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1、公司代码：600477 公司简称：杭萧钢构 杭萧钢构股份有限公司杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 2/187 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、大华大华会计师事务所（特殊普通合
2、伙）会计师事务所（特殊普通合伙）大华大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人单银木单银木、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人蔡璐璐蔡璐璐及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）朱磊朱磊声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以 1,056,645,600 股为基数，以未分
3、配利润向全体股东每 10 股送红股 1 股并派发现金股利人民币 0.8 元（含税），本次实际用于分配的利润共计人民币 190,196,208.00 元，剩余未分配利润结转下一年度；并拟以 1,056,645,600 股为基数，以资本公积向全体股东每 10 股转增 2 股，共计转增 211,329,120 股，本次送转合计 316,993,680 股（每股面值 1 元），送转完成后，公司总股本变更为 1,374,143,030 股。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 如年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、
4、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 适用 不适用 公司已在本年度报告中详细描述公司面临的风险，敬请投资者予以关注，详见本年度报告“管理层讨论与分析”中关于公司可能面对的风险部分的描述。十、十、其他其他 适用 不适用 杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 3/187 目录目录 第一节 释义.4 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.8 第四节 经营情况讨论与分析.11 第五
5、节 重要事项.29 第六节 普通股股份变动及股东情况.43 第七节 优先股相关情况.51 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.52 第九节 公司治理.57 第十节 财务报告.61 审 计 报 告审 计 报 告 .61 第十一节 公司债券相关情况.187 第十二节 备查文件目录.187 杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 4/187 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日的会计期间 公司、本公司、杭萧钢构 指 杭萧钢构股份有限公司 上
6、交所 指 上海证券交易所 证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 杭萧钢构股份有限公司章程 元 指 人民币元 汉德邦建材 指 浙江汉德邦建材有限公司 河南杭萧 指 杭萧钢构（河南）有限公司 山东杭萧 指 杭萧钢构（山东）有限公司 安徽杭萧 指 杭萧钢构（安徽）有限公司 江西杭萧 指 杭萧钢构（江西）有限公司 内蒙杭萧 指 杭萧钢构（内蒙古）有限公司 广东杭萧 指 广东杭萧钢构有限公司 河北杭萧 指 河北杭萧钢构有限公司 杭州杭萧 指 杭州杭萧钢构有限公司 万郡房产 指 万郡房地产有限公司 万郡包头 指 万郡房地产（包头）有限公司 汉林设计 指 浙江汉
7、林建筑设计有限公司 新维拓 指 杭州新维拓教育科技有限公司 瑞峰魔粒子 指 杭州瑞峰魔粒子新材料有限公司 河北冀鑫 指 河北冀鑫杭萧钢构股份有限公司 新疆天玑 指 新疆杭萧天玑钢构有限公司 三明杭萧 指 福建三明杭萧钢构有限公司 钢山杭萧 指 河北钢山杭萧钢结构工程股份有限公司 巨业杭萧 指 江苏巨业杭萧建筑新材料有限公司 瑞泽杭萧 指 四川瑞泽杭萧钢构建筑材料有限公司 东城杭萧 指 济南东城杭萧钢构有限公司 华辉杭萧 指 四川华辉杭萧钢构有限公司 武钢雅苑 指 湖北武钢雅苑钢结构建设有限公司 汇隆杭萧 指 菏泽汇隆杭萧钢构有限公司 西矿杭萧 指 青海西矿杭萧钢构有限公司 陕建杭萧 指 陕西建
