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1、初级置业参谋工作总结范文5篇初级置业参谋工作总结【一】20xx年xx月xx日，我有幸来到我们xx置业，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过本人的努力在这期间我的学习是做得最好的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都工程20xx年x月x日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面特别的壮观，也特别的火爆，这一天的开盘是特别成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说收获颇丰。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场
2、产生了轰动的阻碍。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，制造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目的是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目的还有一段间隔，但是我也会不断地努力去实现目的。这么轰动成功的开盘，大家的内心也都特别的欢乐，尽管开盘那几天案场的所有人都特别繁忙，尽管也会经常加班，但是每个人内心也都特别欢乐。由于我们成功收获了，xx的成功开盘，对我们每个人都产生了特别大的阻碍，也给我们的人生上了美妙的一课。这次的销售工作，增加我经历的同时，也是我体会到了作为一名“xx集团员工”的荣幸。希望本人在以后的工作中，不仅
3、可以深度传递我们公的质量，更能表达我们公司的文化素养和开展实力。经历了xx的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感谢也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在2013年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高本人的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，通过本人的不断努力，从20xx年x月x日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。这次的销售工作，增加我经历的同时，也是我体会到了作为一名“xxx置业员工”的荣幸。希望本人在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的质量，更能表达我们公司的文化素养和开展实力。在以
4、后的工作中，我要不断地总结经历教训，完善对客户的效劳和跟踪，倾听客户的意见，理解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。在这两个多月的工作中，我对置业参谋这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也认识到我要在以后的工作中进一步努力提高：首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要特别好的理解和掌握，扩大本人的知识面，不断提高本人的交流沟通才能、公关才能和宣传才能。其次，我的工作技巧还要磨练。比方，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高
5、成交量。在接下来的工作中，我要多和本人的客户沟通，定期回访。并向有经历的同事们学习客户回访技巧，经常和客户讨论与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值开展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘质量，另一方面能良好的利用手上的客户资源进展销售。再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位考虑，与客户交换立场，真正站在客户的角度，考虑客户的疑虑，从而更好的消除客户的疑虑，获得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。最后，我要更加留意接待工作的细节。接待客户时，要提高本人的接待礼仪，注重细节，细心观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。在以后的工作中要努力做到“四心”：一要关心，要站在
6、客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。二要耐心，对客户提出的各种征询题，要耐心肠给予圆满的，诲人不倦的答复。三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。四要诚心，对客户要进展诚信效劳引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。在工作中我深切感遭到，我要更加热爱置业参谋之一职业。置业参谋这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业参谋不是一般的售楼员，除了通过热情效劳引导顾客购置楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，参谋式效劳。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，可以给客户提供买房、贷款及市场分析
7、等参谋效劳。要做到这一点，首先要热爱置业参谋这份具有宏大制造力的工作，专注于其中，要让本人更加繁忙起来，繁忙于工作，繁忙于学习，繁忙能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过本人的不断努力学习，是本人成为一名有才能，对工作充满热情的置业参谋。同时希望通过本人的努力能向更高层面开展，希望本人不仅仅是做职业参谋一职，希望能往更高的治理层面开展，希望本人能有这个时机，同时可以把握好这个时机。20xx年是我人生的重要转机点，进入xx地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私协助下，我克服了前期的种
8、种不适用。然而我参加房地产工作的时间还特别短，需要学习的地点还特别多，我的实践经历还有待于进一步的提高，为人处事的才能还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会接着保持积极进取的心态，确立长远的人生目的，讲求职业道德，谦虚慎重，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，认真负责，敬业爱岗，老实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。20xx年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带着下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。2013年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将
9、以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司开展的大步伐。我作为xx的销售人员，对2013年的工作做如下打算：第一 要给本人充电，专业化本人的专业知识及对业界房地产工程的充分理解，提高本人的学习才能。尽管在去年的工作中，本人也积累了不少的工作经历，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面加强敏感性。假设一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就特别难再房产销售上作出特别棒的业绩。特别多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，本人只有不断地总结经历教训，不断地学习积累，才能有才能做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员
