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1、 1.外激励与内激励外激励与内激励 外激励是外激励是“不得不不得不”被动态被动态 内激励是内激励是“我要我要”主动态主动态 2.内激励与价值取向内激励与价值取向 每个人每个人“要的要的”是不一样的，与人的价值取向有关是不一样的，与人的价值取向有关企业常用的员工激励方法企业常用的员工激励方法 1杭州精鹰询问有限公司 内激励启动了人体的内激励启动了人体的“发电机发电机”1.1.内激励激发内驱力内激励激发内驱力价值追求价值追求 获获得得价价值值即即获获得得快快乐乐，快快乐乐是是内驱力的内驱力的“源泉源泉”2.2.价价值值追追求求是是内内驱驱力力，内内驱驱力力是是人人体体的的“发电机发电机”实实现现价
2、价值值的的过过程程也也是是获获得得快快乐乐的的过过程程，追求快乐是人的本能追求快乐是人的本能2杭州精鹰询问有限公司 1.不不同同思思维维模模式式的的人人价值追求不同价值追求不同价值追求是最高的激励层次价值追求是最高的激励层次 2.2.思思维维模模式式的的识识别别是是用人的基础用人的基础3.3.如如何何对对人人的的思思维维模模式进行识别式进行识别?3杭州精鹰询问有限公司 控制轻松控制轻松 控制控制 控制分析控制分析 控制倡导控制倡导 倡导分析倡导分析 分析分析 倡导倡导 分析轻松分析轻松 倡导轻松倡导轻松 轻松轻松 A A B B C C D DY YX X 个个 性性 风风 格格 思思 维维
3、示示 意意 图图 4杭州精鹰询问有限公司 A A B B C C D DY YX XYB1、Y1、A1C2、Y2、D2B2X1C1A2X2D1 II IIIIV 个个 性性 风风 格格 行行 为为 示示 意意 图图 5杭州精鹰询问有限公司 思思 维维 模模 式式 A目标目标A1.1.直觉思维直觉思维2.2.发散思维发散思维6杭州精鹰询问有限公司 思思 维维 模模 式式 B目标目标目标目标目标目标目标目标B1.1.直觉思维直觉思维2.2.逻辑思维逻辑思维7杭州精鹰询问有限公司 思思 维维 模模 式式X目标目标X1.1.逻辑思维逻辑思维2.2.发散思维发散思维8杭州精鹰询问有限公司 思思 维维 模
4、模 式式 0 0Y目标目标Y1.1.直觉思维直觉思维2.2.接纳思维接纳思维9杭州精鹰询问有限公司 思思 维维 模模 式式C完善型完善型目标目标C1.1.逻辑思维逻辑思维2.2.接纳思维接纳思维10杭州精鹰询问有限公司 思思 维维 模模 式式D1.1.发散思维发散思维2.2.接纳思维接纳思维D兴趣兴趣 11杭州精鹰询问有限公司 A A 直觉思维；发散思维直觉思维；发散思维X X 逻辑思维；发散思维逻辑思维；发散思维Y Y 直觉思维；接纳思维直觉思维；接纳思维B B 直觉思维；逻辑思维直觉思维；逻辑思维C C 逻辑思维；接纳思维逻辑思维；接纳思维D D 发散思维；接纳思维发散思维；接纳思维各类型
5、人的思维模式各类型人的思维模式12杭州精鹰询问有限公司 一、人脉、事脉一、人脉、事脉B1B1：人脉（被依靠）与事脉（条理性）：人脉（被依靠）与事脉（条理性）A1A1：人脉（被依靠）与事脉（前瞻性）：人脉（被依靠）与事脉（前瞻性）Y1Y1：人脉（弹性：被依靠与依靠）：人脉（弹性：被依靠与依靠）X1X1：事脉（平衡：条理性与跳动性）：事脉（平衡：条理性与跳动性）C1C1：事脉（条理性）与人脉（依靠）：事脉（条理性）与人脉（依靠）A2A2：主要为事脉：宠爱做（行为过程），不计：主要为事脉：宠爱做（行为过程），不计结果结果X2X2：主要为事脉：宠爱做（思维过程），不负：主要为事脉：宠爱做（思维过程），
