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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 前几年, 到国外出差, 仔细留意了国外的广告,十来天下来也难得见到几块商业性质的广 告,甚是奇怪；当时觉得国外广告业大有市场,后来,明白多了,才知道国外企业家和政府 对广告的态度； 于是,对国外的政府和企业家产生了一种敬意,在他们眼里：“ 有一种信念神圣不行侵害, 那就是社会的公共资源,有一种责任与生俱来,那就是不搞虚假宣扬；” 这点很值得国人借鉴, 特殊是在当前利益至上的岁月；国外在运营品牌和企业具有以下的特点：第一、品质比品牌重要；为什么中国人喜爱国外的东西 .大家都很清晰,是品质好,并非价格廉价； 为什么中国出口到国外的东西比在中国销售的
2、好,是由于标准不一样；国外做产品的理念就是品质是对消费者最直接的责任；有人说国外的人善于营销,我们的高校也在误导同学,大肆宣扬苹果、IMB、微软等公司的营销论,致使很多同学就业时一心想进入营销领域,其实国外做的是产品、是创新、是一种引领市场趋势,并不是营销；苹果公司的 iphone 和 ipad ,胜利的不是他的“ 饥饿营销” ,而是他们的产品设计和产品理念；中国人 做的才是营销,而且是一种忽悠营销；其次、品牌只是一个标识,没有好坏之分；在外国,没有闻名商标,也没出名牌产品,闻名商标和名牌是中国人的专利,中国有很多评判标准和评比机制,企业荣誉满天飞, 已经到达了用钱可以购买的地步；在国外,只有
3、品牌和浪费品牌之分,上都是精益求精,在质量上不存在多大的差异,只是在设计、有所区分； 国外的政府和媒体也没有权授予企业名牌或荣誉,来的消费者口碑；无论哪一类品牌,在质量 制作工艺、创新和品牌沉淀上更多的是通过企业自身建立起第三、 研发和创新, 是国外企业的核心竞争力；国外很留意产品的研发和创新,大量的费用投入到研发上去, 除了企业自身的研发机制外,社会上仍有很多专业的设计和研发公司,他们只销售设计； 如意大利很多陶瓷设计公司,中国很大一部分的设计是从这些设计公司买所回来的； 而中国企业喜爱把钱花到营销或广告上,每年广告费用是研发费用的几倍以上,以中国引领不了市场趋势,也只能在营销上做点文章；第
4、四、国外产品销售主要靠口碑,国内靠广告；国外企业会把大量宣扬费用让利于民,通过削减中间流通环节降低售价,让消费者买得起, 国外的一般工薪阶层4 个月的工资可以买一台 SMART汽车,一个月的工资可以买3 个 LV包；中国由于广告费用过高、中间流通环节过长,导致销售价格居高不下,消费者购买产品的价钱中一大部分是广告和渠道费用；既然中国特定的市场环境打算了品牌宣扬的重要性,经营企业就要遵守市场规律,在中国做品牌, 必需投广告； 但在做品牌建设时,不是投入越多越好,应当依据企业的实际情形量力而行,把握好的宣扬策略有时比高投入见效得多；1、品牌宣扬要与企业进展战略相吻合因此,在品牌建设上要留意以下细节
5、：每个企业进展阶段和战略不同,品牌宣扬上的投入也有很大的差异,不过, 如何把有限的资源做出无限的效应是每个经营者共同的心声,切不行盲目跟风； 在选择品牌宣扬策略时,应当结合企业自身的行业、产业、 阶段以及战略进行选择,宣扬是建立在对不同媒体进行研究的基础之上的；现阶段,在品牌宣扬上,很多品牌仍处于跟风状况,看有人做高速路牌广告也跟着做, 看交通台好也跟着上,现在网络流行又开头转向网络；这种没有对消费群体和媒体受众群体调查的投入,是一种极大的铺张,最终广告投了,宣扬没有到达成效；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 品牌
