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1、 联想笔记本电脑价格策划书 TOP东家团队 二一三年五月二十七日一、笔记本电脑营销环境分析（一）当前笔记本电脑市场状况分析1、当前笔记本电脑市场状况随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如苹果、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。
2、但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。各项技术的不断更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记本电脑，主攻中低端市场吸引普通消费者。但是在同价位的笔记本电脑中，产品同质化严重，配置、性能等方面都差不多，笔记本电脑已从产品方面的竞争慢慢转向了品牌、服务方面的竞争。在消费者心理认知中，品牌就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。消费者认同的品牌依然集中在传统品牌上面，例如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、索尼等，这七个品牌的产品占据了中国笔记本市场的三分之二以
3、上。联想笔记本电脑虽然起步比较晚，但是有联想品牌的强大号召力为依托，与英特尔的战略联盟为基础，产品性能、技术、外观等方面的不断创新，市场份额也在持续不断的迅速增加，所以说联想笔记本电脑市场发展前景非常好。2、竞争品牌笔记本电脑分析近期调查数据显示，联想、华硕、惠普、戴尔、三星五大品牌均占据了笔记本市场份额的61%以上。这些品牌都主营pc机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更
4、加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。（二） 笔记本电脑校园市场环境分析1、大学生市场需求分析调查显示，目前笔记本在学生市场普及率较低，但是学生市场增长潜力巨大。学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。学生已经有了较强烈的健康使用电脑的意识（如保
5、护视力）等。男生和女生在需求上存在一定的差异。值得一提的是，他们对笔记本产品有非常理性的认识，在其他条件基本相同的情况下，品牌决定了他们的购买结果。在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们考虑的主要指标。2、竞争品牌分析目前，学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、索尼和华硕。他们占据了86%以上的学生市场。这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。联想依靠适合学生的“昭阳”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲睐。戴尔笔记本拥有性
6、价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。二、策划目的根据上述对笔记本在我国的市场状况来看，联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市场。学生市场主要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。我们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传联想笔记本电脑的品牌品质，让广大学生了解联想笔记本电脑的性能、配置，尤其是联想笔记本“润眼”的特性，使广大学生认同联想笔记本是一款适合大学生使用的电脑，提高大学生对联想笔记本的认知程度，从而提高联想笔
7、记本在各高校的市场占有率。 三、联想笔记本电脑营销环境分析（一联想笔记本电脑的优势与劣势分析1、优势（1）较高的品牌价值。做为中国最具知名度的品牌之一，联想在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象，联想可以很快在校园市场树立联想笔记本电脑的形象，使校园市场对联想笔记本形成偏好。（2）完善的渠道系统。联想原有的渠道资源为联想笔记本电脑的销售系统的建立提供了宝贵的资源，有助于联想笔记本电脑的快速发展。（3）充足的资金保障。联想集团年销售额达到了1000亿以上，为联想笔记本的研发、设计、宣传推广等各个方面提供了可靠的保障。（4）从学生市场出发的产品开发能力。联想笔记本具有关注顾客
