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1、融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 融钰集团股份有限公司融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文年年度报告全文 2017-031 2017 年年 4 月月 融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人尹宏伟、
2、主管会计工作负责人邓强及会计机构负责人公司负责人尹宏伟、主管会计工作负责人邓强及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)刘丹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。刘丹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司不存在对生产经营、财务状况和持续盈利能力有严重不利影响的重大风险因素。公司不存在对生产经营、财务状况和持续盈利能力有严重不利影响的重大风险因素。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。融钰集团股份有限公司 2016 年
3、年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.19 第五节第五节 重要事项重要事项.41 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.51 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.60 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.61 第九节第九节 公司治理公司治理.68 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.73 第十一节第十一节
4、 财务报告财务报告.74 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.180 融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司 指 融钰集团股份有限公司 开关公司 指 吉林永大电气开关有限公司 融钰科技公司 指 北京融钰科技有限公司（原名：北京永大科技有限公司）融钰创新 指 融钰创新投资（深圳）有限公司（原名：永大创新金融服务（深圳）有限公司）融钰信通 指 融钰信通（天津）商业保理有限公司 融钰华通 指 融钰华通（天津）租赁有限公司 智容科技 指 智容科技有限公司 辰商软件 指 上海辰商软件科技有限公司 抚顺银行 指 抚顺银行股份有限公司 公司法 指 中
5、华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 广发证券 指 广发证券股份有限公司 融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 融钰集团 股票代码 002622 变更后的股票简称（如有）融钰集团 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 融钰集团股份有限公司 公司的中文简称 融钰集团 公司的外文名称（如有）RONGYU GROUP CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）RONGYU GROUP 公司的法定代表人 尹宏伟 注册地址 吉林省吉林市船营区迎宾大路 98 号 注册
6、地址的邮政编码 132011 办公地址 吉林省吉林市船营区迎宾大路 98 号 办公地址的邮政编码 132011 公司网址 电子信箱 ryjt_ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄佳慧 郑颖 联系地址 吉林省吉林市船营区迎宾大路 98 号 吉林省吉林市船营区迎宾大路 98 号 电话 0432-64602099 0432-64602099 传真 0432-64602099 0432-64602099 电子信箱 ying- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网
