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1、企划书撰写企划书撰写(PPT)1.行銷企劃書分類行銷企劃案廣告企劃案廣告企劃案新產品上市企劃案新產品上市企劃案業務企劃案業務企劃案顧客滿意企劃案顧客滿意企劃案行銷行銷(市場市場)研究案研究案促銷活動企劃案促銷活動企劃案公共關係企劃案公共關係企劃案廣告企劃大綱廣告企劃大綱前言前言市場現況市場現況環境分析環境分析(swot分析分析)問題機會主要策略企劃主要策略企劃廣告目標目標觀眾競爭品的優勢(swot分析分析)廣告的產品形象和特色(swot分析分析)廣告企劃大綱廣告企劃大綱消費者消費者承諾策略承諾策略媒體策略媒體策略創意策略創意策略預算預算時間表時間表廣告與產品生命週期產品生命週期圖行銷目標早期極
2、大化市場佔有率努力擴大市場佔有率將維持市場的努力極小化廣告目的建立需求教育消費新產品資訊及種類消費者受到口碑傳播影響,廣告費用支出可減少新客戶減少,廣告應強調選擇性的需求,以強化消費者心中特定品牌優點印象,做法是發現新使用者/改變包裝容量/設計新包裝或改善品質停止所有促銷及廣告活動,並將貨品出清或用少量廣告讓產品在市場中緩慢消失導入成長成熟衰退時間銷售額市場中的新進產品完成廣告工作的程序一二三四廣告策略創意概念廣告上市前測廣告上市後測時間點創意工作公司生產美術和攝影廣告活動展開前展開前工作完成前展開後研究問題產品服務研究概念印刷測試廣告有效程度消費者研究名稱電視廣告內容前測消費態度改變傳播媒體
3、創意訊息標語廣播廣告文案前測銷售成長方法方法消費者態度消費者評定團回憶測驗和使用研究搭配樣品銷售測試目錄測試調查測試廣告內容測試態度測試心理等級排列廣告策略的研究思考步驟Step1:建立廣告策略研究Step2:執行非正式研究(收集內外部資料)Step3:建立研究目標(如:市場佔有率下降)Step4:著手完成廣告策略文件STEP1:廣告企劃-市場概況種類目的方法產品和服務研究 1.是否市場上有既存無法滿足(希望找到產品定品)消費者的需求2.或己使用產品,但希望有更新產品出現消費者研究找出消費者將會買什麼及其原因購物定點訪問消費者如何看待產品或服務焦點小組訪談投射技術市場研究調查同一區域的消費者性
4、別/年齡/收入等 媒體研究了解目標消費者經常使用的媒體Step2:執行非正式研究非正式研究通常是由內外部收集資料內部資料來源-產品說明書,出貨量,發票,保證書紀錄卡,廣告費用,銷售費用,消費者投書,銷售會議外部資料來源-政府,市場研究公司,商業協會,企業發行之刊物,電腦資料庫Step3:建立研究目標提出研究問題:例如：發現市場佔有率下降設定研究目標，試圖找出問題點與機會我們的顧客是誰?其他百貨公司顧客是誰?顧客喜歡與不喜歡我們那些部份,競爭者呢?顧客對我們整體的感覺如何?應採取何種措施以澄清和促進這種感覺?Step4:找出特別值得廣告的事實集中你的研究撰寫廣告例如:sk2 pritera=美白
5、 冷氣機運用奈米科技=殺菌光Milk 策略文件Step4:主要廣告策略形成1.廣告目標青少年減少採購，提升品牌知名度，並使消費者採用。2.產品雖然牛奶被視為健康飲料之一，但青少年的銷售卻劇烈下降，部分原因來自於脂肪和卡路里，部分則來自喝牛奶的小孩給人單調乏味的印象，廣告可從印象問題下手。3.目標觀眾在16到30歲的男女中,牛奶是小時候需攝取的飲料,雖然此時他們仍有喝牛奶，但他們大多選擇其他的飲料，牛奶與他們的生活型態有較少的關聯，他們相信牛奶已無法像他們喜歡的披薩，墨西哥和東方食物賣得一樣好；尤其是女性關心牛奶含脂肪和卡路里的問題。其他飲料，如汽水，便成為他們最感與趣的焦點，汽水在各方面已成為單調，實用，保守的牛奶的替代品。Step4:主要廣告策略形成4.承諾與支持如今牛奶將幫助你變為你所希望成為的有趣，生氣勃勃，更吸引人的人（承諾）；牛奶有著身體所需的極好養分，今天最有趣，吸引人的人都喝牛奶，且冰牛奶非常的好喝（支持）。5.品牌個性當今的牛奶個性:孩子氣，實用的，保守的；所需的個性：生氣勃勃，當代的，年輕成年人。Step4:主要廣告策略形成