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1、房地产贩卖后期预备任务贩卖前预备1贩卖文件及资料贩卖前，应预备好有关的文件及资料。1预售答应证。外地责无旁贷同意房地产开辟商进展预售的法定文件。各地当局预售许可证有差别的规则。内销房还要操持内销答应证。2购楼须知。是开展商印制的宣扬文件，指点主顾的购置行动。向主顾阐明认购的顺序及请求。3售楼书。实践上是产物阐明书，让主顾片面理解楼宇的有关信息。要紧引见开展商的状况，开辟运营的，楼宇的地位、面积、层商、用处、计划外型、选用的资料、装修规范、配套设备及物业治理等，并附有地位图、透视图、功用图、总破体图及户型构造图等。4售价表。开展商制订的楼盘价钱表。要紧是针对差别户型、楼层跟面积而制订的单价及总价
2、，以及可供选择的付款方法跟扣头，使主顾对各单位售价了如指掌。售价表可视贩卖状况跟工程进度而进展调剂。5认购书。主顾确认购置贩卖职员签订的协定，自身不存在执法效能。主顾缴付定金后签订认购书，内容要紧包含：主顾姓名、所购桉宇的称号、桉号、户号、面积、价钱、已支付的定金、所选择的付款方法及单方的一些规则等。6交易条约。主顾与公司签订的正式条约，存在执法效能。条约规则了交易单方的种种权益跟任务。7楼盘表。开展商印制的用来反应贩卖的状况及向物业公司移交的资料。楼盘表记录了各楼层、户型、户号的业主名字称。8售楼指点书。指点贩卖职员任务的外部文件。目标是让贩卖职员控制楼宇的具体状况跟明白贩卖任务，做到心中无
3、数，有据可依。指点书内容要紧包含：楼宇开辟的配景状况土地价钱、总投资额、协作同伴等、计划特色、工程计划、资金计划、本钱价钱、预期利润、目标市场、告白重点等。贩卖进程中某此内容的变卦跟修改要实时告诉贩卖职员。9按揭协定书。开展商需求银行按揭效劳时与银行的合动向书。阐明银行供给按揭效劳贩卖现场预备包含的时刻、限期、楼层数及资金总额等外容。2贩卖现场招待方法预备贩卖资料完全，楼宇的模子、图片地位凸起，光芒亮堂，办公情况洁净、整齐、有序。于差别主顾的来访投资者、炒家、用家及偕行打听者要有差别的着重。对于来电询征询，对要规矩、热忱地答复主顾的征询题，并姓名跟以备回访。3工厂现场贩卖收拾安排：主要包含围板
4、跟样板间的安排。围板要夺目、洁净、简约、色彩明快、字体工致，标有该建筑物的标识、开展商称号跟售楼、，并视具体状况活期翻新。独搭建或迁在较低的楼层，便于主顾，不雅赏。样板间装修跟安排的品尝要高，样板间普通单使主顾易于联想，发生购置愿望。4客户档案记录本阶段客户档案记录的目标，一是便于瞄准客户进行跟踪回访，二是用于剖析初期的目标市场定位能否精确，为下一期的计划跟告白筹划供给依照。包含记录主顾的姓名、职业、喜爱的户型、理解售楼信息的渠道及其他对于楼宇的看法。贩卖施行贩卖施行的流程如下：楼房状况引见签订认购书客户档案记录成交状况汇总正式条约公证签订正式条约条约履行监控操持银行按揭主顾购置心思剖析贩卖1
