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1、山海同湾山海同湾2010年营销推广方案年营销推广方案前前 言言房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响，前期推广需要暂时避过房地产新政对休闲度假地产可能会有一定影响，前期推广需要暂时避过“政策反应期政策反应期”；等到现场各项包装到位开始大规模推广，最大化推广效果。等到现场各项包装到位开始大规模推广，最大化推广效果。尽快落实当地相关机构执行情况，及时制定相应对策。尽快落实当地相关机构执行情况，及时制定相应对策。u 4 4月月1717日，新国十条发布日，新国十条发布“对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付
2、款比例和贷款利率应大幅度提高。”“对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人民政府可根据实际情况，采取临时性措施。”u 4 4月月2121日，明确房子套数以家庭拥有房屋数量来认定。家庭由三种人组成，本人、配偶、未成年子女。日，明确房子套数以家庭拥有房屋数量来认定。家庭由三种人组成，本人、配偶、未成年子女。u 据传，第三套及以上住宅的相关税收政策即将出台。据传，第三套及以上住宅的相关税收政策即将出台。媒体策略：媒体策略：根据不同地区特性选择性价比最高的推广方式；开盘前以报纸广告打头阵，迅速打开目标市场；以短信为主要渠道，逐渐渗透目标客群；以网络为主要
3、阵地，充分进行项目炒作。内容策略：内容策略：推项目，推山海同湾的优势、潜力、价值；推品牌，推“山海同湾”品牌、“盛邦基业”品牌；推人物，推“中国北方首席地中海风情度假城”缔造者。主题策略：主题策略：低总价；高端品质；噱头活动。推广策略推广策略推广策略推广策略秦皇岛秦皇岛秦皇岛秦皇岛北京北京北京北京绥中绥中绥中绥中唐山唐山唐山唐山东北东北东北东北区域辐射区域辐射区域辐射区域辐射山海同湾山海同湾山海同湾山海同湾媒体类型媒体类型北京北京葫芦岛（绥中）葫芦岛（绥中）秦皇岛秦皇岛唐山唐山东北东北高架高架道旗道旗报广报广网络网络短信短信展示中心展示中心房展会房展会派单派单活动联合活动联合车身广告车身广告软
4、文炒作软文炒作看房班车看房班车媒体选择媒体选择媒体选择媒体选择PARTONE北北京京多渠道联合，硬手段推广，全面覆盖目标客群，带动海滨投资热潮多渠道联合，硬手段推广，全面覆盖目标客群，带动海滨投资热潮策略：策略：交叉式、纵深化，软硬结合，全面展示项目优势；充分利用各媒体的核心优势资源，广告主题差异化、噱头化；高调亮相，为开盘积累客户；不断制造话题，引发持续关注；通过网络媒体持续举办网友看房活动。时间：时间：2010年5月-9月费用：费用：100万元媒体：媒体：搜房网、焦点网、新浪网网网网网 络络络络 媒媒媒媒 体体体体策略：策略：开盘前连续打出系列主题整版广告，以巨大话 题性制造强大影响力，迅
5、速引爆销售；其他时间根据活动内容、实际需求酌情刊登。时间：时间：2010年6-8月费用：费用：100万元媒体：媒体：北京青年报、新京报报报报报 纸纸纸纸 媒媒媒媒 体体体体策略：策略：针对北京中高端客户发送，覆盖面广、持续时间长，不断扩大项目影响力；主打价格与投资牌，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。时间：时间：2010年5月-9月费用：费用：20万元媒体：媒体：专业短信发送公司 短短短短 信信信信策略：策略：客户更便捷的了解项目，防止客户流失，增强其购买信心；通过展板、楼书、三维动画向客户展示项目；组织客户看房班车集合点，便于管理。时间：时间：2010年销售期费用：费用：5万元媒体：媒体：
