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1、咸宁金桂湖市场推广咸宁金桂湖市场推广策划案策划案今天我们听到什么？今天我们听到什么？Content List首期发展项目推广思路如何营建有竞争力的金桂湖地产板块金桂湖地块当前价值点的分析实现首期项目的资金回笼销售策略核心竞争力的挖掘 Core Competency武汉、黄石、岳阳、鄂州四大城市中心处于原始状态，具进行生态环境开发的良好景观资源具生生态态旅旅游游地地产产开发基础项目周边旅游资源丰富，项目资源具有普遍性,不是唯一性项目为长期发展项目，阶段性资金回笼要求迅速单纯性生态旅游难支撑项目板块性开发核心竞争力的挖掘 Core Competency发展商的愿望首期产品的价格定位须跑离现时项目内
2、的价格定位新项目的资金使用应更具效率，销售前期应有井喷式的抢购效应，资金迅速回笼如何让人更关注项目，符合项目长远发展的需求市场的感觉有规划的居住区及休闲度假区稳定而有质素的住户与游客不可再生的长线投资产品热板块而非冷板块优质景观资源的旅游区，有住在风景里的感觉项目规划具有前瞻性和科学性符合政策发展方向，有政府支持的项目热项目带动热销售以复合地产为中心涵盖面更大的高消费人群跨越两湖重点区域（武汉、咸宁、黄石、长沙等）的市场吸引力超越产品本身的文化吸引力以高端消费群为目标，营建品牌性的复合生态旅游地产是项目长远发展的方向营建有竞争力的金桂湖品牌Residential Branding 关于市场：初
3、级阶段房子地段生活方式 关于产品：是特色景观别墅不是超豪别墅传统产品，体现不了差异性国际景观豪宅的生活方式 关于形象：主题模糊，记忆度弱 地段、风景、园林等地理环境人们居住的先决条件 项目的文化内涵 对项目的共识对项目的共识 Agreement清晰化的项目价值表达清晰化的项目体验表达改造原有视觉形象整合项目品牌、住宅项目品牌、旅游项目品牌个性清晰化的形象表达品牌的传播策略品牌的传播策略Branding Strategy项目标识整合 Modification on Corporate Identity方案一 Design A方案二 Design B品牌的提炼B R A N D R A T I O
4、 N A L E我们对项目的理解我们对项目的理解Case Study on the Project得到自我的“内乐”、“内适”乘物以游心自庄子WA!纵情山水的地方实现游客以及买家的价值认同，必须激发他们深层认同境界突破超越“天-人”、“物-我”的界限，真正实现“天人合一”之境界。品牌提炼品牌提炼实 现 境 界 的 突 破心游实现自我“诗意”的栖居，自由的存在，Brand Rationale自在让自我回到精神的家园，清晰化的项目价值表达清晰化的项目体验表达清晰化的形象表达品牌的传播策略品牌的传播策略Branding Strategy对项目进行区域识别包装塑造项目文化内涵建立名宅人际传播圈销售中心
5、展板销售中心展板销售中心展板品牌文化塑造 Build up Branding culture我们的目标市场我们的目标市场外企管理者,私企业主,高层管理者家庭(中产以上、富裕家庭)驻两湖港澳外籍人士，使馆工作职员国际度假者疗养目标客户 政府、企业会议行业协会、社会组织奖励旅游新闻发布会，产品发布会旅行社提供的高级度假团团体（会议）散客度假The Target高收入年龄30-50岁或以上良好高等教育享受生活，有较高生活品质要求咸宁、黄石咸宁、黄石私企主企业、政府高层企业疗养文化中心武汉、长沙武汉、长沙长线投资客买家自然环境服务配套产品品位身心体验The GiftConcept AdConcept
6、TVCTVC1对项目进行经济价值整合核心价值定义：中国生态综合发展区生态度假旅游项目（会议、旅游、产权式酒店）生态别墅居住区生态疗养项目生态农业经济项目清晰化的项目价值表达清晰化的项目体验表达清晰化的形象表达度假旅游项目品牌的传播策略品牌的传播策略Branding Strategy别墅居住区农业经济项目生态疗养项目Ecology Villa生态旅游度假区生态旅游度假区生态规划生态规划按照国际生态旅游项目标准进行规划建设，并申请认证聘请专家队伍对项目原生态进行详细考察（生态、物种、气候等）结合原生态进行建筑规划结合本土人文文化进行建筑规划聘请国际团队进行规划设计竹桥生态旅游度假区生态旅游度假区E