5、、客户购房心思剖析依照念头的差别，客户分为四年夜类：1投资者；2用家；3投契者炒家；4打听的偕行竟争敌手跟交易机构。贩卖职员应住客户的差别心思，采用灵敏无效的倾销策略：并把重点放在用家跟投资者上。2、购房状况引见有针对性地引见楼盘，并凸起其特点计划、地位、情况、交通及配套设备跟公司上风企业抽象、物业治理楼资料，耐烦解答客户的询征询。，加深客户印象，加强其购置决心。赠予有关售3、认购书的签订认购书是存在必定束缚力协定。客户缴纳公司规则的定金履约金，同时与贩卖职员签订认购书。4、正式条约的签订正式条约即房地产交易条约，由外地房地产主管部分一致印制。假定当地无一致的正式条约，公司克己。公司法人或其委
6、托受权人代表公司在方法条约上具名，并加盖公司公章。内销房跟银行按揭的正式条约必需经过公证。同参阅绍兴市房地产交易合5操持银行按揭银行按揭能无力地增进地产贩卖。开展商请求按揭，由财政部依照银行的有关请求跟顺序操持。触及到具体业主的状况时，由贩卖部与财政部协同操持。6、收款进程计划收款进程的原那么是，贩卖回笼资金应确保工程树破用款跟取得预期利润。应视外地市场、工程状况跟工程资金的具体状况进展计划，并不时修改完美。7、状况汇总成交状况汇总旨在理解某一阶段的楼盘贩卖状况跟条约履行状况。普通制成表格或用电脑实现。内容包含：客户称号、楼号、面积、楼价、付款方法、签约时刻、定金金额、各期付款敷衍、实付、拖欠
7、状况。8、客户档案记录客户档案记录为下一阶段“贩卖后效劳作预备，内容包含客户名址、身份证护照号码、配景状况、条约有关内容楼号、楼从、付款方法行状况。、条约履9、执法征询题征询贩卖售货员应熟习有关房地产的执法、法例如地皮增值税、遗产承继法、房产让渡法例、屋宇租赁法，以满意客户的征询。在正式交易条约之前，贩卖职员应向主顾具体引见条约中的执法征询题。请求并帮助买方对正式条约进展，公证免得发生后遗症。买方自身碰到有关执法胶葛时，公司坚持中破，遵守条约。在不侵害公司好处的前提下，贩卖职员应帮助对方追求胶葛的处置。10价钱会谈的原那么跟策略公司制订的扣头原那么底价，贩卖职员不得私自违背。跟着联系的深化，留
8、意应用扣头策略促销。第五章贩卖条约履行监控贩卖条约履行进程是贩卖的主要环节，的流程是：主顾条约款及实践付款记录贩卖职员负有催促主顾履约的义务。对主顾履约监控反省主顾付款状况主顾付清全体楼款1收款催当交款期邻近时，假定主顾拖欠购楼款，款进程操纵收款、催款原那么上要按单方签订交易条约所规则的条目进展。贩卖职员应自动经过、信或上门等方法规矩地提醒跟催促主顾约。在时刻跟数目上超越了公司的底限时，贩卖职员应叨教主管指点，告诉主顾中断单方条约跟进展须要的执法判决。2定期交款的收款操纵原那么上请求主顾实行条约规则的一切条目。我方准期交工，实行了条约，义务在拖欠款的主顾。贩卖职员除了以种种方法进展催款外，还可
9、按条约的有关规则提出对主顾进展处分看法。3延期交工的收款操纵仍尽能够请求4入住环节的操纵楼宇开工验收及格后，贩卖职员应给有关主顾收回操持入住的告诉书。只要在实践付清全体楼款及其余敷衍用度之后，5客房档案本阶段客户档案的目标的是保存原始凭据以备执法胶葛。主顾按条约准期付款。贩卖职员才干为顾客操持入停止续。客户档案要紧包含：主顾付款凭据、认购书、交易条约书及公证书等。6客户回访与亲情培育经过贩卖职员对主顾的回访，逐渐培育与主顾之间的亲情，同时经过背靠背的相同，谛听主顾的看法跟倡议，可为当前的贩卖打下坚固的根底。7与物业治理的交代要紧移交楼房的住房名单跟交待一些专门状况。司，并引见有必定配景的特不住
