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1、五章商品的品名品质数量和包装 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望学习目标学习目标明确商品是买卖双方所签合同的标的，是交易的基础；了解列明品名的意义以及条款内容；分析货物品质的涵义；掌握货物品质的表示方法及数量的计量。本章要点本章要点在国际货物买卖中，商品是买卖双方所签合同的在国际货物买卖中，商品是买卖双方所签合同的标的，是一笔交易得以进行的物质基础。买卖双标的，是一笔交易得以进行的物质基础。买卖双方所交易的的每一种具体商品，都表现为一定的方所交易的的每
2、一种具体商品，都表现为一定的品名、品质，都涉及一定的数量和包装。品名、品质，都涉及一定的数量和包装。商品的品名、品质、数量和包装是买卖双方在交商品的品名、品质、数量和包装是买卖双方在交易中必须首先明确的问题，而且正确地选择和确易中必须首先明确的问题，而且正确地选择和确定商品的品名、品质、数量和包装更是买卖双方定商品的品名、品质、数量和包装更是买卖双方在磋商和签订买卖合同过程中必须解决的重要问在磋商和签订买卖合同过程中必须解决的重要问题之一。题之一。第一节第一节 商品的品名商品的品名一、一、列明品名的意义列明品名的意义1 从法律上看，商品的品名是买卖双方在货物交换方面的一项基本权利和义务，按照有
3、些法律和惯例，对商品的具体描述是有关商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。2从业务角度看，商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。二、品名条款的内容二、品名条款的内容买卖合同中的标的物条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品的名称，故又称为“品名条款”。三、品名条款规定方法应注意的事三、品名条款规定方法应注意的事项项1 必须做到内容明确、具体。2 必须实事求是，切实反映商品的实际情况。3 尽可能使用国际上通行的名称。4 恰当选择商品不同的名称。5 必须考虑品名与运费的关系。第二节第二节 商品的品质商品的品质一一 货
4、物品质的含义及重要性货物品质的含义及重要性商品品质，一称商品的质量（商品品质，一称商品的质量（Quality of goods),Quality of goods),是指商品是指商品的内在素质与外观形态的综合，是制商品在一定使用条件的内在素质与外观形态的综合，是制商品在一定使用条件下使用价值大小的标志，是买卖双方所具备的本质属性。下使用价值大小的标志，是买卖双方所具备的本质属性。他主要表现为商品所具有的化学成分，物理性能，机械性他主要表现为商品所具有的化学成分，物理性能，机械性能及生物特征等，具体表现为商品的成分、结构、形态、能及生物特征等，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等
5、。在国际贸易中，一般是按照具体货色泽、款式、味觉等。在国际贸易中，一般是按照具体货物的特点，选择一定的质量指标来表示货物九的品质。例物的特点，选择一定的质量指标来表示货物九的品质。例如以性能、用途、功率、自动化程度等来表示机床的品质；如以性能、用途、功率、自动化程度等来表示机床的品质；以灰份，含水、含硫、发热量：粘度等指标来表示煤的品以灰份，含水、含硫、发热量：粘度等指标来表示煤的品质；以面料、款式、颜色等指标来表示服装的品质；以含质；以面料、款式、颜色等指标来表示服装的品质；以含油量、含水量、杂质等指标来表示大豆的品质等等。油量、含水量、杂质等指标来表示大豆的品质等等。*我国进出口商品在质量
6、上应符合下列要求 1 1、出口方面。（、出口方面。（1 1）树立商品国际化的观点。）树立商品国际化的观点。（2 2）适应不同市场、不同消费者对商品品质的要）适应不同市场、不同消费者对商品品质的要求。求。(3)(3)适应各国政府有关法令与条例的规定。适应各国政府有关法令与条例的规定。(4)(4)适应国外销售季节、销售方式和自然条件。适应国外销售季节、销售方式和自然条件。2 2进口方面。应从实际出发，规定进口的品质要求，进口方面。应从实际出发，规定进口的品质要求，并在运输到验收等各环节，把好品质关，切实保并在运输到验收等各环节，把好品质关，切实保证进口商品质量，使之真正符合我国社会主义建证进口商品
