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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 房地产策划师三级模拟试题 A基础学问 一 单向挑选题1、B 是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件；A、硬投资环境 B、软投资环境 C、宏观投资环境 D、微观投资环境2、自然要素是指项目所在地域的C 和风景地理特点；A、人文条件 B、地理位置 C、自然条件 D、气温气候3、房地产投资分为投资前期、投资期和B ；A、生产前期 B、生产期 C、投资中期 D、投资后期4、等级尺度法将投资环境因素分为D 个方面；A、5 B、6 C、7 D、8 5、以下C 不是房地产开发投资的最优投资区位特点；A、通达性强 B、政府重大项目的启动 C、人口
2、基数大 D、可供开发的土地资源6、容积率的大小直接打算了A 的大小；A、建筑面积 B、使用面积 C、住宅面积 D、利用面积7、 A 是项目开发的大前提；A、区位 B、场地 C、开发潜力 D、开发权8、 B 是政府干预和调控房地产区位的重要手段；A、城市改造 B、城市规划 C、城市设计 D、城市建设9、准数分析法由C提出；A、刘洪玉 B、李鸿第 C、林应桐 D、斯托包夫10、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果,详细表现为国家实行的制裁措施,包括 _和_.答案： A A.行政责任、刑事责任B.行政责任、赔偿责任C.刑事责任、赔偿责任D.刑事责任、民事赔偿责任11、中国现行的税法规定的税率
3、有那三种税率？答案：AA.比例税率、累进税率和定额税率B.累进税率、定额税率和规定税率C.比率税率、累进税率和规定税率D.累进税率、定额税率和核定税率12、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起_日内向房地产所在地主管税务机关办理纳名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 税申报,在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税；答案：B13、纳税人未缴纳土地增值税的, D A.税务机关、土地治理部门 B.税务机关、房产治理部门 C.所在地政府、房产治理部门 D.土地治理部门、房产治理部门_不得办理有关的权属变更手续；答案：14、销售不
4、动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率,税率为_；答案：A A.5% B.10% C.15% D.20% 15、耕地占用税, 是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的 外商投资企业除外；答案： C_和_,但16、居住用地占有城市用地的较大比重,其主要组成部分包括四个方面：住宅用地、 公共服务核设施用地、 C、绿地；A 市政设施用地 B 宅基地 C 道路用地 D 外事用地17、居住小区的规划布局,必需表达以下几个方面的特点：整体布局合理有机,住宅布局层次分明, C 道路广场便利；名师归纳总结 A 功能完善B 领域感和归属感C 公共设施布置得当D 多样化层次感第 2 页,共 11 页18、人文
5、环境策划方法基本上有A ；A 仿照和抽象B 延长和分析C 编码和解读D 规划和设计19、房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、 自然条件和 C 等几个方面入手；A 房地产定位B 房地产市场细分C 项目的关联性D 竞争环境20、“ 亲水住宅” 的设计主体表达了房地产策划原就中的D 原就；A 效益 B 独创 C 定位D 人文21、房地产市场定位的实质就是A ；A 差异化B 个性化C 个别化D 品牌化22、三层次定位法, 是依据影响基地的环境范畴大小所划分的市级层次的一般因素,商圈的区域因素急极低层次的个别因素,那么三层次的定位思路是A ；A 由整体到局部、由表及里B 由上及下C 总分D 有复
6、杂到简洁23、评估产品的权重以相对性来确定,具有肯定的主观性,可以针对某个房地产产品,使用专家打分法和B进行权重确定；A 蝴蝶效应B 特尔非法C 单位指标估算法D 敏锐性分析法- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 24、社会文化环境调查的主要内容D 名师归纳总结 A 居民职业构成社会环境调查经济环境调查第 3 页,共 11 页B 社会环境调查经济环境调查人文环境的调查C 居民职业构成社会环境调查人文环境的调查D 居民职业构成家庭人口规模及构成顾客民族与宗教信仰及社会风俗；25、市场调查应遵循的原就AA 客观性系统性经济性B 客观性系统性有用性C系统性经济性