7、址 公司年度报告备置地点 吉林省吉林市船营区迎宾大路 98 号融钰集团股份有限公司证券部 融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 912202016051690282 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）公司原主营业务为永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售；目前公司正在进行战略转型，公司主营业务将分为三大板块，即实业板块、创新科技板块、金融服务板块，目前三大板块业务体系已经基本构建完成；未来将围绕公司打造具有竞争力的综合金融控股平台并做大做强的长远发展战略，三大板块业务互为依托、协同发展。历次控股股东的变更情况（如有）
8、2015 年 12 月 24 日，吕永祥先生于 2015 年 12 月 24 日与汇垠日丰签订了吕永祥与广州汇垠日丰投资合伙企业（有限合伙）关于吉林永大集团股份有限公司股份转让协议，通过协议转让的方式转让其所持有的上市公司 10,000 万股股份，占上市公司股份总数的 23.81%。详细内容请见关于控股股东签订股份转让协议的提示性公告（公告编号：2015-123），待股份转让完成过户登记后，吕永祥将不再持有永大集团股份，公司的控股股东、实际控制人将发生变化，汇垠日丰将持有上市公司 10,000 万股股份，占上市公司股份总数的 23.81%，成为上市公司第一大股东。2016 年 7 月 18 日
9、，吕永祥先生收到中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司出具的证券过户登记确认书，上述股份转让事宜已完成过户登记手续。广州汇垠日丰投资合伙企业（有限合伙）持有公司股份 200,000,000 股（过入后股份性质为无限售流通股），约占公司总股本的 23.81%，为公司第一大股东；鉴于广州汇垠日丰投资合伙企业（有限合伙）的普通合伙人和执行事务合伙人为汇垠澳丰，而汇垠澳丰无实际控制人，因此公司无实际控制人。详细内容请见 关于控股股东协议转让公司相关股份完成过户登记的公告（公告编号：2016-049）五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 众华会计师事务所（特殊普通合
10、伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区中山南路 100 号金外滩国际广场 6 楼 签字会计师姓名 莫旭巍、奚晓茵 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广州市天河北路 183 号大都会广场 崔海峰、赵瑞梅 1、首发持续督导期间：2011年 10 月 18 日2013 年 12月 31 日；2、对未使用完募集资金的专项持续督导期间2014 年 1 月 1 日2017 年 1月 20 日。公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文
11、 7 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）120,062,609.46 146,512,178.52-18.05%161,042,613.00 归属于上市公司股东的净利润（元）15,671,672.43 90,365,494.79-82.66%47,253,534.67 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）13,194,278.78 89,402,260.66-85.24%47,042,271.54 经营活动产生的
12、现金流量净额（元）-33,217,021.92 16,375,405.99-302.85%59,724,239.19 基本每股收益（元/股）0.02 0.11-81.82%0.11 稀释每股收益（元/股）0.02 0.11-81.82%0.11 加权平均净资产收益率 1.35%7.70%-6.35%3.94%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元）1,267,998,945.01 1,351,679,869.21-6.19%1,405,211,236.57 归属于上市公司股东的净资产（元）1,169,530,290.10 1,153,904,398.62