6、宣扬的方式很多,可以选择直接的广告宣扬,也可以进行品牌系列活动的宣扬,也可以通过公益提升品牌知名度,仍可以利用大事或赞助进行宣扬；总之,企业战略不同,宣传方式也应有别,切不行搞形式或跟潮流,企业经营要有主见；2、品牌宣扬平台的选择要恰当广告地点的选择非常重要,地点选择不好或不恰当就会适得其反,如在商业中心, 适合浪费品或高端必备品的广告,由于这些地区成本较高,也能引起消费者共鸣,但大多不适合建材广告； 在品牌宣扬上,尽量不要让消费者产生负担,更不要占用公共资源,以免适得其反,如在餐馆邻近不能做不雅广告,这样只会增加消费者对品牌的厌反感；3、品牌宣扬语设计要得体最近开车喜爱上收听交通台,在“ 中
7、国 30 分钟的时间就能听到六七个建材品牌的广告；XX” 交通台上,做广告的品牌越来越多,短短 有的品牌广告语设计得很有内涵和诱惑力,让听众能产生共鸣,有的听一百次也不知道究竟要表达什么；只要我们留意就可以进展很多具有创意的广告语设计,同时也能发觉很多广告的败笔；如一个建材企业赞助中国足球队,广告语设计为中国足球运发动指定用品,这是风马牛不相及的事；假如是服装、日用品、保健品的设计仍可以,建材品牌假如这样设计就有点牵强；4、品牌代言人或品牌活动的嘉宾选择要与品牌相匹配现在越来越多的品牌热衷明星代言营销策略 涂料业在过去十几年中经受了萌芽期、成长初期,爆发期,现在涂料市场进入了一个相对低迷的局面
8、,在这样的环境下,涂料产业也迎来了转型的最好时期,在此期间,我国涂料产业有望摆脱现在这种无序竞争的纷乱状态,真正实现跨过式的进展；中商情报网发布的2022-2022 年中国新形势下涂料行业转型升级战略讨论报告 数据显示： 2022 年 1-4 月,我国涂料的产量达 347.9 万吨,同比增长 11.2%;表观消费量达 348.6 万吨,同比增长 11.4%；2022 年 1-4 月,我国涂料的进口量达 5.6 万吨,同比增长 17.9%; 出口量为 4.9 万吨,同比增长 增长的态势；7.1%；在将来几年内,涂料依旧会出现一个涂料业在这几年里,产品款式、 功能加强、环保增加等都取得了特殊大的进
9、步,多功能 产品越来越多；客厅、过道、公共场所、办公场地等环境运用涂料也倍受欢送,市场需求量 很大,产业前景宽阔；将来五年,我国涂料行业进展的着力点不在于追求更高的增速,而在于正确处理好增长 速度与结构、质量、效益、环境爱护等的重大关系,改善和提升产业整体素养,着力提高技术创新才能、国际竞争力和可连续进展才能；升级规划 2022-2022 年 以下简称规划2022 年 1 月,国务院正式发布了工业转型 ；这是改革开放以来第一个把整个工业作为规划对象, 并且由国务院发布实施的综合性中长期规划,指导将来五年我国工业进展方式转变方向；5 月 28 日,财政部、国家进展改革委、工业和信息化部联合下发了
10、节能惠民工程高效名师归纳总结 节能空调推广实施细就,除了对能效等级为2 级及以上的定速空调进行补贴外,也对能效第 2 页,共 11 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 等级 2 级及以上的变频空调实施财政补贴政策,且依据制冷量不同,产品享受的补贴也不一样,变频空调补贴最高金额为400 元；而对于变频产品的补贴幅相比之前节能补贴政策,此次把变频空调纳入补贴推广范畴,度远高于定速系列, 极有可能造成各品牌市场份额的重新调整；被业内认为是空调行业结构调整的导向；因此,节能补贴细就的出台,节能补贴中标产品也随之快速推出,在补贴的助力下定频和变频一二级产品的价格
11、竞争优势凸显,销量被快速拉动,可是成效却没有大家想象中那么明显；“ 始终想买暖空调,在电视上得知节能补贴政策之后就立刻来了卖场,可是产品并不太多,价格也挺贵；” 日前记者在卖场走访时,随机采访的一位消费者谈到；记者看到很多品牌的空调、 平板电视都已贴上了绿色的“ 节能产品惠民工程” 标识,标识上直接标注了该型号产品可享受的国家补贴详细金额,便利消费者选购,但是本轮国家补贴门槛较高,很多一级能效的产品都拿不到补贴,因此供消费者选择的补贴产品很少,价格也普遍偏高；数据统计显示,跟一般的家电相比,节能家电价格的确高了不少；以空调为例,一台 2级能效的空调价格在 4000 元 -6000 元左右,而一