7、主观性D 客观性经济性有用性26、确定调查主题和目的可采纳A A 探测性调查描述性调查因果性调查B 探测性调查描述性调查评定性调查C 描述性调查因果性调查策划性调查D 因果性调查策划性调查探测性调查27、房地产市场分析的思路包括B A 区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B 区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C 专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D 区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析28、 房地产市场供应调查的主要内容c A 供应总量调查消费行为调查供应市场调查B 供应总量调查营销活动调查各类物业销售状况调查C 供应总量
8、调查供应市场调查各类物业销售状况调查D 营销活动调查供应市场调查各类物业销售状况调查29、初步调查三个详细步骤C A 情形分析资料收集预备调查B 情形分析预备调查渠道调查C 情形分析预备调查打算讨论范畴D 情形分析打算讨论范畴资料收集30、房地产市场调查依据对象可以划分D A 普查 非重点调查抽样调查B 普查 重点调查抽样调查C 普查 抽样调查重点调查D 普查重点调查抽样调查31、房地产市场调查的制约因素B A 费用的制约地区制约技术制约B 费用制约时间制约技能制约- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - C 费用制约地区制约偏见制约D 费用制约 技术制约 偏
9、见制约32、影响市场区域外形和大小的关键因素A A 人口密度 竞争性项目的区域 B 邻里关系文化素养 C 政治区域 文化程度 D 人口密度 文化程度33、房地产市场营销的特点不正确的选项是DA 复杂性 B 风险性 C 差异性 D 创新性34、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是D A 有助于提高房地产开发企业的营销素养和竞争力 B 有利于房地产市场的发育和完善 C 有利于消费者需求的满意 D 有利于市场的开发35、房地产市场营销的过程不正确的选项是A A 市场定位 B 分析市场时机 C 挑选目标市场 D 执行和掌握市场营销方案36、物业的特点正确的选项是D D 环境绿化美化A 差异性B 占有性
10、C 专有性D 多样性37、 物业治理的主要内容不包括的是DA 物业的接管验收B 客户治理服务C 安全治理服务38、房地产策划概念包括以下哪个内容A A 房地产项目投资 B 客观的市场调研和市场定位 C 房地产策划具有明确的目的性 D 房地产开发项目制造性39、以下哪项不属于销售推广的优点B ；A和两种；A 形式多样B 连续性C 敏捷性强D 抗争性强40、房地产销售推广活动成效评估的方法主要有A 直接观看法、前后比照法 B 问卷调查法、抽样调查法 C抽样调查法、前后比照法 D 问卷调查法、直接观看法名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 11 页精选学习资料 - - - - -
11、- - - - 41、房地产促销组合策略有B和两种类型；A 拉引策略、促销策略B 拉引策略、推动策略C促销策略、推动策略D 宣扬策略、促销策略42、房地产营销目标分为A和两类；A 财务目标、实际销售目标B 财务目标、估计销售目标C估计销售目标、市场占有率目标D 市场占有率目标、实际销售目标43、以下哪项不属于楼盘销售主体的作用C ；A 有助于楼盘的品牌化B 有助加深顾客对楼盘的印象C有助于增加楼盘的销售量D 有助于楼盘保持进展方向44、以下不属于报纸对楼盘的推广形式的是D；A 硬体广告 B 纯新闻广告 C半新闻半推广的专题报道 D 办新闻半图画的报道45、调价频率的关键是吸引需求,一般是以C
12、为一个周期；A 3 天 B 5 天 C 一周 D 两周46、A是销售方案的核心部分,是在分析营销现状并猜测将来时机和威逼的基础确定的；A 设定营销目标 B 产品定位 C 市场定位 D 营销环境分析47、房地产项目整合营销传播也就是将A 进行整合包装后,形成统一的品牌形象,并在整合内外资源的基础上有方案地、系统地将其传播出去的统筹方案；A 项目及相关服务 B 广告及包装 C媒体及活动 D 产品及包装48、C指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的全部外部力气和相关因素的集合,它是影响房地产企业生存和进展的条件；A 房地产目标市场B 房地产广告媒体C 房地产营销环境D 房地产市场营销环境名师归纳总结
13、 49、产品与形象定位的基础和前提是B C 第 5 页,共 11 页A 环境定位B 顾客定位C 目标定位D 细分定位50、什么广告是以提倡全新生活方式和居住时尚为广告目的A 告知型广告B 提示型广告C 观念型广告D 形象型广告- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 51、利用公开发盘,营造旺销的气氛,同时加大宣扬力度,开发潜在顾客源表达项目销售的哪个阶段DA 预备期 B 引导期 C 公开期 D 强销期52、整合营销环绕详细项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是表达制订销售方案中的哪项原就B A 创新原就