8、工（韩城）杭萧钢构有限公司 蓬建杭萧 指 烟台蓬建杭萧钢构有限公司 湖北绿建杭萧 指 湖北绿建杭萧钢结构有限公司 天筑杭萧 指 安徽天筑杭萧钢构股份有限公司 杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 5/187 新港杭萧 指 合肥新港杭萧钢构股份有限公司 重庆跃龙杭萧 指 重庆跃龙杭萧钢构股份有限公司 贵州跃龙杭萧 指 贵州跃龙杭萧钢结构有限公司 万年达杭萧 指 江苏万年达杭萧钢构有限公司 泰瑞杭萧 指 大同泰瑞杭萧钢构股份有限公司 宣钢杭萧 指 张家口宣钢杭萧钢构股份有限公司 嘉洪杭萧 指 甘肃嘉洪杭萧钢结构工程有限公司 维泰杭萧 指 新疆维泰杭萧绿建科技有限公司 金宇杭萧 指 山东金宇杭
9、萧装配建筑有限公司 平煤杭萧 指 河南省平煤杭萧建设工程有限公司 华林杭萧 指 湖北华林杭萧实业股份有限公司 合一杭萧 指 商丘合一杭萧钢构股份有限公司 华兴杭萧 指 巴中华兴杭萧建设有限公司 华强杭萧 指 赣州华强杭萧建设股份有限公司 盛红杭萧 指 贵州盛红杭萧科技有限公司 中环杭萧 指 浙江中环杭萧钢构股份有限公司 烟台高新杭萧 指 烟台高新杭萧钢构有限公司 中天杭萧 指 江苏中天杭萧钢构有限公司 绿建城投杭萧 指 江西绿建城投杭萧科技有限公司 远高杭萧 指 宁夏远高杭萧绿色建筑科技有限公司 民和杭萧 指 安徽民和杭萧钢构股份有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务
10、指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 杭萧钢构股份有限公司 公司的中文简称 杭萧钢构 公司的外文名称 HANG XIAO STEEL STRUCTURE CO.,LTD 公司的外文名称缩写 HXSS 公司的法定代表人 单银木 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈瑞 叶静芳 联系地址 杭州市中河中路258号瑞丰大厦7楼 杭州市中河中路258号瑞丰大厦7楼 电话 0571-87246788 0571-87246788 传真 0571-87247920 0571-87247920 电子信箱 杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 6/187 三、
11、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省杭州市萧山经济技术开发区 公司注册地址的邮政编码 311232 公司办公地址 浙江省杭州市中河中路258号瑞丰大厦3-7楼 公司办公地址的邮政编码 310003 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 杭州市中河中路258号瑞丰国际商 务大厦5楼公司集团办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 杭萧钢构 600
12、477 G杭萧 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师 事务所（境内）名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层 签字会计师姓名 弓新平、赵熙 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 瑞信方正证券有限责任公司 办公地址 北京市昌平区回龙观镇金燕龙大厦 19 层 签字的保荐代表人姓名 龚俊杰、尤晋华 持续督导的期间 2016 年 8 月起 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)20
13、14年 营业收入 4,338,515,966.61 3,786,434,724.68 14.58 3,932,908,494.57 归属于上市公司股东的净利润 448,758,427.46 120,510,414.13 272.38 59,258,127.93 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 428,514,781.04 111,862,436.27 283.07 42,478,995.31 经营活动产生的现金流量净额 1,255,774,223.60 94,377,305.62 1,230.59-230,053,852.99 2016年末 2015年末 本期末比上年同期末增减（
14、%）2014年末 归属于上市公司股东的净资产 2,168,721,521.03 1,656,018,460.00 30.96 1,173,261,635.18 总资产 6,275,143,793.78 6,422,985,639.85-2.30 6,535,312,338.04 期末总股本 1,056,759,350.00 808,866,600.00 30.65 553,458,217.00 杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 7/187 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 基本每股收益（元股）0.432 0.1