6、迪阳大厦1层大堂北京市内接待中心北京市内接待中心北京市内接待中心北京市内接待中心策略：策略：租用旅游地产专场或秦皇岛专场最好的6-8个标准展位位置；主打综合大盘形象，迅速引发媒体关注；结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。看房班车进行配合。时间：时间：2010年6月24-27日费用：费用：50万元媒体：媒体：北京夏季房展会房房房房 展展展展 会会会会时间：时间：2010年销售期看房班车费用：看房班车费用：20万媒体：联合大客户实施现场活动媒体：联合大客户实施现场活动活活活活 动动动动 联联联联 合合合合策略：策略：量身定制主题活动，在售楼处及海滩进行，免费提供车辆及午餐；旅行社：北京中青旅开辟
7、旅游看房线路；长城物业：高端社区业主看房；可联合大型企业、高校、医院、金融机构、高端俱乐部会所等。山海同湾山海同湾山海同湾山海同湾公公公公 交交交交 车车车车 身身身身 广广广广 告告告告 时间：时间：2010年7-8月费用：费用：30万媒体：特媒体：特8 8路公交车身广告路公交车身广告策略：策略：特8路公交为环三环双层大巴，自驾车车主很容易注意，并且早晚高峰堵车时间较长，大的通体广告很容易吸引注意；5万元/车/月，建议做3辆公交车，做7、8两个月，在推广中带来一定社会影响力策略：策略：选取山海同湾有噱头的卖点进行炒作，成为所在媒体最具话题性新闻，迅速引发各方关注，从而促进项目销售；根据目标客
8、群特性，在北京选取报纸、杂志、网络媒体同时进行。时间：时间：2010年7月-8月费用：费用：20万元媒体：媒体：专业软文炒作公司 软软软软 文文文文 炒炒炒炒 作作作作PARTTWO绥绥中中做好沿路导视，显示项目区域做好沿路导视，显示项目区域“霸主霸主”地位，增强客户认同感地位，增强客户认同感沿沿沿沿 路路路路 导导导导 视视视视 系系系系 统统统统时间：时间：2010年5月前费用：费用：50万媒体：高架、导视牌、路灯旗等媒体：高架、导视牌、路灯旗等策略：策略：在京沈高速孟姜出口、万家出口至项目地块，绥中县城区及项目地块周围设置高架广告牌、交通指示牌、路灯旗等。在项目现场设置大广告牌、围挡，展
9、示项目形象，吸引自驾客户。报报报报 纸纸纸纸 媒媒媒媒 体体体体时间：时间：2010年6-8月费用：费用：30万媒体：葫芦岛晚报媒体：葫芦岛晚报策略：策略：吸引葫芦岛（含绥中）当地客户的关注；以世界品质的、大规模的、北京团队的高调性吸引当地高端客群，树立项目品牌形象，扩大区域影响力。策略：策略：联系葫芦岛当地短信公司，针对中高端客户发布短信。强调大北京高端海景项目概念，以低价格吸引，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。时间：时间：2010年5月-9月费用：费用：10万元媒体：媒体：专业短信公司 短短短短 信信信信PARTTHREE秦秦皇皇岛岛做好沿路导视，布局游客聚集地区，截获海滨旅游客户做好
10、沿路导视，布局游客聚集地区，截获海滨旅游客户沿沿沿沿 路路路路 导导导导 视视视视 系系系系 统统统统时间：时间：2010年5月前费用：费用：100万媒体：高架、导视牌、路灯旗等媒体：高架、导视牌、路灯旗等策略：策略：京沈路高架广告牌引导客流。老龙头至项目地块的滨海大道沿路设置交通指示牌及广告牌。吸引在山海关、老龙头的旅游客户根据指示牌到现场看房。派派派派 发发发发 项项项项 目目目目 礼礼礼礼 品品品品时间：时间：2010年7月-8月费用：费用：20万媒体：媒体：景点、酒店、加油站等策略：策略：在秦皇岛游客较多的地方派发有项目介绍的小礼品，如纸巾、矿泉水、小扇子、地图、便签等；山海关地区配合
