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1、公司战略选择公司战略选择5 公司战略选择公司战略选择5.1稳定发展战略稳定发展战略5.2发展战略发展战略5.3公司发展战略的实施方式公司发展战略的实施方式5.4防御战略防御战略5.5战略组合与战略选择实践战略组合与战略选择实践u5 公司战公司战略选择略选择u5.1稳定稳定发展战略发展战略u5.2发展发展战略战略u5.3公司公司发展战略的发展战略的实施方式实施方式u5.4防御防御战略战略u5.5战略战略组合与战略组合与战略选择实践选择实践5.1稳定发展战略稳定发展战略5.1.1稳定型战略的含义和特点稳定型战略的含义和特点5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊稳定型战略的适用条件及其利弊u5.1稳
2、定稳定发展战略发展战略5.1.1稳定稳定型战略的含型战略的含义和特点义和特点5.1.2稳定稳定型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊5.1.1稳定型战略的含义和特点稳定型战略的含义和特点（1）概念）概念稳稳定定型型战战略略：指指限限于于经经营营环环境境和和内内部部条条件件，企企业业在在战战略略期期所所期期望望达达到到的的经经营营状状况况基基本本保保持持在在起点的范围和水平上的谋划与方略。起点的范围和水平上的谋划与方略。战战略略起起点点：指指企企业业制制定定新新战战略略时时关关键键战战略略变变量量的现实状况。的现实状况。紧紧缩缩型型战战略略：指指企企业业从从目目前前的的战战略略经经营营
3、领领域域和和基基础础水水平平收收缩缩和和撤撤退退，且且偏偏离离战战略略起起点点较较大大的的一种经营谋划与方略。一种经营谋划与方略。u5.1稳定稳定发展战略发展战略5.1.1稳定稳定型战略的含型战略的含义和特点义和特点5.1.2稳定稳定型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊公司采用稳定发展战略的原因：公司采用稳定发展战略的原因：l 管管理理层层可可能能不不希希望望承承担担较较大大幅幅度度地地改改变变现现行行战战略略所所带带来来的的风风险险。因因为为当当改改革革需需要要新新的的技技能能时时，它它会会对对使使用用以以前前所所学学技技能能的的人人员员形形成成威威胁胁。此此外外，成成功功企企业
4、业的的管管理理者者通通常常认认为为，过过去去行行之之有有效效的的战战略略将将来来仍仍会会有有效效，因此无需改变现行战略。因此无需改变现行战略。l战战略略的的改改变变需需要要资资源源配配置置的的改改变变。已已经经建建立立起起来来的的公公司司要要改改变变资资源源配配置置模模式式是是很很困困难难的的，通通常常需需要要很很长长时时间。间。l发发展展太太快快可可能能导导致致公公司司的的经经营营规规模模超超出出其其管管理理资资源源，进而很快发生低效率的情况。进而很快发生低效率的情况。l公公司司的的力力量量可可能能跟跟不不上上或或不不了了解解影影响响其其产产品品和和市市场场的的变化。变化。u5.1稳定稳定发
5、展战略发展战略5.1.1稳定稳定型战略的含型战略的含义和特点义和特点5.1.2稳定稳定型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊（2）稳定型战略的特点）稳定型战略的特点p134可以蓄势待发，为将来发展做充分准备。可以蓄势待发，为将来发展做充分准备。满满足足于于过过去去的的经经济济效效益益水水平平，决决定定继继续续追追求求与过去相同或相似的经济效益目标。与过去相同或相似的经济效益目标。继继续续用用基基本本相相同同的的产产品品或或劳劳务务为为原原有有的的顾顾客客服务。服务。力力争争保保持持现现有有的的市市场场占占有有率率和和产产销销规规模模或或者者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位。略有