6、不负责任责任 各类型人的行为模式纬度各类型人的行为模式纬度(一一)13杭州精鹰询问有限公司 二、独立与依靠二、独立与依靠完全独立：完全独立：A1 A1、X1 X1不完全独立：不完全独立：B1 B1（信息）、（信息）、A2 A2（决策）、（决策）、X2X2（决策）（决策）依靠：依靠：Y1 Y1（小事）、（小事）、C1 C1（大事）（大事）各类型人的行为模式纬度各类型人的行为模式纬度(二二)14杭州精鹰询问有限公司 一、推断与行为一、推断与行为B1B1：推断快，留意成败与结果，语言与行为均：推断快，留意成败与结果，语言与行为均刚性刚性A1A1：推断快，留意系统与结果，语言刚性，行：推断快，留意系统
7、与结果，语言刚性，行为柔性为柔性Y1Y1：推断快，留意平安与结果，语言与行为均：推断快，留意平安与结果，语言与行为均柔性柔性X1X1：推断快慢取决于信息量，留意形象与过程，：推断快慢取决于信息量，留意形象与过程，行为严谨苛求行为严谨苛求C1C1：推断慢但精确率高，留意平安与程序，行：推断慢但精确率高，留意平安与程序，行为易被动为易被动A2A2：推断快但精确率低，行动力强，不计后果；：推断快但精确率低，行动力强，不计后果；方法多，不会选择方法多，不会选择X2X2：不喜推断喜仿照，博闻强记，不深化；点：不喜推断喜仿照，博闻强记，不深化；点子多，不愿担当责任子多，不愿担当责任 各类型人的行为模式纬度
8、各类型人的行为模式纬度(三三)15杭州精鹰询问有限公司 A1A1对结果的系统性限制，没有自主性即会离职。对结果的系统性限制，没有自主性即会离职。B1B1对结果的成败限制权，没有权利会去争取。对结果的成败限制权，没有权利会去争取。Y1Y1对结果的平安性限制，没有平安感不会去做。对结果的平安性限制，没有平安感不会去做。X1X1对过程的限制，为保障结果的标准化。对过程的限制，为保障结果的标准化。C1C1对程序的要求，目的是保障结果的平安性。对程序的要求，目的是保障结果的平安性。A2A2对事物的参与性愿望猛烈，希望实现创建力。对事物的参与性愿望猛烈，希望实现创建力。X2X2对事物的表现力愿望猛烈，宠爱
9、被他人认同。对事物的表现力愿望猛烈，宠爱被他人认同。不同类型人的价值取向不同类型人的价值取向16杭州精鹰询问有限公司 企业人才竞争的核企业人才竞争的核心优势是为人才的心优势是为人才的价值追求搭设平台价值追求搭设平台 1.1.了解人的不同价值追求了解人的不同价值追求 2.2.为为其其实实现现终终极极价价值值创创建建条条件件、搭搭设平台设平台 3.3.不同的价值追求须要的平台不同不同的价值追求须要的平台不同17杭州精鹰询问有限公司 企业吸引、留住高企业吸引、留住高级人才要依靠高层级人才要依靠高层次的激励方法次的激励方法 1.1.启启动动“发发电电机机”，实实现现人人生生快快乐乐 2.“2.“发电的过程发电的过程”是快乐的源泉是快乐的源泉 3.3.快快乐乐的的工工作作，他他（她她）就就不不会会累累，也不会走也不会走18杭州精鹰询问有限公司 企业文化是创企业文化是创建内激励环境建内激励环境的必经之路！的必经之路！19杭州精鹰询问有限公司