7、质量，使之真正符合我国社会主义建设、科学研究、国防建设和人民生活与保障人民设、科学研究、国防建设和人民生活与保障人民身体健康的需要。身体健康的需要。二、货物品质的表示方法二、货物品质的表示方法 国际贸易中所交易的货物的种类十分复杂，不同货物的品质其表示方法也不相同。但归纳起来，对货物品质的表示方法大体上有两大类，即凭样品买卖和凭说明买卖。(一)以实物表示商品品质以实物表示商品品质的方法是指以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品品质。通常有下列几种方法：1 看货买卖。2 凭样品买卖。(二)凭文字说明买卖(sales by description)在国际贸易中，除部分货物的
8、品质不易用文字描述而采用凭样品买卖外，大部分采用的是凭文字说明来表示买卖货物的品质，第三节第三节 商品的数量商品的数量一、商品的数量及计量单位一、商品的数量及计量单位（一）（一）商品的数量商品的数量商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、宽度等。数、长度、面积、宽度等。（二）计量单位（二）计量单位在国际贸易中，由于不同的国家使用不同的度量衡制度，在国际贸易中，由于不同的国家使用不同的度量衡制度，而同一批货物用不同的度量衡表示就表现为不同的数量。而同一批货物用不同的度量衡表示就表现为不同的数量。因此，首先要对国际上的度量
9、衡制度要有所了解。因此，首先要对国际上的度量衡制度要有所了解。三）计算重量的方法三）计算重量的方法在国际贸易中，商品的数量以重量来计量是非常常见的，在国际贸易中，商品的数量以重量来计量是非常常见的，以毛重、净重、公量和理论重量来表示，而且不同的重量以毛重、净重、公量和理论重量来表示，而且不同的重量标准，其重量数量是不相同的。标准，其重量数量是不相同的。二、数量的机动幅度二、数量的机动幅度在国际贸易中，有些货物由于计量不易精确，或在国际贸易中，有些货物由于计量不易精确，或因自然条件的影响，或受包装和运输条件的限制，因自然条件的影响，或受包装和运输条件的限制，实际交货数量往往不易符合规定的交货数量
10、。为实际交货数量往往不易符合规定的交货数量。为了避免在履行合同时发生争议，买卖双方应事先了避免在履行合同时发生争议，买卖双方应事先约定并在合同中订明交货数量的机动幅度。通常约定并在合同中订明交货数量的机动幅度。通常有两种规定方法：有两种规定方法：（）溢短装（）溢短装（More or lessMore or less）(二二)“)“约约”量量(About or Circle 0f Approximate)(About or Circle 0f Approximate)三、合同的数量条款三、合同的数量条款买卖合同中数量条款基本内容是规定交货的数量和使用的计量单位。如果是按重量计量的货物，还要规定计
11、算重量的方法，如毛重、净重等。如果需要，还要规定数量的机动幅度。在订立数量条款时，要注意以下问题：(一)数量条款各项内容的规定要明确和具体(二)正确掌握成交商品的数量第四节第四节 商品的包装商品的包装、商品包装的意义、作用及要求、商品包装的意义、作用及要求国际贸易中除少数的散装或裸装商品，大部分商晶都需要国际贸易中除少数的散装或裸装商品，大部分商晶都需要包商品包装的意义和作用体现在以下几方面：包商品包装的意义和作用体现在以下几方面：首先，包装是一种销售武器，承担着推销商品传达信息的首先，包装是一种销售武器，承担着推销商品传达信息的使命，起着无声推销员的作用。良好的包装不仅能宣传商使命，起着无声
12、推销员的作用。良好的包装不仅能宣传商品，扩大影响，吸引消费者，提高售价，增加外汇收入，品，扩大影响，吸引消费者，提高售价，增加外汇收入，而且能增强竞争力，稳定市场，是获取利润的手段之一。而且能增强竞争力，稳定市场，是获取利润的手段之一。其次，包装反映我国科技文化艺术发展的成就。其次，包装反映我国科技文化艺术发展的成就。第三，良好的包装能保护商晶的品质和数量，方便运输、第三，良好的包装能保护商晶的品质和数量，方便运输、保管、储存、分配、消费和计数，并能起到防盗的作用。保管、储存、分配、消费和计数，并能起到防盗的作用。二、商品包装的种类二、商品包装的种类(一)运输包装运输包装又称大包装或外包装，又