13、 1.35%1,219,608,514.66 营业收入下降18.05%，净利润下降82.66%的主要原因：营业收入下降18.05%，净利润下降82.66%的主要原因：1、因开关行业经济下滑，导致开关产品对外销售减少。同时高速公路护栏收入比上年同期增加，但毛利率仅为4.39%2、新建厂房转固，增加折旧约340万。3、根据谨慎性原则，增加资产减值损失。4、抚顺银行投资收益减少。4、抚顺银行投资收益减少。七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报
14、告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 9,245,401.82 8,549,19
15、2.18 52,480,747.89 49,787,267.57 归属于上市公司股东的净利润 3,507,547.91 2,821,691.64 21,534,143.60-12,191,710.72 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,358,001.18 1,941,548.38 21,937,400.25-14,042,671.03 经营活动产生的现金流量净额 1,378,212.93-12,323,224.44 11,927,367.54-34,199,377.95 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 第四季度亏损-
16、12,191,710.72 元，导致亏损的主要原因为按照谨慎性原则，确认资产减值损失所致。九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）110,361.35 599,569.43 168,117.40 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,230,156.86 434,579.14 773,700.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,890,028.31 142,346.35-
17、640,410.35 减：所得税影响额 753,152.87 213,260.79 90,143.92 合计 2,477,393.65 963,234.13 211,263.13-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 项目 涉及金额（元）原因 增值税即征即退 4,464,871.25 与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受 融钰集团股份有限公司 2016
18、年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）公司所从事的主要业务（一）公司所从事的主要业务 报告期内公司正在进行战略转型，公司主营业务将分为三大板块，即巩固并发展以永磁开关及高低压开关成套设备产品的研发、生产和销售为主的实业板块业务、构建并完善创新科技板块业务、充实并推进金融服务板块业务，目前三大板块业务体系已经形成；未来将围绕公司打造具有竞争力的综合金融控股平台并做大做强的长远发展战略，三大板块业务互为依托、协同发展。公司目前紧紧围绕战略转型规划及整体战略部署除吉林外已在
19、北京、深圳、天津等地分别成立了全资子公司，各板块业务规范运营，稳步发展。现公司已经发展成为集生产制造、创新科技开发、金融服务等于一体的现代化企业集团。公司全资子公司吉林永大电气开关有限公司为永磁开关细分领域的龙头企业；公司参股抚顺银行股份有限公司，持有抚顺银行股份有限公司9.28%股权，为抚顺银行第一大股东；公司收购了主要从事大数据应用、分析和挖掘的信息化建设工作，为政府主管机关提供一流的企业监管和数据分析应用软件及信息化全面解决方案的智容科技有限公司以及以全渠道数字化零售管理解决方案及产品研发为主营业务的上海辰商软件科技有限公司；公司已经在深圳前海深港合作区设立创新金融服务公司，作为公司在泛