12、台没有补贴的 3 级空调价格在 2000 元-4000元左右, 哪怕节能空调减去节能补贴的价格,两者的价格仍是相差比较多；更有一项调查结果显示,超过一半的网友表示会购买没有补贴但是价格较低的一般家电；当记者问到,有没有消费者特意为节能补贴来购买家电产品时,卖场销售员如此答道：“ 特地为了节能补贴购买家电的消费者比较少,长的时候；”节能补贴促进行业结构调整意义更大节能产品的销量眼下看来仍没有到爆发性增目前家电卖场空调产品的销售结构中一二级高效产品的市场占比刚过 20%,通过这次政府的能效补贴政策,高效节能产品将占到更大市场份额；假如说原先家电下乡是刺激需求的政策, 是一种惠民政策, 而这一次的2
13、56 亿是产业政策； 产业政策和惠民的政策仍是不一样的,产业政策是对于节能产品的补贴,也就是说从产品升级推动技术升级,由技术升级来推动产业升级； 因此, 政策的真正受益者是空调行业里的大企业,好,谁的技术先进,谁将来是切这块蛋糕切的最多的；由于这个时候谁的节能产品在产品同质化严峻的市场环境下,消费者选购产品时更倾向于质量比较,视质量好坏来选择品牌； 即使如此, 在 2022-2022 年度里依旧有不少家居企业铤而走险,置品牌信誉和口碑于不顾, 公然生产或销售不合格产品；在国家质检总局、北京市工商行政治理局等多个权威质检部门开展的各项抽检中,众多生产不合格产品的企业被曝光,成为人人喊打的“ 过街
14、老鼠” ；在这里,记者排列出这一年度里影响最恶劣、反响最剧烈的十大质量“ 黑榜” 主角,让更多企业予以警醒；质量“ 黑榜” 主角之 1达芬奇家居上榜缘由：天价家具涉嫌造假名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2022 年 7 月 10 日,中心电视台在“ 每周质量报告” 中掀开了高端奢华家具销售品牌达芬奇的造假“ 密码” ； 依据央视调查显示,达芬奇家居涉嫌原产地造假、原材料造假和运作方式造假,其中原产地造假是指达芬奇宣称旗下意大利品牌卡布丽缇是意大利进口,而经央视调查发觉,该系列产品为东莞长丰家具生产； 商报视点：
15、达芬奇大事本身早已不是人们关注的重点,但它掀开的洋家具品牌“ 挂羊头卖狗肉” 的潜规章却是触目惊心、发人深省的； 由于达芬奇大事,众多洋家具品牌不得不正视自己的产品来源；给洋家具这个行业肯定程度的净化,或许是达芬奇被曝光的最大贡献；质量“ 黑榜” 主角之 2立邦涂料上榜缘由：正品专卖店公然售假货2022 年 2 月 23 日,有媒体报道称,北京四惠建材市场等建材城的立邦漆专卖店里,销售人员竟然公开销售假“ 立邦” ,不仅假罐包装与正品一模一样,销售人员仍可以供应相关检测报告和正规收据；此前,江苏、北京、山西、上海等地都曾有生产、销售假立邦涂料的事情发生,但像这样假冒伪劣产品显现在立邦的正牌专卖
16、店里仍是第一次； 商报视点： 正牌专卖店卖出假货,让立邦遭受了一场空前的信任危机：专卖店里买到的是假货,什么地方才能买到真货呢？立邦大事折射出在涂料行业占据庞大市场份额的洋品牌的自大情结, 长期以来形成了一种“ 我是老大我怕谁” 的气概,脚；质量“ 黑榜” 主角之 3宜家家居上榜缘由：折叠儿童帐篷存安全隐患不想最终搬着石头砸了自己的2022 年 10 月 4 日,宜家家居中国官方网站上发布一就产品召回说明,恳请购买过 BUSA布萨折叠儿童帐篷的顾客,立刻停止给孩子使用这款产品,并将其退至任何一家宜家商场,获得全额退款, 理由是这款折叠儿童帐篷的钢丝框架在使用中可能会发生断裂,划伤或刺伤玩耍的儿
