话 027-87920301 027-87920301 传真 027-87920306 027-87920306 电子信箱 三、信息披露及备置地点 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报
10、告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 6 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 湖北省武汉市武昌区东湖路 169 号 签字会计师姓名 陈刚、聂慧蓉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 项目 2016 年
11、 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）1,627,326,894.26 1,483,296,003.21 9.71%1,354,686,517.38 归属于上市公司股东的净利润（元）19,849,784.44 6,994,961.07 183.77%58,620,962.31 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）2,172,884.77 1,933,430.34 12.38%52,201,307.03 经营活动产生的现金流量净额（元）80,588,952.44 292,113,667.88-72.41%-108,829,372.04 基本每股收益（元/股）0
12、.0462 0.0163 183.44%0.1363 稀释每股收益（元/股）0.0462 0.0163 183.44%0.1363 加权平均净资产收益率 1.79%0.63%1.16 百分点 5.37%项目 2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）1,660,173,620.22 1,683,408,424.47-1.38%2,024,585,834.35 归属于上市公司股东的净资产（元）1,108,653,914.45 1,111,633,152.75-0.27%1,109,988,204.50 六、分季度主要财务指标 六、分季度主要财务指标 单位：
13、元 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 377,821,550.45 430,961,542.18 348,615,525.34 469,928,276.29 归属于上市公司股东的净利润 7,536,017.52 27,718,245.05-4,439,947.91-10,964,530.22 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,594,364.66 22,940,136.35-10,304,610.55-18,057,005.69 经营活动产生的现金流量净额-209,499,474.93-60,262,442.09-14,568,727.46 364,919
14、,596.92 报告期内，公司第二季度归属于上市公司股东的净利润高于其他季度，主要缘于 2016 年 5 月 1 日起“营改增”的全面推行，税控设备需求激增，第二季度公司税控盘产品的销量达到高峰。报告期内，公司第四季度归属于上市公司股东的净利润较前三季度大幅下降，主要是受公司计提员工年终绩效考核奖金武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 7 的影响。报告期内，公司第四季度经营活动产生的现金流量净额大幅增长，主要由于银行、通信运营商等主要客户相对集中在年末对公司进行货款结算，历年第四季度是公司销售回款的高峰。上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大
15、差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润
16、和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额 八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）330,798.46-1,193,605.23-6,115,429.65 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）20,411,480.74 6,699,393.00 8,703,240.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 242,387.15 520,560.80-2,434,856.00 减：所得税影响额 2,885,383
17、.32 852,016.91-5,063,107.35 少数股东权益影响额（税后）422,383.36 112,800.93-1,203,593.58 合计 17,676,899.67 5,061,530.73 6,419,655.28 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性
18、损益的项目的情形。武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 8 第三节 公司业务概要 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司从事的主要业务包括涵盖智能卡（金融IC卡、通信智能卡、城市通卡等智能卡产品）、终端（税控盘、mPOS、智能POS、刷卡设备等终端产品）、服务（以数据安全技术为核心的移动终端安全服务、移动支付服务等）的数据安全业务和以国家教育信息化为背景的K12智慧教育业务。（一）数据安全业务 金融IC卡产品的销售对象为商业银行和社保机构等，通信智能卡产品的销售对象为电信运营商，城