15、28 237.50 0.066 稀释每股收益（元股）0.428 0.128 234.38 0.065 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.413 0.119 247.06 0.048 加权平均净资产收益率（%）24.08 9.85 增加14.23个百分点 5.57 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）22.99 9.14 增加13.85个百分点 4.00 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、报告期内，公司净利润同比变动较大的主要原因是公司战略合作新业务毛利增加所致；2、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额增幅较大的主要原因是战略合作新业务收款
16、增加以及加大工程收款力度所致；3、报告期内，公司因施行资本公积转增股本、预留限制性股票授予、股票期权第二次行权导致期末总股本同比增幅较大；4、报告期内，公司因实施 2015 年度利润分配及资本公积转增股本（10 转 3）方案，公司股本发生变化，上表中公司 2015 年、2014 年的基本每股收益、稀释每股收益金和扣除非经常性损益后的基本每股收益已做相应调整。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异
17、情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2016 年分季度主要财务年分季度主要财务数据数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 667,061,080.01 1,031,503,756.52 1,010,747,
18、846.18 1,629,203,283.90 归属于上市公司股东的净利润 36,600,626.78 184,664,944.49 77,866,839.50 149,626,016.69 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 37,738,034.27 182,029,398.93 72,465,030.55 136,282,317.29 经营活动产生的现金流量净额 48,390,376.95 188,741,697.37 269,724,085.65 748,918,063.63 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 8
19、/187 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 非流动资产处置损益-3,176,692.73 952,345.04 3,799,004.17 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 29,291,134.91 19,453,322.69 11,525,808.37 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 2,000,000.00
20、 3,800,000.00 债务重组损益-5,776,435.47-20,177,157.40 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 207,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,633,691.16 11,060,660.15 5,914,393.51 少数股东权益影响额-669,927.54-2,788,421.17-1,263,333.77 所得税影响额-3,265,123.91-3,652,771.45-3,196,739.66 合
21、计 20,243,646.42 8,647,977.86 16,779,132.62 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主要业务 公司上市以来主营业务主要包括多高层钢结构、轻钢结构、空间钢结构、建材产品，2010 年，公司为加大钢结构住宅推广力度，树立钢结构住宅样板工程，公司成立房产公司开始涉足钢结构住宅的房产开发业务。2014 年，公司在技术创新的基础上创新商业模
22、式，开创了以技术、品牌管理方法实施许可为核心的战略合作新业务模式。（二）经营模式 钢结构行业普遍采用以销定产的经营模式，根据订单设计和生产各类钢结构，大部分钢结构工程通过招投标的方式获取。公司房地产业务的经营模式为通过“招拍挂”取得开发土地后，进行房地产项目开发，在达到销售标准后进行相应销售工作。公司通过引进先进的生产设备和工艺，专业生产钢筋桁架楼承板、CCA 板、TD 板等节能环保新型建材产品，经营模式主要为根据市场需求获取订单方式进行生产和销售的服务模式。杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 9/187 （三）行业情况说明 钢结构是主要由钢制材料组成的结构，是主要的建筑结构类型之一。
