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1、如何成为一名优秀的分公如何成为一名优秀的分公司经理司经理关于你的职责每天沉重的压力、烦琐的工作、五休止的 加班、无穷无尽的努力都来源于两个字：职责职责基本职责组织、协调和控制营销活动有效的组织涉及项目、客户的营销人员及相关服务人员，应当注意合理的搭配（包括性格、客户资源等）协调分公司内部的营销工作，区分主次、轻重、缓急更加要协调分公司营销人员与其他分公司、总公司各个部门之间的相互协助根据营销活动执行情况与营销计划之间进行有效的控制管理 高效的组织、适当的协调是完成营销工作的基石高效的组织、适当的协调是完成营销工作的基石基本职责管理分公司日常行政事务人员的招聘与培训财务状况团队建设营销文化的沟通
2、 每周、月度、季度的报告、计划 细节决定成败！细节决定成败！基本职责协调分公司与总公司各方面的利益与冲突客户支持技术支持产品支持人事财务宣传 沟通与协调是分公司经理成功的关键因素之一！沟通与协调是分公司经理成功的关键因素之一！市场与客户市场调研 区分市场与客户明确所辖范围的市场规模确定分析稳定的市场了解潜在市场 锁定目标客户 市场与客户市场定位了解自己所辖市场对市场进行分割对竞争对手市场范围进行分析明确自己优势确定稳定市场了解潜在市场分析市场定位从宏观上把握最重要从宏观上把握最重要市场与客户客户控制确保稳定客户开发潜在客户发展分散客户 健康的客户结构 客户的忠诚度是分公司基业常青的法宝！客户的
3、忠诚度是分公司基业常青的法宝！市场与客户做好客户维护客户拜访售后服务技术支持了解客户需求-“客户的生死需求”团队管理构建分公司团队体系建立一个以销售、服务为主的团队根据市场情况组织计划销售服务团队不可或缺的人事、财务等其他辅助团队制定详细的团队人员计划明确团队人员的责权制定完整的团队招募培训计划团队管理组建高效的组织结构按照招募计划分批次进行招募根据市场变化随时调整招募计划对已招募人员进行有效的培训（业务、团队文化、认知）促进新加入人员与现有团队的融合 出色的组织结构体系，是增强战斗力的关键！出色的组织结构体系，是增强战斗力的关键！团队管理了解自己的员工特长了解性格了解协助员工进行有效的职业定
4、位与规划为员工安排能充分发挥能力的工作了解员工生活等个人情况给予有效的关怀对员工的有效了解能给团队带来高效创新和发展团队管理根据员工个性长短搭配，组建有效的营销队伍团队管理建立高效、合理的考评机制经理与团队、同舟共济！个人进阶了解自己个性IQ:管理能力、计划实施能力、沟通能力、应付下属能力、分析问题能力EQ:忍耐力、意志、独立性、果断性、冒险性个人进阶根据性格特征明确适合管理的特质了解员工对自己个人性格方面尊重或不认可的原因扬长抑短知道自己的刀子是什么，明确自己的钻石是什么知道自己的刀子是什么，明确自己的钻石是什么个人进阶与下属的有效沟通向下属提供有效帮助聆听激励（刀子、钻石）引导团队内部的良
5、性竞争适当的授权对下属个人进行有效积极的评价对下属日常工作进行全面完整的考核个人进阶处理矛盾冲突团队内部、上下级、与客户、与竞争对手、与总公司、与其他部门个人进阶职业规划发展被别人领导着工作个人独立完成工作带领分公司（部门）团队完成工作组织和协调跨部门完成工作与总公司保有良好的关系与沟通提高解决问题的能力，有问题找领导？如何你才能成为领提高解决问题的能力，有问题找领导？如何你才能成为领导？导？个人进阶应对工作压力与合作伙伴保持良好关系稳定的大后方家庭塑造完美的分公司经理形象你是公司的形象大使你的形象是非常珍贵的，你应该不断改进它，以臻完美从点滴细节做起改进形象的一条途径就是要不断的多做好事，做正确的事。时常检讨个人行为，及时发现和纠正偏差不要金钱来衡量一切，至少它无法买来好的个人形象分享人囚 -“众口铄金”品 -“口碑的力量”诚 -“真诚”、“忠诚”忠钱性命公司的竞争力不是战略不是产品不是技术不是资金而是你！而是你！我们企业的经理，我们的精英团体！我们企业的经理，我们的精英团体！谢谢！THANK YOU！新年快乐、身体健康、事业发达、家庭幸福！UBC：白华 2010年1月9号 上海结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！31