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1、武汉天喻信息产业股份有限公司武汉天喻信息产业股份有限公司 20182018 年度报告年度报告 20192019 年年 4 4 月月 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人张新访、 主管会计工作负责人孙静及会计机构负责人公司负
2、责人张新访、 主管会计工作负责人孙静及会计机构负责人( (会计主管会计主管人员人员) )张艳菊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张艳菊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议：除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议： 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 吴俊军 董事 工作原因 张新访 本报告所涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投本报告所涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者及相关人士的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。
3、资者及相关人士的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 20192019 年公司主要存在对公司收入、利润贡献较大的金融终端业务以及公司年公司主要存在对公司收入、利润贡献较大的金融终端业务以及公司核心战略业务方向智慧教育业务业绩不达预期， 金融核心战略业务方向智慧教育业务业绩不达预期， 金融 ICIC 卡产品售价和销量继续卡产品售价和销量继续下滑，从而影响公司整体经营业绩的风险。下滑，从而影响公司整体经营业绩的风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以430,056,000430,056,000股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 1
4、010 股派发现金红利股派发现金红利 1 1 元（含税） 。元（含税） 。 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 8 8 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 1010 第五节第五节 重要事项重要事项 . 2626 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 4040 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 4545 第八节第八节 董事、监事、高级管
5、理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 4646 第九节第九节 公司治理公司治理 . 5353 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 5959 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 6060 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 153153 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、天喻信息 指 武汉天喻信息产业股份有限公司 天喻教育 指 武汉天喻教育科技有限公司 百望信息 指 武汉百望信息技术有限公司 湖北百旺 指 湖北百旺金赋科技有限公司 擎动网络 指 武汉擎动网络科技有限公司 聚联网络
6、指 武汉天喻聚联网络有限公司 果核科技 指 武汉果核科技有限公司 现代教育 指 山东天喻爱书人现代教育科技有限公司（原山东爱书人现代教育科技有限公司） 鱼渔课堂 指 武汉鱼渔课堂教育科技有限公司 易考乐学 指 深圳市易考乐学测评有限公司 无锡尚蠡 指 无锡尚蠡信息科技有限公司 河南喻周 指 河南喻周教育科技有限公司 聚联智慧 指 河南聚联智慧大数据科技有限公司 上海天喻云 指 上海天喻云企业发展有限公司 韦尔股份 指 上海韦尔半导体股份有限公司 武信天喻 指 武汉武信天喻科技投资有限公司 兴华教投 指 湖北兴华教投信息技术有限公司 产业集团 指 武汉华中科技大产业集团有限公司 华工创投 指 武