23、结构主要由型钢和钢板等制成的钢梁、钢柱、钢桁架等构件组成，各构件或部件之间通常采用焊缝、螺栓或铆钉连接。因其自重较轻，且施工简便，广泛应用于大型厂房、场馆、超高层等领域。钢结构在我国应用已超过 30 年，特别是在近 10 余年期间发展迅速，已成为全球钢结构用量最大、制造施工能力最强、产业规模第一、企业规模第一的钢结构大国，钢结构技术也已是当今建筑业十大建筑技术优势之一。目前国内钢结构行业总体呈现市场化程度高，行业集中度低，同质化竞争严重的特点。钢结构行业根据工艺和用途的差异，可分为轻钢结构、多高层钢结构、空间钢结构（含网架、桁架结构等）三个子行业。从行业细分市场看，在以厂房为代表的轻钢领域，由
24、于其应用最早也最为广泛，技术相对成熟，进入壁垒相对较低，参与竞争的中小型企业众多，市场分散且竞争也最为激烈；在多高层钢结构领域，由于钢结构工程技术含量高，制作安装难度较大，产品质量及精度要求高，竞争较轻钢市场缓和；而空间结构主要运用于大型体育场馆、剧院、机场、火车站等大跨度公共建筑，对资金实力和资质要求高，对产品质量和精度也有更高的要求，进入门槛高，在三者中竞争最为和缓，但随着多高层、大跨度空间钢结构市场领域技术发展和技术壁垒作用的削弱，目前也已进入竞争较激烈的阶段。钢结构在超高层、大跨度空间结构、工业厂房这些领域应用已非常广泛，其设计理论、规范标准、施工技术也非常成熟，而钢结构在住宅上的应用
25、，因我国钢结构住宅市场兴起较迟，市场占有率低，由于存在技术壁垒，竞争态势还未充分发育，但随着建筑工业化和钢结构住宅产业化发展进程的加快，钢结构住宅将有力助推钢结构市场的发展。从目前建成的钢结构住宅项目看，钢结构结构体系成熟、围护材料逐步改善、装配工艺不断优化，住宅整体性能大幅提升，工程造价具有市场竞争优势，具备了产业化发展的条件。公司承建的 100 万方万郡大都城项目、杭州萧山的钱江世纪城人才专项用房、武汉世纪家园、厦门帝景苑、许昌空港城、乌鲁木齐巴哈尔路片区棚户区改造项目等都为我国钢结构住宅产业化发展起到了良好的标杆示范效应。钢结构行业报告显示，2015 年我国建筑钢结构行业的总产值约 46
26、50 亿元，同比增长约 8.1%；产量约为 4,500 万吨，同比增长约 10.9%。2015 年钢产量 8.04 亿吨，建筑用钢约 4.1 亿吨，建筑用钢占钢产量的 51%。钢结构用钢约占钢产量的 5.6%，占建筑用钢的 11%左右，可见钢结构行业总产量虽有所提升，但在建筑业占比没有显著提高，钢结构在建筑业的发展空间还很大。（行业情况的其他分析见第四节（三）公司关于公司未来发展的讨论与分析）大力发展钢结构建筑，既是贯彻落实绿色低碳循环要求、提高建筑工业化水平的重要途径也是促进产业结构调整、化解钢铁行业产能过剩、助推供给侧结构性改革的重要举措。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明
27、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 报告期内公司主要资产发生重大变化情况详见本报告第四节管理层讨论分析（三）资产、负债情况分析。其中：境外资产 16,519,377.35（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0.26%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）资质品牌优势 公司是中国钢结构行业首家上市公司，首个钢结构国家住宅产业化基地，浙江省推进新型建筑工业化示范企业，公司控股子公司万郡房产是中国城市科学研究会认定的全国首个“绿色建筑杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 10/187 产业化基地”。公司拥有钢结构行业最高最全
28、资质，具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质、建筑行业工程设计乙级资质、钢结构工程专业承包壹级资质、中国钢结构制造企业资质（特级）、轻型钢结构工程设计专项甲级资质、钢结构专项施工壹级资质，同时拥有美国钢结构协会 AISC认证、新加坡 SSSS 认证、欧盟 EN1090 认证、ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、BSI-OHSAS18001 职业安全管理体系认证、国家级实验室（CNAS 认证）、对外承包企业信用等级证书(A 级)。汉德邦 CCA 板获得中国环境标志产品认证、CE 认证和住建部康居产品认证等国内国际权威认证。这些资质和认证为公司国内外项目承接奠定良好基