20、金融等优良产业的投资拓展平台；公司在天津成立了全资子公司融钰信通（天津）商业保理有限公司、融钰华通（天津）租赁有限公司，即已经实现了在巩固原实业板块业务的同时，充实并完善了公司创新科技板块、金融服务板块业务。（二）创新科技板块具体业务情况（二）创新科技板块具体业务情况（1）主营业务）主营业务 智容科技有限公司：智容科技有限公司：智容科技有限公司主要从事大数据应用，分析和挖掘的信息化建设工作，为政府主管机关提供一流的企业监管和数据分析应用软件及信息化全面解决方案。上海辰商软件科技有限公司：上海辰商软件科技有限公司：辰商软件是一家以全渠道数字化零售管理解决方案及产品研发为主营业务的公司，研发面向未
21、来的企业级新零售管理系统，秉承互联网时代极致的、易用的、快速的软件服务理念，解决数字化新零售时代企业痛点。（2）主要产品）主要产品 智容科技有限公司主要产品智容科技有限公司主要产品：政务信用系统开发、行业解决方案、企业征信服务。目前智容科技有限公司已经为包括南昌市市场和质量监督管理局、江西省工商行政管理局、河南省行政工商管理局、南昌市新建区人民政府等在内的多家单位开发了包括南昌市企业监管警示系统、江西省企业信用监管警示系统、国家企业信用信息公示系统（江西）、江西省工商数据质量检查评价系统、河南省企业信用信息公示监管警示系统、基于物联网的企业信用名片系统、江西省水利厅数据中心应用支撑平台二期三网
22、融合信息发布子系统、智容三网融融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 合统一消息发布平台等多个产品。上海辰商软件科技有限公司主要产品：上海辰商软件科技有限公司主要产品：、VMCSHOP平台平台，以下简称“VMC”，提供了以电商前端营业系统为应用核心，容器化部署，云计算运行的SAAS化电商解决方案。VMC应用市场中汇集与电商息息相关的PC端及移动端互联网营销、电商运营、作业效率、模板风格等应用，用户可随需一键安装、升级、停用、卸载。当应用场景存在行业特性化时，VMC天然的容器化部署结构及系统SOA架构，可快速为企业单独提供私人定制的增值服务。对于拥有技术研发团队的企业，VMC支持单
23、独部署运行方式，VMC可瞬间迁移公有云完整业务设置和数据资产到企业私有云环境，同时可提供从运维部署到开发扩展的全套知识转移增值服务。、VM COCEAN全渠道用户大数据管理平台全渠道用户大数据管理平台，可以实现收集顾客任何渠道的数据，通过强大的UserMapping系统贯通，整合线上和线下，行为和销售数据，建立起顾客大数据基础平台。基于顾客生命周期分析价值 通过多种渠道收集顾客行为（浏览、注册、购买、沉睡、互动)，并与商品、订单记录交叉分析计算，基于成熟的大数据算法，分析出用户画像、商品基因视图、忠诚度，从而发现顾客价值，进行精准营销。多种精准数据报表和视图呈现 提供多种维度顾客行为数据可视化
24、报表和视图、运营仪表盘。提供个性化推荐API 通过对数据的分析，产生个性化推荐结果API，提升消费者体验，增加销售机会。、VMCANYWHERE全渠道协同零售管理全渠道协同零售管理,VMCANYWHERE是一款服务于传统品牌零售企业和商贸流通零售企业的一款产品，帮助它们实现全渠道协同零售。产品多种业务场景支持 支持线上B2C零售、B2B批发、联营代发等线上电子商务业务。支持线下门店零售收银、门店向总部调拨采购、支持快速拓展加盟门店，并可使加盟店系统与平台保持互联互通。可实现渠道的互联网化 渠道经销商可非常方便的与企业保持信息链接，形成渠道信息平台，经销商智能采销平台。任意消费者终端兼容 线上消
25、费者终端：移动APP客户端、微信服务号、微信小应用、PC网站。线下消费者终端：门店智能POS、门店导购APP。、VMC SMARTPOS融合收款型智能融合收款型智能POS，VMC SMARTPOS是一款融合收款型智能POS产品。一机搞定所有收款方式 融合银联刷卡NFCApple Pay、微信扫码付、支付宝扫码付、储值卡抵扣、积分抵扣、美团买单、闪惠等多种支付方式。支付即会员 在支付环节沉淀消费者数据和消费记录，引导顾客关注商家公众号，并将其转化为粉丝和会员，建立长期客户关系。并通过消息推送、卡券派发等多种营销方式进行精准营销。沉淀支付数据，方便二次营销 融钰集团股份有限公司 2016 年年度报
