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1、书目p直销业务员p福利待遇u 辅导人制度u 季度评估u.u 薪酬与考核制度施行系数调整u年终（中）奖安排方式的变更u 营业部运作u各层级人员职能重新定位u.优优化化组组织织架架构构有有效效培培育育新新人人有有效效激激励励体体现现优优胜胜劣劣汰汰u 考核标准调整u 综合开拓绩效工资调整u提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展辅导制度变更：辅导制度变更：建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职责。责。新人考核期变更：新人考核期变更：引入引入“行政试用期行政试用期”，引入，引
2、入“培育期培育期”，薪资制度变更薪资制度变更薪资调整系数、长期服务津贴取消、增加学历工资薪资调整系数、长期服务津贴取消、增加学历工资年终（中）奖安排体现奖优罚劣。年终（中）奖安排体现奖优罚劣。考核指标变更考核指标变更考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步留意客户的长考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步留意客户的长期积累等期积累等标准保费折标系数变更标准保费折标系数变更员工分类员工分类业务代表、业务经理、资深业务经理业务代表、业务经理、资深业务经理 若若为为见见习习业业务务代代表表或或业业务务代代表表，还还应应帮帮助助辅辅导导人人（资资深深业业务务经经理理）或或由由辅辅导导
3、人人（营营业业部部经经理理）支支配配的的业业务务经经理理做做好好各各项项业业务务相相关关工工作作，学学习习并并驾驾驭驭团团险险专专业业化化销销售售流流程程和和团团险业务实务操作方法。险业务实务操作方法。若若为为资资深深业业务务经经理理，还还应应指指导导、帮帮助助所所辅辅导导的的业业务务代代表表驾驾驭驭团团险险专专业业化化销销售售流流程程和和团团险险业业务务实实务务操操作作方方法法，辅辅导导其制作支配书，并与之共享展业阅历。其制作支配书，并与之共享展业阅历。业务员职责业务员职责明确辅导职责明确辅导职责不论是营业部经理还是资深业务经理培育新人，都能享受辅导利益。辅导利益分为不论是营业部经理还是资深
4、业务经理培育新人，都能享受辅导利益。辅导利益分为固定津贴固定津贴A类类240元元/月，月，B类类200元元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25。新人育成津贴是新人晋升后总津贴的新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3。注明：注明：依据考核指标测算，依据阅历值实际达成奖是考核指标的依据考核指标测算，依据阅历值实际达成奖是考核指标的1.3倍，利益体现还倍，利益体现还会更高。会更高。建立辅导利益概念建立辅导利益概念A 类地区B类地区固定辅导津贴5760 4800 新人产出津贴3400 2763 新人育成津贴714 561 合计9874 8124 辅导一名新人的辅导利益
5、测算（辅导一名新人的辅导利益测算（0.8标准）标准）为了适应相应法规的要求和新人培育的须要，为了适应相应法规的要求和新人培育的须要，新增新增“行政试用期行政试用期”法律规定法律规定劳动法规定：“用人单位与劳动者签订的合同期小于等于一年的，试用期不得大于三个月”新人培育须要新人培育须要现在面临的问题：一入司即起先考核新人培训简洁没有很好的学到没有很好的学到初步的技能就要初步的技能就要求投入到实战中求投入到实战中去去三个月行政试用期三个月行政试用期要求供应足够的时间的培训日常活动量管理协助辅导人进行客户服务以提高销售技能引入引入“培育期培育期”概念概念原基原基本法本法新基新基本法本法入司时间考核：
6、考核：一起先就一起先就有保费要有保费要求求考核点考核点:A类类60万万可以晋升可以晋升考核点考核点:A类类60万万可以晋升可以晋升（此后每（此后每隔隔6个月个月都可以晋都可以晋升升留意技能积留意技能积累累考核：日常考核：日常活动量活动量阶段性评阶段性评估点：估点：A类累计类累计8万标保可万标保可以维持，以维持，否则淘汰否则淘汰阶段性评阶段性评估点：估点：A类累计类累计25万标保万标保可以维持，可以维持，否则淘汰否则淘汰晋升点：晋升点：A类累计类累计130万万标保可以晋升标保可以晋升为初级业务经为初级业务经理，否则以后理，否则以后85万万/半年，才半年，才可以晋升可以晋升淘汰点：淘汰点：2年内还