6、增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位。在在战战略略期期内内，每每年年所所期期望望取取得得的的成成就就按按大大体体相同的比率增长，从而实现稳步前进。相同的比率增长，从而实现稳步前进。u5.1稳定稳定发展战略发展战略5.1.1稳定稳定型战略的含型战略的含义和特点义和特点5.1.2稳定稳定型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊5.1.2稳定型战略的适用条件及其利弊稳定型战略的适用条件及其利弊（1）稳定型战略的适用条件）稳定型战略的适用条件（2）稳定型战略的优点）稳定型战略的优点（3）稳定型战略的弊端）稳定型战略的弊端u5.1稳定稳定发展战略发展战略5.1.1稳定稳定型战略的含型战略的含义和特
7、点义和特点5.1.2稳定稳定型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊（1）稳定型战略的适用条件）稳定型战略的适用条件外部环境：外部环境：A.宏观经济技术发展趋势对行业的影响宏观经济技术发展趋势对行业的影响B.行业本身的经济技术特点行业本身的经济技术特点C.行业所处的寿命周期阶段行业所处的寿命周期阶段综合实力的分析：综合实力的分析：（发展，稳定，衰退三个时期）（发展，稳定，衰退三个时期）u5.1稳定稳定发展战略发展战略5.1.1稳定稳定型战略的含型战略的含义和特点义和特点5.1.2稳定稳定型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊（2）稳定型战略的优点）稳定型战略的优点1）维持状态
8、，避免开发的投入，风险较小）维持状态，避免开发的投入，风险较小2）不不需需改改变变资资源源的的分分配配模模式式，大大大大减减少少资资源源重重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失3）可可以以保保持持人人员员的的相相对对稳稳定定，充充分分利利用用人人才才，减少各种招聘及培训的费用减少各种招聘及培训的费用4）比比较较容容易易保保持持企企业业经经营营规规模模和和经经营营资资源源，能能力力的的平平衡衡协协调调，有有助助于于防防止止过过快快，过过急急而而导导致致的重大损失的重大损失u5.1稳定稳定发展战略发展战略5.1.1稳定稳定型战略的含型战略的含义和特点义和
9、特点5.1.2稳定稳定型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊（3）稳定型战略的弊端）稳定型战略的弊端1）一一旦旦打打破破需需求求，竞竞争争的的平平衡衡，则则容容易易让让企企业业陷入困境。陷入困境。2）往往往往容容易易使使企企业业的的风风险险意意识识减减弱弱，甚甚至至形形成成惧怕风险，回避风险的企业文化。惧怕风险，回避风险的企业文化。u5.1稳定稳定发展战略发展战略5.1.1稳定稳定型战略的含型战略的含义和特点义和特点5.1.2稳定稳定型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊5.2发展战略发展战略 5.2.1发展型战略的特点及其原因发展型战略的特点及其原因5.2.2发展型战略的
10、基本类型发展型战略的基本类型5.2.3发发展展型型战战略略的的适适用用条条件件及及其其利弊利弊u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊5.2.1发展型战略的特点及其原因发展型战略的特点及其原因（1）发展型战略的含义）发展型战略的含义（2）发展型战略的特点）发展型战略的特点（3）企业采用发展型战略的原因）企业采用发展型战略的原因u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战
11、略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊（1）发展型战略的含义）发展型战略的含义发展型战略：发展型战略：是是一一种种使使企企业业在在现现有有的的战战略略基基础础上上向向更更高高一一级级的的目目标标发发展展的的谋谋划划与方略与方略u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊（2）发展型战略的特点）发展型战略的特点公公司司不不一一定定比比整整个个经经济济发发展展得得更更快快，但但确确定定要较产品销售的市