10、是否具备销售的才能。第二 认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，开掘潜力客户，努力促成交。第三 个人业绩要提高，20xx年我的年度奋斗目的是成功销售120套商品房，销售额到达9000万;季度销售目的是成功销售30套商品房，销售额到达两千万;月度销售目的是成功销售10套商品房，销售额到达七百万;周度销售目的是成功销售3套商品房，销售额到达二百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。第四 认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的工程做好充分的预备，及完善专业化知识。没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目的!我们公司是一个充满激情和活力的团
11、队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感受。2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的方式公布。3、希望2013年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修正的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深化的认识。4、复杂征询题简单化，简单征询题条理化，各部门在加强紧密联络的同时，提高办事效率。5、提高人文关心，加强企业凝聚力6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙效劳，真正成为相亲恩爱的一家人。7、做好上传下达工作，
12、做好上下级之间的配合，减少不必要的误解，提高工作效率。8、简化工作程序，复杂征询题简单化。9、一个公司要开展，要壮大，单单靠本人的力量是不够的，想在短期内获得更大的辉煌，团队建立是至关重要的。一个公司团队建立做的好，对公司的开展是特别有协助的，而且在短期内就会有特别明显的表达。公司给了我们一个自我开展和自我提高的平台，我也特别希望通过本人的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出本人的微薄之力!和公司同开展共壮大!初级置业参谋工作总结【二】时间飞逝，不经意间20xx年已经完毕。细细算来，从参加房地产销售工作，来到 xx小镇销售部，到参加我们这个团体，已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以
13、往或许会显得特别漫长，但在这里仿佛是眨眼而过。本人是于20xx年3月底参加公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，因此更少不了同事们的协助。正由因此第一次接触置业参谋的工作,因此刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业参谋。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中特别快得到成长。一个月后本人关于公司工程的详细
14、情况、公司的治理方式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了特别好的掌握。因此,经公司批准于20xx年x月底转为正式置业参谋。但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等要素的阻碍,海南房地产市场从4月份开始就提早进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得悲伤。因此我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。尽管来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进展回访,对来电意向客户进展预定,对之前的购
15、房业主做好售后效劳。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升本人业务才能，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了根底。从8月份开始公司逐步注重对外的房展推行，初次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人尽管没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自xx的客户并达成交，当时颇具成就感。特别快在九月份我们又接到通知，月底预备再去xx推行，更欢乐的是这次名单上有了我的名字，第一次有如此的时机，欢乐之余也有压力，我们出去都不想空手而归。因此本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们立即出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是
16、在展会的第二天他确实赶到现场签了3套，之前的担忧终于落定了。在展会立即完毕时我接到公司的安排，在国庆期间要我本人一个人留在重庆接着坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好时机，因此乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对工程的点头认可，内心仍然甜的多，因此在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。尽管在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的回访下，10月4号仍然有一位本人的xx客户亲身来到海南现场成交了1套。之后的推行活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了xx西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推行
17、，先后去成都、哈尔滨等地点。这次本人仍然运用了往常的成功经历，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。因此在工作之余，我们也有时机领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。到12月份时我们公司全体进入了xx小镇工程首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待打算。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑征询的解答等。大家为此经常加班也特别少怨言，互相协助，团结一心，也学习了新的知识和
18、经历。本人在这将近一年的时间里，严格要求本人遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改良、总结、运用。因此也与同事们真诚相待、和睦相处，催促本人别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让本人保存一个好的心态。另外，确实是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘比照的过程中，更能明晰地认识到到我们工程的优优势。归纳起来有，工程吸引客户的地点主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的开展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;工程的本身规划与国际旅游岛下xx风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而阻碍客户购置决心