13、分为单件运输包装和集合运输包装两类。(二)销售包装销售包装又称小包装或内包装。在国际贸易中不销售包装又称小包装或内包装。在国际贸易中不仅要求销售包装具备适于商品销售的各种条件，仅要求销售包装具备适于商品销售的各种条件，而且在包装的用料、装璜设计、造型结构和文字而且在包装的用料、装璜设计、造型结构和文字说明上都有较高的要求。只有这样，才能达到宣说明上都有较高的要求。只有这样，才能达到宣传介绍商品、扩大销路、增加外汇收入的作用。传介绍商品、扩大销路、增加外汇收入的作用。特别是在当前国际市场竞争激烈以及超级市场迅特别是在当前国际市场竞争激烈以及超级市场迅速发展的情况下，出口商品的销售包装便变得日速发
14、展的情况下，出口商品的销售包装便变得日益重要，它起到了益重要，它起到了“无声销售员无声销售员”的作用。的作用。三、包装标志三、包装标志货物标志熟称麦头，是在运输包装上书写、压印、贴印刷货物标志熟称麦头，是在运输包装上书写、压印、贴印刷制的图形、文字和符号。运输标志的主要作用是识别货物，制的图形、文字和符号。运输标志的主要作用是识别货物，方便运输，易于点数、查箱，使单货相符，防止错发错运；方便运输，易于点数、查箱，使单货相符，防止错发错运；同时也可使单证制作简单化，节约复枝单证的时间。运输同时也可使单证制作简单化，节约复枝单证的时间。运输标志的组成不宜过于复杂，应当简明清晰，易于辨认、制标志的组
15、成不宜过于复杂，应当简明清晰，易于辨认、制作。标志的颜料要耐久，不易脱落。作。标志的颜料要耐久，不易脱落。按照国际标准化组织（按照国际标准化组织（ISO)ISO)的建议和推荐，的建议和推荐，标准运输标标准运输标志有四项内容：（志有四项内容：（1 1）收货人名称的英文简写或简称；）收货人名称的英文简写或简称；（2 2）参考号，如运单号、定单号或发票号；（）参考号，如运单号、定单号或发票号；（3 3）目的地；）目的地；（4 4）件号（顺序号和总件总）。）件号（顺序号和总件总）。四、中性包装与定牌四、中性包装与定牌（一）中性包装（一）中性包装中性包装（中性包装（Neutral Packing),Ne
16、utral Packing),是指在商品本身及其包装上是指在商品本身及其包装上不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号，不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至有任何文字。在国际贸易中，使用中性包装的目的主甚至有任何文字。在国际贸易中，使用中性包装的目的主要是为了打破进口国家当前实行的各种限制和政治歧视，要是为了打破进口国家当前实行的各种限制和政治歧视，是扩贞推销出口商品的一种斗争手段。目前某些出口商品是扩贞推销出口商品的一种斗争手段。目前某些出口商品使用中性包装已成为国际贸易中的一种常见的推销手段和使用中性包装已成为国际贸易中的一种常见的推销手段和习惯做法。习惯做法
17、。(二二)定牌定牌定牌是指买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商定牌是指买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。主要分三种情况：标或牌名的做法。主要分三种情况：五、合同的包装条款五、合同的包装条款包装条款主要规定货物的包装方式、包装材料、包装费用的负担和运输标志。包装条件是主要的交易条件之一，是货物说明的组成部分。如果货物的包装与合同规定或行业习惯有重大不符时，买方有权索赔损失，甚至拒收货物。小结小结商品的品名、品质、数量和包装是买卖双方在交商品的品名、品质、数量和包装是买卖双方在交易中必须首先明确的问题，而且正确地选择和确易中必须首先明确的问题，而且正确地选择和确定商品
18、的品名、品质、数量和包装更是买卖双方定商品的品名、品质、数量和包装更是买卖双方在磋商和签订买卖合同过程中必须解决的重要问在磋商和签订买卖合同过程中必须解决的重要问题之一。在国际货物买卖中，商品是买卖双方所题之一。在国际货物买卖中，商品是买卖双方所签合同的标的，是一笔交易得以进行的物质基础。签合同的标的，是一笔交易得以进行的物质基础。买卖双方所交易的的每一种具体商品，都表现为买卖双方所交易的的每一种具体商品，都表现为一定的品名、品质，都涉及一定的数量和包装。一定的品名、品质，都涉及一定的数量和包装。关键概念关键概念品名 商品品质 数量 包装 中性包装 定牌？头典型案例典型案例我某进出口公司出口的
19、一种速冻商品，已在国外市场占定我某进出口公司出口的一种速冻商品，已在国外市场占定地位。自打开美国市场后，客户常要求在合同中订立关于地位。自打开美国市场后，客户常要求在合同中订立关于“农药残留量农药残留量 的指标的指标,由于我们对该冷冻食品的出口由于我们对该冷冻食品的出口尚难以保证不超过尚难以保证不超过“农药残留量农药残留量”的规定比例，因此，对的规定比例，因此，对外不同意将这项指标列在合同条款内。某年我出口公司和外不同意将这项指标列在合同条款内。某年我出口公司和美国客户成交一批货物美国客户成交一批货物(货值货值4890048900美元美元)，合同上未订，合同上未订“农药残留量农药残留量”的指标