12、场发展得要快。要较产品销售的市场发展得要快。公公司司试试图图延延缓缓甚甚至至消消除除其其行行业业中中价价格格竞竞争争的的危险。危险。公公司司定定期期地地开开发发新新产产品品、新新市市场场、新新工工艺艺及及老产品的新用途。老产品的新用途。公司总是想获得高于行业平均水平的利润率。公司总是想获得高于行业平均水平的利润率。公公司司不不是是去去适适应应外外界界的的变变化化，它它们们试试图图通通过过创创新新和和创创造造以以前前未未存存在在的的新新的的需需求求，来来使使外外界适应它们自己。界适应它们自己。u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战
13、略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊企业采用发展型战略的原因：企业采用发展型战略的原因：1）是企业这种有机组织的本性）是企业这种有机组织的本性2）环境因素的影响）环境因素的影响3）企业领导人的价值观）企业领导人的价值观在在追追寻寻发发展展战战略略之之前前，管管理理人人员员应应当当问问一一问自己下面的三个问题：问自己下面的三个问题：公司的财力资源是否充足？公司的财力资源是否充足？如如果果公公司司由由于于某某种种原原因因短短暂暂地地停停止止执执行行其其战略，其竞争地位是否还能维持？战略，其竞争地位是否还能维持？政府的法规是否允许公司遵循这一
14、战略？政府的法规是否允许公司遵循这一战略？u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊5.2.2发展型战略的基本类型发展型战略的基本类型（1）按发展的程度不同划分）按发展的程度不同划分（2）按发展的方式不同划分）按发展的方式不同划分u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊（1）按发展的程
15、度不同划分）按发展的程度不同划分A.超常规发展战略（年增长超常规发展战略（年增长20%以上）以上）B.高速发展战略方案（年增长高速发展战略方案（年增长10%20%）C.中速发展战略方案（年增长中速发展战略方案（年增长5%10%）D.低速发展战略方案（年增长低速发展战略方案（年增长1%5%）u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊（2）按发展的方式不同划分）按发展的方式不同划分1）集中型发展战略）集中型发展战略2）一体化发展战略）一体化发展
16、战略3）多样化发展战略）多样化发展战略u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊1）集中型发展战略）集中型发展战略指指集集中中企企业业的的资资源源，以以快快于于过过去去的的增增长长速速度度来来增增加加某某种种产产品品的的销销售售额额或或市市场场占占有有率率（国国内内外外企业经常采用的一种战略）企业经常采用的一种战略）u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型
17、本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊采用集中型发展战略的原因：采用集中型发展战略的原因：在在相相关关市市场场内内缺缺少少一一条条完完整整的的生生产产线线（产产品品线线缺口）。缺口）。在在有有关关市市场场内内或或通通向向有有关关市市场场的的销销售售渠渠道道上上，缺缺乏乏实实体体分分配配系系统统或或实实体体分分配配系系统统不不完完善善（分分配缺口）。配缺口）。市场未充分地被利用（利用缺口）。市场未充分地被利用（利用缺口）。竞争对手的销售量（竞争缺口）。竞争对手的销售量（竞争缺口）。u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因
