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1、如何撰写营销策划案如何撰写营销策划案一、营销策划的基本原则一、营销策划的基本原则1.创新性原则2.系统性原则3.可操作性原则4.权变性原则5.效益型原则1、市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。2、产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。5、宏观环境状况主要对宏观环境的状
2、况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。SWOT 分析企业本身实力与机会评估分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）目的:从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。S-W：优势和劣势分析：企业内在条件与竞争对手进行的比较分析（制造能力、营销能力、盈利能力、抗风险能力、组织能力、发展能力等方面）。0-T：机会和威胁分析：一般是指外部环境因素给企业发展带来的机会或威胁。机会如政策支持、技术进步、供应商良好关系、银行信贷支持等。威胁如
3、：新产品替代、销售商拖延结款、竞争对手结盟、市场成长放缓、供应商讨价还价能力增强等。总体战略总体战略 （1 1）公司使命公司使命 （2 2）目标群体）目标群体 发展战略发展战略:营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。定位定位:在顾客心目中占据一个独特的位置（展现产品或品牌优势，让消费者产生”不可替代“的认知）1、财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）2、营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量
4、、市场分额、品牌知名度、分销范围等。3.目标市场的选择和市场定位明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。产品（Product）价格（Price）分销（Place）促销（Promotion）产品的整体概念产品包装品牌标识产品服务 免费送货 信贷 安装 保证 维修品质品种 特色式样 包装基本效用或利益延伸产品形式产品核心产品拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展
5、有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策零级渠道一级渠道二级渠道三级渠道 消费品市场分销渠道制造商消费者代理商零售商批发商批发商零售商零售商广告营业推广人员推销公共关系分销费用预算促销费用预算阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。格式正确原则逻辑思维原则简洁朴实原则可操作原则创意新颖原则结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！26