29、础。公司自 1985 年创立至今，不断推动和引领钢结构建筑在我国的发展，数千个样板工程已覆盖全国 40 多个行业，产品遍布全球 40 多个国家和地区，百余项工程获鲁班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖、省（市）钢结构金奖等行业奖项。报告期内，公司承建的巴哈尔路棚户区改造住宅楼项目、中国人寿大厦三标钢结构工程、杭州长江汽车有限公司年产 2 万辆纯电动新能源客车项目涂装车间及上海通用汽车有限公司武汉分公司乘用车二期项目车身&冲压车间项目被评选为 2016年度浙江省钢结构优质工程“金刚奖”，其中巴哈尔路棚户区改造住宅楼项目和中国人寿大厦三标钢结构工程被推荐中国钢结构金奖。（二）技术及经验优势 公司与浙江大
30、学、同济大学、福州大学、西安建筑科技大学等多所著名院校和研究所建立了密切的合作关系，拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站和省级院士工作站。公司参编、主编30多项国家、地方、行业标准及规程规范，在楼承板、内外墙板、梁柱节点、结构体系、构件形式、钢结构住宅、防腐防火和施工工法等方面先后获得300余项国家专利成果。同时，公司致力于钢结构住宅体系技术的研发应用和推广，独创性地研发出具有自主知识产权和完整配套的钢结构住宅体系，积累了相应的技术实力、施工管理经验和品牌优势。该技术体系已经升级到了第三代钢管束组合结构住宅体系，且还在持续创新研发中，该体系可以模数化设计、标准化制造、装配化施工、信息化管理
31、和定制化开发，能很好地结合现有住宅体系的各种优点，既具有剪力墙结构中墙体随建筑功能要求布置灵活的长处，又充分发挥钢结构制作工业化程度高、施工速度快的特点，满足建筑产业现代化和新型建筑工业化的要求，对现有住宅体系有革命性的突破。公司已就该住宅体系成功申请国家专利池保护，截止目前，该专利池已累计获得国家授权专利号69项（其中发明专利9项）。报告期内，公司累计新获专利43项，省级工法3项，这一系列技术成果的取得，巩固和提升了公司的技术优势，增强了公司在钢结构建筑领域的核心竞争力。也正是在公司钢管束住宅体系相关技术的基础上，公司进行了以技术、品牌管理方法实施许可为核心的商业模式的创新，同时就该住宅体系
32、，公司也从不断的应用实践中积累了丰富的经验，取得社会效应和经济效益双丰收，如已投入使用的公司研发大楼、已顺利封顶的钱江世纪城人才专项用房11号楼、万郡三期及绿城九龙仓柳岸晓风项目等都为公司日后钢结构住宅市场业务的推广积累了经验，同时也为公司推广战略合作新业务起到很好的宣传示范效应。继公司与绿城房地产集团有限公司（简称“绿城房产”）在九龙仓柳岸晓风项目合作上取得良好开局后，公司与绿城房产又成功在另两个住宅项目（萧山区博奥路的兴议村项目和杭州市凤起路环城东路交界处项目）上达成合作意向，项目均将采用杭萧自主研发的第三代钢结构住宅体系建造。（三）规模优势 公司在上市后完成全国布局，目前设有九个钢结构生
33、产、制造加工基地，一个配套建材生产基地，拥有先进的生产线和设备，随着公司战略合作模式的推进，合作参股钢构公司的逐步设立，公司综合生产能力将进一步得到提升。截止目前，已有 36 家钢构公司完成工商设立手续并取得营业执照，15 家钢构公司已完成厂房建设（改造），9 家已顺利投产。杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 11/187 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2016 年是“十三五”开局之年，在面临国外诸多严峻挑战、国内经济运行放缓，经济下行压力较大的形势下，公司在董事会的领导下，奋发进取、砥砺前行，提升管理能力及效率，紧紧
34、围绕年度经营计划，在加强传统钢结构业务的同时，积极践行公司的战略合作商业模式，进一步推动公司从传统制造型企业向技术输出服务型企业转型过渡，努力实现公司在经济新常态下持续、稳定和健康发展。主要工作如下：1、夯实传统钢结构业务，加速新商业模式推广落地 报告期内，公司严格按照年初制定的经营计划有序开展日常经营，加快实施“传统主业+新商业模式”双轮驱动发展战略，夯实传统钢结构业务，保证主营业务稳健经营；在国家大力倡导钢结构在内的装配式建筑的背景下，加大力度开拓国内钢结构住宅市场，积极推动公司以技术实施许可为核心的新商业模式的推广和落地，使公司的技术、管理、品牌等优势得到一步发挥，努力实现公司技术市场化
35、的战略目标，加快推进公司从传统钢结构制造企业向技术输出服务型企业转型迈进。（1）夯实传统钢结构业务 目前国内传统钢结构市场竞争十分激烈，通过改善营销模式、细分市场、增加主营业务种类等方式加强传统钢构业务承接能力。（2）加速战略合作商业模式全国推广落地 报告期内，公司携手绿城房产将最新研发的钢管混凝土束组合剪力墙结构住宅体系成功应用于滨江地王楼盘绿城九龙仓柳岸晓风项目，该项目很好的体现了公司研发的该住宅体系钢结构制作工业化程度高、施工速度快的特点，是钢结构绿色建筑顶级楼盘的代表作，在为公司进一步推广该体系在钢结构住宅领域应用积累宝贵经验的同时，也使公司与绿城房产在今后更多合作中打造更多钢结构绿色