10、户及其余有关信息。第六章贩卖完毕贩卖职员楼盘表上记录的住户名单交给物业治理公1、贩卖资料的收拾跟贩卖部分及有关部分针售、执法文件分门不类收拾，由相干部分分不保存。保存办法：树破档案柜，电脑资料库。评定原那么上按年度跟工程进展。评定的要紧依照有：客履约状况；4主顾赞扬率；5直截了当下级的评估。2贩卖职员的事迹评定1联系总人数；2成交数；3顾3贩卖任务中的处置个案记录贩卖职员的事迹即将专门个案特批优惠、更名、让渡、赞扬、胶葛等的处置状况收拾记录并保存有关凭据，以备忘查问。4贩卖任务的总结贩卖任务总结是贩卖任务的一个必弗成少环节。总结整个工程或一段的贩卖得掉，以便进一步进步贩卖职员的营业程度。不时改
11、良贩卖任务。同时为当前开辟的工程的计划、建筑跟告白筹划任务自创。第七章贩卖策略贩卖策略是开展商(承销商)为到达贩卖的目标,依照市场的状况跟工程的特色而灵敏制订的办法与办法策略是依照工程特色,在保障全体开辟策略的根底上的贩卖行动取向。贩卖策略是依照工程特色，在保障全体开辟策略的根底上的贩卖行动取向。普通较罕见的有以下多少种方法：略之一：制作气势制作气势确实是经过恰当道路惹起准客户对本人商品的留意跟兴味。.贩卖策告白、旧事宣布会跟展销会是要紧手腕。精良情况的小区内举行游艺运动。都希冀购置的物业在将来可以贬值。贬值。策略之四：夸年夜售后效劳策略之二：活泼地提醒物业代价譬如设样板房，在构成策略之三：制
12、作边沿代价不管是用户或是投资、投契者针对这一特点，经过供给精良的物业治理。房地产的售后效劳要紧表白在物业治理，实现物业的策略之五：迅速实现贩卖，以求落低危险房地产运营应在最短的时刻里实现贩卖，以保障在剧烈竞争的市场前提下破于不败之地，把运营的危险落至最低。策略之六：自动反击活期访问机构跟潜伏贩卖工具，是房地产理论证实无效的贩卖策略，贩卖职员应敢于理论，擅长总结进步，逐渐养成如此一种任务适应。公司全体营业程度的不时进步。营销策略多种多样，应不时探究，翻新并总结推行，以保障后期计划与施工预备售楼部外装修施工室外样板间主体施工室外样板间外装修施工售楼部、样板间内装修计划售楼部、样板间内装修投标售楼部
13、、样板间内装修施工售楼部景不雅计划售楼部景不雅施工估算、投标售楼部景不雅施工全区景不雅计划公司断定全区景不雅计划告白计划、制作、推行任务告白公司推行策略定稿告白推行计划、媒体排期工程VI零碎计划电子楼书制作公司选择制作电子楼书楼书计划制作户外告白选址、计划、宣布贩卖物料计划制作沙盘制作公司选择工程沙盘、分户模子制作装置告白制作、宣布现场包装任务工地围档计划与装置贩卖核心用品投标、倾销样板房用品倾销贩卖核心核心导视制作售楼核心内展板挂旗等计划制作售楼核心内标牌、导视制作制订售楼部开放运动计划售楼部开放运动构造、练习训练礼节公司选择、断定倾销、制作礼物售楼部公用守旧售楼部保安、保洁职员出场贩卖前预备任务营销履行计划制订价钱策略及价钱表售楼核心现场表单、说辞制作认购协定/条约预备购房相干用度断定制作工程贩卖手册断定存款银行贩卖治理流程制订、确认贩卖职员培训及考察需工程后期共同任务施工答应证操持断定工程施工进度周期物业公司选定房管局猜测绘面积实现商品房预售答应证操持售楼部营业执照操持断定地下室分别