7、不年内还不能晋升为能晋升为业务经理业务经理的，则被的，则被淘汰淘汰1月月 3 6 9 12 18 24 培育期直销业务人员基本工资（直销业务人员基本工资（0.80.8标准）标准）元元 月月 业务员薪酬业务员薪酬基本工资、基本工资、业务津贴、其它收入业务津贴、其它收入基本工资设置调整系数，依据机构整体产能状况以及人员合格状态可以基本工资设置调整系数，依据机构整体产能状况以及人员合格状态可以调整，仍有上升空间。调整，仍有上升空间。增加学历工资：硕士以上学历增加学历工资：硕士以上学历150150元元/月、高校本科学历月、高校本科学历5050元元/月。吸引高月。吸引高素养人员。素养人员。长期服务津贴含
8、入高职级人员，高级业务经理薪资增长长期服务津贴含入高职级人员，高级业务经理薪资增长6 69 9不等。不等。部经理据部经理据日常考核日常考核有上下有上下20%调整权调整权业务员薪酬业务员薪酬基本工资、基本工资、业务津贴、业务津贴、其它收入其它收入见习业务见习业务代表和代表和业务业务代表的代表的业务业务津津贴贴比例比例为为标准提奖标准提奖比例比例的的9090。对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准保费时，保费时，其超过部分的业绩方可享受业务津贴。其超过部分的业绩方可享受业务津贴。业务代表月度基准标准保费：业务代表月度基准标准保费：A A
9、类地区类地区 2.22.2万万 B B类地区类地区 2 2万万 C类地区类地区 1.5万万 D类地区类地区 1.2万万引入引入“月度基准标准保费月度基准标准保费”概念概念年终（中）奖金安排方式，充分体现奖优罚劣年终（中）奖金安排方式，充分体现奖优罚劣年终（中）奖机构间安排：二级机构总津贴10调整系数。调整系数综合考虑机构的利润达成、保费达成等状况。营业部间安排：依据营业部的年度考核得分在二级机构的总盘中安排。考核得分是综合指标，包含利润指标等。业务员间安排：依据业务员的保费状况由机构安排。机构可以有20的调整幅度。靠一个大单就能安排很多年终奖靠一个大单就能安排很多年终奖的状况将不会出现。的状况
10、将不会出现。业务员考核指标与前基本法的区分业务员考核指标与前基本法的区分现行基本法现行基本法新基本法新基本法设计思路设计思路指标指标1、客户数、客户数2、标准保费、标准保费1、客户数、客户数2、标准保费、标准保费3、客户持续产出率、客户持续产出率强调老客户的维护和持续产出强调老客户的维护和持续产出指标指标值值客户数标准高客户数标准高晋升标准高晋升标准高中低职级客户数标准中低职级客户数标准降低降低晋升指标降低晋升指标降低放低晋升难度，鼓励晋升。降低放低晋升难度，鼓励晋升。降低客户数压力，鼓励大型客户开拓。客户数压力，鼓励大型客户开拓。折标折标方法方法分长险、健康分长险、健康险、非健康短险、非健康
11、短险险根据险种不同比例根据险种不同比例体现公司体现公司“利润导向，改善结构利润导向，改善结构”方针方针考核考核期期半年度半年度 新人三个月合同转正，新人三个月合同转正，季度、半年度季度、半年度业务经理半年度业务经理半年度符合劳动法规定，减少新人考核符合劳动法规定，减少新人考核压力。给新人较长时间的成长期。压力。给新人较长时间的成长期。晋升晋升和降和降级级最多升降两级最多升降两级最多升降一级最多升降一级增加职级间的稳定性。减少频繁增加职级间的稳定性。减少频繁升降引起的心态不稳定。升降引起的心态不稳定。业务员考核指标释义业务员考核指标释义 直销客户数标准：直销客户数标准：A、B、C、D四类地区的标
12、准分四类地区的标准分别为别为4万元、万元、2万元、万元、1万元和万元和0.5万元。万元。客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。客户持续产出率客户持续产出率=（三年历史客户在当期有持续产出（三年历史客户在当期有持续产出的客户数的客户数/三年历史客户数）三年历史客户数）*100%若业务人员的当期历史承保总客户数若业务人员的当期历史承保总客户数=40，以，以40为为分母计算。分母计算。20%的标准的标准6个的标准个的标准业务经理层级考核指标业务经理层级考核指标与新的折标比
13、例相匹配，基本是原考核指标的80左右，业务经理职级的考核指标在新折标的基础上与原基本法基本持平。0.8标准标准提示：由于产品的折标比例进行调整，降低的分红险的折标比例，提升短险折提示：由于产品的折标比例进行调整，降低的分红险的折标比例，提升短险折表比例。业务员的产品结构必需调整才能适应新的考核规定。表比例。业务员的产品结构必需调整才能适应新的考核规定。业务代表层级考核指标业务代表考核指标值下降，但是考核期频繁。体现基本法重点关注新人成长的动身点。考核周考核周期期考核期考核期A A类地区类地区B B类地区类地区晋升晋升维持维持晋升晋升维持维持标准保标准保费费客户客户数数标准保标准保费费客户客户数