14、 B 资源整合原就 C 系统原就 D 可操作性原就53、综合反应房屋各方面信息的图片是DA 主题画面 B 区位示意图 C 物业外观 D 户型图54、通常布置在楼盘所在的工地四周至邻近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式B A 看板 B 道旗 C 交通广告 D 指示牌55、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理C A 需求质量不断提升 B 构成不断变化 C 心理的可诱导性56、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于D A、价格异议 B、利益异议 C、权益异议 D、财力异议57、夸大事实欺诈顾客属于顾客产生异议的哪方面缘由？B A、顾客方面的缘由 B、售楼人
15、员方面的缘由 C、开发商方面的缘由 D、楼盘方面的缘由58、以下哪项属于处理看法异议的策略？C A、争辩不休 B、不予理会 C、表示欢送 D、拳脚相加59、物业治理的基本属性是D A、管人 B、管物 C、盈利 D、服务60、物业治理企业在接管物业之前就参加物业的方案、设计、 建设,属于物业治理的 A A、早期介入 B、前期物业治理 C、顾客入住 D、日常治理二、多项挑选题1、软投资环境主要包括ABCDE；A、政治环境 B、经济环境 C、社会环境 D、文化环境 E、法律环境2、房地产项目投资环境评判的标准有ABD；A、适应性标准 B、稳固性标准 C、系统性标准 D、竞争性标准 E、实效性标准3、
16、房地产项目投资区位挑选的规律CE；A、中心区位规律 B、重点方位规律 C、距离递减规律 D、可改造性规律 E、区位别离规律名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、开发费用是指与房地产开发项目有关的ACE；A、治理费用 B、开发费用 C、销售费用 D、整合费用 E、财务费用5、运用单位生产才能估算法时应留意BDE；A、空间性 B、地方性 C、差异性 D、配套性 E、时间性6、房地产市场细分的营销方法BCD ；A SWOT分析法 B 变量组合法 C 三位因素列表法 D 主导因素排列法7、房地产市场异质性的营销模式包括AC
17、D ；A 细分化营销 B 目标型营销 C 集中化营销 D 个人化营销8、以下哪些是税收的特点：ABCA强制性；B无偿性；C固定性；D长久性；E公正性；名师归纳总结 9、房地产形象策划的主要内容有ABCDE ；第 7 页,共 11 页A 房地产文化定位B 楼盘命名策划C 楼盘形象设计D 楼盘形象包装E 房地产品牌定位10、影响房地产顾客购买行为的因素ABCDA 文化因素B 社会因素C 个人因素D 心理因素E 价格因素11、 在确定调查主题时可以采纳ABCDA 探测性调查B 描述性调查C 因果性调查D 猜测性调查E地域性调查12、 房地产市场调查依据调查对象可以分为BCEA 观看法B 普查C 重点
18、调查D 拜访法E 抽样调查13、 房地产市场营销的特点是？ABCDEA 复杂性B 风险性C 差异性D 协同性E 区位性14、商品价格的基本职能AB A 表价职能B 调剂职能C 核算职能D 安排职能E 预算职能15、房地产营销掌握一般方法主要有ABCDEA 方案掌握B 战略掌握C 盈利才能掌握D 效率掌握E 房地产营销审计16、一般而言,销售工作方案的掌握内容主要有ABCDE四个方面；A 销售掌握B 成本掌握C 顾客反馈掌握D 盈利掌握E 价格掌握- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 17、房地产企业面对市场威逼可实行的措施主要有ABCD；A 回避风险 B
19、迎接风险 C 减轻风险 D 转移风险 E 解决风险18、从销售工作组织的角度看,房地产项目销售阶段可分为哪几个阶段； ABCA.销售预备阶段 B 、销售实施阶段、 C销售服务阶段19、制定销售工作方案的原就是 ABCD A 创新原就 B 资源整合原就 C 系统原就 D 可操作性原就 E针对性原就 F 时效性原就20、处理顾客异议看法的时机有ABCDA、立刻处理 B、先发制人 C、推迟处理 D、不予处理 E、等待处理三 、判定题1、投资环境对单个的投资者而言是可以转变和掌握的；W2、同一区位会因经济活动类型的差异而产生相同的区位效益,同时,区位质量的优势是相对的；W3、房地产市场将主要向上风口进
20、展,上风口的位置是好的投资地段；R4、销售和经营模式方面主要考虑销售方式和销售的周期,不同的销售和经营模式会造成产品的定位空间的不同； R5、国家金融政策会影响财务方案的评估,在金融政策紧缩时,开发商会重视投资酬劳率和净现值等； w6、房地产经纪费由房管局直接向托付人收取；答案：W7、无障碍空间设计是指排除室内高差等物理性障碍的设计理念,在建筑设计中表达全部人公平的理念； R8、任何事物的进展都具有其内在联系及规律性,市场猜测正是基于有关于原理进行的；R9、对任何市场的供应分析都必需包括供应量和供应地区两大项内容；W10、房地产市场猜测具有系统性和连续性的特点；W11、市场定位是一项复杂而细致