7、汉华工创业投资有限责任公司 光谷基金 指 武汉光谷创业投资基金有限公司（原武汉光谷风险投资基金有限公司） 和瑞投资 指 武汉和瑞投资有限公司（原湖北和瑞投资有限公司） 三通两平台 指 国家教育信息化目标。三通：宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，两平台：教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台 教育云平台 指 国家教育信息化规划内的、 以云技术为支撑的国家及地方教育资源公共服务平台 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 天喻信息 股票代码 300205 公司的中文名
8、称 武汉天喻信息产业股份有限公司 公司的中文简称 天喻信息 公司的外文名称 Wuhan Tianyu Information Industry Co., Ltd. 公司的外文名称缩写 Tianyu Information 公司的法定代表人 张新访 注册地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园 注册地址的邮政编码 430223 办公地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 办公地址的邮政编码 430223 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 项目 董事会秘书 证券事务代表 姓名 代恒 何娟 联系地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 武汉市
9、东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 电话 027-87920301 027-87920301 传真 027-87920306 027-87920306 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 证券时报 、 证券日报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 6 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 湖北省武汉市武昌区东湖路 169
10、号 签字会计师姓名 吴杰、聂慧蓉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 项目 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 2,396,986,879.64 1,936,070,390.59 23.81% 1,627,326,894.26 归属于上市公司股东的净利润（元） 101,022,715.51 22,596,900.58 347.06% 19,849,784.44 归属于上市
11、公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 73,178,457.68 2,896,903.84 2426.09% 2,172,884.77 经营活动产生的现金流量净额（元） -11,194,290.75 186,347,367.38 -106.01% 80,588,952.44 基本每股收益（元/股） 0.2349 0.0525 347.43% 0.0462 稀释每股收益（元/股） 0.2349 0.0525 347.43% 0.0462 加权平均净资产收益率 8.08% 1.94% 6.14 百分点 1.79% 项目 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 资产总
12、额（元） 2,096,399,122.52 1,835,218,244.77 14.23% 1,660,173,620.22 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,271,684,483.94 1,226,699,700.92 3.67% 1,108,653,914.45 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 451,388,641.52 725,888,583.82 447,133,261.26 772,576,393.04 归属于上市公司股东的净利润 10,449,860.32 50,592,789.84 15,04
13、7,027.88 24,933,037.47 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8,436,017.18 50,554,259.75 8,587,733.61 5,600,447.14 经营活动产生的现金流量净额 -123,355,404.90 -104,619,151.05 -8,018,290.17 224,798,555.37 报告期内，公司第二季度营业收入、归属于上市公司股东的净利润较高，主要由于受市场需求变化影响，第二季度 mPOS产品销量大幅增加。 报告期内，公司第四季度营业收入较高，主要由于传统 POS 产品销量大幅增加，而归属于上市公司股东的净利润相对偏武汉天喻信息