19、的要素有:澄迈、xx地区的整体市政配套落后;工程地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。因此客户们也给我们工程提出了不少宝贵意见如:58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，因此也积累了一些经历，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点:1.保持一颗良好的心态特别重要。良好的心态是一个销售人员
20、应该具备的最根本的素养，良好的心态也包括特别多方面。a.操纵情绪 我们每天工作在销售一线，面对五花八门的人和物，要学会操纵好本人的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心 人与人之间总免不了有如此或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么征询题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企图心 上进心，也是进取心，确实是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。2. 不做作，以诚相待，客户分辨
21、的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。3. 理解客户需求，第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解。4. 推荐房源要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势。做到对客户的所有征询题都有合理解释。5. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们就会将喜欢传递。6. 确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。7. 在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。8.加强本身学习，由于再好的方法与打算，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我
22、个人需要加强的地点。作为房地产的置业参谋，不仅要通晓卖房业务，对周边的一些知识也必须理解 , 如此才能更好为客户效劳，让客户感受我们的房子不管从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，特别感谢公司领导给本人的锻炼时机，感谢同事对我的协助。在新的一年里本人要保持一颗良好的心态，积极向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩，来年努力交出本人满意的成绩单。初级置业参谋工作总结【三】转眼间，20xx年已经完毕。屈指算来，从参加房地产销售工作，来到xx湖销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到现在已经有八个多月的时间了
23、。从20xx年x月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有本人明白，因此更少不了同事们的协助。由因此第一次接触置业参谋的工作,因此刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业参谋。开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从中特别快得到成长。一个月后本人关于公司工程的详细情况、公司的治理方式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了特别好的掌握。因此,经公司批准于
24、20xx年xx月底转为正式置业参谋。但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等要素的阻碍,xx房地产市场从xx月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。因此我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到12年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。尽管来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进展回访,对来电意向客户进展预定,对之前的购房业主做好售后效劳。在这期间不断的学习、锻炼、提升本人的业务才能，同时也积累了
25、一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了根底。xx月份此工程首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待打算、交房费用以及对业主各种疑征询的解答等。经理及大家为此经常加班，互相协助，团结一心，认筹当天获得了不小的成绩，学习了新的知识和经历。在这其间，严格要求本人遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改良、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让本人保存一个好的心态，使之欢乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相
26、比的过程中更能深化地体会到我们工程的优优势。工程吸引客户的地点主要有：交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的开展潜力;、小区内一条贯穿南北，曲折曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而阻碍客户购置决心的要素有：西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;工程地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没到达交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们工程提出了不少宝贵意见：一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户
27、门挨的太近，进出不方便，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。总的来说，在公司工作的这段时间里，收获特别多，积累了一些经历，总结出一些心得，希望本人在2012年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最根本的素养，我们每天工作在销售一线，面对五花八门的人和物，要学会操纵好本人的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有如此或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么征询题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该
28、做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，获得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果。 第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势。做到对客户的所有征询题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们就会将喜欢传递。确定本人的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。加强本身学习，由于再好的方法与打算，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业参谋，不