21、的工作过程,对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重要的基础性的作用；W12、定位原就是房地产策划最重要的原就；W13、房地产市场供应与房地产价格关系非常亲密,呈负相关关系；R14、认筹流程的次序是：填写顾客认筹表 交纳诚心金 领取收据 按先后次序排号 领取 VIP卡；R 15、一般而言,营销工作的内容越是复杂,分工越细致,决策权越应当集中；W16、商品价格的基本职能有核算职能和调剂职能；W 17、房地产促销组合是一个动态组合；R18、严格意义上说房地产开发企业是营销环境而不是营销方案的制定者和执行者；W19、开发商的资金实力是开展主题广告攻势的先决条件； R20、在进行产品预选方案评估
22、时,因考虑的因素为财务可行性,期财务由于仅包括项目净现值和投资回收期； W房地产策划师三级模拟试题 A理论技能 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一、简答题 1、投资决策程序主要包括几个方面？答：1立题、界定和筹划2调查讨论3投资方案的分析与比较4猜测方案的预期收益及其把握程度5编制可行性讨论报告书6实施房地产投资决策方案2、房地产业周期性进展萧条阶段的主要特点是？答：这一阶段的时间较长,其主要特点有：1房地产价格连续自衰退期以来的跌势,楼花加速下降而大大低于现楼价格；2随着房地产价格大幅下跌,房地产交易锐减,其中
23、楼花交易量降幅更大；3房地产企业破产现象更为普遍,甚至涉及一些有实力的大型企业；4顾客异议看法的类型是什么？P325 5顾客异议看法的处理方法和技巧？P332P343、345 6物业治理的特性和内容有哪些？7物业治理前期介入的方式和作用？P384、3898物业治理服务合同的特点有哪些？P3959房地产市场细分参数挑选应留意的问题有哪些,请阐述！答：区分住宅市场和生产经营用房地产市场细分参数；房地产市场细分应充分先是顾客对房 地产四周环境的评判和偏好；留意顾客对房地产治理和服务的需求；市场细分参数是动态变 化的；房地产细分应把多种细分参数结合起来；3、城市规划的任务主要表达在那些方面？答：1从城
24、市的整体和长远利益动身,合理有序的配置成是空间资源；2通过空间资源配置, 提高城市的运作效率,促进经济和社会进展；3确保城市进展和生态环境和这社会经济相和谐,增强城市进展的可连续性；4建立个中吟道机制和掌握规章,确保各项见者活动与城市进展目标相一样； 5通过信息供应和掌握规章,促进城市房地产市场有序和健康运作；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、简要说明房地产市场调查原就,并举例说明其中一个的应用；答：市场调查是一项复杂而细致的工作过程,对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重要的基础性作用；应遵循以下基本
25、原就：房地产市场调查的精确性取决于 3 个方面：1市场调查人员的技术水平2市场调查人员的敬业精神3被调查对象的态度制造性原就是依据调查中发觉的有价值的信息,提出一个很有创意的假设,然后采纳精确、直接的调查新手段、新方法进一步去证明这种假设是否的确可行；制造性原就实际上是市场调查的诸多性质中最有价值的特性,是调查人员营销学问、调查技术、 思维才能的综合表达,当然也是有效市场调查最有力的保证；有创意的调查总是来自于调查人员对市场的把握,对营销的懂得,以及对调查技法的熟知；5、简要分析房地产项目与竞争对手的特点；答：评判竞争对手是市场调查分析的重要内容,占有一席之地；只有知己知彼才能在有限的市场容量
26、空间中通过分析房地产项目与竞争对手的法律特点,可以知道对手拥有的物业产权情形；例如： 获得土地的渠道、 项目的规划条件等； 只有弄清法律特点后；1地点物理条件2地表自然状况3配套设施的物理特点才能精确评判房地产项目的价值；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4便利配套6、 简要说明房地产市场的需求种类和特点一房地产需求的种类二房地产需求的特点二、运算题1、某工程项目的静态投资为 的投资分年使用比例为第一年35000 万元；按本项目实旗进度方案,项目建设期为三年,三 28%,其次年, 50%,第三年 22%；建设期内
27、年平均价格变动率猜测为 6%,求该项目建筑期的价差预备费；答案： P 技能三级 222 页；2、河南某地拟建一座 2000 套客房的豪华旅社,另有一座豪华旅社最近在该地竣工,且把握了以下资料,它有 2600 套客房,有餐厅、会议室、游泳池、夜总会、网球场等设施；总造价为 11000 万美元；估算新建项目的总投资；答案：技能三级 220 页基础学问题答案：名师归纳总结 BCBDC AABCA ABDAC CCACD AABDA ABCCD BADDA DDABD BACDC AACBC 第 11 页,共 11 页DBDBC DBCDA ABCDE ABD CE ACE BDE BCD ACD ABC ABCDE ABCD ABCD BCE ABCDE AB ABCDE ABCD ABCD ABC ABCD ABCD - - - - - - -