19、市通卡产品的销售对象为各地一卡通运营公司。公司主要通过参加商业银行、社保机构、电信运营商、一卡通运营公司的招投标获得供应商资格，按照招投标确定的价格和分期下达的订单数量销售产品。上述业务主要的业绩驱动因素为卡片销量及销售价格。税控盘是国家规定的增值税纳税人必备的税控设备，其销售价格由国家发改委确定。公司销售税控盘产品，并通过现场服务、呼叫中心、客户端软件、微信等平台为纳税人提供后续服务，按年收取服务费。mPOS、刷卡设备等POS产品目前的销售对象为各类金融支付机构，公司主要根据客户对产品功能需求的差异、订购数量等因素协商确定销售价格，签订合同，实现销售。公司终端业务主要的业绩驱动因素为产品销量
20、和成本控制。公司移动终端安全服务业务的主要产品及服务包括基于TEE（可信执行环境）的安全操作系统、基于TEE的相关应用。现阶段，相关产品及服务的主要销售对象为手机厂商，公司按项目收取开发费用。除手机领域外，上述安全技术还可用于物联网（含车联网）、机器人、无人机及其他智能终端领域，实现安全身份识别及核心数据保护。移动终端安全服务市场处于发展初期。公司移动支付服务业务主要依托商业银行的企业客户资源与渠道，为快消品、物流等行业企业提供供应链SaaS+金融支付服务平台，帮助企业实现基于客户端软件、微信、Web端的在线商品采购、库存管理、物流配送、财务管理、金融支付及收单，提升企业的经营效率和资金归集效
21、率。目前公司与中信银行合作推广“信e付”平台，收取软件系统开发、运维费以及运营服务费。该业务主要的业绩驱动因素为服务平台的企业客户数。（二）智慧教育业务 以国家教育信息化为背景的K12智慧教育业务是公司的核心战略业务方向。公司围绕教育部政策导向及各级教育主管部门、学校、教师、学生用户需求开发的智慧教育产品体系（教育云平台、智慧教学、智慧学习、智慧评价、智慧研修、智慧管理、智慧校园）已完成搭建并在不断完善，可以为教育主管部门、学校提供业务管理平台及应用，为教师、学生提供涵盖教学全过程的平台、应用及工具，为学生、家长提供课内外学习平台、应用及工具，为学校、教师和家长提供家校沟通平台。目前公司智慧教
22、育业务主要的市场开拓模式是以教育云平台建设作为市场切入点，在获得省、市、区、县教育云平台的建设/运营权后，借助教育云平台至上而下的政策推动向云平台落地区域的中小学校销售核心教学应用、核心教学资源、考试测评系统、校园管理平台、教&学智慧终端等智慧教育系列产品和服务。目前该业务的产品及服务采购方主要为各级教育主管部门及学校，主要的业绩驱动因素为产品覆盖的区域、学校数量及项目合同金额。二、主要资产重大变化情况 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 适用 不适用 武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 9 2、主要境外资产情况 2、主要境外资产情况 适
23、用 不适用 三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司进一步完善研发体系建设，进一步细化技术研究和产品开发分工，加强与公司业务战略相关技术的前瞻性研究，加大顺应市场发展的产品开发创新，努力提升核心竞争力。报告期内，公司申报专利 21 项，其中发明专利 11 项，实用新型专利 9 项，外观设计专利 1 项；新增专利 18 项，其中发明专利 9 项，实用新型专利 4 项，外观设计专利 5 项；新增软件著作权 64 项。公司 40 款智能卡、终端产品通过第三方检测机构的合计 151 项检测。公司获得工信部中国电子信息产业发展研究院颁发的 2016
24、年度中国金软件金服务金融IC卡卡面设计领域最佳解决方案奖、全国智标委颁发的 2016年度“复旦微电子”杯金标奖之标准成果应用奖，公司“教育云关键技术与规模化应用”项目获得湖北省人民政府颁发的 2015 年度湖北省科技进步奖一等奖。公司获评 2016 年（首批）中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业、2016 年（第 15 届）中国软件业务收入前百家企业、2016 年度武汉东湖新技术开发区领军企业。武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 10 第四节 经营情况讨论与分析 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 一、概述 报告期内，公司努力保持智能卡产品的销量和市场地位，抓住机遇开展终端
25、业务，大力推进智慧教育产品研发和市场拓展工作。报告期内，公司实现营业收入16.27亿元，同比增长9.71%；实现归属于上市公司股东的净利润1,984.98万元，同比增长183.77%。公司营业收入同比增长的主要原因是终端产品销售收入同比大幅增长。归属于上市公司股东的净利润同比增长的主要原因是汇兑损失减少从而财务费用同比下降，公司收到的与收益相关的政府补助同比增加。（一）数据安全业务 报告期内，公司持续加大金融IC卡产品的市场拓展力度，新入围近20个金融IC卡/金融社保卡/居民健康卡项目，但由于行业进入成熟阶段以及竞争加剧，公司金融IC卡产品销量及销售价格同比下降。2017年公司将继续加大金融I
26、C卡新项目的市场拓展力度，积极拓展国际市场，努力稳定产品销量，持续降低产品成本，争取保持金融IC卡产品的盈利水平。报告期内，公司国内通信智能卡产品增量未增利，国际市场通信智能卡产品销量、销售收入、毛利均同比大幅增长。2017年公司将继续努力增加国内外通信智能卡产品销量，挖掘进一步降低成本的空间，密切关注物联网行业的市场机会，努力提升公司通信智能卡产品收入和盈利水平。报告期内，公司刷卡设备、mPOS等终端产品销量增幅较大，为今后智能POS等产品的市场推广奠定了基础。受益于“营改增”试点范围的扩大，公司税控盘产品销量和所服务的税控盘纳税户数量同比大幅增长；公司子公司湖北百旺受国家信息安全工程技术研
