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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 常见的谈判策略与技巧有 ； A 的看法,用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化 C拒绝节外生枝的争论,对不清晰的问题浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C化整为零策略 D大智如愚策略 * 答案 ABCD常见的谈判策略与技巧有 ； A 故布疑阵策略 B声东击西策略 C查找临界价格 D把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 ABCD常见的谈判策略与技巧有 等； A红脸白脸策略 B欲擒故纵策略 C抛放低球策略 D旁敲侧击策略 * 答案ABCD胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有 ； A善于准时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C
2、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 D提出应当争论的新问题 *答案 ABCD对经济合同纠纷的处理,可以实行 的方式； A协商 B 仲裁 C审理 D调解 * 答案 ABCD对商务风险的评判主要应集中在 ； A对大事性质进行判定 B对缺失程度的估量 C对大事发生几率大小的估计 D对实际缺失的运算 * 答案 BC风险自留可以是 ； A被动的 B主动的 C无意识的 D有意识的 * 答案 ABCD降低由于风险造成缺失发生的机率的内容包括 AB ； A预先掌握 B 事后补救 C不作任何行动 D事后掩盖 * 答案经济合同纠纷的调解方法有 ； A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进
3、行 D依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 * 答案 ABCD经济合同纠纷的调解方法有 ； A当面调解 B现场调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 * 答案 ABCD经济合同纠纷的调解方法有 ； A当面调解 B现场调解 C异地合同,共同调解 D通过信函进行调解 * 答案ABCD每场谈判的终止方式可据 来确定； A时间 B气氛 C地点 D内容 * 答案 ABD人员风险主要有 ； A技术性风险 B 利率风险 C素养性风险 D价格风险 * 答案 AC人员素养性风险主要表现为 ； A缺乏必需的学问 B 利率风险 C刚愎自用,自我表现欲望过强 D不敢担负责任 * 答案商
4、务风险从微观上详细地分为 ； A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案 AC商务洽谈人员拥有的权益大小主要取决于 ； A竞争对手 B上司的授权 C国家的法律和公司的政策 D -些贸易惯例 * 答案 BCD商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是 ； A简单使人产生疲惫厌倦之感 B洽谈成本较高 C必必要耐心等待才能获得更多利益 D简单使自己处于劣势位置 * 答案 ABC商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是 的气息 * 答案 ABD ； A态度谨慎 B 步伐稳健 C依靠性强 D极富有商人1 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学
5、习资料 - - - - - - - - - 商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是 ； A不易让买主轻易占了廉价 B遇到性情急躁买主时,减弱买方的议价才能 C简单占买主的廉价 D简单在利益均沾的情形下达成协议 * 答案 ABD商务谈判中,对于买主来说,查找临界价格的方法有 探 * 答案 ABCD 商务谈判中,对于买主来说,查找临界价格的方法有 案 ABCD 商务谈判中,对于买主来说,查找临界价格的方法有 购买摸索 * 答案 ABCD 商务谈判中,对于卖主来说,查找临界价格的方法有 案 ABCD 商务谈判中,对于卖主来说,查找临界价格的方法有 探 * 答案 ABCD ； A低级购买摸索
6、 B可怜摸索 C威逼摸索 D让步试 ； A合买摸索 B 可怜摸索 C威逼摸索 D让步摸索 * 答 ； A以假设摸索 B派别人摸索 C低询价摸索 D规模 ； A错误摸索 B开价摸索 C替代摸索 D仲裁摸索 * 答 ； A诱发摸索 B 请你考虑摸索 C替代摸索 D告吹试商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 ； A 坚持事情必需逐项争论,不给对方施展计策的机会 B 坚持自己的看法,用自己的意识和才能影响谈判的进程和变化 C对手可能也和你一样困感不解,此时应攻其不备 D将谈判尽量支配在正常的工作时间内,以保持充足的精力 * 答案 ABCD商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 ； A 坚持事情必需逐
7、项争论,不给对方施展计策的机会 B 坚持自己要敢于说不明白情形 D当对方拿出一大堆资料和数据时,要有士气迎接挑战 * 答案 ABCD商务谈判中,防备浑水摸鱼策略时,应留意 ； A 将谈判尽量支配在正常的工作时间内,以保持充足的精力 B对手可能也和你一样困感不解,此时应攻其不备 C拒绝节外生枝的争论,对不清晰的问题要敢于说不明白情形 D当对方拿出一大堆资料和数据时,要有士气迎接挑战 * 答案 ABCD商务谈判中,化整为零策略的特点是 ； A以大划小 B 详细明确 C敏捷处理 D突破谈判僵局 * 答案ABCD商务谈判中,声东击西策略的特点是 ； A 敏捷机动,富于变化 B 既不强攻硬战,也不轻易舍