14、数标准保标准保费费客户客户数数标准保标准保费费客户客户数数入司第入司第一年一年（季度（季度考核）考核）转正后三个转正后三个月月8 81 18 81 1转正后六个转正后六个月月25252 225252 2转正后九个转正后九个月月1301304 480803 395954 465653 3入司第入司第二年二年（半年（半年度考核）度考核）转正后十五转正后十五个月个月85854 455554 465654 445454 4转正后二十转正后二十一个月一个月85854 465654 40.8标准标准业务经理考核特殊说明业务经理考核特殊说明1612初级业务经理初级业务经理维持晋升降级912淘汰淘汰维持淘汰淘
15、汰晋升助理业务经理助理业务经理助理业务经理作为业务经理的视察缓冲职级，在降为助理业务经理之后改为季度考核。薪资相当于业务代表水平。一个业务经理最多只有2次机会降为助理业务经理。不能再长期躺在低职级！过渡时期业务员转套相关规定过渡时期业务员转套相关规定1、全部机构依据薪资系数、全部机构依据薪资系数0.8转套基本工资、考核考核标准。年转套基本工资、考核考核标准。年中考核后重新评估。中考核后重新评估。2、3-9月末考核的业务人员集中到月末考核的业务人员集中到6月末考核，月末考核，10-12月末考核的月末考核的业务人员集中到业务人员集中到12月末考核。考核指标依据实际工作月数进行调整。月末考核。考核指
16、标依据实际工作月数进行调整。3、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。从今年起先新的三将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。从今年起先新的三期折算。期折算。初级业务员二级初级业务员二级初级业务员一级初级业务员一级业务主办业务主办初级业务主任初级业务主任初级业务经理初级业务经理业务主任业务主任中级业务经理一级中级业务经理一级高级业务主任高级业务主任中级业务经理二级中级业务经理二级业务经理业务经理高级业务经理一级高级业务经理一级高级业务经理高级业务经理高级业务经理二级高级业务经理二级资
17、深业务经理资深业务经理高级客户经理高级客户经理业务代表业务代表新晋升新晋升为业务经为业务经理的理的业务业务人人员员考核期内考核期内实际实际工作月数在工作月数在2 2个月以下个月以下者，者，该该考核期不考核期不进进行行维维持考核（可干脆持考核（可干脆维维持原持原职级职级，下同），晋升，下同），晋升指指标标不不变变，未晋升者下一个考核期的，未晋升者下一个考核期的标标准保准保费费和客和客户户数指数指标标标标准按准按其其实际实际工作月数比例工作月数比例计计算；算；实际实际工作月数超工作月数超过过2 2个月者，个月者，标标准保准保费费和客和客户户数数维维持指持指标标标标准按其准按其考核期内的考核期内的实
18、际实际工作月数比例工作月数比例计计算，晋升指算，晋升指标标不不变变。直直销销正式正式业务业务人人员员因因产产假、病假、事假等假、病假、事假等缘缘由缺勤由缺勤导导致考核期内致考核期内实实际际工作月数不足工作月数不足6 6个月者，考核期个月者，考核期执执行同上。正式行同上。正式业务业务人人员怀员怀孕期孕期间间不不进进行行维维持考核，但仍可晋升（晋升指持考核，但仍可晋升（晋升指标标不不变变）。）。业务经理、资深经理考核业务经理、资深经理考核书目p 直销业务员p福利待遇福利待遇福利待遇 1、业务系列人员按公司的规定享受各项福利如：社保、误餐补贴、过节费、高温费等。试用期间享受50。2、业务系列人员依据
19、公司相关管理规定于合同转正值月一日起享受意外、医疗、补充养老团体保险。要求机构务必要求机构务必将业务系列人将业务系列人员的福利保障员的福利保障落实到位，并落实到位，并在在GBSGBS系统内系统内明示。总部结明示。总部结合定期抽查。合定期抽查。福利待遇 业务系列人员每获得特殊贡献分业务系列人员每获得特殊贡献分1分，公司将在当年分，公司将在当年度为其增加度为其增加500元的补充养老保险缴费金额。元的补充养老保险缴费金额。特殊贡献项目特殊贡献项目得分得分获得平安勋章获得平安勋章1010获得长期服务勋章获得长期服务勋章5 5参加平安高峰会参加平安高峰会2-102-10获得平安优秀员工称号获得平安优秀员
20、工称号2-52-5为维护公司利益见义勇为；热心参与社会公益活动，为维护公司利益见义勇为；热心参与社会公益活动，协助业务拓展，并取得良好效益协助业务拓展，并取得良好效益2-52-5为公司提出合理化建议被采纳，并继而提升了公司的为公司提出合理化建议被采纳，并继而提升了公司的经营绩效经营绩效2-52-5进入大项目管理办法立项并承保的主揽业务员，进入大项目管理办法立项并承保的主揽业务员，2-502-50获得公司通报表扬的其他先进事迹获得公司通报表扬的其他先进事迹2-52-5平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）主险及险种组合介绍主险及险种组合介绍写在前面的话写在前面的话为人父母，从孩子的