14、产业股份有限公司 2018 年度报告 7 低，主要是受公司计提员工年终绩效考核奖金的影响。 报告期内， 公司第四季度经营活动产生的现金流量净额大幅增长， 主要由于银行等主要客户相对集中在年末对公司进行货款结算，历年第四季度都是公司销售回款的高峰期。 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存
15、在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 5,837,611.42 1,241,739.79 330
16、,798.46 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 25,002,402.41 22,302,769.57 20,411,480.74 委托他人投资或管理资产的损益 2,770,738.70 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,418,643.16 202,796.45 242,387.15 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,104,726.40 减：所得税影响额 4,496,331.83 3,231,106.59 2,885,383.32 少数股东权益影响额（税后） 956,246.11 816,202.48 422,38
17、3.36 合计 27,844,257.83 19,699,996.74 17,676,899.67 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事
18、的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司从事的主要业务包括数据安全智能卡（金融IC卡、通信智能卡、城市通卡等）、智能终端（mPOS、传统POS、二维码POS、智能POS等金融终端）、税控终端及面向纳税户企业的增值服务（财税、供应链金融等综合服务）、物联网技术服务云平台及增值服务和以国家教育信息化为背景的K12智慧教育业务。 （一）智能卡 金融IC卡产品的销售对象为商业银行和社保机构等，通信智能卡（含M2M卡，即物联网卡）产品的销售对象为电信运营商，城市通卡产品的销售对象为各地一卡通运营公司。公司主要通过参加商业银行、社保机构、电信运营商、一卡通运营
19、公司的招投标获得供应商资格，按照合同/订单确定的价格和数量销售产品。智能卡产品的主要业绩驱动因素为卡片销量、销售价格及成本控制。 （二）智能终端 mPOS、传统POS、二维码POS、智能POS等金融终端产品的销售对象主要为金融支付机构，公司主要根据客户对产品功能需求的差异、订购数量等因素协商确定销售价格，签订合同，实现销售。公司金融终端业务深耕支付市场，除金融IC卡、二维码等支付场景外，还积极布局指纹支付、人脸支付等基于生物识别技术的支付场景；同时，与各垂直行业深入合作，根据行业特点与应用场景，提供基于智能终端的行业整体解决方案。金融终端产品的主要业绩驱动因素为产品销量、销售价格及成本控制。
20、（三）税控终端及面向纳税户企业的增值服务 该业务产品和服务的销售对象为纳税户企业， 公司向其销售税控终端设备并提供增值服务。 税控盘是国家规定的增值税纳税人必备的税控设备，其销售价格由国家发改委确定。公司销售税控盘产品，并通过现场服务、呼叫中心、客户端软件、微信等平台为纳税户企业提供后续增值服务，包含全方位财税融合服务（“580百企通”）、智慧税务服务（包含发票开具、发票数据管理及电子发票的“580百赋通”）、供应链金融服务（为快消品、物流等行业企业提供供应链管理服务+金融服务平台，帮助企业实现在线商品采购、库存管理、物流配送、财务管理、金融支付（含收单）及小额融资，提升企业的经营效率和资金归
21、集效率）等增值服务，收取服务费。税控盘产品主要的业绩驱动因素为产品销量和成本控制，税务服务业务主要的业绩驱动因素为服务的纳税户企业数量。 （四）物联网技术服务云平台及增值服务 公司拥有多年的数据安全技术积累，积极把握设备/物品数字化、联网化的趋势，融合NFC、区块链、云平台、大数据等技术，打造公司物联网技术服务云平台，基于云平台产生的大数据为行业客户的用户提供增值服务。同时，积极把握汽车互联网化（物联网化）趋势，提供基于安全技术的智能网联汽车安全解决方案。 （五）智慧教育 公司从事的是以国家教育信息化为背景的K12智慧教育业务。公司围绕教育部政策导向及各级教育主管部门、学校、教师、 学生用户需