11、看房专车，将客户直接接送销售现场。PARTFIVE唐唐山山以短信为主，报广为辅，铺开项目影响力，锁定中高端客群以短信为主，报广为辅，铺开项目影响力，锁定中高端客群策略：策略：针对唐山矿主、企业主、高端项目业主等中高端客户发送。主打价格与投资牌，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。时间：时间：2010年5月-9月费用：费用：5万元媒体：媒体：专业短信发送公司 报报报报 纸纸纸纸 媒媒媒媒 体体体体 短短短短 信信信信策略：策略：开盘前连续打出系列主题广告，以低总价的优势迅速赢得市场关注。时间：时间：2010年6月费用：费用：30万元媒体：媒体：唐山晚报PARTSIX东东北北地地区区覆盖沈阳、长春
12、、哈尔滨、大庆，以短信、报广为主要宣传手段，以覆盖沈阳、长春、哈尔滨、大庆，以短信、报广为主要宣传手段，以价格与资源优势主攻中高端客群价格与资源优势主攻中高端客群策略：策略：针对国企高管、企业主、高端项目业主等中高端客户发送。主打价格与海资源优势，并与阶段活动内容结合，吸引来电来访。时间：时间：2010年6月-8月费用：费用：20万元媒体：媒体：专业短信发送公司 报报报报 纸纸纸纸 媒媒媒媒 体体体体 短短短短 信信信信策略：策略：连续打出系列主题广告，以低总价的优势迅速赢得市场关注。针对东北客户，凭报到现场即送礼物一份，购买享受一定优惠。时间：时间：2010年6月费用：费用：100万元媒体：
13、媒体：辽沈晚报、哈尔滨晚报、大庆晚报等策略：策略：在沈阳、哈尔滨等地择机参加当地规模最大的房展会；以海滨综合大盘形象出现，迅速引发媒体关注；结合适当优惠策略，以形成阶段成交高峰。时间：时间：2010年6-7月费用：费用：20万元媒体：媒体：东北夏季房展会房房房房 展展展展 会会会会我们的目标客群在关心什么？我们的目标客群在关心什么？我们的目标客群在关心什么？我们的目标客群在关心什么？我们会为他们带来什么样的我们会为他们带来什么样的我们会为他们带来什么样的我们会为他们带来什么样的“好处好处好处好处”？我们最大的优势在哪？我们最大的优势在哪？我们最大的优势在哪？我们最大的优势在哪？什么样的话语才能
14、什么样的话语才能什么样的话语才能什么样的话语才能“跳出跳出跳出跳出”众多海景项目？众多海景项目？众多海景项目？众多海景项目？什么样的话语才能直抵客户的心里？什么样的话语才能直抵客户的心里？什么样的话语才能直抵客户的心里？什么样的话语才能直抵客户的心里？推广主题推广主题推广主题推广主题以巨大的话题性吸引大众注意，旨在突出以巨大的话题性吸引大众注意，旨在突出“海海”资源的稀缺，以引导者的姿态唤醒资源的稀缺，以引导者的姿态唤醒大家对海滨居住的向往和认同。大家对海滨居住的向往和认同。根据不同媒体的特性，结合开盘、营销活动等不同阶段主题，进行扩展和衍生，根据不同媒体的特性，结合开盘、营销活动等不同阶段主
15、题，进行扩展和衍生，将将“圈海圈海”行动落到实处。行动落到实处。开盘前认购客户可自行组团，人数越多，享受优惠越大，将开盘前认购客户可自行组团，人数越多，享受优惠越大，将“圈海圈海”落到实处。落到实处。山海关山海关万人万人“圈海圈海”运动运动2020万万起起起起，山海关，山海关万人万人“圈海圈海”运动运动6 6 6 6月月月月16161616日，正式启航日，正式启航日，正式启航日，正式启航1 1、海南岛太、海南岛太“火火”，山海关刚，山海关刚“热热”（投资空间）（投资空间）2 2、海南岛太、海南岛太“远远”，山海关够，山海关够“近近”（度假距离）（度假距离）3 3、海南岛太、海南岛太“贵贵”，山
16、海关更，山海关更“值值”（超低总价）（超低总价）北京报纸推广主题北京报纸推广主题北京报纸推广主题北京报纸推广主题1 1 1 1、山海关、山海关、山海关、山海关万人万人万人万人“圈海圈海圈海圈海”运动运动运动运动6 6 6 6月月月月16161616日，正式启航日，正式启航日，正式启航日，正式启航20202020万起，香遇地中海万起，香遇地中海万起，香遇地中海万起，香遇地中海2 2 2 2、山海关、山海关、山海关、山海关万人万人万人万人“圈海圈海圈海圈海”运动运动运动运动“圈圈圈圈”一座海岸城邦，一座海岸城邦，一座海岸城邦，一座海岸城邦，“圈圈圈圈”一种浪漫生活一种浪漫生活一种浪漫生活一种浪漫生
