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2、化管理专业辅导专业辅导专业辅导专业辅导分类经营分类经营分类经营分类经营活动量管理活动量管理v寻找准客户寻找准客户v销售拜访销售拜访v成交与签单成交与签单v售后服务售后服务v客户资料管理客户资料管理v计划和订立目标计划和订立目标v培训与会议培训与会议v人际交往人际交往准客户的拜访增多准客户的拜访增多准客户的拜访增多准客户的拜访增多销售面谈拜访增多销售面谈拜访增多销售面谈拜访增多销售面谈拜访增多促成面谈拜访增多促成面谈拜访增多促成面谈拜访增多促成面谈拜访增多售后服务拜访增多售后服务拜访增多售后服务拜访增多售后服务拜访增多准客户量增多准客户量增多销售空间增大销售空间增大成交机率增多成交机率增多满意度
3、提高满意度提高准客户准客户量增多量增多业业绩绩提提升升2.2.质的提升质的提升1.1.量的控制量的控制活动量管理的核心活动量管理的核心去见几个（准）客户？去见几个（准）客户？见到客户谈什么？见到客户谈什么？带哪些资料做辅助？带哪些资料做辅助？可能会遇到哪些拒绝？可能会遇到哪些拒绝？遭到拒绝时怎么说遭到拒绝时怎么说?出勤出勤 考核考核 奖励奖励 发展发展制度管理制度管理1、尊重属员的主人翁地位、尊重属员的主人翁地位2、让属员参与团队的经营管理、让属员参与团队的经营管理3、重视与属员之间的沟通交流、重视与属员之间的沟通交流4、为属员个人发展提供空间、为属员个人发展提供空间5、维护属员的合法经济利益
4、、维护属员的合法经济利益6、不断帮助提高属员的综合能力、不断帮助提高属员的综合能力 人性化管理人性化管理谈心交心换心知心同心用心经营用心经营知识知识v商品知识商品知识商品知识商品知识v契约条款契约条款契约条款契约条款v投保规划投保规划投保规划投保规划v展示资料展示资料展示资料展示资料v寿险功用寿险功用寿险功用寿险功用v同业商品同业商品同业商品同业商品技巧技巧v建立客源建立客源建立客源建立客源v销售流程销售流程销售流程销售流程v销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧态度态度目标设定目标设定自我激励自我激励正面积极正面积极成功分享成功分享习惯习惯拜访记录拜访记录工作量化工作量化单位活动单位活动专业辅导专
5、业辅导v组（准）经理组（准）经理v高绩效属员高绩效属员v中绩效属员中绩效属员v低绩效属员低绩效属员分类经营分类经营15没有文化的军队是愚蠢的军队！团队文化团队文化团队与团伙团队与团伙团伙团伙v赤裸裸的利益驱动赤裸裸的利益驱动赤裸裸的利益驱动赤裸裸的利益驱动v精神离职精神离职精神离职精神离职v唯业绩论唯业绩论唯业绩论唯业绩论v无目标无方向无目标无方向无目标无方向无目标无方向v无组织无纪律无组织无纪律无组织无纪律无组织无纪律v打鱼混世打鱼混世打鱼混世打鱼混世v大哥文化大哥文化大哥文化大哥文化团队团队v一个优秀的集体必然有一一个优秀的集体必然有一一个优秀的集体必然有一一个优秀的集体必然有一种很强的凝
6、聚力感召力。种很强的凝聚力感召力。种很强的凝聚力感召力。种很强的凝聚力感召力。v每个成员之间既竞争又合每个成员之间既竞争又合每个成员之间既竞争又合每个成员之间既竞争又合作，苦难时剑锋一致对外，作，苦难时剑锋一致对外，作，苦难时剑锋一致对外，作，苦难时剑锋一致对外，建设中相互竞争。团结的建设中相互竞争。团结的建设中相互竞争。团结的建设中相互竞争。团结的团体才是有活力的。团体才是有活力的。团体才是有活力的。团体才是有活力的。v亮剑精神讲的就是上下一亮剑精神讲的就是上下一亮剑精神讲的就是上下一亮剑精神讲的就是上下一心，团结共进的气质。一心，团结共进的气质。一心，团结共进的气质。一心，团结共进的气质。
7、一个团队的灵魂所在！个团队的灵魂所在！个团队的灵魂所在！个团队的灵魂所在！重视二早重视二早v二早二早是是团队团队经营管理经营管理的基础方式的基础方式1.1.管人管人+理事理事2.2.理人理人+管事管事v二早是团队二早是团队活动管理活动管理成败的关键成败的关键1.1.活动管理黄金流程活动管理黄金流程2.2.月计划月计划周经营周经营日活动日活动1.流于形式，没有收获流于形式，没有收获2.主管独角戏（气氛凝重）主管独角戏（气氛凝重）3.不见热情和激情不见热情和激情4.没有流程，没有要求，随意性没有流程，没有要求，随意性5.偏离经营方向偏离经营方向6.负面声音太多负面声音太多7.现场状态失控现场状态失控反思二早反思二早感悟二早感悟二早v主管主管/组训组训指挥官指挥官WHY？不打无准备之战？不打无准备之战教练员教练员HOW？训练伙伴成为？训练伙伴成为FBIv伙伴伙伴训练场训练场把伙伴的问题在二早解决掉，伙把伙伴的问题在二早解决掉，伙伴就不会被问题解决掉。伴就不会被问题解决掉。喜欢二早喜欢二早