22、求开发并持续完善智慧教育产品体系 （教育云平台、 智慧教学、 智慧学习、 智慧评价、 智慧研修、 智慧管理、智慧校园），同时汇聚第三方优质资源及应用，为教育主管部门、学校提供业务管理平台及应用，为教师、学生提供涵盖教学全过程的平台、应用及工具，为学生、家长提供课内外精准化学习平台、应用及工具，为学校、教师和家长提供家校沟通平台。公司智慧教育业务主要的市场开拓模式是以“铺平台”为市场切入点，在获得省、市、区、县教育云平台的建设/运营权后，借助教育云平台自上而下的政策推动面向平台落地区域（教育主管部门、中小学）销售区校一体化智慧教育、智慧校园整体解决方案，以及涵盖教、学、考、评、管的智慧教育软硬件
23、产品和服务（核心教学应用、精准教学内容、考试测评武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 9 系统、校园管理平台、教&学&管智慧终端等）；同时通过渠道力量扩大销售。目前该业务的产品及服务采购方主要为各级教育主管部门及学校，主要的业绩驱动因素为产品覆盖的区域、学校数量及项目合同金额。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资较期初增加 712.41%，主要由于公司参与投资设立了武信天喻、兴华教投和聚联智慧。 应收票据及应收账款 应收票据较期初增加 26853.29%，主要由于金融终
24、端业务票据结算量大幅增长；应收账款较期初增加 42.47%，主要由于金融终端产品销售收入大幅增长，使得未达结算期的应收款项增加。 2 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司紧抓产品研发和产品认证工作，持续加大产品创新力度，努力提升市场竞争力。公司申报专利24项，其中发明专利19项，实用新型专利1项，外观设计专利4项；新增专利16项，其中发明专利4项，实用新型专利9项，外观设计专利3项；新增软件著作权65项。公司39款智能卡、终端产品通过第三方检测机构的合计178项检测，其中4款金融IC卡
25、产品通过VISA、MasterCard、GP（全球平台组织）等国际组织认证，4款金融终端产品通过PCI SSC（国际支付卡行业安全标准委员会）、EMVCo、VISA、MasterCard等国际组织认证。公司基于射频的移动支付标准项目获评2018年中国标准创新贡献一等奖。公司入选2018年（第25批）国家企业技术中心名单，彰显公司在行业中显著的竞争优势和行业领先的技术创新能力。公司获评2018中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业、2017-2018年度湖北省优秀软件企业（规模重点型）、武汉东湖新技术开发区2017年度优秀制造业企业。 天喻教育在2018国际教育信息化峰会暨国际智慧教育展览会荣
26、膺2018智慧教育十大品牌，天喻教育云平台、智慧校园解决方案、个性化学习等产品荣获中国教育技术协会、中国教育装备行业协会等教育行业组织颁发的多个优异奖项。子公司湖北百旺获评2017年度全国税控服务优秀服务单位。 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2018年公司各业务板块齐头并进， 整体经营业绩同比大幅提升。 报告期内， 公司实现营业收入23.97亿元， 同比增长24%；实现归属于上市公司股东的净利润1.01亿元， 同比增长347%。 公司营业收入同比增长的主要原因是金融终端业务和智慧教育业务的销售收入同
27、比增加； 归属于上市公司股东的净利润同比大幅增长， 主要缘于智慧教育业务和金融终端业务的利润同比大幅增加。 （一）智能卡 国内金融IC卡和通信智能卡产品的市场空间仍在，但市场竞争不断加剧。报告期内公司金融IC卡、通信智能卡等智能卡产品售价和销量均下降，销售收入及毛利同比减少，智能卡产品占公司整体销售收入和毛利的比重降幅较大。公司采取多方举措积极应对不利的市场环境： 加强供应链管理、 提高生产效率以降低产品成本， 加强产品质量管控， 巩固产品市场竞争力；根据市场情况积极调整投标及供货策略，维持产品毛利率水平；加强应收账款回款力度，提高运营效率。2019年公司将争取保持国内金融IC卡产品的市场份额
28、，积极拓展国际金融IC卡和通信智能卡产品市场，同时加快个性化制卡服务业务进程，加大产品和工艺创新力度，开辟智能生产线，降成本、控费用、提升运营效率，努力稳定公司智能卡业务的盈利水平。 （二）智能终端 随着更多传统POS厂商进入mPOS产品市场，该细分领域的市场竞争日趋激烈。报告期内公司紧跟市场变化趋势，发挥规模优势及时调整mPOS产品销售价格，加大市场拓展力度应对行业竞争，公司mPOS产品销量、销售收入同比大幅增长，公司在该细分领域继续保持领先的市场地位； 适时优化产品销售结构， 挺进成熟的毛利率较高的传统POS产品市场， 取得明显成效。受益于mPOS产品的热销以及传统POS产品销售占比的快速