36、住宅精品社区起到很好的示范作用。报告期内，由我国首个荣获“绿色建筑产业化基地”荣誉的房产公司公司控股子公司万郡房产使用公司最新研发的钢管束组合结构住宅体系打造的万郡大都城三期顺利通过住建部绿色建筑设计标识项目评价，荣获国家绿色建筑三星设计标识，绿色三星作为中国城市科学研究会颁发的最高级别绿色建筑设计标识，该标识的获得也是对公司研发的住宅体系技术的充分肯定。同时，公司加快推广实施自 2014 年下半年开启的以技术、品牌管理方法实施许可为核心的战略合作新业务模式，继 2015 年度与 9 家公司签署钢结构住宅体系战略合作协议后，报告期内公司又成功与 29 家公司就该体系签订了战略合作协议，稳步推进
37、公司从传统制造型企业向技术服务、品牌输出型企业的转型升级之路。公司首创的该战略合作商业模式，在国家大力发展钢结构和装配式建筑的宏观大背景下，也为包括房地产企业在内的建筑企业提供了一种转型升级新思路，该新业务模式下资源使用费的收取带来的高毛利也成为公司本期业绩大幅增长的主要原因。截止目前，公司已将最新专利技术、国际领先的钢管束组合结构住宅体系分享给了 46 家战略合作伙伴，已遍及全国 20 个省市自治区。2、强化服务意识，提高运营帮扶能力 为进一步推广钢管束组合住宅体系技术，提高市场占有率，促进战略加盟伙伴合作多赢，集团运营管理中心在技术、施工、TOC 管理、体系建设等方面给予合作伙伴大力支持与
38、帮扶。2016年，公司分别在萧山基地、项目工地、合作方工厂等地进行 40 余批次，近千人次的生产、管理、质量安全的培训，并制定一系列标准化制度文件，提升运营服务质量与效率。同时加大对精益生产、TOC 管理相关知识、工具和方法的学习和应用，切实帮助合作方企业提高产品品质和质量，解决合作方前期运营相关问题。未来，公司将针对每一家合作方实际情况，有针对性地编制帮扶杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 12/187 计划，将运营管理工作落到实处，帮助合作方打造精品工程的同时，树立良好企业形象，提高杭萧品牌价值。截止目前，已有 36 家钢构公司完成工商设立手续并取得营业执照，15 家钢构公司已完成
39、厂房建设（改造），9 家已顺利投产，11 家已承接工程项目（包括厂房、公建、住宅等），其中，4家已有钢结构住宅工程项目在建,具体情况如下：新疆天玑杭萧的新疆开利星空住宅小区项目，武钢雅苑的江北雅苑四期 24#楼项目；万年达杭萧的新城华府项目；兰考中鑫钢构的富士康宿舍楼项目。3、股权激励持续实施，稳定员工队伍 公司连续两年持续实施股权激励方案，将公司经营发展成果与员工共享，为公司稳健发展提供良好的人力资源储备，激发员工积极性的同时稳定了员工队伍。报告期内，公司成功实施了 2015年限制性股票预留部分的授予工作并完成了首次授予限制性股票第一期解锁及首次授予部分股票期权的第二次行权工作，同时公司 2
40、015 年度的员工持股计划也正式实施，股权激励已基本涵盖公司各个层级。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，受国内经济整体运行放缓的宏观经济环境影响，公司主营业务经营压力仍较大，但因战略合作业务的加快推进，公司整体经营情况良好，盈利能力持续提高，公司实现营业收入433,851.60 万元(其中房产销售 74,183.23 万元），同比上升 14.58%，利润总额 53,157.51 万元，同比上升 193.19%；归属于母公司股东的净利润为 44,875.84 万元，同比上升 272.38%；2016 全年完成钢结构产量 38.76 万吨，较上年同期上升 3.72%；20
41、16 年度，公司（包括控股子公司）累计新签合同 51.23 亿元（不含房产销售），较上年同期增长 3.08%。报告期内，公司及子公司签订的金额在 5000 万元以上重大合同有：伊朗南方铝项目厂房（2.58 亿）、西宁万佳家博园二期（2.36 亿）、烟台蓝色金谷（1.71 亿）、尼日利亚莱基自贸区炼油和聚丙烯厂（7.7 亿）、台州天盛中心工程(1.1 亿)、峨眉半山云中花岭（0.63 亿）、金牛大厦（二期）项目写字楼（0.912 亿）、湖北省科技馆新馆项目（0.58 亿）、安图长涛车间工程（0.596亿元）、盘龙区新草房城中村改造项目 1#、7#（0.99 亿）、新长安广场二期（0.524 亿）
42、、前海国际金融中心（0.61 亿）、立信柒整机械厂房（0.55 亿）、华夏御府（0.905 亿）、正弘国际广场（0.745亿）。报告期内，公司成功与 29 家合作单位就公司自主研发的钢管束组合结构住宅体系技术签订了战略合作协议，涉及资源使用费 9.78 亿元，高毛利的资源使用费收取也成为公司本期利润大幅增长的重要原因。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 4,338,515,966.61 3,786,434,724.68 14.58 营业成本 3,07
43、5,142,470.83 2,896,283,034.05 6.18 销售费用 70,131,341.33 77,783,268.91-9.84 管理费用 484,662,466.02 416,951,028.91 16.24 财务费用 82,549,685.07 123,365,636.97-33.09 经营活动产生的现金流量净额 1,255,774,223.60 94,377,305.62 1,230.59 投资活动产生的现金流量净额-197,873,774.75-64,510,611.39-206.73 筹资活动产生的现金流量净额-906,812,355.83 181,342,308.2