8、弃 C迂回前进 D不知不觉地实现 *答案 ABCD商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是 ； A让步操之过急 B 给对方的感觉是我们不够诚实 C不稳固 D影响了初期留下的美好印象 * 答案 BCD商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是 智 * 答案 BCD ； A让步操之过急 B富有变化 C敏捷 D比较机商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是 ； A让步的起点比较恰当、适中 B 不易让买主轻易占了廉价 C洽谈中富有活力 D能够保住己方的较大利益 * 答案 ACD商务谈判中,一开头就拿出全部可让利益的策略的缺点是 ； A让步操之过急 B 一次性的大步让利,可能
9、失掉本来能够力争到的利益 C遇到强硬而又贪婪的买主,会导致其追求更大的利益 D让对方无动于衷 * 答案 ABC2 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 商务谈判中,一开头就拿出全部可让利益的策略的优点是 ； A比较简单打动对方实行回报行为 B给对方以合作感、信任感 C有利于猎取长远利益 D有益于速战速决,马到胜利,降低洽谈成本 *答案 ABCD商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当留意的是 ； A要给对方以期望 B 要给对方以利益 C要给对方以礼节 D要给对方以诱饵 *答案 ACD商业竞争从某种意义上可分为 ； A买方
10、之间的竞争 B 买方与卖方之间的竞争 C卖方之间的竞争 D第三方之间的竞争 * 答案 ABC双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； A双方的态度要端正、恳切 B 通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷肯定要坚持原就,决不答应损害国家和集体的利益 D协商肯定要在公平的前提下进行 * 答案 ABCD双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； A双方的态度要端正、恳切 B 通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷肯定要坚持原就,决不答应损害国家和集体的利益 D在协商解决经济合同纠纷中,仍要防止拉关系、搞私利等不正之风 * 答案
11、 ABCD双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应留意的是 ； A双方的态度要端正、恳切 B 通过协商达成的协议,肯定要符合国家的法律、政策 C协商肯定要在公平的前提下进行 D在协商解决经济合同纠纷中,仍要防止拉关系、搞私利等不正之风 * 答案 ABCD双方紧急情形下的续场、缓和气氛这一话题,大致有 案 AD 的方式； A设问式 B反问式 C陈述式 D列账单式 * 答谈判的节奏主要反映在 等方面； A需要解决问题的多少 B时间的长短 C问题支配的松紧程度 D地点的选择 * 答案 BC我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾
12、期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同 ”、“老子合同 ” D企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同 * 答案 ABCD我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 D因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷 * 答案 ABCD我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法履行
13、 D因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷 * 答案 ABCD我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法履行 D企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同 * 答案 ABCD3 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上
14、压下、大欺小的手段强迫对方签订“霸王合同 ”、“老子合同 ” D企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同 *答案 ABCD我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ； A企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B缺乏调查明白,盲目签订 C当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 D因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷 * 答案ABCD以下选项中属于商务谈判中技术性风险的是 ； A 技术工程本身的风险 B强迫性要求造成的风险 C技术上过分奢求引起的风险 D由于合作伙伴挑选不当引起的风险 * 答案 ABCD以下选项中属于谈判中的非人员风险的是 ； A区域战争 B货物质量不及格 C贸易磨擦 D不行抗力
15、 * 答案ACD以下选项属于市场性风险的是 ； A汇率风险 B利率风险 C贸易磨擦 D价格风险 * 答案 ABD要想有效地回避商务活动中可能显现的风险,通常可实行的措施有 的掌握 D风险自留 * 答案 ABCD ； A完全回避风险 B转移风险 C风险缺失影响工程设备远期价格的因素主要有 ； A原材料价格 B汇率和利率风险 C工资 D国内外其它政治经济情形的变动 * 答案 ABCD转移风险有 的方式； A保险 B非保险 C掌握 D非掌握 * 答案 AB作为主谈,要想胜利地绽开洽谈工作,需要把握的策略与技巧包括 ； A明确达到目标需要解决多少问题 B抓住分歧的实质是关键 C不断小结谈判成果,并能够提出任务 D把握谈判的节奏 * 答案 ABCD4 / 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页