29、提高，公司金融终端产品销售均价明显提升，销售收入、毛利同比大幅增长，金融终端产品占公司整体销售收入和毛利的比重均持续提升。2019年公司将在继续努力扩大mPOS、传统POS产品市场份额的同时， 积极推动二维码POS等新型金融终端产品的销售， 加快指纹支付、 人脸支付等新支付场景终端的落地推广，争取在国际市场取得突破，保持公司金融终端业务收入和利润规模的持续增长。 （三）税控终端及面向纳税户企业的增值服务 2017年8月国家发改委下调税控盘价格及相关服务费，对公司2018年税控盘产品销售收入及毛利水平造成了不利影响。公司抓住国地税合并的契机，快速抢占服务入口，努力提高市场占有率，税控盘产品销量同
30、比增长；持续优化低成本税控盘产品/方案，产品毛利率明显提升。随着“互联网+税务”的逐步普及，公司持续加大以580百赋通、580旺票为代表的税务增值服务产品的市场推广力度，不断提高580系列产品的客户（纳税户企业）服务体验，围绕客户需求开发新的增值服务产品并投入市场，税务增值服务业务收入、毛利同比增幅较大。2019年公司将继续努力提升税控盘产品销量，加大诸如财税融合服务、电子发票、金融服务、行业解决方案等增值服务业务的投入力度，增加580系列增值服务产品的市场覆盖区域，提升产品用户数，提高服务业务收入规模，实现公司税控业务的持续发展。 （四）物联网技术服务云平台及增值服务 公司拥有多年的数据安全
31、产品、平台开发经验及技术积累，随着国家5G建设的逐步深入，物联网等相关领域将迎来快速发展期。2019年，公司将积极把握设备/物品数字化、联网化的趋势，融合NFC、区块链、云平台、大数据等技术，打造公司物联网技术服务云平台，基于技术服务云平台产生的大数据为行业客户的用户提供增值服务；积极把握汽车互联网化（物联网化）趋势，努力开发并完善基于安全技术的智能网联汽车安全解决方案。同时，加强行业合作伙伴关系，加快实现相关产品/服务的落地销售。 （五）智慧教育 近年来，伴随国家教育信息化多项规划、政策的陆续出台，以及国家、省、市、区、县等各级财政经费的持续投入，以国家教育信息化为背景的K12智慧教育业务市
32、场规模庞大、前景广阔。该市场参与者众多，有计算机、安防、宽带网络等硬武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 11 件设备供应商，也有教育平台、教育应用、数字化教学资源等软件产品和服务提供商；有市场规模相对较大的上市公司，也有区域化中小企业；上述市场参与主体之间既有竞争又有合作。长远看，具有较好产品竞争力、持续运营服务能力、较强渠道整合能力、较高品牌知名度的企业将有望在行业的发展中持续提升市场份额。 报告期内，公司围绕用户需求持续优化智慧教育系列产品，着力提升教育云平台、智慧课堂、智慧校园等产品的市场竞争力，积极开发面向学生用户的个性化学习产品，为后续开拓C端市场奠定基础。公司深入贯彻
33、“铺平台、拓渠道、全产品、大项目、深运营”的市场策略，承接了广东、江苏、山东、浙江、河南、四川、湖北、河北、福建、安徽、辽宁、陕西、广西、内蒙古、吉林、新疆、上海、天津、重庆等多个省（自治区、直辖市）的省、市、区、县教育云平台建设、运营/运维项目，教育云平台市场占有率持续保持行业领先；承接了成都市成华区、广东五华县、贵州兴义市、山东济南市、榆林市榆阳区、 江苏江阴市等多个地区学校的智慧校园、 智慧课堂项目； 承接了武汉市武昌区新高考信息化系统建设及运维服务项目；参与了湖北蕲春县、 河南内乡县、 河北张家口市等区域教育信息化整体建设项目。 公司积极构建“省级服务商+区域代理商”两级渠道体系，不断
34、提升省级服务商的客户服务能力，大力发展地市、区县代理商，渠道收入占比快速提升；持续加大“天喻教育”品牌建设力度， 积极参与教育装备展会， 组织了教育信息化2.0建设、 互联网+教育大平台暨智慧校园建设等研讨会；同时与教育信息化领域各类产品、服务提供商及智慧城市承建方加强合作，共同构建智慧教育生态，发挥协同效应增强公司智慧教育业务产品及服务的市场竞争力。 报告期内，公司子公司天喻教育实现营业收入2.64亿元，同比增长190%，实现净利润3,745万元，同比增长174%。2019年公司将坚持“平台+生态”战略，坚持既定的市场策略，充分利用教育云平台市场优势，基于教育云平台构建生态体系，整合内容、应
35、用、服务及终端，形成区校一体化的智慧教育整体解决方案，进一步扩大公司智慧教育系列产品市场，持续完善销售渠道体系建设，加强运营服务体系建设，通过打造示范区和标杆校努力扩大深度运营区域，推动公司智慧教育业务收入和利润规模的持续增长。 二、主营业务分析二、主营业务分析 1 1、概述、概述 报告期内，公司实现营业收入239,698.69万元，发生营业成本173,698.43万元，分别较上年同期增长23.81%和18.94%，实现归属于上市公司股东的净利润10,102.27万元， 较上年同期增长347.06%， 主要缘于金融终端业务和智慧教育业务收入和利润增长。 报告期内，公司发生期间费用51,277.