17、活3 3 3 3、山海关、山海关、山海关、山海关万人万人万人万人“圈海圈海圈海圈海”运动第一波运动第一波运动第一波运动第一波激情世界杯激情世界杯激情世界杯激情世界杯专属海滩海鲜饕餮狂欢夜专属海滩海鲜饕餮狂欢夜专属海滩海鲜饕餮狂欢夜专属海滩海鲜饕餮狂欢夜网络推广主题网络推广主题网络推广主题网络推广主题专题：山海关专题：山海关专题：山海关专题：山海关万人万人万人万人“圈海圈海圈海圈海”运动详解运动详解运动详解运动详解擂台：是山海关还是三亚湾？擂台：是山海关还是三亚湾？擂台：是山海关还是三亚湾？擂台：是山海关还是三亚湾？软文：万人软文：万人软文：万人软文：万人“圈海圈海圈海圈海”运动倡议书运动倡议书
18、运动倡议书运动倡议书 “圈海圈海圈海圈海”，2010201020102010投资新风尚投资新风尚投资新风尚投资新风尚 “圈圈圈圈”的越多，的越多，的越多，的越多，“返返返返”的越多的越多的越多的越多专访：万人专访：万人专访：万人专访：万人“圈海圈海圈海圈海”运动领导者运动领导者运动领导者运动领导者 “圈海圈海圈海圈海”运动，为何从这里开始？运动，为何从这里开始？运动，为何从这里开始？运动，为何从这里开始？博客：万人博客：万人博客：万人博客：万人“圈海圈海圈海圈海”运动史纲要运动史纲要运动史纲要运动史纲要 万人万人万人万人“圈海圈海圈海圈海”运动掠影运动掠影运动掠影运动掠影话题性推广话题性推广话
19、题性推广话题性推广以针对性强、噱头大、丰富精彩的现场活动，吸引客户前往，在现场氛以针对性强、噱头大、丰富精彩的现场活动，吸引客户前往，在现场氛围的感召下促使其下定围的感召下促使其下定预计总费用：预计总费用：100100万元万元6 6月月 开盘月开盘月 开盘盛典开盘盛典+世界杯狂欢节世界杯狂欢节7 7月月 摄影月摄影月 “山海同湾山海同湾”摄影活动摄影活动8 8月月 联合月联合月 大客户海滩活动联合大客户海滩活动联合9 9月月 中秋月中秋月 山海同湾中秋博饼大会山海同湾中秋博饼大会1010月月 国庆月国庆月 华丽收场华丽收场摄影活动落幕摄影活动落幕旅旅旅旅游游游游团团团团+看看看看房房房房班班班
20、班车车车车月月月月度度度度活活活活动动动动主主主主题题题题活动内容：活动内容：吸引家长带领孩子前来，感受油画DIY的乐趣，享受自己动手的快乐；可与旅行社、长城物业、大企业、医院、学校的工会联合举办；购买专门的油画DIY产品，在海滩上铺开自由绘画，创造百人涂鸦的宏大场面。时间：时间：5月29日-30日费用：费用：3万元媒体：媒体：所有网络、短信资源儿童海滩油画儿童海滩油画儿童海滩油画儿童海滩油画DIYDIYDIYDIY活动活动活动活动活动内容：活动内容：开盘前连续打出系列主题广告，以巨大话题性制造强大影响力，迅速引爆销售；举办气势宏大的开盘活动，凸显大盘气魄；所有客户可乘坐免费班车，营造现场热销
21、氛围；活动后配合大规模媒体宣传，扩大影响范围。时间：时间：6月16日费用：费用：10万元媒体：媒体：所有报纸、网络、短信资源同醉山与湾同醉山与湾同醉山与湾同醉山与湾 香遇地中海香遇地中海香遇地中海香遇地中海山海同湾耀世绽放盛典山海同湾耀世绽放盛典山海同湾耀世绽放盛典山海同湾耀世绽放盛典活动内容：活动内容：租用大屏幕、音箱播放世界杯直播盛况，备足沙滩座椅，在海滩设置烧烤、海鲜、水吧等餐饮；活动期间邀请专业团体进行非洲音乐及舞蹈表演，丰富现场火爆气氛；如果有可能的话，开设海滩露营场地，吸引大量自驾游游客前来。时间：时间：6月19日-7月11日（连续4个周末）费用：费用：15万元媒体：媒体：所有网络
22、、短信、派送资源激情世界杯激情世界杯激情世界杯激情世界杯山海同湾海鲜饕餮狂欢季山海同湾海鲜饕餮狂欢季山海同湾海鲜饕餮狂欢季山海同湾海鲜饕餮狂欢季活动内容：活动内容：以“山海同湾”为摄影主题，所有客户及业主均可参加；将照片发送至指定邮箱或者送到现场，在网站及博客上更新，在售楼处设置专门的“照片墙”；将多角度、更生动的山海同湾展现出来，持续吸引关注；8月、10月在售楼处进行一次“5名幸运摄影师”的抽奖，到场者才有资格领取奖品。时间：时间：7月17日-10月3日费用：费用：10万元媒体：媒体：所有网络、短信资源年度主题活动年度主题活动年度主题活动年度主题活动山海同湾摄影大赛山海同湾摄影大赛山海同湾摄