27、究中心委托筹建的、向全国纳税人提供针对税控盘及相关软件的咨询服务的百望呼叫中心湖北分中心投入运营；为纳税人提供线上服务的“百旺580”平台及系列应用产品在湖北、黑龙江、贵州等地区试点推广。2017年公司将围绕税控产品低成本化、线下服务线上化拓展业务增长点。报告期内，公司与中兴、TCL、酷派、华硕、360等多家手机厂商合作，为多款手机实现支付宝、微信指纹支付提供安全技术支持。2017年公司将继续开发TEE相关安全技术在移动支付、身份认证、电子政务及其他行业领域的应用，跟随相关行业领军企业的产品战略方向探索业务突破点。报告期内，公司子公司擎动网络与中信银行就共同推广“信e付”业务达成新的合作模式。
28、截至报告期末，擎动网络已与中信银行总行及武汉、天津、济南、杭州、宁波、东莞、兰州、银川分行签订了“信e付”业务合作协议。擎动网络为中信银行总行提供“信e付”平台开发、技术维护、业务运营支撑等服务并收取相应服务费，为各分行的客户提供基于“信e付”平台的服务并根据接受服务的客户数量以及服务内容收取服务费。擎动网络的供应链管理解决方案产品已在武汉扬子江乳业、郑州太古可口可乐等企业上线运营。2017年擎动网络将进一步改善“信e付”产品的用户体验性，同时锁定重点分行、重点客户有针对性的开展市场营销工作，争取实现客户规模及营业收入的根本性改善。（二）智慧教育业务 报告期内，公司围绕教育主管部门、学校、教师
29、、学生用户需求完善了以教育云平台为核心的智慧教育产品体系，通过收购从事评测阅卷和校园管理产品研发的两家公司基本实现了智慧教育产品闭环的构建。公司承接了内蒙古、贵州省黔西南州、辽宁省鞍山市、吉林省吉林市、浙江省桐乡市、绍兴市柯桥区、宜昌市西陵区、武汉市江夏区等区域教育云平台建设、运营/运维项目，承接了武汉东湖新技术开发区、武汉市硚口区、武汉市江夏区、黄石经济技术开发区、重庆万州区、柳州市、荆门市等区域（学校）的智慧课堂和智慧校园建设/服务项目。公司通过参加全国教育信息化展会以及各级教育信息化主题会议、举办天喻教育生态合作伙伴大会强化了“天喻教育”品牌影响力，为持续市场开拓奠定了良好基础。2017
30、年公司将采用“铺平台、拓渠道、全产品、大项目”策略，进一步扩大公司教育云业务的市场覆盖区域；围绕公司教育云业务已覆盖的区域开展产品销售渠道建设，通过各种合作方式建立目标市场区域内到局到校的产品销售和服务运营体系；围绕“平台+内容+应用+终端+服务”的智慧教育产品体系，寻求与教育主管部门、教育资源和应用提供商、教学终端提供商、智慧教育产品及运营服务提供商等产业链相关方建立合作关系，构建公司智慧教育业务生态优势；挖掘区域PPP教育武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 11 信息化项目、新建校、示范校等大项目机会。通过上述努力争取大幅度提高智慧教育业务收入规模，改善业绩。二、主营业务分析
31、 二、主营业务分析 1、概述 1、概述 报告期内，公司实现营业收入162,732.69万元，发生营业成本116,154.20万元，分别较上年同期增长9.71%和12.73%，主要缘于终端产品销量的增长；公司实现归属于上市公司股东的净利润1,984.98万元，较上年同期增长183.77%，主要由于财务费用同比下降以及收到的与收益相关的政府补助同比增加。报告期内，公司发生期间费用42,804.06万元，较上年同期增长7.48%，其中，研发费用和销售费用分别较上年同期增长23.34%和11.31%，主要是公司持续加大对智慧教育业务产品体系建设及市场拓展的投入。报告期内，公司实现少数股东损益-1,53
32、2.65万元，较上年同期减少1634.13%，主要是2015年9月子公司天喻教育实施了员工持股计划（员工持股合计为20%），报告期内天喻教育亏损同比增加的影响。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为8,058.90万元，较上年同期减少21,152.47万元，主要由于在人民币持续贬值预期下，公司实施了汇率风险管理措施，将原材料进口业务的付款方式由远期信用证结算方式调整为预付款结算方式，报告期内采购支付的现金同比增加。2、收入与成本（1）营业收入构成 2、收入与成本（1）营业收入构成 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计
33、 1,627,326,894.26 100%1,483,296,003.21 100%9.71%其中：主营业务收入 1,622,918,894.36 99.73%1,479,015,628.44 99.71%9.73%分行业 计算机、通信和其他电子制造业 1,622,918,894.36 99.73%1,479,015,628.44 99.71%9.73%分产品 智能卡 1,058,657,669.99 65.05%1,182,877,331.41 79.75%-10.50%技术服务与开发 136,387,027.31 8.38%129,552,941.66 8.73%5.28%终端 402,
34、727,216.65 24.75%147,140,414.91 9.92%173.70%其他 25,146,980.41 1.55%19,444,940.46 1.31%29.32%分地区 国内 1,543,114,850.97 94.83%1,443,242,910.81 97.30%6.92%国外 79,804,043.39 4.90%35,772,717.63 2.41%123.09%武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 12 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是