17、童； 商报视点：据统计,在 2022 年里,继问题茶壶、问题玻璃杯后,这是宜家在 9 个月的时间内第三次因产品质量问题陷入“ 召回门” ；有人说, 与很多国内品牌出了问题不闻不问相比,宜家主动召回值得称道,但是产品质量不合格,无论如何也不是光荣的事儿,宜家假如不警醒,唯恐下一步伤的就是那些忠实的小资白领们的心了；质量“ 黑榜” 主角之 4三雄极光照明上榜缘由：初始光通量、能效限定值和节能评判值不达标2022 年 2 月 8 日,湖南省工商行政治理局在其官网公布了 果,由广东东松三雄电器生产的商标名为“ 三雄极光” 、2022 年四季度节能电光源抽检结 规格为 YDW36-H RR、销售商为“
18、衡阳市石鼓区每天灯饰店” 的单端荧光灯,因初始光通量、 能效限定值和节能评判值不达标被认定为不合格；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 商报视点： 作为中国光源行业的示范性企业,三雄极光照明的节能灯项目受到了政府的大力支持,仍获得了不菲的政策性补贴；拿着政府的钱,顶着消费者的信任,生产出的节能灯却不能节能,不但损害了消费者,也是在铺张能源,与国家提倡的节能政策唱反调,于心何忍？质量“ 黑榜” 主角之 5新中源陶瓷上榜缘由：断裂模数不合格2022 年 11 月 29 日,上海市质量技术监督局公布陶瓷砖产品质量监督抽查结
19、果,经检验,抽查的 41 批次产品中有3 批次产品不合格,其中标称为广东新中源陶瓷、生产日期为2022年 4 月 23 日、规格型号为 不合格；COZ6001600mm 600mm 10mm的一款陶瓷,被检出断裂模数 商报视点：新中源在陶瓷行业声名显要,自称是第一品牌；然而,产量的扩大假如不相伴着质量的提高, 带来的后遗症可就没法整理了；断裂模数不合格,意味着承重力不够,掉下点重物, 就可能把瓷砖砸坏了,这种不合格产品与新中源的品牌联系在一起,是陶瓷行业的乱象,自然也是老百姓的悲伤了；质量“ 黑榜” 主角之 6宜华木业上榜缘由：宽度不合格2022 年 2 月 7 日,湖南省工商行政治理局公布2
20、022 年四季度流通领域商品质量监测结果,显示有 11 组实木地板产品不合格,其中标称为广东省宜华木业股份、规格为900mm 122mm 18mm、样品名称为宜华实木地板柞木仿古为不合格产品； 商报视点： 按理说,宽度不合格并不会影响产品的使用,的产品, 因宽度不合格被认定甚至不会给消费者带来任何损害；但是, 作为一个品牌企业,总不能像无头苍蝇一样处处停留,总得依据标准和法规来办吧？国家制订了标准,偏偏不遵守,这样的企业假如不是自高自大,就是拿消费者当儿戏了；谁儿戏消费者,谁就会被消费者用脚投票的！质量“ 黑榜” 主角之 7三峰木业上榜缘由：甲醛释放量超标2022 年 12 月 22 日,北京
21、市工商行政治理局公布对流通领域室内装饰装修材料质量监测结果,标称为“ 沈阳三峰木业” 、商标名为“ 三峰木业” 、规格型号为 2000mm 800mm的一款实木复合门,因甲醛释放量超标,被判定为不合格产品； 商报视点： 三峰木业是在东北赫赫出名的木门生产企业,应当说足以成为行业的表率；偏偏在人们谈甲醛色变的背景下,把甲醛指标掌握得那么令人不放心,这就有些不行思议了；你不怕自己的品牌出丑,总得为消费者的健康着想吧！谁要是拿消费者的健康开玩笑,欠下的债,迟早是要仍的；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 质量“ 黑榜” 主
22、角之 8每天沐歌上榜缘由：热性能-日有用得热量、贮热水箱不达标2022 年 7 月 20 日,国家质量监督检验检疫总局产品质量监督司公布家用太阳热水系统产品质量国家监督抽查结果, 企业名称为昆明每天沐歌太阳能、所在地为云南省、 商标名称为“ 天天沐歌” 、规格型号为 Q-B-J-1-165/3.05/0.05、生产日期为 2022 年 3 月 20 日的家用太阳热水系统,因热性能- 日有用得热量、贮热水箱不达标,被认定为不合格产品； 商报视点： 在太阳能热水器领域, 每天沐歌是个响当当的品牌；人们装上太阳能热水器后,期盼着太阳一照,就热水滚滚,可是热性能- 日有用得热量、贮热水箱不达标,就让热