21、诞生，我们就有为他们储蓄的习惯。随着孩子的成长，他们的花费也在不断增加，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断削减。可孩子的成长费用须要多少钱谁也给不出一个具体的答案。培育子女是作为父母者义不容辞的责任！假如孩子有取得高学位的机会，而我们因为经济缘由导致他们无法完成学业是多么惋惜啊！所以，孩子的成长须要好好的进行规划，没有规划确定不行！您在为孩子进行规划时选择的理财方法是什么？是证券期货，或者银行储蓄，还是商业保险？我们对上面三种方法逐一进行一下分析。首先，我们因该知道，孩子的教化金具备以下的特点：金额大、不允许推迟、运用时间固定。那么，证券期货这种高收益的理财方法因其高风险的劣势明显
22、不适用于教化金储备。其次，我们来细致比较一下银行储蓄和商业保险。银行和人寿保险公司都不允许解散，这就确定了接受这两种方式进行教化金储备都是平安的。那么，最终实行哪种方式就取决于它们的收益大小以及供应的保障。我们先来看看我国商业银行最近一次调整存款利率后的状况。这是我国2011年其次次调整利率水平，也是从2010年以来的第四次调整利率。2011年年4月月6日人民币存款利率表日人民币存款利率表项项 目目期期 限限年利率（年利率（%）活期存款活期存款0.50整存整取定期存款整存整取定期存款三个月2.85六个月3.05一年期3.25二年期4.15三年期4.75五年期5.25零存整取、整存零取、存本取息
23、零存整取、整存零取、存本取息一年期2.85三年期3.00五年期3.25如此常见的调整存款利率，是因为居民消费价格指数（CPI）居高不下（2011年三月份增幅同比达到5.4%），政府急需收回社会上的闲散资金，以抑制物价的快速增长，稳定人民的生活水平。但这同时也出现了一个问题，即个人定期存款收益也会出现相对不确定的状况。很多老年人都到银行去进行存款的转存，一是造成了他们的利息损失；二是造成了那几天里其他客户办理业务的不便。而分红型商业保险虽然也具有收益不确定的特点，但由于商业保险公司与银行之间存在大额协议存款，但这种存款的利率并不是一成不变的，一般都会随着银行利率的调整而调整。在利率上升的状况下，
24、分红险客户的收益也会随之增多。而且，大型保险公司分红险的分红水平在一年定期存款利率之上，五年定期存款利率之下，部分年份的分红水平还会超过银行五年定期存款的利率。所以，现今社会中有越来越多的人情愿把长期闲置的资金投资到商业保险中。再来比较一下保障方面。我们来举个例子：李某33岁，有一子2岁。李某每年为孩子在银行存款1万元，支配存款20年，作为孩子将来的教化资金。某日，李某发生交通意外，导致残疾，无法接着工作。那么，其子以后的教化资金无法接着进行储备，而且其家庭陷入逆境。假如李某还是每年存款1万元，只是将这些钱放入保险公司，选择了平安金太阳教化储备支配，那么当他出现意外时，其子的保险费不用再缴纳，
25、而保障是不变的，其子仍旧能够获得良好的教化。可见，李某每年存款金额没有发生变更，只是变更了一下储蓄的方式，其结果就迥然不同了。讲了这么多，下面我们进入正题，看一看平安鑫利是一款什么样的产品。鑫利主险介绍鑫利主险介绍平安鑫利两全保险（分红型）平安鑫利两全保险（分红型）覆盖面广：大人小孩都适合。覆盖面广：大人小孩都适合。用途广泛：在不同年龄阶段，可作为教化金、置业金、婚嫁金、养老金。用途广泛：在不同年龄阶段，可作为教化金、置业金、婚嫁金、养老金。获利更多：除每两年可获基本保险金额获利更多：除每两年可获基本保险金额 7%的返还外，每年还可领取分红。的返还外，每年还可领取分红。多种组合：可附加多种险种
26、，为您量身打造适合的产品。多种组合：可附加多种险种，为您量身打造适合的产品。保单贷款：为您解决临时性的资金需求。保单贷款：为您解决临时性的资金需求。产产 品品 特特 点点产品类型：分红型两全保险产品类型：分红型两全保险投保年龄：投保年龄：0周岁（诞生满周岁（诞生满28日且已健康出院）至日且已健康出院）至60周岁周岁交费期间：交费期间：5年交、年交、10年交、年交、15年交、年交、20年交、年交、30年交年交保险期限：至保险期限：至80周岁周岁保险责任：保险责任：生存返还：每两年返还基本保险金额的生存返还：每两年返还基本保险金额的7%满期金：满期金：80周岁时赐予双倍基本保险金额周岁时赐予双倍基