26、告全文 11 VMC SmartPOS平台根据支付方式、门店、时段自动统计支付数据，避免疏漏，同时支持收款数据的记录、归档、导出，方便商户查账对账、为二次营销提供数据支撑。、VMC SCF融合金融管理平台，融合金融管理平台，VMC SCF融合金融管理平台是一款互联网金融产品。让更多人买得起产品 帮助企业对接第三方信用支付渠道，融合信用分期支付渠道到线上购物流程中，基于大数据风控系统优化消费者信用评级，渠道垫付流程体验，形成“先消费，后买单”的交易模式。面向企业一次性全额清算 快速回笼资金，一次性全额清算到企业对公账户，您的客户仅需按还款期限向VMC SCF还款即可。企业供应链金融 通过供应链金
27、融系统嵌入互联网商业平台，实现企业经营信息、交易信息、结算资金、信贷资金的整合与实时交互，为中小企业提供在线融资支持，满足企业经营过程中的资金需求。（3）销售模式）销售模式 智容科技有限公司：智容科技有限公司：智容政务系统采用大客户的项目式、解决方案式销售模式。目前客户主要集中在政府单位（江西省水利厅、江西省工商局、江西省信息中心、江西省政府办公厅等）、市场监管部门及国企（三大运营商、烟草、机场等）。销售渠道采用直接式销售，即针对客户直接提供一站式，交钥匙服务；征信服务采用两种销售模式，一是针对政府招标采购需要提供的征信报告；二是针对企业需要对外提供的征信报告以及金融机构需要合作企业提供的征信
28、报告。目前和江西省金融办、新建区金融办等政府单位合作，在新建区行政服务中兴设立征信窗口，提供征信服务。上海辰商软件科技有限公司：上海辰商软件科技有限公司：目前主要采取大客户直接销售与中小SAAS模式两种销售模式，大客户销售主要是通过互联网及大型会议论坛获取有效商机，并通过商机的跟踪完成销售工作，SAAS客户主要通过官网直接注册获得商机，销售跟进完成合同签约，自动开通SAAS账号，后续每年续费。大客户销售主要业务流程为：商机获取，解决方案及系统介绍、报价谈判、招标、签约、产品维保、新增合同增补等流程。SAAS销售主要业务流程为：官网注册、销售跟进发放邀请码、试用产品、完成签约、计费、续费、新功能
29、模块在线销售等。2017年拟开设渠道部，由渠道部拓展相关销售代理商，由当地销售团队完成区域产品销售工作。（4）销售途径）销售途径 智容科技有限公司：智容科技有限公司：报告期内，智容科技有限公司稳定的存量客户大多数为政府部门单位。主要包括：江西省政府办公厅、江西省工商行政局、河南省工商行政局、江西省电力公司、江西省卫生厅、江西省旅游局、江西省军区、江西省国家税务局、江西省信息中心、中国电信股份有限公司景德镇分公司、中国移动股份有限公司南昌分公司、中国移动股份有限公司九江分公司、中国移动股份有限公司抚州分公司、中国移动股份有限公司赣州分公司、江西省防汛信息中心、江西省人民政府金融办公室、南昌市市场
30、和质量监督管理局、南昌海关、昌北机场、江西省烟草公司、抚州市委、新建区人民政府、修水县政府信息化工作办公室、中国电信股份有限公司景德镇分公司等。上海辰商软件科技有限公司：上海辰商软件科技有限公司：辰商软件团队拥有丰富的互联网营销、供应链管理、平台运营等经验，同时掌握大型电商系统核心技术架构设计思维，拥有国内众多大型电商平台项目经验。辰商软件产品已被多家知名企业认可并应用,其中包括华为、康佳、中兴、乐视、蓝融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 光 BRC、重庆百货、南宁百货、安踏集团、本来生活网、瑞兹医疗等。覆盖了企业线上零售、批发、渠道管理、加盟管理、线下实体店互联网化、会员大
31、数据运营、跨境进口商品销售等多种先进的互联网商务场景。（三）公司实业板块具体业务情况（三）公司实业板块具体业务情况 1、主要产品、主要产品 1、KYN81-40.5（Z）、KYN61-40.5（Z）、GBC-40.5、XYN21-31.5（Z）/D-31.5、KYN28-24、KYN28-12、HXGN-12、GG-1A（F）、XGN-12（Z）、DXG-12、PBG、XYN17-12、JYN2-12、KYN2-12、KGN-12等型号高压开关柜。2、GCS、GCK、GGD、YMNS、DOMINO、YDS、PGL等型号低压开关柜。3、ZN73A-12、ZN107-40.5、ZN107-A40.
32、5、ZN114-27.5、YWL-12、YWL-40.5、YDDMB-12、YDZN-24、YDDMB-27.5、YDDMB-24、YDDMB-40.5、YDDMB-A（F）40.5型系列永磁式户内高压真空断路器；ZN73F-12、YDDMB-F12固封极柱系列永磁式户内高压真空断路器；YDD系列电弧炉专用永磁式高压真空断路器；ZN124-12(7.2)、YDDME-12(7.2)系列永磁式户内高压真空断路器（矿用）；YDDMW系列智能永磁户外交流高压真空柱上开关；YDDLB系列万能式低压真空断路器；EYSF-12、EYSL-12、YDDMF、YDDMC系列永磁式高压真空接触器；YDC1型永磁