36、27万元，较上年同期增长13.52%，主要由于市场竞争日益激烈，公司为扩大产品市场，提高产品竞争力，市场和研发投入分别较上年同期增长13.79%和10.67%。 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-1,119.43万元，较上年同期减少19,754.17万元，主要由于金融终端业务收入规模同比增长，但其采购结算周期短于销售回款周期，使经营活动产生的现金流量净额减少。 2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2,396,986,879.64 100.0
37、0% 1,936,070,390.59 100.00% 23.81% 其中： 主营业务收入 2,392,607,583.85 99.82% 1,931,962,306.16 99.79% 23.84% 分行业 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 12 计算机、 通信和其他电子制造业 2,392,607,583.85 99.82% 1,931,962,306.16 99.79% 23.84% 分产品 智能卡 618,550,142.35 25.81% 846,152,838.53 43.70% -26.90% 终端 1,407,637,551.07 58.72% 894,192,9
38、01.08 46.19% 57.42% 技术服务与开发 322,110,374.32 13.44% 178,681,186.89 9.23% 80.27% 其他 44,309,516.11 1.85% 12,935,379.66 0.67% 242.55% 分地区 国内 2,349,563,435.19 98.02% 1,869,883,299.93 96.58% 25.65% 国外 43,044,148.66 1.80% 62,079,006.23 3.21% -30.66% （2 2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品
39、或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 项目 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 计算机、通信和其他电子制造业 2,392,607,583.85 1,735,773,709.38 27.45% 23.84% 18.95% 2.98 百分点 分产品 智能卡 618,550,142.35 459,640,151.72 25.69% -26.90% -28.10% 1.24 百分点 终端 1,407,637,551.07 1,153,218,717.62 18.07% 57.42% 55.06%
40、 1.24 百分点 技术服务与开发 322,110,374.32 93,990,727.51 70.82% 80.27% 36.94% 9.23 百分点 分地区 国内 2,349,563,435.19 1,703,632,160.64 27.49% 25.65% 20.47% 3.12 百分点 报告期内，公司智能卡产品营业收入和营业成本同比分别下降 26.90%和 28.10%，主要由于受市场竞争加剧影响，产品销量和销售价格同比下降。 报告期内， 公司终端产品营业收入和营业成本同比分别增长 57.42%和 55.06%， 主要由于 mPOS 和传统 POS 产品销量大幅增长。 报告期内，公司技
41、术服务与开发收入和成本同比分别增长 80.27%和 36.94%，主要由于智慧教育业务收入同比增加；毛利率同比增长 9.23 个百分点，主要由于智慧教育业务通过优化产品和服务方案，降低了项目交付成本。 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 13 （3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2018 年 2017 年 同比增减 计算机、 通信和其他电子制造业 销售量 片、台 218,906,761 291,
42、202,766 -24.83% 生产量 片、台 218,092,939 288,897,593 -24.51% 库存量 片、台 6,237,423 7,051,245 -11.54% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4 4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5 5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2018 年 2017 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 计算机、通信和其他电子制造业 原材料 620,798,191.91 35.74%
43、720,847,452.96 49.36% -13.88% 报告期内，公司产品原材料成本占总营业成本比重下降13.62个百分点，主要由于采取外协加工生产模式的金融终端产品销售规模增长，使外协加工成本占比进一步提升，原材料成本占比相应下降 （6 6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 报告期内，公司子公司天喻教育收购现代教育股权，现代教育于2018年3月完成相关股权转让的工商登记，天喻教育持有现代教育51%股权，现代教育纳入公司合并财务报表范围。 报告期内，公司子公司天喻教育参与投资设立鱼渔课堂，鱼渔课堂于2018年4月完成工商注册登记，注册资本500万元，天喻教