27、本保险金额 身故金：身故金：18周岁之前身故，返还所交保险费并依据年增长率周岁之前身故，返还所交保险费并依据年增长率2.5%单单 利增值；利增值；18周岁后身故，双倍基本保额。周岁后身故，双倍基本保额。鑫利基本形态鑫利基本形态鑫利示例：鑫利示例：0岁男孩儿，投保鑫利，基本保险金额5万元，交费期20年。pingan18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，领取10万元身故保险金。红利可累积生息（或抵交保险费或购买交清增额保险）18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并依据年增长率2.5%单利增值0岁18岁20岁交费期80周岁的保单周年日保障期保险期满仍生存，领取10万元满期生存
28、保险金每两年领取3500元，直至80周岁的保单周年日图图 示示 说说 明明上图中的被保险人享有以下保险利益：上图中的被保险人享有以下保险利益：每两年领取每两年领取3500元，至元，至80周岁保单周年日共领取周岁保单周年日共领取40次，共计次，共计14万元。万元。被保险人被保险人80周岁保单周年日时，可领取周岁保单周年日时，可领取10万元满期金。万元满期金。被保险人被保险人18周岁之前身故，返还所交保险费并依据年周岁之前身故，返还所交保险费并依据年增长率增长率2.5%单利增值。单利增值。18周岁的保单周年日以后（含周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）周岁的保单周年日）身故，领取身故，领
29、取10万元身故保险金。万元身故保险金。5.每年参与平安保险公司的分红。每年参与平安保险公司的分红。友情提示：在购买保险产品时，您应当考虑以下因素：1.友情提示：选择人寿保险产品应留意的问题友情提示：选择人寿保险产品应留意的问题个人的经济承受实力。因为您购买的产品交费期比较长，确定个人的经济承受实力。因为您购买的产品交费期比较长，确定要确定自己可以每年按时交纳保险费。一旦出现迟交的状况，要确定自己可以每年按时交纳保险费。一旦出现迟交的状况，且迟交的期间超过规定合同的最长期限，保单会失效，保险合且迟交的期间超过规定合同的最长期限，保单会失效，保险合同会终止，从而造成您经济上的损失和保障上的缺失。同
30、会终止，从而造成您经济上的损失和保障上的缺失。投保年龄。一般来说，年龄越小投保越合算，保费也越低，相投保年龄。一般来说，年龄越小投保越合算，保费也越低，相对享有保障的时间也越长。虽然大多数人寿保险的条款中都规对享有保障的时间也越长。虽然大多数人寿保险的条款中都规定了较高的投保年龄上限，但事实上由于年龄越大出现保险事定了较高的投保年龄上限，但事实上由于年龄越大出现保险事故的概率也越大，所以交纳的保险费用也越多。假如超过故的概率也越大，所以交纳的保险费用也越多。假如超过50周周岁，一般就不太适合作为被保险人投保。这时，可以以自己为岁，一般就不太适合作为被保险人投保。这时，可以以自己为投保人，为自己
31、的子女或孙子女投保，使他们享有保险保障，投保人，为自己的子女或孙子女投保，使他们享有保险保障，而自己将商业保险作为理财的手段。而自己将商业保险作为理财的手段。友情提示：在购买保险产品时，您应当考虑以下因素：1.3.购买的产品。在选择保险产品时，应当考虑自身的需求是什么？所选产购买的产品。在选择保险产品时，应当考虑自身的需求是什么？所选产 品是否能够满足您的这些需求？再依据这些需求选择适合您的产品或产品是否能够满足您的这些需求？再依据这些需求选择适合您的产品或产 品组合，以达到保险利益的最大化和特性化。品组合，以达到保险利益的最大化和特性化。4.分红的种类。不同的保险公司其分红种类是不同的。一种
32、分红是安排给分红的种类。不同的保险公司其分红种类是不同的。一种分红是安排给 客户保额，这种分红客户是拿不到实际的红利的，只是增加保险金额。客户保额，这种分红客户是拿不到实际的红利的，只是增加保险金额。另一种分红是安排给客户现金红利，客户可以随时取出。另一种分红是安排给客户现金红利，客户可以随时取出。5.生息方式。分红型保险产品，假如安排的是现金红利，且红利不领取的话，一生息方式。分红型保险产品，假如安排的是现金红利，且红利不领取的话，一般都是累积生息的，而且是复利计息。但并不能解除出现单利计息的状况。所以应般都是累积生息的，而且是复利计息。但并不能解除出现单利计息的状况。所以应当问清本金和红利
33、的生息方式。当问清本金和红利的生息方式。6.合理利用迟疑期。人寿保险合同一般都有关于迟疑期的条款。在迟疑期内，投合理利用迟疑期。人寿保险合同一般都有关于迟疑期的条款。在迟疑期内，投保人可以选择退保，保险公司会全额无息退还所交保费。在迟疑期内，应细致查看保人可以选择退保，保险公司会全额无息退还所交保费。在迟疑期内，应细致查看合同文本，最好能够有专业人员指导阅读，避开保险销售人员因有意或疏忽导致您合同文本，最好能够有专业人员指导阅读，避开保险销售人员因有意或疏忽导致您的利益受到损失。的利益受到损失。接下来，我们一起看看平安鑫利这款产品可以附加哪些险种。接下来，我们一起看看平安鑫利这款产品可以附加哪