23、水器成了摆设,任你阳光辉煌,我自冷假设冰霜；企业急速拓展市场,却无视了产品质量,早晚是要摔跤的；质量“ 黑榜” 主角之 9 ORans欧路莎上榜缘由：便器用水量不合格2022 年 9 月 6 日,国家质量监督检验检疫总局产品质量监督司公布陶瓷坐便器产品质量国家监督抽查结果,发觉企业名称为上海维娜斯洁具、所在地为上海市、商标名称为 ORans欧路莎、规格型号为 OLS-971、生产日期为 2022 年 5 月 6 日的虹吸式坐便器,被检出便器用水量不合格； 商报视点：卫浴行业进展到今日,已经相当成熟；在一些市场里销售的 99 元坐便器,也必定符合国家标准,让人买得放心；ORans欧路莎是个不大不
24、小的品牌,在行业里也有一点好名声,没想到全被一个“ 用水量不合格” 给砸了；小问题不重视,铸成大错,那可就悔之 晚矣！质量“ 黑榜” 主角之 10公牛开关上榜缘由：温升不达标2022 年 2 月 8 日,广东省工商行政治理局公布广东省流通领域开关插座质量监测情形,经检验,生产企业名称为慈溪市公牛电器、商标名为公牛、规格型号为16AX250VB8K112、经销单位为沃尔玛 广东商业零售顺德东乐路分店、检验报告号为 2022-106 GDGS14-107的一位双控大按钮开关,因温升一项不达标被判定为不合格产品； 商报视点：开关是人们日常使用很勤的产品,公牛就是响当当的品牌,常以高质量、高标准、高性
25、能自诩；温升不合格,意味着在连续充电的状态下,可能发热、短路,引发的危急就难以估量了； 品牌容不得半点瑕疵,公牛的雄壮声威和良好名声,千万不要被上升的温度给烧坏了；工作日记, 如同万花丛中点点花蕊,而经过采集、 历练,渐渐地变成些许花蜜,既滋养自己,也温润别人,它不仅见证了每个人的成长与进展,而且不断提升个人品尝的思想源泉；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 写销售日记,就象一位营销同仁所说的：记录过去, 承载将来；它不仅仅是你脚印和行 为的印证,同时,也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载,是一部个人进展的“ 史记”
26、 ,记录了营销人的过去、今日和将来；很多营销人员, 宁可把大量的时间用在泡吧、打嬉戏上,而却不愿花费一些时间和心思,用在自己日常的积存写工作日记上；那么,结果如何呢？原来在智商层面并无太大区分的营销人员,短短几年,距离毕现：有的成了区域主管或部门主管,有的却原地打转,缘由在哪里呢？缘由就在于虽然有些人业绩做的很好,但却不善于归纳和总结,也就是形不成自己工作和治理的体系,一个不善于写, 不能将自己的东西系统化起来的营销人员,是无法承担更高职务的,而有些人为何入门很快,并能够快速得到提升,这跟他们善于摸索和总结,扬长避短,让自己的东西能够复制,能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系；写工作
27、日记,其实,就是将自己的销售实践,及其所学,系统化起来,形成自己特殊的市场运作思维, 并让自己的东西能够传承,能够更好地指导和训练自己的下属,从而担任更高的职位,猎取更大的进展平台；既然工作日记如此重要,那么,什么是工作日记呢？我认为：对于营销人员来讲, 工作日记,就是一个营销人员在市场上的工作和生活记录,是对工作和生活历练的感悟,更大一点说,甚至是对职业生涯、人生的感悟,是一个销售员“ 蜕变” 成长的见证；如何去写工作日记呢？工作日记的格式：写上“ 年月日” ,记载的是你工作的日期,它是一种时间的印痕,说明在你记忆的长河里,仍曾有着跌宕起伏,喜怒哀乐,它就在你“ 历史” 的深处；假设干年过去
