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1、一、名词解释1国际商务2国际商务管理3宏观国际商务管理4微观国际商务管理5经济体制6市场经济7指令经济8国家指导经济9转轨经济10最惠国待遇11国民待遇原则12公平贸易原则13、允许实施例外和保障措施原则14APEC15国际金融公司16经济合作和发展组织17认证18风险意识19社会阶层20权力距离21回避不确定性22外汇管制23贸易项目下的外汇管制24资本项目下的外汇管制25反托拉斯法26专利权27倾销28边境税调整29绝对配额制30关税配额31自愿出口限制32电子商务33共同有效惠普关税34国际商务项目调研35探索性调研36描述性调研37因果性调研38预测性调研39二手资料40项目评估41投
2、标42政府采购招标43公开招标44邀请招标45资格预审46国际商务项目谈判47封门性会谈48意向书49准合同50合同索赔51侵权索赔52国际商务合同53要约54承诺55合同的变更56合同的解除57预期违约59搭售61国际贸易纠纷62国际投资纠纷63国际运输纠纷64国际工程承包纠纷65国际技术转让纠纷66国际融资贷款纠纷67国际税收纠纷68国际保险纠纷69国际仓储保管纠纷70仲裁协议71诉讼保全72国际货物销售合同73品质机动幅度74品质公差75溢短装条款76滞期费77海运提单78象征性交货79出口信贷80国际保理81福费庭82贸易术语83许可证贸易84独占许可85排他许可86普通许可87交叉许
3、可88交钥匙工程承包89技术补偿贸易90特许专营91限制性商业惯例92国际工程承包93交钥匙工程94合同打入模式95区域部96紧密控制的区域部97松散控制的区域部98企业竞争战略99核心竞争力100成本领先战略101规模经济102学习经济103产品差异化战略104国际产品105贴牌106钉住汇率制107卖方垄断108买方垄断109世界自由市场价格110国际市场销售渠道111促销112广告标准化113战略联盟114精益生产115大规模定做116资本预算117集中存款118多边净额119特许权使用费120转移价格121弗罗挺贷款122减少外汇风险的货币技术123收付款时间策略二、简答题1服务商品的
4、特点2服务贸易包括哪些方式3国际商务管理与国内商务管理的异同点4当代国际商务的特征5世界各国的经济发展阶段可以划分哪几个主要类型6国际经济联盟组织对国际商务的重大影响表现在几个方面7WTO的基本职能8WTO的组织机构9关税减让的基本原则是什么10WTO的基本原则11国际货币基金组织的任务以及主要业务活动有哪些12国际货币基金指的组织机构有哪些13国际货币基金组织的资金来源14世界银行的组织机构有哪些15国际金融公司在中国投资的重点是什么16国际商会的作用17企业标准化认证的作用18风险意识包括哪些内容19教育水平与商务管理的关系体现在哪些方面20在从事国际商务活动时，必须对国家哪些物质条件进行
5、评估21教育对经济发展所具有的作用22 国际商务活动中的政治风险包括哪些23 东道国法律因素对国际商务管理活动的影响24 WTO规定对进口产品实行反倾销制裁有哪些基本条件25 形成法律上有效的买卖合同，需具备哪些条件26 各国制定国际贸易政策的目的是什么27 政府鼓励出口的行政措施有哪些28 国际商务管理活动所面临的法律环境具有的特殊性表现在哪里29 简述与国际商务管理有关的国内法律30 科学技术发展对商务活动的主要影响表现在哪些方面31 第二次世界大战后，国际商务活动出现了哪些变化32 北美自由协定的主要内容包括哪些33 简述美国经济发展概况34 简述日本经济发展概况35 简述加拿大经济发展
6、概况36 简述墨西哥经济发展概况37 简述东盟工业合作计划合作主体的参与资格38 简述东盟工业合作计划的优惠措施39 中国与东盟全面经济合作框架协议确定的宗旨和目标是什么40 南方共同市场的宗旨是什么41 简述评价交易对象的基本方法42 对客户资信进行评估的途径有哪些43 国际市场竞争环境调研的内容包括哪些44 简述国际商务项目调研的四个步骤45 根据调研问题的性质和要求的不同，市场调研可分为几种类型46 国际商务调研中所使用的信息按照其来源可分为几类47 对二手资料的利用和分析，具有什么作用48 现场调研方案包括哪些内容49 为了克服国际市场调查中所遇到的问题与障碍，企业可以采取哪些措施50