18、5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊为了填补这些缺口，企业可以采取如下一为了填补这些缺口，企业可以采取如下一些措施和手段：些措施和手段：充充实实现现有有生生产产线线（如如为为现现有有生生产产线线提提供供新新尺尺寸寸、新新花花样、新颜色的产品）。样、新颜色的产品）。在现有产品线内开发新产品。在现有产品线内开发新产品。扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。在一个地域内扩充分配及销售网点。在一个地域内扩充分配及销售网点。在在现现有有的的销销售售网网点点内内，扩扩充充货货架
19、架，改改善善地地点点和和产产品品的的陈列方式。陈列方式。通通过过广广告告、促促销销和和特特殊殊的的定定价价方方法法来来鼓鼓励励未未曾曾使使用用者者使使用用企企业业的的产产品品，鼓鼓励励很很少少使使用用者者更更经经常常地地使使用用本本企企业的产品。业的产品。通通过过定定价价策策略略、产产品品差差别别化化和和广广告告手手段段，向向竞竞争争对对手手的市场渗透。的市场渗透。u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊2）一体化发展战略）一体化发展战略
20、a.纵向一体化纵向一体化 纵纵向向一一体体化化战战略略：指指企企业业在在两两个个可可能能的的方方向向上上扩扩展展现现有有经经营营业业务的一种发展战略。包括：前向一体化战略务的一种发展战略。包括：前向一体化战略；后向一体化战略；后向一体化战略前前向向一一体体化化战战略略：是是企企业业自自行行对对本本公公司司产产品品做做进进一一步步深深加加工工，或或对对资资源源进进行行综综合合利利用用，或或公公司司建建立立自自己己的的销销售售组组织织来来销销售售本本公公司司的的产产品品或或服服务务的的战战略略。如如：钢钢铁铁企企业业自自己己轧轧制制各各种种型型材材，并并将将型型材制成各种不同的最终产品即是前向一体
21、化战略。材制成各种不同的最终产品即是前向一体化战略。后后向向一一体体化化战战略略：是是企企业业自自己己供供应应生生产产现现有有产产品品或或服服务务所所需需要要的的全全部部或或部部分分原原材材料料或或半半成成品品，如如：钢钢铁铁公公司司自自己己拥拥有有矿矿山山和和炼炼焦焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。b.横横向向一一体体化化：指指企企业业通通过过购购买买与与自自己己有有竞竞争争关关系系的的企企业业或或者者与与之之联联合合及及兼兼并并来来扩扩大大营营业业，获获得得更更大大利利润润的的发发展展战战略略（在在竞竞争争比比较较激烈的情况下选择）激烈的情况下选择）途径：联合，
22、购买，合并，集团公司途径：联合，购买，合并，集团公司u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊寻求前向或后向一体化战略，纵向一体化寻求前向或后向一体化战略，纵向一体化战略的益处：战略的益处：1）后后向向一一体体化化战战略略可可使使企企业业能能对对所所用用原原材材料料的的成成本本、可可获获得得性性以以及质量等具有更大的控制权。及质量等具有更大的控制权。2）如如果果一一个个企企业业的的原原材材料料供供应应商商能能获获得得较较大大利利润润时时，通
23、通过过后后向向一一体化企业可将成本转化为利润。体化企业可将成本转化为利润。3）前前向向一一体体化化战战略略可可使使企企业业能能够够控控制制销销售售和和分分配配渠渠道道，这这有有助助于于消除库存积压和生产下降的局面。消除库存积压和生产下降的局面。4）当当企企业业产产品品或或服服务务的的经经销销商商具具有有很很大大毛毛利利时时，通通过过前前向向一一体体化化战略企业可增加自己的利润。战略企业可增加自己的利润。5）采采用用纵纵向向一一体体化化战战略略，通通过过建建立立全全国国性性的的市市场场营营销销组组织织机机构构以以及及建建造造大大型型的的生生产产厂厂而而从从规规模模经经济济中中获获益益。因因为为规
24、规模模经经济济会会导导致较低的总成本，从而增加了利润。致较低的总成本，从而增加了利润。6）一一些些企企业业采采用用前前向向或或后后向向一一体体化化战战略略来来扩扩大大它它们们在在某某一一特特定定市市场或行业中的规模和势力，从而达到某种程度的垄断控制。场或行业中的规模和势力，从而达到某种程度的垄断控制。u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊纵向一体化战略的风险：纵向一体化战略的风险：1）由由于于纵纵向向一一体体化化使使企企业业规规模模变变