28、,重新翻阅一下以往的工作日记,无论是高兴仍是痛楚,是胜利仍是失败,它都是一笔财宝,都是一段幸福的往事； 而“ 星期” 记录,就表示你敬业的程度；营销人员不要把自己的工作和休息分的太开；“ 赢在别人休息时” ,业务生活化,生活业务化,能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员,肯定会比不上班的业绩要好；销售,有时比拼的就是时间和精力；写上“ 天气” 状况,就从一个侧面可以表示无论天气如何变化,你都能风雨兼程, 无论阴晴雨雪, 你都能兴奋精神,阔步前行,而不是由于天气的变化,心绪、行为不定,甚至偷懒耍滑；当然, 我们也可以在以上第一行的下边,给日记写上一个标题,也就是日记的主题,这其实就相当于一篇营销短文了
29、,这或许就是将来你撰写文章的一个雏形或“ 原材料” 吧；工作日记的内容：日记, 就是每天发生的事情的记录,包括工作和生活两个方面,往往在结尾仍会登记工作和生活的感受,也是一种体会归纳或思想升华；记载每天所做的工作,比方,拜望客户,拜访时间,工作事项,商谈的结果,下次再约时间,其他记录等等；可以把工作日记分为两个部分：即工作和生活,二者其实是密不行分,相互渗透的,一个是理性的记录,记载名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 你详细的工作事项,成果如何,遇到什么困难,需要公司的支持等等；一个是感性的记录,即一天的工作或工作之
30、外,你对销售工作的体会和感悟,更多的是一种情感和思想的表达；工作的部分是基础；它记录了我们一天所做的工作；一般包括如下内容：1、今日主要做了哪几项工作？是拜望客户,仍是开发客户, 仍是帮助客户发样、下单,或者是调查市场,明白竞争对手,或者是帮忙客户策划或实施项目推介方案,或走访客户,深化合作, 或与客户一道, 解决了下游客户的疑难问题,等；或下达公司刚刚签批的销售政策等2、销售完成情形；在我们的工作日记里,最好要有每天的销售记录累积表,即把每月的目标,分解到每一天,并排列按方案进度应当完成的数量,实际完成的数量,是欠了,仍是超了,实际完成比率,有没有跟得上方案进度等等；3、急迫问题及明日工作方
31、案；通过对一天工作的梳理,总结出影响销量达成的核心因素,或主要障碍,或者需要向公司申请的方案或政策,以及其他需要公司支持的资源等；凡事预就立, 不预就废,在这部分,仍可以加上对其次天工作的方案或思路,以指导其次天的工作,让每天的工作都要目标和方案,从而能够便于检核和评估；4、工作的得失总结；这其实是对自己一天工作的评判,这些东西最具价值,无论它是胜利的,仍是失败的；在这部分,我们可以回忆：在一天的工作当中,有哪些工作事项做的是有价值,有意义的,哪些方面,做的不到位,甚至压根就是失败的,哪些是需要在接下来的工作中改良的； 胜利的体会, 如何通过写成案例或做成课件的方式,对客户或下属进行培训提升,
32、失败的地方,也要通过现身说法,勇于揭丑,让自己或同事得到启示或借鉴；生活部分是升华,主要包括：1、工作和生活感悟；总结今日,甚至联想起以前的工作,有何感想？对我们将来的工作,甚至进展,有何帮忙,自己的目标是什么,完成的如何？工作当中,哪些是对自己触动最大的,哪些错误是必需防止再犯的；在这里,甚至仍可以记载自己的其他“ 杂事” ,比方,自己的情感历程,自己的人生目标,自己对人生、 工作或一些事情的看法,甚至仍可以是学习了哪些书或报纸、电视等媒体,而与自己工作结合后的感想与收成,从而可以不断地积存自己的学问,开阔自己的眼界,提升自己的高度；2、销售日记拔高升华；这部分也可以说是日记“ 连体” 的一