7、 二手资料中存在的问题有哪些51 利用国际商务项目调研代理的优势有哪些52 简述项目评估的主要内容53 简述企业内部评估的一般流程54 简述项目评估应遵循的原则55 简述起草商业计划书应注意的事项56 简述国际商务项目管理的基本内容57 简述企业项目管理包括的内容58 简述组织招标、投标的主要程序59 简述国际招投标业务的特殊性60 简述国际商务项目谈判的一般特点61 按照谈判的目标划分，谈判可以分为哪几类62 按照参与者地位的不同划分，国际商务项目谈判可以分为几类？其特点各是什么63 按照举行地点的不同划分，国际商务谈判可以分为几类，其特点是什么64 简述国际商务谈判的策略65 采用强硬型谈
8、判策略可以采用的战术有哪些66 心理型谈判策略常用的战术手段有哪些67 常用的虚实结合战术有哪些68 简述要约包括的内容69 简述一项有效的要约必须具备的条件70 在哪些情况下要约不可撤销71 在哪些情况下要约会失去效力72 一项有效的承诺必须具备哪些条件73 简述合同成立的方式和成立的条件74 简述在什么情况下合同一方当事人可以中止履行合同75 合同的变更主要有几种情况76 一般来说，发生哪些情形时，合同的权利义务终止77 一般来说，当合同一方当事人违约时，另一方可以采取哪些救济措施78 一般来说，发生哪些情形时一方可以行使中止权79 简述限制性条款的种类80 国际商务纠纷产生的原因主要有几
9、个方面81 简述通过协商解决国际商务纠纷的优缺点分别是什么82 按照各国国际仲裁规则的一般规定，如果出现哪些情况，当事人可以在法定期限内，请求仲裁地的管辖法院撤销仲裁裁决，并宣布其为无效83 强制执行仲裁裁决必须具备几个条件84 诉讼与仲裁的区别主要表现在几个方面85 以我国法院受理涉外经济纠纷的条件为例，施行诉讼必须具备几个条件86 各国法律确定管辖权的原则主要有哪几种87 表示品质的方法主要有几种88 在凭说明表示品质的方法中，可细分为几种89 运输包装上的标志，按其用途可以分为几种90 国际贸易中常用的支付方式有哪些91 简述信用证支付的特点92 简述有关贸易术语的国际贸易惯例93 按照
10、通则的解释，在FOB条件下，买方和卖方各承担的责任和义务有哪些94 按照国际管理的一般解释，在CIF条件下，买方和卖方各承担的责任有哪些95 卖方收到信用证后，审核的主要内容有哪些96 受益人要求开证申请人改证时应注意哪些改证规则97 我国出口商品所使用的产地证主要有几种98 简述交单结汇方式的注意事项99 简述加工装配贸易和进料加工贸易的区别100 简述对销贸易的形式101 按照代理权限的大学，可以把代理分为几种102 简述寄售的优缺点103 简述采用寄售方式应注意的事项104 纳入技术贸易的技术大致可以分为几类105 简述国际技术贸易的特点106 简述许可协议的范围107 简述补偿贸易的特
11、点108 简述补偿贸易的优缺点109 在国际特许专营协议中，对特许方的权利义务做哪些规定110 简述国际技术转让的动机111 扩大技术效用战略的目的是什么112 各国政府对国际技术转让进行管理主要出于哪些考虑113 各国政府对国际技术转让进行管理的措施有哪些114 简述直接扩大技术转让收益的办法115 简述直接扩大技术转让收益的办法116 简述国际工程承包项目的程序117 总价合同包括几种形式118 简述成本加酬金合同的缺陷119 简述国际工程承包合同的类型按照承包方式划分的内容120 简述总包合同的优缺点121 制定产品/市场打入策略的要素有哪些122 简述出口打入模式的种类123 简述制造
