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2、RM-SELLING以一定组织方式将某系列产品向其它系列客户群推销的方式。产险产险客户客户寿险寿险客户客户产险产险产品产品寿险寿险产品产品综合开综合开拓拓个个 险险产产 险险团团 险险综合开拓的意义综合开拓的意义z服务更便利z服务更完善客户客户客户价值最大化共享客户资源取得成本较低建立长期竞争优势平安平安业务员业务员增加收入提供全方位培训树立专业形象提高留存率增员职团开拓客户更忠诚综合开拓综合开拓综合开拓与考核综合开拓与考核团险团险产险产险业绩初年度佣金；团险长险及产险续年度服务津贴晋升不超过同一考核期内其个险FYC的30%记入晋升考核不记入考核维持不超过同一考核期内其个险FYC的30%记入维
3、持考核团险短期险100%记入晋升与维持的考核件数初年度新契约；团体短期险及产险续年度契约晋升单件实收保费=1000元(团体长期险续期除外）不记入考核维持单件实收保费=1000元(团体长期险续期除外）不记入考核对对个险营销员有什么好处个险营销员有什么好处一、个人定位得到提升一、个人定位得到提升我只能做寿险我只能做寿险产品产品.我是综合理财我是综合理财顾问！顾问！PA没有综合开拓时没有综合开拓时有了综合开拓后有了综合开拓后二、个人专业技能得到提高二、个人专业技能得到提高寿险知识产险知识团险知识证券知识培训综合理财顾问自身素质提高三、获得更多的经济利益三、获得更多的经济利益平 安 营 销 员 寿险营销员产险营销员团险营销员证券营销员四、个人职业生涯的稳定五、稳定客户，提高客户满意度产险需求寿险需求团险需求证券需求保费我是综合理财顾我是综合理财顾问问我可以帮你咨我可以帮你咨询并规划询并规划我们的新形象:我是专业的我是全面的我为你提供更多的服务我为你创造更多价值我是一个“综合理财顾问”今后今后寿险营销员有更多的机会作综合开拓业务综合开拓业务同时促进个险业务的发展两者相得益彰机不可失！愿综合开拓能为各位的职愿综合开拓能为各位的职业生涯带来新契机！业生涯带来新契机！THE END