25、大大，要要想想脱脱离离这这些些行行业业就就非非常常困困难难。此此外外，由由于于规规模模大大，要要使使企企业业的的效效益益有有明显的改善，就需要大量投资于新的经营业务。明显的改善，就需要大量投资于新的经营业务。2）由由于于公公司司纵纵向向规规模模的的发发展展，不不仅仅需需要要较较多多的的投投资资，而而且且要要求求公公司司掌掌握握多多方方面面的的技技术术，从从而而带带来来管管理理上上的的复复杂化。杂化。3）由由于于前前向向、后后向向产产品品的的相相互互关关联联和和相相互互牵牵制制，不不利利于于新技术和新产品的开发。新技术和新产品的开发。4）可可能能产产生生生生产产过过程程中中各各个个阶阶段段的的生
26、生产产能能力力不不平平衡衡问问题题。因因为为各各个个生生产产阶阶段段的的最最经经济济的的生生产产批批量量或或生生产产能能力力可可能能大大不不相相同同，从从而而导导致致有有些些阶阶段段能能力力不不足足而而有有些些阶阶段能力过剩。段能力过剩。u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊 纵向一体化战略的理论依据：纵向一体化战略的理论依据：企企业业选选择择纵纵向向一一体体化化战战略略的的一一个个重重要要原原因因是是技技术条件。术条件。例例如如，在在
27、钢钢铁铁行行业业，将将该该产产业业的的三三个个工工艺艺阶阶段段：炼炼铁铁、炼炼钢钢、轧轧钢钢纵纵向向联联合合在在一一起起，采采用用连连续续性强的生产技术和设备，可以减少能耗和成本。性强的生产技术和设备，可以减少能耗和成本。然然而而，当当从从联联合合的的经经济济性性方方面面来来考考察察纵纵向向一一体体化化战战略略时时，引引入入交交易易费费用用的的概概念念会会是是很很有有意意义义的。的。交交易易费费用用：指指市市场场交交易易中中的的寻寻找找交交易易对对象象、签签约约交交易易合合同同、监监督督、执执行行和和履履行行合合同同、建建立立保保障障合合同同履履行行的的机机构构等等，能能使使市市场场交交易易顺
28、顺利利进进行所需要的费用或付出的代价。行所需要的费用或付出的代价。u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2
29、.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊3）多样化发展战略）多样化发展战略a.同同心心多多样样化化：指指以以企企业业现现有有的的设设备备和和技技术术能能力力为为基基础础，发发展展与与现现有有产产品品或或劳劳务务不不同同的的新新产产品或新劳务。品或新劳务。b.复复合合型型多多样样化化：通通过过合合并并，收收买买，合合资资以以及及自自我我发发展展，使使企企业业增增加加与与现现有有业业务务大大不不同同的的新新产产品品或或新新劳劳务务的的发发展展战战略略（必必须须利利用用的的三三个个基本要素之一：基本要素之一：企业的生产能力企业的生产能力技术能力技术能力特定的市场分销渠道特定的市场
30、分销渠道u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊为什么企业采取复合多样化战略？为什么企业采取复合多样化战略？其其根根本本的的原原因因:可可归归结结为为外外部部因因素素和和内内部部因因素素两两个个方方面。面。外部原因主要有：外部原因主要有：1）企企业业原原有有的的产产品品市市场场需需求求增增长长处处于于长长期期停停滞滞甚甚至至下下降降趋向时，企业就可以考虑进入新领域开展多种经营。趋向时，企业就可以考虑进入新领域开展多种经营。2）所所处处产产
31、业业集集中中程程度度高高，企企业业间间互互相相依依赖赖性性强强，竞竞争争激激烈烈。企企业业想想要要追追求求较较高高的的增增长长率率和和收收益益率率，只只有有进进入入本产业以外的新市场，才会出现有利的局面。本产业以外的新市场，才会出现有利的局面。3）外外部部因因素素的的多多变变性性和和不不确确定定性性迫迫使使企企业业不不仅仅要要考考虑虑收收益益性性，更更要要注注意意长长期期收收益益的的稳稳定定性性。这这就就要要求求企企业业采采取复合多样化战略，使企业处于求变和应变状态之中。取复合多样化战略，使企业处于求变和应变状态之中。u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及