8、需求的价值观，这在国内品牌中是独有的。联想电脑是国内品牌中唯一拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商。2006年，联想联合英特尔成立了创新中心。今年，联想还将建立自己的笔记本电脑研发中心。这些都有助于联想能够随时进行产品的升级改造。（5）服务优势。联想良好的售后服务体系，为联想笔记本电脑的售后服务提供了可靠的保证。2、劣势（1）品牌延伸的强化能力。联想的电脑品牌形象已经深入人心，如何在短时间之内了解IT用户的真实需求，并完成产品设计、营销理念的专业化，成为联想当前需要解决的问题。（2） 管理团队稳定性与预见性。联想电脑吸纳了业界很多专业人才的加盟，但it业界团队稳定性是许多品牌不能稳定发展的重要原因
9、。联想电脑的操盘者来自于家电行业，高以成率领的团队能否准确预见IT行业的未来趋势，关乎联想电脑成败。（二）联想笔记本电脑机会与威胁分析 1、机会（1）未开发市场潜力巨大。调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为联想笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求正是联想的优势。（2）笔记本替代台式机的步伐加快。随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式pc的步伐也将进一步加快。校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。（3）技术环境良好。笔记本电脑市
10、场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。联想笔记本正是依靠必要的技术研发开发出了电脑。这将会大大的带动联想笔记本电脑在校园市场的份额提高。2、威胁（1）价格竞争十分激烈。国内厂商依然不能改变价格战的局面，加上国际品牌冲击低价使笔记本市场利润下降。联想笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。据调查显示，校园市场对价格有一定的敏感度，所以价格将会是联想笔记本电脑在没有建立优势的情况下的一个弱点。（2）品牌关注度低。在校园最受关注的十大笔记本品牌之中始终没有联想品牌。在品牌成为购买决定因素的笔记本行业中，联想笔记本在市场认知方面处于不利的地位。
11、这是由于潜在市场不能改变联想品牌出身家电，而且在笔记本产品上不够专业的认知。如果不能尽快突破僵局，联想笔记本的前景将受到威胁。三、 价格竞争策略分析 大学生消费者作为新兴的消费大军，他们的态度对商家来讲是非常重要的，就目前来看大部分大学生消费者对笔记本电脑市场整体上较为满意，但对于笔记本作为耐用消费品也存在这样或那样的小问题：同样的价位，笔记本电脑的性能低于台式电脑；散热性相对较差；蓄电量较少。一般大学生可以以开朗的态度接受这些小瑕疵，同时对笔记本电脑的优化、改进抱有比较高的期待。调查显示：大学生对联想、宏基等品牌评价较为良好，其中价位、质量、售后成为不可或缺的加分因素。 大学生是一个特殊的群
12、体，大学生市场具有相对封闭性、极强扩散性、市场容量大、开发成本低、市场延续性、相对集中和相对分散性等特征。他们具有从众的心理、易于忠诚品牌、经济能力具有分层性以及追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。同时，大学生拥有高文化、高素质，消费趋于理性，能结合自己的实际情况作出理智的消费。 调查中得出： 1. 大三、大四年级男生笔记本电脑拥有率相对较高，购买欲望强烈。是高校笔记本电脑消费的主力军。 2. 98%的高校学生认为笔记本电脑在学习生活中必不可少。高校已然成为笔记本电脑市场一块重要且庞大的阵地。 3. 大部分学生的月生活费集中在500600之间，可得出乌市大学生的家庭经济状况，支付能力
13、有限，适合低价位的学生机。 4. 有46%的学生青睐联想品牌的笔记本电脑。 5. 54%的学生对笔记本电脑的期望价位在40005000元，既是一个中低价位的档次，又有相当配置的保证。 6. 51%的学生购买前会上网查询具体产品信息，对商家的广告关注度颇低。 7. 大学生选择笔记本电脑考虑的因素更多的在于配置和售后。 8. 对于当前笔记本电脑的意见有性能不如台式机、散热差、蓄电量少等方面。 从以上分析中我们不难看出，大学生消费群体在电脑市场已成为了不可或缺的一个重要组成部分，并且会随着科技的日益发展而不断壮大，商家应该根据不同人的不同需求来采取适当的销售策略，已达到商家与消费群体双赢的局面总结：通过调研分析，学生市场潜力巨大，并且联想笔记本在关键属性方面完全符合学生的偏好，因此联想笔记本应该大力开发学生市场。但是目前在学生心目中排在前几位的笔记本品牌主要是戴尔、惠普等等，这其中最主要的原因是联想笔记本虽品牌优势，但学生对联想笔记本没有完全认识，对它不信任。针对这个问题，联想笔记本应在宣传推广上下足功夫，建立知晓度和认知度，并在此基础上形成口碑效应。 策划团队：top东家管理有限公司 二零一三年五月二十七日