34、些险种。鑫利附加险种介绍鑫利附加险种介绍平安鑫利两全保险（分红型）可附加险种平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平安附加住院费用医疗保险（A）平安附加住院费用医疗保险（B）平安附加意外伤害保险（2008）平安附加残疾意外保险平安附加健享人生住院费用医疗保险（A）平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）平安附加意外伤害医疗保险（A）平安附加意外伤害医疗保险（B）平安附加少儿高中教育年金保险（分红型）平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）平安附加住院日额医疗保险（2007）平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）投保对象：主险合同的被保险人作为本附加险合同的被
35、保险人。投保对象：主险合同的被保险人作为本附加险合同的被保险人。投保年龄：投保年龄：0周岁（诞生满周岁（诞生满28日且已健康出院的婴儿）至日且已健康出院的婴儿）至65周岁周岁保险责任：保险责任：被保险人经医院诊断初次发生被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病重大疾病”，自本条款约定确诊日起，公司，自本条款约定确诊日起，公司免予收取豁免期间内的各期保险费。免予收取豁免期间内的各期保险费。豁免期间至下列任何一种情形发生之日止：豁免期间至下列任何一种情形发生之日止：（1）主险合同被保险人身故；）主险合同被保险人身故；（2）本附加险合同保险期满。）本附加险合同保险期满。平安附加鑫利提前给付重大疾病保险平
36、安附加鑫利提前给付重大疾病保险投保年龄：投保年龄：0周岁（诞生满周岁（诞生满28日且已健康出院的婴儿）至日且已健康出院的婴儿）至65周岁周岁保险责任：保险责任：被保险人经医院诊断初次发生被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病重大疾病”，我们依据，我们依据2倍基本保险金额给付倍基本保险金额给付“重大疾病保险金重大疾病保险金”。如被保险人在年满如被保险人在年满3周岁前初次发生周岁前初次发生“重大疾病重大疾病”，上述，上述“重大疾病保险金重大疾病保险金”将乘以下表所对应的比例给付：将乘以下表所对应的比例给付：被保险人初次发生被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的年龄的年龄给付比例给付比例0至1周岁25
37、%1至2周岁（含1周岁）50%2至3周岁（含2周岁）75%“重大疾病重大疾病”包括的疾病名称包括的疾病名称恶性肿瘤恶性肿瘤严重脑损伤严重脑损伤双耳失聪双耳失聪严重帕金森病严重帕金森病双目失明双目失明严重严重度烧伤度烧伤深度昏迷深度昏迷严重运动神经元病严重运动神经元病良性脑肿瘤良性脑肿瘤重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血多个肢体缺失多个肢体缺失严重的多发性硬化严重的多发性硬化瘫痪瘫痪严重的原发性心肌病严重的原发性心肌病急性心肌梗塞急性心肌梗塞严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病脑中风后遗症脑中风后遗症急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰
38、竭失代偿期严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症语言能力丧失语言能力丧失重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术主动脉手术主动脉手术终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）严重的严重的1型糖尿病型糖尿病冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）【女女】系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害【女女】注：上面列举的重大疾病，具体达到何种程度可获赔付，请详见保险