35、否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 项目 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 计算机、通信和其他电子制造业 1,622,918,894.36 1,161,537,327.00 28.43%9.73%12.73%-1.90 百分点 分产品 智能卡 1,058,657,669.99 782,407,438.95 26.09%-10.50%-11.03%0.44 百分点 技术服务与开发 136,387,027.31 53,662,148.73 60.65%5.28%16.67%-3.84 百分点 终端 402,727,21
36、6.65 307,662,220.67 23.61%173.70%237.20%-14.39 百分点 分地区 国内 1,543,114,850.97 1,111,069,423.53 28.00%6.92%10.16%-2.12 百分点 报告期内，公司智能卡产品营业收入较上年同期减少 10.50%，主要由于金融 IC 卡市场增速放缓且竞争加剧，公司金融IC 卡产品销量和销售价格下降；由于公司加强成本控制的措施取得成效，智能卡产品毛利率同比增加 0.44 个百分点。报告期内，公司终端产品营业收入和营业成本较上年同期分别增长 173.70%和 237.20%，主要由于终端产品销量增长，但其中毛利率
37、较低的刷卡设备收入占比较上年大幅增长，导致终端产品综合毛利率同比减少 14.39 个百分点。公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 计算机、通信和其他电子制造业 销售量 片、台 332,406,788 273,349,868 21.60%生产量 片、台 331,092,302 275,665,724 20.11%库存量 片、台 9,356,418 10,670,904-12.
38、32%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 13 （5）营业成本构成（5）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 计算机、通信和其他电子制造业 原材料 813,311,707.91 70.02%803,509,329.25 77.98%1.22%（6）报告期内合并范围是否发生变动（6）报告期内合并范围是否发生变动 是
39、 否 报告期内，子公司天喻教育收购的易考乐学和无锡尚蠡纳入合并范围，天喻教育对该两家公司的持股比例和表决权比例均为51%。报告期内，公司出资设立的非营利性社会组织湖北天喻教育研究院纳入公司合并范围，公司对其出资比例为100%。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况（8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）279,912,449.73 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 17.20%前五名客户销售额中关联方销售额占年
40、度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 78,478,041.45 4.82%2 第二名 53,863,232.15 3.31%3 第三名 50,027,128.22 3.07%4 第四名 49,245,564.31 3.03%5 第五名 48,298,483.60 2.97%合计 279,912,449.73 17.20%主要客户其他情况说明 适用 不适用 武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 14 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）698,637,078.86 前五名供应商合计采购金额占年度采
41、购总额比例 60.94%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名（芯片进口代理商）377,126,309.02 32.89%2 第二名 105,130,684.95 9.17%3 第三名 97,760,466.83 8.53%4 第四名 75,779,166.95 6.61%5 第五名 42,840,451.11 3.74%合计 698,637,078.86 60.94%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用 3、费用 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 重大变
42、动说明 销售费用 189,892,538.10 170,595,028.40 11.31%管理费用 228,791,622.25 199,006,885.47 14.97%财务费用 9,356,441.49 28,637,868.68-67.33%公司实施了汇率风险管理措施，调整了原材料进口业务的付款策略，汇兑损失同比大幅下降。所得税费用 15,959,474.89 11,586,902.00 37.74%母公司利润总额同比增长，相应所得税费用同比增加。4、研发投入 4、研发投入 适用 不适用 报告期内，公司继续加大智能卡、终端、移动终端安全服务以及智慧教育等业务的研发投入，保障各项业务顺利开