32、其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊内部原因内部原因:企企业业存存在在资资源源潜潜力力，如如有有较较强强的的开开发发能能力力、销销售售能能力力、生生产产能能力力等等，使使得得它它有有开开拓拓新新领领域域的的实力。实力。u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊复合多样化战略的优点：复合多样化战略的优点：公公司司可可向向几几个个不不同同的的市市场场提提供供产
33、产品品或或服服务务，以以分散经营风险，追求收益的稳定性。分散经营风险，追求收益的稳定性。当当多多个个部部门门（行行业业）单单位位在在一一个个公公司司内内经经营营时时，它它们们可可充充分分利利用用公公司司在在管管理理、市市场场营营销销、生生产产设设备备、研研究究与与开开发发等等方方面面的的资资源源，产产生生协协同同效效应，从协同中获益。应，从协同中获益。可可对对公公司司内内的的各各个个经经营营单单位位进进行行平平衡衡。在在某某些些经经营营单单位位处处于于发发展展或或暂暂时时困困难难之之时时，公公司司可可从从其它经营单位获得财力上的支持。其它经营单位获得财力上的支持。公公司司向向具具有有更更优优经
34、经济济特特征征的的行行业业转转移移，以以改改善善公司的整体盈利能力和灵活性。公司的整体盈利能力和灵活性。u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊复合多样化战略最主要的弱点复合多样化战略最主要的弱点:是是带带来来企企业业规规模模的的膨膨胀胀，以以及及由由此此带带来来管管理理上上的的复复杂杂化化。如如果果公公司司管管理理者者对对新新扩扩充充的的管管理理业业务务一一点点也也不不熟熟悉悉的的话话，则则后后果果更更糟糟。另另外外，实实施施复复合合多
35、多样样化化战战略略需需要要大大量量的的投投资资，因因此此，要要求公司具备较强的资金筹措能力。求公司具备较强的资金筹措能力。u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊多样化战略应注意事项：多样化战略应注意事项：这这里里的的问问题题不不是是要要不不要要实实行行多多样样化化战战略略，而而是是究究竟竟采采取取多多大大程程度度的的多多样样化化。毋毋庸庸置置疑疑，多多样样化战略能够给企业创造价值。化战略能够给企业创造价值。u5.2发展发展战略战略5.2
36、.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊5.2.3发展型战略的适用条件及其利弊发展型战略的适用条件及其利弊（1）发展型战略的适用条件）发展型战略的适用条件（2）发展型战略的利与弊）发展型战略的利与弊u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊（1）发展型战略的适用条件）发展型战略的适用条件企业外部的条件企业外部的条件
37、a.经济增长情况经济增长情况b.产业环境和行业情况产业环境和行业情况c.政策、法律和社会方面的限制政策、法律和社会方面的限制d.科学技术的进步情况科学技术的进步情况u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊企业自身的条件企业自身的条件a.企业获得资源的能力企业获得资源的能力b.信息收集，处理，传递和储存的能力信息收集，处理，传递和储存的能力c.企业的灵活性（指企业适应环境变化的能力）企业的灵活性（指企业适应环境变化的能力）d.企业文化企业文
38、化u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊发展型战略的利与弊发展型战略的利与弊利：利：扩大自身的存在价值扩大自身的存在价值获得过去不能获得的崭新机会获得过去不能获得的崭新机会弊：弊：可能导致企业的资源平衡可能导致企业的资源平衡可能降低企业的综合素质可能降低企业的综合素质容容易易使使企企业业领领导导者者忽忽视视产产品品的的服服务务和和质质量量，重重视视宏宏观观发发展展而而忽忽视视微微观观的的改改善善，因因而而使使企企业业不不能达到最佳状态能