29、仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须理解 , 如此才能更好为客户效劳，让客户感受我们的房子不管从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。特别感谢公司领导给我这个锻炼时机，感谢同事对我的协助。在新的一年里本人要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩，来年努力交出本人满意的成绩单。初级置业参谋工作总结四20xx已逝，又是一年年关将至。201x年关于*州，关于楼市，关于xx地产，还有关于我，都是充满希望的一年。我深知个人的开展离不开公司的开展，而热爱那么是做好每件工作所不可缺的。因此，在
30、这充满希望的新一年里，我必将全力效劳公司。用使命般的热情为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、细心周到的售后全过程跟踪效劳。为客户制造感动，为公司制造利润。自进入xx公司已近8个月，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后事实上少不了下功夫，也用了不少时间，因此更少不了同事的协助。接触置业参谋的工作后才明白，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。往常长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有协助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也
31、常常在集思广益中化解。正由于有如此一群同事，我才能在销售部门迅速提升本人。俗话说：近朱者赤近墨者黑。由于有xx如此浓重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在逝去的201x年，我共售房*套左右，总金额达XXX万元左右。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修正和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是
32、信誉的受损，有形的是财产的流失 , 所有的这些都直阻碍公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于本人的职责，也要忠于本人的业绩。20xx年工作目的如下：一、关于老客户和固定客户，要经常保持联络。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对本人有以下要求:(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个潜在客户。(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。(3)见客户之前
33、要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些征询题上要和客户是思想上一致。(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。(7)客户遇到征询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。(8)自信是特别重要的。要经常对本人说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。(9)和公司其他
34、员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成到达1.5万元的任务额，为公司制造20万元的利润。以上，确实是20xx年的个人销售工作目的，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服。为公司做出本人最大的奉献。因此，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地点。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要通晓卖房业务，对周边的一些知识也必须理解 , 如此才能更好为客户效劳，让客户感受xx房产不管从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。随着公司和市场不断快速开展，可以预料我们今后的工
35、作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。最后我特别感谢领导给我的锻炼时机，感谢同事对我的协助，我也会更加努力的去工作去学习，交出本人满意的成绩单。初级置业参谋工作总结【五】自从201x年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的光阴，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回忆，在xx公司的这些时间是最充实的光阴。现对本人的工作做出如以下总结：一、个人工作情况首先7月份参加xx海亮时代one工程这个团队，去的时候已经临近开盘，迅速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深沉的友谊，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干
36、劲，8月份个人销售业绩13套，登上团队展示的荣耀榜更是对我有特别大的鼓舞。九月初绿都开始进场，开始正式接触商业地产，之前不断都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。在xx主委的带着下，我学习到了特别多关于郑州商业地产的知识，掌握了更多销售商铺的武器。在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，分析客户情况，分析不成交的缘故，在那段最难熬的时间里本人的主观能动性得到了特别大的发挥，坚持到11月份终于体会到了开单的欢乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额，尽管还没有签约，但这一单关于我以及整个团队的鼓舞都有特别积极的作用。二、个人工作最大缺乏和未达成缘故分析商
37、业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积累的经历缺乏以支撑现在的商业地产销售，本人的缺点暴露无遗，情绪治理是我最大的征询题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产知识还需要更多的去学习，去充实。三、个人优缺点总结本人的缺点有特别多，都是不成熟的表现，跟本人的经历有特别大的关系，遇事容易急躁，冲动，按捺不住本人洪荒之力：1、 遇事情绪化;2、 关于客户意向的推断容易过多的依托本人的感受3、 关于领导提出的任务不能有效的完成4、 关于加班不够积极关于优点确实是积极的愿意去学习，对待客户也特别热情，分得清客户情况，不会在无用工上多费劲，保存更多的精力去处理正正需要处理的事情。四、个
38、人开展规划与瓶颈本人立足房地产行业断断续续已有3年有余，既然目前仍然选择本行业，是觉得做一个房产销售员能接触各行各业，五花八门的人群，能不断的提升本人，因此也想利用本人的专业能得到转型。行年至此，深化的感遭到后代力量的强盛，也许年龄已经成为我的开展瓶颈，现今我也正在寻求打破，有时机一定会把握住。五、本部门存在征询题及建议首先本人感受案场气氛有些压抑，另外团队建立待加强，与公司兄弟工程联谊较少，还有本工程的佣金提点有待提高，确实是商业工程中比较低的，商业工程本身销售难度就大，有的时候一个月两个月不开一单，佣金提点提高了更有助于提升我们的工作积极性，这些只是个人建议。六、201x年个人工作目的与打算2017年一晃而过，总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是特别多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在2018年，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新水平，为公司的开展做出更大更多的奉献!