23、影大赛山海同湾摄影大赛活动内容：活动内容：与北京20万以上车友会合作，邀请100辆车参加，报销油费，解决午餐；活动现场配合风筝放飞、海鲜美食、露天电影等活动；邀请网络媒体进行现场直播。时间：时间：7月31日费用：费用：6万元媒体：媒体：所有网络、短信资源百名车主赶海活动百名车主赶海活动百名车主赶海活动百名车主赶海活动活动内容：活动内容：开盘后首个业主主题活动，白天举办手绘油画等互动活动，晚上在海滩举办篝火晚会，享受海鲜美食；促进老客户带新客户的成交，引发阶段成交高潮。时间：时间：8月7日费用：费用：5万元媒体：媒体：老客户要约、网络、短信资源业主海滩篝火晚会业主海滩篝火晚会业主海滩篝火晚会业主
24、海滩篝火晚会活动内容：活动内容：联合北京中高端女子会馆、瑜伽馆、舍宾俱乐部进行；以“千人”的规模、“海滩瑜伽”的噱头吸引媒体关注，联合时尚杂志、报刊、女性频道等共同推广，扩大项目影响力；项目现场进行网络直播。时间：时间：8月14日费用：费用：6万元媒体：媒体：所有报纸、网络、短信资源千人海滩瑜伽千人海滩瑜伽千人海滩瑜伽千人海滩瑜伽活动内容：活动内容：博饼为源自明代的传统中秋活动，富有玩乐的趣味；现场准备大瓷碗、大骰子、丰富的小奖品，邀请业主及意向客户参加；增强业主归属感，促进老带新销售促使意向客户下定，巩固品牌形象。时间：时间：9月22日费用：费用：10万元媒体：媒体：所有网络、短信资源，部分
25、报纸资源中中中中 秋秋秋秋 博博博博 饼饼饼饼 大大大大 会会会会活动内容：活动内容：泼水节冰淇淋文化节茶文化节咖啡文化节涂鸦大赛海钓大赛等时间：时间：7月-9月周末费用：费用：35万元媒体：媒体：所有网络、短信资源其他周末活动其他周末活动其他周末活动其他周末活动媒体类型媒体类型北京北京绥中绥中秦皇岛秦皇岛唐山唐山东北东北合计合计占比占比高架、道高架、道旗旗505010010015015018%18%报广报广1001003030303010010026026031%31%网络网络10010010010012%12%短信短信202010105 5202055557%7%展示中心展示中心5 55
26、51%1%房展会房展会5050202070708%8%派单派单202020202%2%车身广告车身广告303030303%3%软文炒作软文炒作202020202%2%看房班车看房班车202020202%2%活动营销活动营销10010010010012%12%合计合计3453451901901201203535140140830830占比占比42%42%23%23%14%14%4%4%17%17%费用核算费用核算费用核算费用核算（单位：万元）（单位：万元）合计：合计：合计：合计：1000100010001000万元万元万元万元（含机动费用（含机动费用（含机动费用（含机动费用17017017017
27、0万元）万元）万元）万元）以涵盖视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的立体包装，潜移默化的让客户以涵盖视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的立体包装，潜移默化的让客户感受海滨生活的曼妙之处，促使其下定感受海滨生活的曼妙之处，促使其下定 海海海海 滩滩滩滩 包包包包 装装装装力所能及的做好海滩美化、装饰，充分凸显休闲度假风情；将售楼处门前海滩清理干净，垃圾全部清除，适当清理一下大块石头；沿着滨海公路种植高大树木，其他地方栽种一些绿植，如果有条件铺一些草皮；在海滩上放置100张沙滩椅，50把遮阳伞，形成气势，点缀一些风情茅草伞、休闲秋千椅等。完成时间：完成时间：6月之前目标：目标：基础包装吸引过路车辆驻足停留意大