33、部分,既可以在日记当中“ 附属” 表达, 也可以单独行文, 成为单独的一篇文章,这部分是对自己将来进展最有价值的,也是最简单出彩的,因此,需要专心构思和撰写；这部分依据自己的做法和感悟,可以长,也可以短,写出自己的观点和实操的步骤、方法与细节,这其实就是一篇案例了,需要用一些表格、公式表达的,尽可以画出来、写下来,它可以成为我们淬炼思想和理论体系的阵地；当然,假如写的出色的话,仍可以向杂志媒体投稿,天长日久,专家型的营销人员就渐渐练成了；当然,要想让工作日记真正变成自己高速成长的跳板,写时仍要留意以下几个问题：名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 11 页精选学习资料 - -
34、 - - - - - - - 1、要坚持不懈；营销的积存,讲究过程和积淀；营销人员只有持之以恒,才能终有所成,而写工作日记,可以作为磨练自己顽强意志力的一种工具；人生处事,贵在有恒,能坚持下来的人,肯定毅力特殊,它是做大事的基础；2、要仔细不要敷衍；很多营销人员对于公司要求的工作日志,总是抱着一种应对的态度,比方,平常不写,到月底公司要检查时突击完成,不仅内容空洞,而且字迹潦草,让人一看, 就知道是应对差事,一个常常应对的人,企业能托付重任吗？工作日记虽然事小,但却反映了一个人的工作态度,一个态度不好的营销人员,他的市场业绩会优秀吗？他会得到上级或领导的青睐吗？要记住：工作日记,是写给将来的自
35、己的,不是写给企业的,肯定要细致和专心；3、找到差异化的写点；一些营销人员在写了一段时间工作日记或日志后,觉察每天就是那么些事,写着写着,就有些乏味,甚至厌烦了,有些人就此中断；其实,处处留心皆学问,只要你专心,你每天都可以找到一些新奇的点来：天气的千变万化、复杂的人间百态、方案的特别制胜、 竞品的推陈出新 小到绿树红花,大到国家形势政策,只要对我们的工作和心情有关的,都可以一一写来；4、要能吃苦和忍耐孤寂；不吃苦中苦,怎为人上人,不能忍耐孤寂,怎么去体验成功的快意？老古人不是说：天道酬勤嘛？总之, 营销员养成写日记的习惯,是一件对将来进展大有好处的事情；老子说,“ 天下大事,必作于细,天下难
36、事,必作于易” ,营销人员只有从写工作日记这些小事开头,点滴记录我们工作和生活中的短暂出色瞬时,或一些或大或小的事情,我们才能厚积薄发,才能形成自己的销售体系和模式,才能受惠于更多的行业和营销人员,在发挥自己最大价值的同时,实现自己从职业到事业的转变；80-90 后这个群体究竟有多大？为什么 80-90 后的职工不好治理？80-90 后所处的时代与 60-70 后哪些不同？80-90 后的特点给我们带来的挑战是什么？我们治理者,是否可以有效地鼓励 80-90 后职工？要想治理好 80-90 后职工我们必需明白他们的优缺点和行为特点的形成成因,只有在了解了他们的优缺点和行为特点的形成成因之后,我
37、们才能够真正熟悉他们,走进他们的内心世界；在明白了 80-90 后的优缺点和行为特点之后,下一步我们需要做的不是如何转变他们的缺点和行为特点,而是转变我们对他们的认知；进而正确的引导他们；80-90 后现象既是社会问题,也是治理问题；名师归纳总结 近年来,“80, 90 后” 的职工群体已经成为中国人力资源治理的一个重要讨论对象；第 9 页,共 11 页随着时间的推移, 企业面临着这样的尴尬选择需要用人,但是却实在不知道如何运用这批特殊时代和家庭教、育背景造就的“ 新新人类” ；“80,90 后” 是一个特殊的群体,他- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - -
38、们身上被打上了深刻的时代烙印：独生子女、高等训练改革、高校扩招、时代变革、市场经济、东西方文化的大冲突与大融和. 他们自己就是一个“ 冲突的共同体” ,他们不他们是中西方文化共同熏陶的“ 结晶” ；仅受到过方案经济体制下的“ 社会主义训练” ,的熏陶； 他们在学校学习社会主义优越性时,也接受过市场经济大环境下“ 变革训练模式”老师讲授“ 方案成为资源的配置的主要方式是社会主义的优越性” ,然而,一上中学就已经变成“ 市场调剂应成为资源配置的主要方式”这是中国特色社会主义市场经济体制的特点；他们的训练背景、家庭背景和社会背景造就了他们的性格特点,他们个性张扬、 敢于表达；他们布满朝气、懂得才能极