33、式低压接触器；PCM9000系列变电站综合自动化控制系统；YDBC-MC10马达控制保护器、YDKB-03电动机保护器；ICU4000智能操控装置、KZC-2000开关状态控制器。4、YZB（W）-12户外箱式变电站。2、销售途径、销售途径 公司开关业务的竞争优势主要体现为较高的产品性价比以及公司作为上市公司的品牌知名度。经过多年的长足发展，目前公司的营销网络已经遍布全国二十几个省市，能够为客户提供集“售前、售中、售后”为一体的系统化服务。经过近几年的市场开拓，目前公司已经取得了中核集团合格供应商证书、中铁武汉电气化局集团有限公司哈牡电化改造工程ZHSD 标项目经理部中标通知书及中国通信建设集
34、团有限公司中标通知书，标志着公司已经成功开拓了核能行业、电气化铁路行业及电信行业客户，未来将对公司经营业绩的增长起到积极的作用。3、主要经营模式、主要经营模式（1）采购模式）采购模式 公司设有采购招标部，按照公司采购管理制度执行采购招标活动。公司在原材料存货管理上采取在保持合理安全库存数量的基础上根据现时销售合同随时补充采购的策略，根据生产经营计划和库存材料情况，编制采购计划并组织实施。采购招标部主要负责以下几方面的工作：一、维持公司日常原材料存货保持合理的安全库存水平；二、根据公司销售合同的签署情况，在产品生产周期内集中采购部分原材料，在保证销售合同顺利执行的同时保证安全存货数量的稳定；三、
35、通过招标比价或询价比较的方式，对不同原材料供应商进行评价和选择。公司各类产品的主要原材料是真空灭弧室、上下支架、触臂等元器件以及钢材、铜排等金属材料，上述原材料在国内市场货源充足，公司自主采购完全可以满足生产需要。另外，公司还与部分长期合作供应商采取一次招标签署一年供应合同的模式，与供应商建立了长期稳定的业务合作关系，保证了原材料供应稳定。（2）生产模式及生产流程）生产模式及生产流程 融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 公司主要采取“以销定产”的生产模式，产品均为自主研发、设计和生产。另外，鉴于公司每年还会有部分的突发性订单，因而原材料采购上还保持一定的安全库存。以销定产即客
36、户与公司签订订货合同，公司根据合同采购原材料，并按合同制定生产日程安排生产，按照合同图纸和生产工艺操作，最后经过标准的质量检测，产品检验合格封装后准时送达客户指定接收地点。公司产品均为自主研发、设计和生产，生产工艺包括永磁操动机构配装、电子控制电路设计并焊接、其他元器件设计组装等步骤。公司永磁开关产品的主要零部件除真空灭弧室外多为公司自主生产，其核心零部件永磁操动机构和电路控制器均为公司自主研发和生产且已经取得发明专利。公司将产品质量作为生产发展的基础，将品质检验和质量控制贯穿于产品生产流程始终，公司检验工作主要体现在三个重要环节：公司原材料采购之后入库之前需进行入库检验；产品重要零部件装配完
37、毕之后需要进行生产过程检验；产品调试完毕之后还需要进行出厂检验。（3）销售模式）销售模式 公司的主要销售模式为直接销售及代理销售。公司产品主要定位在中高端客户，包括钢铁、化工、电力、铁路、大石化等行业。公司销售体系公司销售体系 公司设有市场部和销售部。市场部主要负责市场调研和预测、标书制作、报价、销售员考核管理、合同管理、技术支持和售后服务等工作；销售部负责直接管理销售队伍和销售代理商。公司现有销售人员61人，其分布采取区域分布和行业分布相结合的方式，公司已经在除西藏和海南之外建立了营销网络；另外，公司在钢铁、电力等客户集中行业建立起专门的行业营销队伍。公司对直接销售队伍实施三级管理，即在销售
38、部下设大区经理（管理3-5 个省或地区）、小区经理（管理1个省或地区）和业务员（每个小区3-5名）。公司计划运用募集资金建设营销网络，拟在现有营销网络基础上建设由1个营销总部、8个区域营销分部、4个行业营销分部、1个大项目办公室和8个营销办事处组成的营销体系，旨在加强市场拓展能力以及完善配套的技术支持、售后服务、市场资源管理等体系，最终形成覆盖全国的市场销售服务网络。公司开关产品的销售模式公司开关产品的销售模式 永磁开关最终用户进行输配电系统项目招投标时，主要是成套设备厂家参与招投标然后以完整的成套设备销售给最终用户，而开关产品是装配到成套设备中，因此单纯的开关生产企业一般不直接参与招投标。本
