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1、【浩鑫广场置业参谋说词年夜纲】第一步：主动招待客户：你好，欢送离开浩鑫广场售楼部，我是这里的置业参谋，你叫我小张举例子就行了，特不快乐能为你效劳。“请咨询你是第一次来咱们售楼部吗？置业参谋主动发咨询“是的，我是第一次过去“客户答复是“那么你是经过什么渠道清楚咱们工程呢“置业参谋主动发咨询“我是看到你们的报纸告白清楚那个工程的客户答复“咱们工程的业态特不丰厚，请咨询你是想看咱们工程的贸易依然公寓、写字楼呢“置业参谋主动发咨询“我想看看你们的贸易“客户答复“好的，咱们近来不时经过报纸告白来宣扬咱们的工程，这表现出咱们对这个工程的决计跟气力，既然你是第一次来咱们工程，我就先把周边区位情况先给你引见一
2、下“备注：以上为模仿，置业参谋起首要确认客户的根本状况，而后才干做到对症下药，掌握给客户解说的着重点。领导客户到区位图前边第二步：区位情况引见：咱们工程处于首府骨干道新华西街，新华年夜巷作为首府的都会货色中轴线，将青城的繁荣一线牵尽，交通七通八达，工程门前有十多少辆公交车通往各个方向。工程周边商圈特不丰厚，5分钟即可中转通道街机电贸易圈、中山西路百货商贸圈、火车站小商品零售商圈、海拉尔西路家居建材圈，周边四年夜商圈业态各别，从差别角度满意生涯、任务的需求。我工程周边的天然情况也极端优胜，能够说是“西林东河“，浩鑫广场的西边为回平易近果园生态林跟市动物园，天然氧吧，沁润心脾。工程的东边是扎达盖河
3、，天天流水潺潺，我工程是集天然园林跟河景于一身，从风水的角度来说，既顺风又逆水，是寓居跟贸易的绝佳风水宝地。别的，我工程周边都会气氛极端成熟，能够近享都会的便捷生涯：银行：招商银行、内蒙古银行、包商银行、中国工商银行、中国农业银行黉舍：呼市八中、呼市一中、呼市十六中学、通道街小学、呼铁一中、呼铁三小病院：内蒙古医学院隶属病院超市：美特好年夜型购物超市餐饮：肯德基、吉野家、海天下高朋楼、苏氏拉面、牛街风情美食街、东来顺文娱：富丽堂皇、牵手KTV、万达影城第三步：区位沙盘引见：【浩鑫广场总体经济目标及开辟配景引见】浩鑫广场是由内蒙古自治区温州商会投资、内蒙古三仁房地产开辟无限义务公司开辟的商住综合
4、体。占地50亩，修建面积约15万平方米，总投资约6亿元国平易近币。涵盖高级机电商城、高层室庐、商务旅店、温商CBD、智能化平装修公寓以及年夜型智能化地下泊车场等多元业态于一体的年夜型综合体。我工程共有三栋楼，此中两头1#楼为写字楼，共10层，层高3.6米；西边靠近回平易近果园的2#楼为室庐，共25层，层高2.9米，共两个单位，年夜概189户；3#楼为公寓，层高3.1米；我工程总体的修建作风采纳蒙元文明跟古代修建相联合修建作风，使陈旧的穹顶跟古代感的玻璃幕墙、线条、天然石材无效联合，显得肃穆、年夜气。工程的容积率为4.4，交房时刻估计为底开工。【浩鑫机电广场根本目标及上风引见】浩鑫机电MALL应
5、用浩鑫广场底下贸易裙房，地上四层部分5层，总修建面积近6万，计划商店近千个，此中一层层高4.5米，24层为4.2米，为内蒙首家年夜型室内机电产物买卖平台，聚集展现、贩卖、洽商、办公、仓储、配送于一体，以国际、国际机电品牌为引进主体，届时名牌集合，客户一站式购齐。同时4层以上计划有写字楼，将商家的办公跟商场内的展现店面无机结合，独特晋升呼市机电商户的经营程度跟贸易效力。它有以下特色：1、承接通道街机电商圈片面晋级，是第三代“一站式机电高端推销商城。机电买卖的第一代市场：市场自发构成，以沿街店面的方式成行成市；以集体户经营为主，散布比拟疏散；缺少一致的市场治理，商户各自为战，购物情况差，效劳无保证
6、；机电买卖的第二代市场特色：经营商家有构造地聚拢成行成市；多以市场外部分脸的方式存在；有一致的市场治理，装备仓储、物流、全体包装宣扬等；跟着都会地皮代价的晋升跟市容市貌的请求，这类市场现在普遍存在于都会边沿地带，相似于“留鸟的生涯形态；机电买卖的第三代市场特色：以商场的方式经营，相似于机电MALL；综合思索仓储、物流、装备调试、货梯上货等各个功用市场全体抽象跟购物情况愈加契合当局计划的请求；能够持久运转跟经营，经营户的经营情况更趋波动；置业参谋必定要深入了解咱们对机电买卖市场的分别，让客户天然清楚咱们作为机电买卖的第三代市场是行业开展的趋向，只要深入了解，才干给客户简明简明解说到位。2、浩鑫机
