《【精品】保险公司培训：新人辅导及育成（可编辑）.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【精品】保险公司培训：新人辅导及育成（可编辑）.ppt（28页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、保险公司培训：新人辅导及育成 中国人寿湖北省分公司中国人寿湖北省分公司 讲讲 师师 简简 介介 *出生：出生：19701970年年7 7月月1 1日日*毕业：华中理工大学毕业：华中理工大学*专业：机械制造专业：机械制造*工作经历：工作经历：1 1、中国人寿保险公司武汉市分公司、中国人寿保险公司武汉市分公司 首批营销员（首批营销员（1996.5.1996.5.）首批高级主管首批高级主管(1996.7.)(1996.7.)首批兼职讲师首批兼职讲师(1996.10.)(1996.10.)首批专职讲师首批专职讲师(1997.5.)(1997.5.)首批总公司讲师首批总公司讲师(1997.10)(199
2、7.10)2 2、20012001年年2 2月调入湖北省分公司个人代理处月调入湖北省分公司个人代理处 *授课经历：授课经历：1 1、担任中国人寿保险公司武汉市分公司、担任中国人寿保险公司武汉市分公司 180 180多期新人培训班讲师多期新人培训班讲师 50 50多期资深业务员培训班讲师多期资深业务员培训班讲师 40 40多期各级主管培训班讲师多期各级主管培训班讲师 首期郊县组训培训班班主任及讲师首期郊县组训培训班班主任及讲师 第二期组训培训班班主任及讲师第二期组训培训班班主任及讲师 2 2、担任中国人寿保险公司湖北省分公司、担任中国人寿保险公司湖北省分公司 首届高级经理培训班讲师首届高级经理培
3、训班讲师 3 3、曾赴：河南平顶山、四川成都、重庆、曾赴：河南平顶山、四川成都、重庆、新疆乌鲁木齐、上海等地授课深受好评新疆乌鲁木齐、上海等地授课深受好评 新人的辅导及育成新人的辅导及育成讲讲 师：师：徐徐 浩浩新人辅导的核心新人辅导的核心1、为何做、为何做2、如何做、如何做3、如何做好、如何做好新人辅导的步骤新人辅导的步骤1、新人基础培训、新人基础培训2、新人育成教育、新人育成教育培训的方式培训的方式1、讲授、讲授35%2、训练、训练65%训练师的组成训练师的组成1、专职讲师、专职讲师2、组训专员、组训专员3、各级主管、各级主管新人基础培训新人基础培训课程安排课程安排新人基础培训任务目标新人
4、基础培训任务目标1、第一天、第一天愿境、信心、基础愿境、信心、基础2、第二天、第二天意识、技巧、商品意识、技巧、商品3、第三天、第三天商品、技巧、实务商品、技巧、实务4、第四天、第四天商品、技巧商品、技巧5、第五天、第五天道德、活动道德、活动6、第六天、第六天市场实务市场实务7、第七天、第七天市场实务市场实务新人基础培训知识要点新人基础培训知识要点第一天：第一天：1、开训典礼、开训典礼2、工作展望、工作展望3、公司概况、公司概况4、保险基础知识、保险基础知识5、条款总论、条款总论新人基础培训知识要点新人基础培训知识要点第二天：第二天：1、保险意义与功用、保险意义与功用2、主约商品、主约商品3、
5、推销流程、推销流程4、接近与赞美技巧、接近与赞美技巧新人基础培训知识要点新人基础培训知识要点第三天：第三天：1、主约商品、主约商品2、促成技巧、促成技巧3、实务流程、实务流程新人基础培训知识要点新人基础培训知识要点第四天：第四天：1、商品附约、商品附约2、业务的来源、业务的来源3、拒绝处理、拒绝处理4、主约商品、主约商品新人基础培训知识要点新人基础培训知识要点第五天：第五天：1、职业道德、职业道德2、活动管理、活动管理3、考前复习、考前复习4、结训考试、结训考试5、结训典礼、结训典礼新人育成教育新人育成教育课程安排课程安排新人育成教育的特点新人育成教育的特点1、时间充裕、时间充裕2、注重实效、
6、注重实效3、配合管理、配合管理新人育成教育的步骤新人育成教育的步骤1、拜访周、拜访周2、破零周、破零周3、冲刺周、冲刺周4、成果周、成果周新人育成教育的任务目标新人育成教育的任务目标1、拜访周、拜访周2、破零周、破零周3、冲刺周、冲刺周4、成果周、成果周新人育成教育时间安排新人育成教育时间安排08：3009：10 精致早会精致早会09：2010：30 专题研修专题研修10：3016：00 市场实务作业市场实务作业16：0017：30 市场实务作业夕会市场实务作业夕会新人育成教育早会流程新人育成教育早会流程1、晨操、晨操2、国歌、国歌3、公司训导、公司训导4、出勤公布、出勤公布5、昨日举绩排行榜
7、、昨日举绩排行榜6、资讯报道、资讯报道7、激励欢呼、激励欢呼新人育成教育专题研修新人育成教育专题研修第一周：第一周：1、接近话术演练、接近话术演练2、商品说明演练、商品说明演练3、心理建设、心理建设4、拒绝处理话术、拒绝处理话术5、促成话术、促成话术6、活动管理、活动管理7、推销前的准备、推销前的准备新人育成教育专题研修新人育成教育专题研修第二周：第二周：1、绩优分享、绩优分享2、促成时机把握、促成时机把握3、推销要诀、推销要诀4、购买心理分析、购买心理分析5、推销语言艺术、推销语言艺术6、电话行销技巧、电话行销技巧7、成功来自我要、成功来自我要 新人育成教育专题研修新人育成教育专题研修第三周
8、：第三周：1、绩优分享、绩优分享2、推销工具使用、推销工具使用3、销售基本礼仪、销售基本礼仪4、商品卖点分析、商品卖点分析5、商品组合要点、商品组合要点6、寿险与家庭理财、寿险与家庭理财7、同业商品对比、同业商品对比新人育成教育专题研修新人育成教育专题研修第四周：第四周：1、个人前程规划、个人前程规划2、目标管理、目标管理3、服务的观念、服务的观念4、客户管理、客户管理5、增员初探、增员初探6、目标市场开拓、目标市场开拓7、做生命的主人、做生命的主人新人育成教育夕会流程新人育成教育夕会流程1、出勤检查、出勤检查2、当日明星心得分享、当日明星心得分享3、分组研讨与经验交流、分组研讨与经验交流4、有问必答、有问必答5、激励故事、激励故事6、歌曲带动、歌曲带动每周一个主题曲每周一个主题曲 拜访周拜访周我的未来不是梦我的未来不是梦 破零周破零周我真的很不错我真的很不错 冲刺周冲刺周真心英雄真心英雄 成果周成果周掌声响起掌声响起7、欢呼结束、欢呼结束