39、达到最佳状态u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊5.3公司发展战略的实施方式公司发展战略的实施方式u5.2发展发展战略战略5.2.1发展发展型战略的特型战略的特点及其原因点及其原因5.2.2发展发展型战略的基型战略的基本类型本类型5.2.3发展发展型战略的适型战略的适用条件及其用条件及其利弊利弊5.4防御战略防御战略5.5战略组合与战略选择实践战略组合与战略选择实践4 企业使命和战略目标企业使命和战略目标第四章企业使命与战略目标第四章
40、企业使命与战略目标第一节企业使命第一节企业使命第二节环境、战略、能力的匹配第二节环境、战略、能力的匹配第三节战略目标第三节战略目标4.1企业使命的决策企业使命的决策4.2企业战略目标决策企业战略目标决策4.1企业使命的决策企业使命的决策4.1.1企业使命及其重要性企业使命及其重要性4.1.2企业使命的决策内容和决策方案企业使命的决策内容和决策方案4.1.3企业使命决策应考虑的重要因素企业使命决策应考虑的重要因素4.1.4确定企业使命应研究的重要问题确定企业使命应研究的重要问题4.1.1企业使命及其重要性企业使命及其重要性（1）企业使命的含义）企业使命的含义指指企企业业的的目目的的，性性质质，任
41、任务务及及其其在在国国家家经经济济发发展展和和社社会会进进步步中中应应当当承承担担的的社社会会责责任任等等方方面面所所作出的规定。作出的规定。使命说明书的三个特点使命说明书的三个特点集中在有限的目标上集中在有限的目标上强调公司想要遵守的政策和价值观强调公司想要遵守的政策和价值观明确公司参与的竞争范围明确公司参与的竞争范围摩托罗拉的目标是为社会的需要提供好摩托罗拉的目标是为社会的需要提供好的服务公司以公平合理的价格为顾客提的服务公司以公平合理的价格为顾客提供优质产品和服务；为了企业的整体发供优质产品和服务；为了企业的整体发展，公司必须做到这一点并获得适当的展，公司必须做到这一点并获得适当的利润。
42、公司也为员工和股东提供机会以利润。公司也为员工和股东提供机会以达到他们个人合理的目标达到他们个人合理的目标。实例：摩托罗拉实例：摩托罗拉企业业务目标的要求企业业务目标的要求层次分明层次分明量化显示量化显示现实可行现实可行协调一致协调一致战略远景战略远景使命使命目标目标战略之间的战略之间的关系关系战略远景战略远景使命使命短短期期目目标标中中期期目目标标长长期期目目标标战略战略goal 战略远景和使命的对内外战略远景和使命的对内外沟通作用沟通作用外部人员外部人员对企业使对企业使命的响应命的响应理解企理解企业使命业使命远景与远景与使命沟通使命沟通理解理解使命使命员工对使员工对使命的响应命的响应投资投
43、资购买产品购买产品加入企业工作加入企业工作企企业业形形象象企业命名企业命名口号口号公开声明公开声明战战略略远远景景使使命命企业文化企业文化哲学哲学理念理念自我自我概念概念意图意图行为选择行为选择伦伦 理理承承 诺诺价值观念价值观念对内要求对内要求（2）确定企业使命的重要性）确定企业使命的重要性（1）明确规定企业的发展方向和前进的道路）明确规定企业的发展方向和前进的道路（2）是确定战略目标的前提）是确定战略目标的前提（3）战略方案制定和选择的依据）战略方案制定和选择的依据（4）是合理配置企业资源的基础）是合理配置企业资源的基础4.1.2企业使命的决策内容和决策方案企业使命的决策内容和决策方案（1
44、）企业使命的决策内容）企业使命的决策内容1）企业性质的确定）企业性质的确定2）企业成长方向的选择）企业成长方向的选择3）经经营营目目的的的的确确定定（长长期期生生存存，持持续续发发展展，获获得盈利）得盈利）4）企企业业经经营营哲哲学学的的性性质质（企企业业经经营营哲哲学学：指指企企业业在在从从事事生生产产经经营营活活动动中中所所持持有有的的经经营营信信念念，价值观念和行为准则。）价值观念和行为准则。）5）企业经营方针的选择）企业经营方针的选择6）企业社会责任的确定）企业社会责任的确定（2）企业使命的决策方案）企业使命的决策方案（1）坚持企业原有使命的决策）坚持企业原有使命的决策（2）扩大企业使