44、育出资比例为60%，鱼渔课堂纳入公司合并财务报表范围。 报告期内， 公司与子公司湖北百旺的自然人股东分别以各自持有的湖北百旺股权和现金共同投资设立百望信息。 百望信息于2018年2月完成工商注册登记，注册资本2,140万元，公司出资比例为80%，百望信息纳入公司合并财务报表范围。湖北百旺于2018年5月完成股东变更的工商登记，成为百望信息全资子公司，纳入百望信息合并财务报表范围。 报告期内，公司子公司天喻教育参与投资设立河南喻周，河南喻周于2018年8月完成工商注册登记，注册资本500万元，天喻教育出资比例为51%，河南喻周纳入公司合并财务报表范围。 （7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生
45、重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 14 （8 8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 953,106,319.80 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 39.76% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 267,613,500.28 11.16% 2 第二名 233,985,344.22 9.76
46、% 3 第三名 189,008,620.62 7.89% 4 第四名 162,289,473.18 6.77% 5 第五名 100,209,381.50 4.18% 合计 953,106,319.80 39.76% 主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元） 1,182,508,447.50 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 64.73% 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 497,075,814.28 27.21% 2 第
47、二名 314,565,909.19 17.22% 3 第三名 177,973,284.70 9.74% 4 第四名 113,385,391.26 6.21% 5 第五名 79,508,048.07 4.35% 合计 1,182,508,447.50 64.73% 主要供应商其他情况说明 适用 不适用 武汉天喻信息产业股份有限公司 2018 年度报告 15 3 3、费用、费用 单位：元 项目 2018 年 2017 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 247,043,999.24 217,095,916.86 13.79% 管理费用 73,855,037.87 64,068,529.64 15
48、.28% 财务费用 9,543,621.71 5,803,223.98 64.45% 受银行收紧人民币贷款影响， 融资成本上升使得利息支出同比增加； 下半年人民币持续贬值， 美元负债增加产生的汇兑损失增加。 研发费用 182,330,033.35 164,754,562.83 10.67% 4 4、研发投入、研发投入 适用 不适用 报告期内，公司加大研发投入力度，以提升产品竞争力。 公司开发多款基于国内外新工艺芯片的金融IC卡产品，完成VISA、MasterCard中国应用产品的研发、认证，以把握国际卡组织进入国内银行卡清算市场的契机；完成三大电信运营商基于低成本芯片的普通通信智能卡和M2M产
49、品、eSIM和国密卡等新产品的开发、备案工作，eSIM连接管理系统通过GSMA SAS-SM认证（全球移动通信系统协会安全标准认证），具备商用能力。 公司推出多款新型金融终端产品以顺应市场需求； 进一步优化mPOS系列产品的技术方案以降低产品成本； 完成传统POS产品研发及各项银联认证，产品进入量产阶段；完成二维码POS产品研发，并与多家收单机构展开合作；智能POS产品首批通过银联最佳实践测试，并通过PCI SSC、EMVCo、VISA、MasterCard等国际组织认证，产品在国内、国际市场更具竞争优势；加大指纹支付、人脸支付等支付技术的研发投入力度，进一步丰富智能终端支付体系。公司围绕小微
50、企业纳税人的办税服务需求以及国家税务总局推广电子发票的要求，持续开发和优化580百赋通、580百企通、580百信通等税务增值服务产品，同时构建企业大数据平台，为提供精准多样的企业数据服务奠定基础。 公司基于教育云平台产品开发省级服务体系、 全市一张网、 区校一体化的全面解决方案； 构建区校一体化教学管理体系，推出优质内容智能组课及多种互动学科工具，促进教师规模化和常态化教学应用；发布纸笔智慧课堂方案，支持纸笔教学，智能化采集学生纸笔书写数据，自动批改，实时反馈，提升课堂教学效率；在Android版、Windows版的基础上开发电子书包iPad版，为家长和学生提供更多选择方案，同时发布电子书包的