12、业公司国际经营发展的四个阶段124 简述企业竞争战略的特征125 产生规模经济的原因有几个126 产品差异化一般包括几种形式127 国际市场需求的特殊性表现在哪些方面128 简述品牌决策的作用129 简述品牌设计的注意事项130 简述国际市场定价的目标131 简述国际市场定价策略132 简述国际市场销售渠道的特点133 不同类型的企业、不同类型的产品对渠道的要求有哪些不同134 企业在销售渠道宽度上有几种策略可供选择135 在对有关渠道设计方案的评价过程中，有几个主要的评价标准需要加以着重考虑136 制造商常用的力量有哪几种137 渠道成员对渠道冲突进行有效管理的管理方法有几种138 简述国际
13、市场促销与国内市场促销的区别139 企业是否实行标准化的广告策略，需要考虑哪些因素140 简述在媒介决策时，主要考虑的因素141 简述国际市场促销的障碍142 简述企业内部生产主要具有的优劣势143 简述外部采购的优劣势144 为什么在很多情况下外部采购相比内部生产可能更加利于降低产品的成本145 在选择进行国际生产的地点时，国际企业必须同时考虑哪些因素146 在产品因素方面，有几个方面对生产地点的选择是十分重要的147 一般来说，在哪些情况下，可以优先考虑集中生产策略148 简述国际商务财务管理的特点149 国际企业的财务管理目标可以分为几个方面150 简述国际筹资的障碍151 跨国资金转移
14、的主要手段有哪些152 通过转移价格的手段转移资金有哪些优势153 采用弗罗廷贷款的优势有哪些154 减少外汇风险的方法有哪些155 简述集权模式的优点156 简述分权型组织的优势157 简述集权与分权组织模式中人员管理的差异158 导致国际企业内部协调工作很困难的障碍主要有哪些159 简述组织协调与控制的方法160 简述对国际商务人员的基本要求161 简述国际商务人员的来源162 简述国际商务人员培训的主要内容三、论述题1 国际商务管理与国际商务管理在具体管理过程中的差异十分巨大，主要体现在几个方面2 论述经济体制的不同类别3 论述经济发展水平的差异4 论述国际商会的组织机构5 文化的基本构
15、成因素是什么6 分析不同文化中行为差异的尺度7 试述商业文化的构成因素8 企业在其他国家从事经济活动时，受到该国政治环境的影响，这种影响的大小和性质主要取决于哪些方面9 主要的国际贸易政策措施有哪些10 论述政府在经济发展中的作用11 试述政府在经济发展中的作用12 试述影响国际商务活动的主要法律制度及其主要内容13 试述技术进步对国际商务活动的成本的影响14 试述墨西哥的社会文化15 考察和评估交易对象的不确定因素有哪些16 试述寻找国际商务交易对象的途径及其优缺点17 国际商务宏观环境调研的内容包括哪些18 试述国际市场产品需求调研19 在国际市场调研中，会产生哪些国内调查所没有的问题与障
16、碍20 论述商业计划书的内容21 试述国际商务项目管理的特殊性22 试述谈判的过程23 试述谈判地点的确定和场所的安排24 国际商务项目谈判的特殊性表现在哪些方面25 试述实践中常见的合同形式26 试述签订国际商务合同的过程中应注意的问题27 国际经济仲裁具有的特点是什么28 仲裁程序的主要内容有哪些29 国际货物销售合同应包括几方面的基本内容30 试述使用FOB术语的注意事项31 试述使用CIF术语的注意事项32 制作汇票时应注意哪些问题33 试述发票的制作内容及注意事项34 试述进口合同的履行程序35 试述对销贸易的利弊36 试述国际许可证协议的类型37 试述国际技术贸易的形式38 试述技
17、术生命周期不同阶段的技术转让策略39 试述国际工程承包的特点40 试述国际工程承包合同的类型按照承包项目的定价方式的不同划分的内容41 试述国际工程承包合同的类型按照承包项目性质的不同划分的内容42 试述进入国际市场的主要模式43 试述国际商务组织的建立步骤44 试述制定国际竞争战略的着眼点45 试述国际竞争战略的类型46 试述国际市场产品的生产包括的几种情况以及特点47 试述国际市场产品开发的基本策略48 影响国际营销定价的主要因素有哪些49 试述不同国家的需求价格弹性的差异50 试述国际市场上美国、欧洲、日本和中东地区的销售渠道的特征51 试述企业生产决策的基本思路52 试述全球货币管理的目标53 试述国际商务人员配备策略的类型