7、电MALL软硬件设置奢华，经营跟购物情况特不优胜，是机电买卖环境的一次划时期的变革：浩鑫机电MALL外墙采纳天然石材，作风冷峻挺立又不掉年夜气；外部计划2个17米的挑空中庭，共装备3部中庭主动扶梯。其余差别方位设置4台客运电梯，在丰厚空间，晋升贸易品质的同时，便利购物者垂直交通；2台货运电梯处理机电商户搬运物资的繁劳，轻松赚钞票更省力；入户年夜堂挑空9米，客户从踏入的第一刻，高贵的气味便劈面而来；年夜型出口地方空调心里有数，最年夜限制供给四序温馨效劳；工程底下2层年夜概4万平米设置为泊车位跟堆栈，充沛保证商户泊车跟仓储的需求；3、外部业态档次清楚，面积经济有用；推销愈加便捷，品质更有保证：浩鑫
8、机电MALL依照差别业态差别地区的分别原那么，将同类商家进展地区会合，最年夜限制便利客户的竞价跟购置；关于经营商户，在房租不时飙升的状况下，为了加重房租压力，将室内店肆面积公道化计划，剔除不用要的面积白费，极年夜加重了经营户的房租压力；关于客户购置那么采纳品牌经营的原那么，严打冒充伪劣，设破24小时赞扬机制，确保产物质量；4、专业物业公司总管式效劳，电子商务平台助推商户起飞：浩鑫机电MALL延聘专业的物业公司进展总管式治理，由浩鑫商城提供经营效劳，与天下各年夜机电推销网站协作树破机电电子商务买卖网上平台，应用信息平台极年夜晋升商户经营效益。5、浩鑫广场总体上的丰厚业态能够给机电商场供给种种综合
9、效劳，让机电商户的买卖更上一个台阶。写字楼：1#楼为写字楼，商户能够在下面办公，下面贸易裙楼确实是展现店面，如此楼上办公、楼下经营、地下为车库跟泊车场，将办公、经营、仓储、泊车联合在一同，给商户的买卖供给了极年夜的便当。商务旅店：3#楼512层计划有商务旅店，给机电商户供给便当；公寓：3#楼1321层计划有平装修、智能化公寓；商务会所：3#楼2223层计划有商务会所，有主要的客户能够便利洽商买卖；置业参谋将机电MALL全体部分给客户引见，同时依照客户的动向拿出铺位图给客户引见铺位【写字楼引见】工程的1#楼为写字楼，共10层，此中510层为写字楼部分，单层修建面积约13001500平米之间，层高
10、3.6米，配有两部高级电梯跟年夜型地方空调。其上风特色如下：机电总部经济磁场圈，3.6米层高定格奢度商务空间；自在联系、灵动办公、投资自用两适宜；置业参谋将写字间全体部分给客户引见，同时依照客户的动向拿出写字间平层图引见每层状况【公寓引见】浩鑫广场平装SOHO公寓位于浩鑫广场工程的3#楼1321层，4梯14户，层高3.1米，户型面积4095，一室一厅一厨一卫，功用完全，全体采纳平装修，拎包即可入住。专为都会新青年及部分商户跟特色如下：1#楼商务人士经心打造。其上风3.1米层高，空间标准精良；奢华平装修，拎包就可入住，省去装修苦末路；小面积，置业门槛低，功用完全；【商务旅店引见】浩鑫商务旅店位于
11、浩鑫广场工程的3#楼512层，层高3.1米，单层面积957，给1#楼的办公楼商务人士跟机电商场经营户打造一个温馨的商务招待空间。【商务会所】浩鑫商务会所位于浩鑫广场工程的3#楼2223层，给1#楼的办公楼商务人士跟机电商场经营户打造一个温馨的商务洽商、休闲空间。【室庐引见】浩鑫广场1#楼为室庐，共25层，层高2.9米不要主动夸年夜，共有两个单位，西单位为2梯4户，东单位为2梯5户，打造时髦前沿的寓居空间。第四步：客户会谈置业参谋将沙盘引见完后，依照客户的反响领导客户到洽商桌坐上去具体讲解节，这时主动给客户倒水，促进跟客户的情感。该部分外容需求置业参谋给客户讲楼层，算价钱，讲优惠政策，因为具体的户型、店肆分别图还不出来，因此临时省略。第五步：送不客户给客户用手提袋装好材料，注销好客户的信息，递上本人的手刺，亲身将客户送出卖楼部。完附件：机电行业的复杂常识从业态下去说，机电行业能够年夜抵分别为以下多少个业态类不：电工电器类、五金东西类、水暖消防类、机电装备类、劳保化工类、修建五金类、规范件类；罕见的品牌有：五金东西博世、世达；电工电器类施耐德电气、ABB电气、德力西、正泰等、津成线缆、万通线缆；机电装备类雅马哈发电机；规范件哈尔滨轴承、瓦房店轴承、洛阳轴承；水暖消防类联塑管道、金德管、日丰管等等