39、公司在开关产品销售时主要是向最终用户或者电力工程设计院推介，在最终用户和电力工程设计院考虑到产品性能、运行业绩以及性价比等因素确定选用或者设计采用本公司产品后，公司直接将产品销售给成套设备生产企业。永磁开关产品的结算方式主要是“款到发货”方式，即成套设备生产厂家先将货款支付给公司，公司确认收到货款后发货。公司永磁开关产品主要以自有品牌销售为主，少量产品采取与伊顿品牌合作的方式。高低压开关成套设备的销售模式高低压开关成套设备的销售模式 高低压开关成套设备主要以参与用户的招投标进行销售，以完整的成套设备销售给用户。结算方式主要是“3331”、“361”或“181”的分期收款方式，即客户先支付一定比
40、例的预付金，公司向客户发货并安装调试，客户验收后向公司支付大部分货款，余款作为质保金，在产品融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 质保期过后支付给公司。（四）金融服务板块具体业务情况（四）金融服务板块具体业务情况 金融服务板块以融钰信通（天津）商业保理有限公司、融钰华通（天津）租赁有限公司及融钰创新投资（深圳）有限公司为主。融钰创新投资（深圳）有限公司地处深圳前海深港合作区，作为公司在泛金融等优良产业的投资拓展平台，一直积极为公司寻找优良项目。融钰华通（天津）租赁有限公司相关业务正逐步开展，业务模式为“产业发展+金融创新”，对拓展集团业务范围，提升集团核心竞争力、盈利能力及抵抗
41、风险的能力，形成集团新的利润增长点起到重要作用。融钰信通（天津）商业保理有限公司，相关业务刚刚开始展开，设立商业保理公司能够加快完善集团的金融控股平台功能，全面提升集团竞争实力和可持续发展能力以及达到加速资金周转，促进利润增加，减低收款风险的作用。同时，也有利于集团商业模式的创新和产业链的延伸，提升集团综合实力。（五）公司业绩驱动因素（五）公司业绩驱动因素 公司业绩驱动因素详见下表：公司业绩驱动因素详见下表：业绩驱动因素业绩驱动因素 表现形式表现形式 战略驱动战略驱动 为了实现公司的长足发展，结合宏观经济发展趋势和机遇，公司确立了转型战略，即在稳定发展原有永磁开关业务的同时，构建综合性的金融控
42、股平台。公司主营业务将分为三大板块，即实业板块、创新科技板块、金融服务板块，目前三大板块业务体系已经基本构建完成；未来将围绕公司打造具有竞争力的综合金融控股平台并做大做强的长远发展战略，三大板块业务互为依托、协同发展。结构驱动结构驱动 围绕公司做大做强的战略发展目标，结合公司经营理念和管理模式，经公司第三届董事会第十六次临时会议审议通过，对公司组织机构进行调整。为了进一步提升公司治理水平，完善集团公司多业务发展的战略布局、结合业务板块化经营的需要，公司董事会对组织架构做出相应调整，尹宏伟先生担任集团公司总经理，全面负责集团公司工作，确定集团公司的发展战略和经营方针，决策公司重大事项，同时兼任全
43、资子公司吉林永大电气开关有限公司执行董事；邓强先生担任集团公司财务总监、为财务中心及战略规 划部负责人；刘丹女士担任集团公司财务副总监，为财务管理部负责人；黄佳慧女士担任集团公司副总经理、董事会秘书，全面负责董事会秘书处含证券部、投资部、法务部的各项工作；基于公司板块化发展的需要，马正学先生担任集团公司副总经理分管集团公司电气实业板块，兼任开关公司总经理，全面负责开关公司各项事务，王龙先生担任开关公司副总经理，姜永光先生担任开关公司副总经 理，王栋先生担任开关公司副总经理；蔡晓熙先生担任集团公司副总经理分管金 融服务板块，兼任全资子公司融钰创新投资（深圳）有限公司执行董事、总经理，全面负责融钰
44、创新各项事务。激励驱动激励驱动 经公司第三届董事会第八次会议及公司2015年第二次临时股东大会审议通过，同意对薪酬管理制度进行修订，本次修订完善了公司薪酬管理体系，达到了提高广大员工的工作积极性，建立高绩效的管理团队的目的。营销驱动营销驱动 实业板块：实业板块：公司积极的采取措施开拓新行业领域客户，经过近几年的市场开融钰集团股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 拓，目前公司已经取得了中核集团合格供应商证书、中铁武汉电气化局集团有 限公司哈牡电化改造工程ZHSD标项目经理部中标通知书及中国通信建设集团有限公司中标通知书，标志着公司已经成功开拓了核能行业、电气化铁路行业及电信行业客户，未来