20、。该货运抵美国后，美海关放行，但的指标。该货运抵美国后，美海关放行，但其后客户反映美国食品药物管理局其后客户反映美国食品药物管理局(FDA)(FDA)抽查二箱，发现抽查二箱，发现“农药残留量农药残留量”超过美国的规定，并附来证件要求退货。超过美国的规定，并附来证件要求退货。经公司研究同意退货，造成我方损经公司研究同意退货，造成我方损 练习与思考练习与思考 1 119961996年初，年初，A A出口公司对外成交自行车出口公司对外成交自行车30003000辆，合同规定辆，合同规定20002000辆为黑色，辆为黑色，t000t000辆为辆为湖兰色。在备货过程中，湖兰色。在备货过程中，A A公司发现
21、黑色自行车有货，湖兰色无货，但还有其他色泽的公司发现黑色自行车有货，湖兰色无货，但还有其他色泽的自行车。业务人员认为买方系老客户，且要货很急，给一些其他颜色的自行车估计没自行车。业务人员认为买方系老客户，且要货很急，给一些其他颜色的自行车估计没有什么问题。于是，在没有征得客户同意的情况下，把有什么问题。于是，在没有征得客户同意的情况下，把300300辆桔红色，辆桔红色，300300辆纺织绿和辆纺织绿和400400辆银红色的自行车代替原合同的辆银红色的自行车代替原合同的10001000辆湖兰色自行车装运出口。单据寄到国外后，辆湖兰色自行车装运出口。单据寄到国外后，客户拒绝付款赎单。理由是货物与合
22、同不一致。经客户拒绝付款赎单。理由是货物与合同不一致。经A A公司反复与之联系，除了答应尽快公司反复与之联系，除了答应尽快地把湖兰色的自行车补交外，本批杂色车一律按原价降低地把湖兰色的自行车补交外，本批杂色车一律按原价降低7 7处理。处理。2 219971997年年1010月，月，A A公司与公司与B B公公 司签定一笔合同，合同规定：买方向卖方按司签定一笔合同，合同规定：买方向卖方按FOBFOB条件订条件订购购50005000吨铸铁井盖，单价每吨吨铸铁井盖，单价每吨610610美元，合同总额为美元，合同总额为305305万美元。同时合同又规定，整万美元。同时合同又规定，整批货物分批货物分10
23、10批，每两月装运一批，每拙劣货批，每两月装运一批，每拙劣货500500巾，货物由买方提供图样，并经买方验巾，货物由买方提供图样，并经买方验收后方可按受。该合同的品质条款规定，铸件表面应光洁，而且不得有裂纹、气孔、收后方可按受。该合同的品质条款规定，铸件表面应光洁，而且不得有裂纹、气孔、沙眼缩孔、夹渣等。该合同规定，买卖合同签定后沙眼缩孔、夹渣等。该合同规定，买卖合同签定后l0l0天内，卖方须向买方预付相当于第天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额一批货物金额1010的保证金，等第一批的保证金，等第一批500500吨合格货物交货后，就可在吨合格货物交货后，就可在5 5天内收回保证天内收回保
24、证金。同时还规定货物装运前卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认金。同时还规定货物装运前卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。若卖方提供的货物质量不符合合同要求，买方就书。若卖方提供的货物质量不符合合同要求，买方就“农药残留量农药残留量 的指标的指标,由于我由于我们对该冷冻食品的出口尚难以保证不超过们对该冷冻食品的出口尚难以保证不超过“农药残留量农药残留量”的规定比例，因此，对外不的规定比例，因此，对外不同意将这项指标列在合同条款内。有权拒收货物。不经双方一致同意，任何一方不得同意将这项指标列在合同条款内。有权拒收货物。不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止买卖合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。请问，你认为这张单方面终止买卖合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。请问，你认为这张合同哪些条款有问题，如何修改。合同哪些条款有问题，如何修改。