39、强；但是,他们漠视责任、藐视义务、完全的自我 70 后敢想, 80 后敢说, 90 后敢做； 70 后不敢信任, 80 后最真实, 90 后不敢想象 .农耕时代,隔代人之间的差异可能不会太大,但进入信息化时代的今日,即使 10 个年轮的差距,也会给予人鲜明的时代烙印；因此,不是90 后生而就个性,而是互联网在将地球碾平的同时,也碾出了 90 后人群鲜明的时代特点；我听到过这样一个故事：某公司刚接收一批高校毕业生90 后,公司正常对其进行出勤考勤；公司的正常上下班时间是早 8 点,下午 6：30；在办公室人员的一次考勤中,有位新聘请的高校毕业生迟到了防爆公路灯 防爆星三角起动箱 防爆电子镇流器,
40、 按公司规定现场接受惩罚 5 元 / 次；当办公室工作人员开出罚单后,这位职工竟然当场问：“ 有没有包月的？” 这个故事听完后,大家轰然一笑了之； 但是作为企业领导者, 是怎么也笑不出来的；坦率地说,这个问题在我们进行企业治理之时,也同样面对；像这样的鲁迅笔下九斤老太廊坊聚合氯化铝厂家 廊坊聚合硫酸铁价格 廊坊兴瑞化工建材 “ 一代不如一代” 的喟叹,被很多次地运用到“90 后” 这个群体身上；迷失的一代、自我为中心、无社会责任、垮掉的一代,提及“90 后” 人们无需经大脑摸索便能像念顺口溜般说出这样一大串形容他们的词；自私也好, 冷漠亦罢, 这些牛皮癣式的标签不该贴在所有的“90 后” 职工
41、群体上面河南砌块机厂家 螺旋洗砂机厂家 螺旋洗石机厂家；忧天的杞人曾预言“80 后” 是垮掉的一代,但在大是大非面前“80” 后经受住了考查最终没有垮掉, 仍义无反顾地肩负起了社会责任脐橙包装机 软抽包装机厂家 卷纸包装机价格；也有人说,“90 后” 比“80 后” 更甚,是“ 崩溃的一代” ,但从去年奥运火炬海外传递受阻到汶川大地震抗震救灾,“90 后” 孩子表现出来的坚忍、自强、互助的精神,并不比以往任何一代逊色蒙乃尔 400 合金板 进口蒙乃尔合金板 进口哈氏合金板；在政治舞台上,60 岁月的人被选拔为省部级干部就是新闻,这是由于大部分省部级干部仍是 50 岁月以前诞生的； 我们是 70
42、 岁月的人, 现在大部分在单位里面都承担着重要的责名师归纳总结 任；可是,很多的中层主管和业务代表已经是芳纶纤维盘根高水基盘板价格石墨复合垫片第 10 页,共 11 页1980 年甚至有的就1990 年以后诞生的了； 几乎全部长辈都在用一种不放心的眼光来看待年轻的一代, 当这种关怀进展成为一种担忧而不能给予新一代人重任时,这种关怀就是内心一种责任感的畸形表现二手铲车市场上海二手叉车交易市场二手压路机交易市场；谭小芳老师认为, 不同时代造就不同个性的群体,但相同的是一种社会责任感；虽然“90后” 的大群体中出了“90后贱女孩”玻璃棉卷毡价格憎水岩棉板报价 A 级防火岩棉板报- - - - - -
43、 -精选学习资料 - - - - - - - - - 价,出了各种“90 后门大事” ,但也出了像龙清泉一样为国争光的“90后” 冠军,也出了一群结梯救人、勇敢献身的“90 后” 高校生；在紧要关头,他们和以往几代人一样没有忘记承担起社会责任、贡献自己的力气矿用防爆 LED巷道灯 手提式防爆探照灯长寿顶灯；在分析“90 后” 问题时,人们常引用哈罗德 罗森堡荒漠之死中的一句话,“ 一代人的标志是时尚：但历史的内容不仅是服装和行话；一个时代的人们不是担起属于他们时代的变革的重负, 便是在它的压力之下死于荒野Q215方管 Q195 方管 Q345 无缝方管； ” 确实如此,渐趋成熟的“90 后” 频繁登上社会舞台的中心,并扮演着愈来愈重要的角色；他们开头有所担当、有所坚守,也在诸多方面赢得越来越多人的确定和敬重冲击器 潜孔钎头潜孔钻杆；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 11 页