45、命的决策）扩大企业使命的决策（3）改变企业使命的决策）改变企业使命的决策4.1.3企业使命决策应考虑的重要因素企业使命决策应考虑的重要因素（1）国家长远发展规划和产业政策）国家长远发展规划和产业政策（2）市场需求）市场需求（3）竞争态势）竞争态势（4）企业实力）企业实力4.1.4确定企业使命应研究的重要问题确定企业使命应研究的重要问题（1）要要以以顾顾客客的的基基本本需需求求为为中中心心来来确确定定企企业业的的使命使命（2）正确的企业使命必须有约束力）正确的企业使命必须有约束力（3）企业使命要具有鼓动性）企业使命要具有鼓动性4.2企业战略目标决策企业战略目标决策4.2.1企业战略目标的含义与作
46、用企业战略目标的含义与作用4.2.2战略目标的构成及其决策战略目标的构成及其决策4.2.3战略目标制定和选择的基本要求战略目标制定和选择的基本要求4.2.1企业战略目标的含义与作用企业战略目标的含义与作用（1）企业战略目标：）企业战略目标：是是企企业业使使命命和和宗宗旨旨的的具具体体化化和和定定量量化化，是是企企业业的的奋奋斗斗纲纲领领，是是衡衡量量企企业业一一切切工工作作是是否否实实现现其其企业使命的标准，是企业经营战略的核心。企业使命的标准，是企业经营战略的核心。（2）制定企业战略目标的作用）制定企业战略目标的作用1）能能够够实实现现企企业业外外部部环环境境，内内部部条条件件和和企企业业能
47、能力力三三者者之之间间的的动动态态平平衡衡，使使企企业业获获得得长长期期稳稳定定和协调的发展和协调的发展2）能够使企业使命具体化和数量化）能够使企业使命具体化和数量化3）为为战战略略方方案案的的决决策策和和实实施施提提供供了了评评价价标标准准和和考核的依据考核的依据4）描描绘绘了了企企业业发发展展的的远远景景，对对各各级级管管理理人人员员及及员工都有激励作用员工都有激励作用4.2.2战略目标的构成及其决策战略目标的构成及其决策（1）战略目标的构成）战略目标的构成p发展性目标发展性目标p效益性目标效益性目标p竞争性目标竞争性目标p利用性目标利用性目标（2）战略目标决策）战略目标决策A.战略目标水
48、平的选择战略目标水平的选择B.重点战略目标的决策重点战略目标的决策4.2.3战略目标制定和选择的基本要求战略目标制定和选择的基本要求（1）战略目标必须有科学的依据）战略目标必须有科学的依据（2）目标必须明确和具体，并规定出完成期限）目标必须明确和具体，并规定出完成期限（3）目标必须具有挑战性，并切实可行）目标必须具有挑战性，并切实可行（4）目标应突出重点）目标应突出重点（5）目标应形成一个完整的体系）目标应形成一个完整的体系第十三章企业产品战略第十三章企业产品战略（一）几个概念（一）几个概念（1）（现代）产品）（现代）产品（2）产品要素）产品要素（3）产品战略）产品战略（4）产品寿命周期）产品
49、寿命周期（5）产品结构）产品结构（6）产品寿命周期评价法）产品寿命周期评价法（1）（现代）产品）（现代）产品是是生生产产者者生生产产出出来来提提供供给给市市场场，引引起起顾顾客客注注意意，促使其购买，满足某种欲望或需要的实体促使其购买，满足某种欲望或需要的实体（2）产品要素）产品要素指指构构成成产产品品的的元元素素及及其其素素质质，包包括括有有形形要要素素和和无形要素无形要素（3）产品战略）产品战略指指企企业业生生产产某某种种产产品品或或生生产产某某些些不不同同的的产产品品，去去满满足足目目标标市市场场顾顾客客的的需需要要，并并实实现现企企业业总总体体经经营营战战略略所所确确定定的的目目标标而
50、而作作出出的的长长远远性性谋谋划划与与方略方略（4）产品寿命周期）产品寿命周期指指产产品品从从投投入入开开发发到到投投入入生生产产，投投放放市市场场开开始始，经经过过成成长长、发发展展、成成熟熟到到衰衰退退，被被另另一一种新产品所淘汰为止的整个过程。种新产品所淘汰为止的整个过程。（5）产品结构）产品结构指指企企业业生生产产的的各各种种不不同同类类型型的的产产品品质质的的组组合合和和量的比例关系。量的比例关系。（6）产品寿命周期评价法）产品寿命周期评价法根根据据产产品品寿寿命命周周期期原原理理，从从产产品品在在市市场场上上销销售售增增长长和和获获利利能能力力的的变变化化上上，确确定定产产品品所所