43、展。公司响应市场需求持续扩展金融IC卡产品线，开发不同容量的基于国内外芯片的金融IC卡产品，不断提升和优化产品安全等性能，提高产品竞争力；公司多款金融IC卡产品持续获得VISA、MasterCard产品证书并开展American Express、JCB产品认证工作，为公司拓宽金融IC卡市场提供支撑；持续开展基于低成本芯片的普通通信智能卡、SWP-SIM卡、M2M等产品的开发工作，通过中国移动、中国联通、中国电信的2016年产品备案测试，为新一轮市场招标做好准备；公司SWP-SIM卡产品满足EMVCo（国际芯片卡标准化组织）的安全规范，取得EMVCo证书，具备国际市场竞争力；完成基于GSMA（全
44、球移动通信系统协会）标准的eSIM/eUICC产品（嵌入式SIM卡）及其运营平台的开发，参与中国联通和中国电信相关测试、联调工作，为进入物联网市场奠定产品基础。公司完成多款POS机产品的银联认证及EMV国际认证；持续优化技术方案以进一步降低产品成本，提升产品市场竞争力。公司围绕税控盘用户的需求完成帮助其提升涉税工作效率的“百旺580”系列产品的开发，尝试拓展基于SaaS架构的税武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 15 务服务市场。公司移动终端安全解决方案产品TCore成为国内首个通过GP（全球平台组织）认证的TEE产品；完成TSM（可信服务管理）平台的开发，该平台获得国内金融机构
45、安全认证；公司在MTK、高通芯片平台上的支付宝指纹支付方案和微信指纹支付方案分别通过了中国泰尔实验室的认证检测和腾讯公司的测试；完成移动支付、身份认证等系列方案产品的开发，为手机安全服务业务的市场拓展奠定基础。公司在移动支付服务平台基础上持续进行产品优化，完善供应链管理基础服务、运营支撑服务和支付服务等功能；推出了适应市场拓展需要的供应链行业支付解决方案及场景支付解决方案。公司基于云端一体化、云校一体化的产品理念，完成了以教育云平台“慧教云”为中心，集教师教学、学生学习、教育主管部门及学校管理于一体的智慧教育产品体系构建；通过云校一体化，实现了区域教育云、智慧校园在平台上的有机融合，解决了学校
46、智慧校园的通用功能重复性建设和信息孤岛问题；通过云端一体化，链接了平台与教室教学终端、校园智能管理终端，完成了智慧课堂产品的构建，进一步提升了教师教学及校园管理效率和效果；初步形成了覆盖教师课前、课中、课后教学和学生课内、课外学习的全教、学场景的产品体系，通过打通课堂内外，伴随式采集学生日常表现（作业、测验、考试等各种行为）大数据，初步形成了助力实现精准教学、精准学习、精准管理的产品框架。近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例 项目 2016 年 2015 年 2014 年 研发人员数量（人）1,039 1,018 1,021 研发人员数量占比 36.96%35.73%35.96%研发投入金
47、额（元）171,415,434.55 138,978,137.82 128,675,083.70 研发投入占营业收入比例 10.53%9.37%9.50%研发支出资本化的金额（元）0.00 0.00 0.00 资本化研发支出占研发投入的比例-资本化研发支出占当期净利润的比重-研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5、现金流 5、现金流 单位：元 项目 2016 年 2015 年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,965,389,821.78 1,837,358,747.88 6.97%经营活动现金流出小
48、计 1,884,800,869.34 1,545,245,080.00 21.97%经营活动产生的现金流量净额 80,588,952.44 292,113,667.88-72.41%投资活动现金流入小计 764,151.87 335,166.78 127.99%投资活动现金流出小计 40,381,580.66 53,564,690.36-24.61%投资活动产生的现金流量净额-39,617,428.79-53,229,523.58 25.57%筹资活动现金流入小计 554,587,676.00 1,699,249,976.01-67.36%武汉天喻信息产业股份有限公司 2016 年度报告 16
49、 筹资活动现金流出小计 601,507,720.78 2,128,930,688.84-71.75%筹资活动产生的现金流量净额-46,920,044.78-429,680,712.83 89.08%现金及现金等价物净增加额-7,897,414.80-197,689,810.98 96.01%相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 适用 不适用 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少72.41%，主要由于在人民币持续贬值的预期下，公司实施了汇率风险管理措施，将原材料进口业务的付款方式由远期信用证结算方式调整为预付款结算方式，报告期内采购支付的现金同比增加。报告期内，公司投资活
50、动产生的现金流入较上年同期增加127.99%，主要由于取得参股公司股利分配收到的现金同比增加。报告期内，公司筹资活动产生的现金流入和现金流出分别较上年同期减少67.36%和71.75%，主要由于公司根据货币市场环境变化调整了融资策略，改变了融资期限和融资频率。筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加89.08%，主要由于公司调整了融资策略，使筹资活动现金流出同比下降幅度超过筹资活动现金流入同比下降幅度。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 报告期内，公司净利润为452.33万元，与公司经营活动产生的现金流量净额8,058.90万元相差7,606