45、将对公司经营业绩的增长起到积极的作用。目前，公司正在努力开发其他行业客户，未来公司将实现向诸多行业的全面辐射，公司产品的市场占有率也将随着行业客户的有效拓展而逐步得到提升。金融服务板块：金融服务板块：以融钰信通（天津）商业保理有限公司、融钰华通（天津）租赁有限公司及融钰创新投资（深圳）有限公司为主。融钰创新投资（深圳）有限公司地处深圳前海深港合作区，作为公司在泛金融等优良产业的投资拓展平台，一直积极为公司寻找优良项目。融钰华通（天津）租赁有限公司相关业务正逐步开展，业务模式为“产业发展+金融创新”，对拓展集团业务范围，提升集团核心竞争力、盈利能力及抵抗风险的能力，形成集团新的利润增长点起到重要
46、作用。创新科技板块：创新科技板块：1、智容科技有限公司主要从事大数据应用，分析和挖掘的信息化建设工作，为政府主管机关提供一流的企业监管和数据分析应用软件及信息化全面解决方案。智容科技产品主要分为：政务信用系统开发、行业解决方案、企业征信服务。目前 智容科技有限公司已经为包括南昌市市场和质量监督管理局、江西省工商行政管理局、河南省行政工商管理局、南昌市新建区人民政府等在内的多家单位开发了包括南昌市企业监管警示系统、江西省企业信用监管警示系统、国家企业信用信息公示系统（江西）、江西省工商数据质量检查评价系统、河南省企业信用信息公示监管警示系统、基于物联网的企业信用名片系统、江西省水利厅数据中心应用
47、支撑平台二期三网融合信息发布子系统、智容三网融合统一消息发布平台等多个产品。2、上海辰商软件科技有限公司是一家致力于打造面向未来的全渠道数字化零售管理平台的企业，研发面向未来的企业级新零售管理系统，秉承互联网时代极致的、易用的、快速的软件服务理念，解决数字化新零售时代企业痛点。辰商软件团队拥有丰富的互联网营销、供应链管理、平台运营等经验，同时掌握大型电商系统核心技术架构设计思维，拥有国内众多大型电商平台项目经验。辰商软件产品已被多家知名企业认可并应用,其中包括华为、康佳、中兴、乐视、蓝光 BRC、重庆百货、南宁百货、安踏集团、本来生活网、瑞兹医疗等。覆盖了企业线上零售、批发、渠道管理、加盟管理
48、、线下实体店互联网化、会员大数据运营、跨境进口商品销售等多种先进的互联网商务场景。文化驱动文化驱动 公司通过多年的发展和积淀，构建形成了涵盖理想、信念、价值观、行为准则和道德规范的企业文化体系：企业宗旨：满足顾客需求，体现生存价值。企业精神：诚（一心一意，竭尽全力）、信（言行有理，践行守约）、合（求同互助，团队致胜）、新（日清日高，标新立异）。企业价值观：修己敬人、利他乃成、论绩嘉奖、持续改进。企业伦理：待人四法（对待上司、对待同事、对待下属、对待顾客）。处事七则：温、良、恭、俭、忍、忠、信。经营理念：一个工作心、二大工作作风、四字工作方针、日产工作五大标准、融钰集团股份有限公司 2016 年
49、年度报告全文 16 六大工作习惯、七大经营原则、八大团队工作氛围、九大管理原则及十大工作格言。另外还包括修心八法、日勉九点、为人十诫等。报告期内，公司三大业务板块的主要产品、经营模式及主要业绩驱动因素等未发生重大不利变化。（六）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处行业地位（六）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处行业地位 （1）行业发展阶段及周期特点）行业发展阶段及周期特点 电气行业：电气行业：公司的传统业务永磁开关业务属于电气行业大类，目前电气行业已经成为反映一国工业发展水平的重要指标性行业。电气行业体现着国家工业发展进程，又受本国经济社会建设水平，尤其是工业
50、发展总体环境的影响。目前看来，伴随着国家在电力、装备制造、以及高新技术领域的政策支持和引导，我国电气机械及器材制造业仍然处于增长阶段。然而，在增长的同时，行业内外也涌动着不稳定因素，使得行业面临不可回避的风险。科技创新行业：科技创新行业：创新科技版块是公司三大业务板块之一，是公司实现战略发展目标的重要环节。20世纪80年代以来，科技产业的蓬勃发展，对世界经济产生了巨大影响，科技产业是一种知识与技术密集性高、技术难度大、智力要求高、竞争性和渗透性强、投资多、风险大、对人类社会的发展进步具有重大影响的前沿科学技术。由于科技是与技术产业连结在一起的，因此它又是科学、技术、生产一体化的生产体系，并且受