39、合同。注：上面列举的重大疾病，具体达到何种程度可获赔付，请详见保险合同。平安附加住院费用医疗保险（平安附加住院费用医疗保险（A）投保对象：不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群投保对象：不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群投保年龄：投保年龄：0周岁（诞生满周岁（诞生满28日且已健康出院的婴儿）至日且已健康出院的婴儿）至50周岁，可续保至周岁，可续保至64周岁周岁保险责任：分为基本部分和可选部分保险责任：分为基本部分和可选部分 （可选部分的两项内容需同时选择）（可选部分的两项内容需同时选择）基本部分：住院费用保险金基本部分：住院费用保险金 被保险人因疾病或意外损害经医院诊断必需住院治疗，对于每
40、次住院在约被保险人因疾病或意外损害经医院诊断必需住院治疗，对于每次住院在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内的床位费定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内的床位费和医疗费以及住院期间前后各和医疗费以及住院期间前后各30日内因与该次住院相同缘由而产生的门诊费，公日内因与该次住院相同缘由而产生的门诊费，公司依据被保险人实际支出的合理且必要的上述各项费用的司依据被保险人实际支出的合理且必要的上述各项费用的80%分项分项给付保险金。给付保险金。可选部分：非器官移植手术费用保险金、器官移植手术费用保险金可选部分：非器官移植手术费用保险金、器官移植手
41、术费用保险金 非器官移植手术费用保险金：非器官移植手术费用保险金：被保险人因疾病或意外损害而住院进行非器官移植手术治疗，公司依据被保险被保险人因疾病或意外损害而住院进行非器官移植手术治疗，公司依据被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的80%给付保险金。给付保险金。器官移植手术费用保险金：器官移植手术费用保险金：被保险人因疾病或意外损害而住院进行器官移植手术治疗，公司依据被保险人被保险人因疾病或意外损害而住院进
42、行器官移植手术治疗，公司依据被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的80%给付保险金。给付保险金。若被保险人因同一缘由需间歇性施行手术，且前后手术日期间隔若被保险人因同一缘由需间歇性施行手术，且前后手术日期间隔未达未达90日，则视为同一次手术。日，则视为同一次手术。责任的持续：责任的持续：对等待期后本附加险合同到期日前发生的且持续至本附加险合同到期日后对等待期后本附加险合同到期日前发生的且持续至本附加险合同到期日
43、后30日内的住院治疗，公司仍旧担当给付保险金的责任。日内的住院治疗，公司仍旧担当给付保险金的责任。补偿原则：补偿原则：若被保险人已从其它途径（包括社会医疗保险、公费医疗、工作单位、本公若被保险人已从其它途径（包括社会医疗保险、公费医疗、工作单位、本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿，公司在各项保险金的给付限额内司在内的任何商业保险机构等）取得补偿，公司在各项保险金的给付限额内依据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项依据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附加险合同约定范围内各费用的余额，且给付的
44、各项费用的余额均不超过本附加险合同约定范围内各项费用的项费用的80%。平安附加住院费用医疗保险（平安附加住院费用医疗保险（B）投保对象：享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群投保对象：享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群投保年龄：投保年龄：0周岁（诞生满周岁（诞生满28日且已健康出院的婴儿）至日且已健康出院的婴儿）至50周岁，可续保至周岁，可续保至64周岁周岁保险责任：分为基本部分和可选部分保险责任：分为基本部分和可选部分 （可选部分的两项内容需同时选择）（可选部分的两项内容需同时选择）基本部分：住院费用保险金基本部分：住院费用保险金可选部分：非器官移植手术费用保险金、器官移植手术费用保险金可选
