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2、的欧派市场终端经销商的三个目的PKPK 三级市场三级市场一线市场一线市场广告广告形象店形象店无钱推广无钱推广旗舰店旗舰店PKPK PKPK 地方品牌地方品牌全国品牌全国品牌PKPK *静态商场主动突围静态商场主动突围*欧派市场终端店长三个思索点欧派市场终端店长三个思索点*低成本运作低成本运作*吸引顾客吸引顾客*店店长长三三个个思思索索点点是否专心是否专心是否专心是否专心?是否以策略为导向是否以策略为导向是否以策略为导向是否以策略为导向?为什么做为什么做为什么做为什么做?商场利润倍增商商场场利利润润倍倍增增主动主动 聚焦聚焦管理管理 美国承认日本可以美国承认日本可以美国承认日本可以美国承认日本可
3、以 谈管理谈管理谈管理谈管理？欧派市场终端十式欧派市场终端十式管理艺术艺术?科学科学?管 理 人事管管 事事理 人先做人后做事 汉代强势百年？布什打伊拉克?刘备三分天下？团团 队队团队无核心的战斗群无弹性的空间无持续的理念 店长团队管理的三大哀痛店长团队管理的三大哀痛木桶原理木桶原理桶底 目标共识共识文化文化团团队队管管理理三三个个基基本本点点三流商场做事三流商场做事 二流商场做人二流商场做人 一流商场做文化一流商场做文化 文化文化重蹈覆辙重蹈覆辙共识成本共识成本共识共识商商场场成成本本奢奢侈侈内部斗争企业伦理注重个人 利益只顾目标组织分裂S：具体。M：可测量。A：有达到。R：可实现。目目标标
4、管管理理原原则则T：时间限定。方法目标支配执行 管理循环 改善顾问专家型顾问专家型11型19型99型55型91型159951自驱力感同力工作看法专业学问自我管理销售技巧 9 9 型型 观观 念念团队类型团队类型螃蟹团队螃蟹团队 野牛团队野牛团队大雁团队大雁团队团队类型团队类型螃蟹团队螃蟹团队 特征：特征：特征：特征：说明：说明：说明：说明：当一群螃蟹被 抓到竹篓里后，其中有一只奋力地往上爬，其他几只就舍命拉后腿，结果是谁也上不了。我没的好，你也别想好，结果是整个团队的绩效下降。团队类型团队类型野牛团队野牛团队 特征：特征：特征：特征：说明：说明：说明：说明：野牛个个身强力壮，但没有集体意识，各
5、自为政，所以 不是身体弱小几十倍的狼的对手。分开来都很强，但合起来就很弱。团队类型团队类型大雁团队大雁团队 特征：特征：特征：特征：说明：说明：说明：说明：这种团队可以随时调整队型，任何一只大雁都可以依据天气状况和自身实力被举荐为头雁。团队意识，团队合作精神强。大雁合作精神大雁合作精神 现象现象现象现象1 1：大雁会共同“拍动翅膀”。拍翅膀是大雁的本能，但只要排成人字队形，就可以提高飞行效率。全部的大雁都情愿接受团体的飞行队形，而且都实际帮助队形的建立。假如有一只大雁落在队形外面，它很快就会感到自己越来越落后，便会马上回到雁群中。大雁的领导工作是由群体共同分担的。虽然有带头雁出来整队，但是当它
6、疲乏时，便会自动退到队伍之中，另一只大雁立刻替补领头的位置。现象现象现象现象2 2：现象现象现象现象3 3：大雁合作精神大雁合作精神 队形后边的大雁不断发出鸣叫，目的是为了给前方的伙伴打气激励。假如一只大雁生病或被猎人击伤，雁群中就会有两只大雁脱离队形，靠近这只遇到困难的同伴，帮助它着陆在地面上，直至它能够重回群体。现象现象现象现象5 5：现象现象现象现象4 4：以人为本团队激励自我调试目标一样团队协作大雁精神启示 欧派管理体系化欧派管理体系化招招聘聘三三招招筛筛选选简简历历通通知知上上班班面面试试美丽点忌三点一是（3.14）高点听话点 聘请三三法聘请三三法是亲戚是亲戚过三关过三关 道道 德德 关关 感感 性性 关关 技技 能能 关关 有德无才培训有才无德阻挡无德无才干掉有才有德重用 德才博弈德才博弈*一分钟介绍法一分钟介绍法*优秀导购员评判三法优秀导购员评判三法*优秀导购挖掘法优秀导购挖掘法*现场推销秀现场推销秀*感谢倾听！感谢倾听！