7、cology Tourism半山森林会所半山森林会所 森林森林SPASPA生态体验区生态体验区观星塔、观景台、自然活动中心、植物园桂海、果园、茶园、科普径和登山径、鸟类保护基地休闲区：休闲区：图书馆、高球场、网球场、天然泳池、商店、餐厅儿童天地：儿童天地：会议中心会议中心生态旅游活动生态旅游活动登山、溯湖、观鸟、问茶、赏桂、植物园、农家作坊体验、果园、观星、观景、摄影 生态旅游项目生态旅游项目生态别墅居住区生态别墅居住区Ecology Villa生态居住生态居住按照国际生态建筑项目标准别墅软硬件建设自然和谐的公共空间设计具东方智慧的艺术氛围具本土特色的环保用材源自东方智慧的亚洲风格别墅高层次的
8、会所服务配套生态疗养区生态疗养区Ecology Sanitaria生态疗养生态疗养亚健康疗养检查中心国际标准与中国传统推拿相结合的SPA源自东方智慧的亚洲风格企业活动中心别墅生态农业经济区生态农业经济区Ecology agriculture生态农业生态农业有机农业种养农家作坊种源植物种养果园观赏鸟饲养鸵鸟源Function AdECOLOGICAL TOURISM Service前期别墅项目整体推广Villa Section Marketing Strategy金桂湖项目品牌形成与影响力传播扩大广告留意人群扩大广告留意人群 ：拓宽商圈影响力拓宽商圈影响力 ：加强影響购买行為加强影響购买行為这个
9、板块这个板块我要留意了！我要留意了！有我没听过的有我没听过的好东西好东西 可能是个在咸宁乃可能是个在咸宁乃至两湖最有潜力的投至两湖最有潜力的投资资应该还有更大应该还有更大的升值的升值投资者的历程投资意念投资意念低低投资意念投资意念高高别墅独立形象别墅主题辐射区域别墅概念 环境配套 居住人群档次 亚洲别墅设计金桂湖别墅一期价值整体金桂湖铺垫整体别墅形象铺垫储客别墅品牌的传播策略别墅品牌的传播策略Promotion StrategyGrand Place得舍源自东方智慧的第四代名宅成功之上成功之上 舍得之舍得之间间舍得第一层次：成功丰裕生活第二层次：超脱的境界第三层次：境界的升华别墅品牌的传播策略
10、别墅品牌的传播策略Promotion Strategy得舍核心图形及色彩演绎Presents on Main Graphics&Color Function AdFacility传播策略Communication Strategy 10,Dec.10,Nov.1,Feb.1,Jan.1,Jun.前期准备，建立品牌知名度1,May.我们的传播策略我们的传播策略Marketing Strategy注意力传播Pre-Launch投放专业杂志展示产品个性引爆传播金桂湖新形象发布别墅开售我们的传播策略我们的传播策略Marketing Strategy注意力传播1,Feb.1,Jan.1,Jun.1,Ma
11、y.10,Dec.10,Nov.Concept Invitation Card知名度的迅速建立目标人群的迅速聚集品牌性格的迅速形成拥有电子/平面媒介的国际性传媒具有相同理念的代表性项目或人吸引创始目标客户媒体传播策略媒体传播策略Media Strategy联合绿色环球21组织，制作按此标准建设的旅游项目特辑，宣传生态环保信息。节目专访J金桂湖生态综合发展区：就自然、文化、人居和谐结合进行系统性的介绍媒体传播策略媒体传播策略Media Strategy公关封套媒体传播策略媒体传播策略Media Strategy开业宣传记者招待会节目首播仪式媒体体验团邀请对象新闻媒体社交文化名流知名企业要员政府官
12、员Concept Press Folder公关封套公关封套记者招待会现场布置Product TVC产品篇TVCTourism Expo Promoting1,Feb.1,Jan.1,Jun.1,May.注意力传播引爆传播影响力传播参加行业展览会，拓展团购业务行业展览营销策略行业展览营销策略10,Dec.10,Nov.展会摊位展会摊位我们的传播策略我们的传播策略Marketing Strategy注意力传播引爆传播影响力传播联合时尚消费杂志、航机杂志进行软营销针对性派发DM1,Feb.1,Jan.1,Jun.1,May.10,Dec.10,Nov.DM单张Concept Professional Guild Book以生态示范教材形式进行以生态示范教材形式进行行业软性行销行业软性行销 以以金金桂桂湖湖生生态态综综合合发发展展区区名名义义发发行行金金桂桂湖湖物物种种百百科科全全书书以以及及生生态旅游地图，传播项目影响力态旅游地图，传播项目影响力Concept Guild MapShowtime形象篇TVC产品篇TVCThanks