45、部分：非器官移植手术费用保险金、器官移植手术费用保险金责任的持续：责任的持续：对等待期后本附加险合同到期日前发生的且持续至本附加险合同到期日后对等待期后本附加险合同到期日前发生的且持续至本附加险合同到期日后30日内日内的住院治疗，公司仍旧担当给付保险金的责任。的住院治疗，公司仍旧担当给付保险金的责任。平安附加意外损害保险（平安附加意外损害保险（2008）投保年龄：投保年龄：0周岁（诞生满周岁（诞生满28日且已健康出院）至日且已健康出院）至64周岁周岁未成年人身故保险金限制：未成年人身故保险金限制：为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国为未成年子女投保的人身保险，因
46、被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。前述限额。保险责任：保险责任：（1）意外身故保险金）意外身故保险金被保险人因遭遇意外损害，并自事故发生之日起被保险人因遭遇意外损害，并自事故发生之日起180日内身故的，日内身故的，公司按基本保险金额给付公司按基本保险金额给付“意外身故保险金意外身故保险金”，本附加险合同终止。，本附加险合同终止。（2）意外伤残保险金）意外伤残保险金 被保险人因遭遇意外损害，并自事故发生之日起被保险人因遭遇意外损害，并自事故发生之日
47、起180日内造成本合日内造成本合同所附同所附“残疾程度与给付比例表残疾程度与给付比例表”或或“三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程所列伤残程度之一者，公司按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付度之一者，公司按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险意外伤残保险金金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体状况进行伤残鉴日的身体状况进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。定，并据此给付伤残保险金。被保险人因同一意外损害造成被保险人因同一意外损害造成“残疾程度与给付比例表残疾程度与给付比例表”或或“三度三度烧烫伤与给付比例
48、表烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度两项以上者，公司给付各项伤残保险金之所列伤残程度两项以上者，公司给付各项伤残保险金之和。但不同伤残项目属于同一手或同一足时，仅给付一项伤残保险金；若伤残和。但不同伤残项目属于同一手或同一足时，仅给付一项伤残保险金；若伤残项目所属伤残等级不同时，给付较严峻项目的伤残保险金。该次意外损害导致项目所属伤残等级不同时，给付较严峻项目的伤残保险金。该次意外损害导致的伤残合并前次伤残可领较严峻项目伤残保险金者，按较严峻项目标准给付，的伤残合并前次伤残可领较严峻项目伤残保险金者，按较严峻项目标准给付，但前次已给付的伤残保险金（投保前已患或因责任免除事项所致但前次已给付的伤残
49、保险金（投保前已患或因责任免除事项所致“残疾程度与残疾程度与给付比例表给付比例表”或或“三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表”所列的伤残视为已给付伤残保险所列的伤残视为已给付伤残保险金）应予以扣除。金）应予以扣除。意外身故及意外伤残保险金累计给付达到基本保险金额时，本附加意外身故及意外伤残保险金累计给付达到基本保险金额时，本附加险合同终止。险合同终止。（3）交通意外事故或伤残特殊保险金）交通意外事故或伤残特殊保险金本保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭遇意外损害，并自事故发生之本保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭遇意外损害，并自事故发生之日起日起180日内身故的，除给付日
50、内身故的，除给付“意外身故保险金意外身故保险金”外，公司按确定的外，公司按确定的“意外身故意外身故保险金保险金”金额给付金额给付“交通意外身故特殊保险金交通意外身故特殊保险金”。被保险人以乘客身份乘坐客运。被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭遇意外损害，并自事故发生之日起公共交通工具期间遭遇意外损害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合日内造成本附加险合同中同中“残疾程度与给付比例表残疾程度与给付比例表”或或“三度烧烫伤与给付比例表三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度所列伤残程度之一的，除给付之一的，除给付“意外伤残保险金意外伤残保险金”外，公司按确定的外，公司按确定的“意外伤残