44、2-600.06 研发支出 202,333,483.53 125,849,960.92 60.77 杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 13/187 1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 (1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）工业 102,179,649.90 93,214,629.10 8.77 8.08-2.48 增加 9.88 个百分点 商业 436,709.40 3
45、67,783.55 15.78 2.24 31.55 减少 18.76 个百分点 建筑业 2,511,637,473.09 2,235,427,146.02 11.00-7.82-1.33 减少 5.85 个百分点 房地产业 741,832,263.83 631,768,156.05 14.84 23.22 29.16 减少 3.91 个百分点 服务业 22,917,719.36 16,503,784.75 27.99 413.67 474.70 减少 7.64 个百分点 合计 3,379,003,815.58 2,977,281,499.47 11.89-1.38 4.34 减少 4.83
46、个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）多高层钢结构 1,718,601,644.64 1,496,974,650.97 12.90-13.59-7.07 减少 6.11 个百分点 轻钢结构 793,035,828.45 738,452,495.05 6.88 9.72 14.43 减少 3.84 个百分点 建材产品 102,179,649.90 93,214,629.10 8.77 8.08-2.48 增加 9.88 个百分点 房产销售 741,832,263.83 631,768,156.0
47、5 14.84 23.22 29.16 减少 3.91 个百分点 服务业 22,917,719.36 16,503,784.75 27.99 413.67 474.70 减少 7.64 个百分点 其他 436,709.40 367,783.55 15.78-96.72-96.18 减少 11.98 个百分点 合计 3,379,003,815.58 2,977,281,499.47 11.89-1.38 4.34 减少 4.83 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）华东区 1,036,356,
48、754.51 886,658,280.62 14.44 0.30-0.56 增加 0.74 个百分点 中南区 423,304,371.15 401,007,057.35 5.27-27.89-18.02 减少 11.40 个百分点 西北区 505,975,071.77 451,241,071.53 10.82 23.99 16.57 增加 5.68 个百分点 西南区 194,738,042.21 179,305,939.07 7.92 70.14 111.66 减少 18.07 个百分点 华北区 1,031,945,559.71 897,802,926.66 13.00 26.59 34.75
49、 减少 5.27 个百分点 东北区 8,291,608.76 7,188,141.88 13.31-86.56-83.32 减少 16.83 个百分点 海外 178,392,407.47 154,078,082.36 13.63-56.11-47.12 减少 14.68 个百分点 合计 3,379,003,815.58 2,977,281,499.47 11.89-1.38 4.34 减少 4.83 个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 杭萧钢构股份有限公司 2016 年年度报告 14/187 (2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品
50、 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%）销售量比上年增减（%）库存量比上年增减（%）钢结构（万吨）38.76 39.23 1.42 3.72 4.31-24.87 建材产品（万平方米）584.95 566.19 119.80 14.71 15.08 18.57 房产（万平方米）12.76 12.95 8.65 2.24 18.59-2.15 产销量情况说明：无 (3).(3).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)情况 说明 建筑业 生产成本 1,585,