28、利阿玛菲海岸 海海海海 滩滩滩滩 包包包包 装装装装完善海滩功能分区及各项配套，可设置露营区、休息区、垂钓区、观影区、餐饮区、运动区、沐浴区等功能区，发展成为环渤海知名的海滩露营地。提供防潮垫、帐篷、睡袋、烧烤架等露营设备的租赁，吸引追求生活情趣的、喜欢休闲度假生活得有车族亲来消费，为项目吸引有效客群。可以邀请一些无污染、好管理的小商业在海滩经营，聚集人气。完成时间：完成时间：8月1日之前目标：目标：升华包装环渤海第一海滩露营地 售售售售 楼楼楼楼 处处处处 包包包包 装装装装在售楼处现场，放置令人舒缓压力的鲜花、熏香，使客户不自觉的对项目产生好感；每周末可适当提供各种甜点、咖啡、饮料等，醇香
29、弥漫；全天候播放舒缓身心的休闲风情音乐，周末邀请乐队现场演奏；所有销售人员身着统一服装，仪容大方，为客户提供贴心、舒心的置业服务；长城物业服务人员随销售一起进场，为到访客户提供细致入微的服务；在周末、节假日客户较多的时候，邀请银行工作人员、律师等专业人士提供现场咨询服务。完成时间：完成时间：6月16日之前目标：目标：客户进入售楼处充分感受到休闲氛围 美美美美 食食食食 街街街街 包包包包 装装装装按地中海风情全方位包装美食街外部精装、休闲伞、桌椅、景观小品、店招及装饰等。便利店、餐厅、咖啡店要率先营业，同时需要引进大量互动内容小店，如美甲、手模制作、T恤制作等。先期以“无租金”吸引商户，营造火
30、热气氛，使客户对未来的生活充满信心。在秦皇岛知名旅游景点发放美食街消费券，吸引意向客户前来消费。完成时间：完成时间：7月1日之前目标：目标：充分为项目现场聚集人气服务，盈利为次要园园园园 林林林林 样样样样 板板板板 区区区区 包包包包 装装装装在售楼处到商业街、海滩这些客户活动区域提前做好园林景观，曲折的小路、休闲座椅、颜色丰富的花草要相映成趣；样板区一定要多做以水为主题的景观小品，凸显亲水的乐趣；可以在园林中设置趣味造型的音箱，播放休闲音乐；提前在售楼处旁边建好戏水池，设置休闲水吧，彰显国际度假社区的感觉；周末聘请乐队现场演奏，营造轻松、愉快氛围，使客户处于感性、亢奋状态。完成时间：完成时
31、间：6月16日之前目标：目标：充分展现海滨休闲生活氛围，客户愿意沉醉其中充分利用各媒体资源，高调入市，配合项目现场营造的高品质海滨生活氛围，引爆开盘火爆场面星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日1销售进场，电话、网络、PSP机、财务到位2345开始销售67891011网站、三维动画、沙盘、宣传资料、销售资料到位121314售楼处、样板间包装到位15样板间开放16171819北京、东北、唐山、当地短信20北京、东北、唐山、当地短信21北京、东北、唐山、当地短信22看房班车23看房班车242526北京、东北、唐山、当地短信27北京、东北、唐山、当地短信
32、28北京、东北、唐山、当地短信29儿童海滩涂鸦看房班车30儿童海滩涂鸦看房班车5 5 月月星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日1海滩包装到位2北京、东北、唐山、当地短信3北京、东北、唐山、当地短信4北京、东北、唐山、当地短信5看房班车6看房班车789北京、东北、唐山、当地报纸、短信10北京、东北、唐山、当地报纸、短信11北京、东北、唐山、当地报纸、短信12看房班车13看房班车14销售证到位1516开盘活动看房班车171819看房班车20看房班车212223北京短信24北京房展会短信看房班车25北京房展会短信看房班车26北京房展会短信看房班车27北京房展会短信看房班车2829306 6 月月谢谢 谢谢 ！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！61