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1、2020-2022年山东省（初级）个人保险规划师从业模拟卷共150题考试时间：90分钟 命题人：助理理财规划师考试教研组1、某演员参加一次商业演出，合同规定不含税演出费20000元，个人所得税为演出公司代付，则代付个人所得税为（）。（单选题） A、 2，880 B、 3，142 C、 3，809.52 D、 457.432、某人寿保险公司新开发出一种重大疾病保险产品，并公布了该款产品的精算报告。该精算报告显示，该款产品保费组成中不包括附加费用。在该人寿保险公司推出该款重大疾病保险产品时，公司的精算部、客户服务、法律部等多部门配合营销部门促进该产品销售。该人寿保险公司在此款重大疾病保险产品的销售
2、上体现了（）的概念。（单选题） A、 消费者导向 B、 保户满意 C、 以人为本 D、 整体营销3、健康保险对经济发展的促进作用表现在（）。健康保险的覆盖面不断扩大，初步形成了对基本医疗保险体系的补充近年来商业健康保险增速高于同期GDP的增速目前保险市场已经出现了长期护理保险产品积极服务于医疗保障体系建设（单选题） A、 B、 C、 D、 4、按照群格拓扑学的分类，人类按社会关系可以划分为个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者。处于不同社会关系中的群体，其人身保险产品的需求有很大的不同。其中，风险管理方法首选自留和避免风险的是（）。（单选题） A、 个人主义者 B、 社会弱势群体 C
3、、 等级主义者 D、 平等主义者5、变额型团体年金保险在提供账户投资功能外，通常包含的保险责任有（）。身故保险责任养老保险责任全残保险责任意外伤害医疗保险责任（单选题） A、 B、 C、 D、 6、下列有关保险法对团体保险中的保险利益原则的规定的理解中，正确的是（）。（单选题） A、 投保人需在整个保险交易的任何时点对被保险人有保险利益 B、 投保人需在保险事故发生时对被保险人有保险利益 C、 投保人需在投保时对被保险人有保险利益 D、 投保人需在保单生效日及结束日对被保险人有保险利益7、假设某单位职工王某和李某都将于2014年退休。该单位1998年开始参加城镇企业职工基本养老保险并按制度规定
4、进行缴费，此时王某已经是单位职工，而李某则于2001年首次参加工作并开始参保缴费。根据当前我国企业职工基本养老保险制度有关规定，回答以下问题。王某在2014年退休时可以领取的养老金的月标准应为（）。（单选题） A、 当地2013年在岗职工月平均工资和王某指数化月平均缴费工资的平均值16%+个人账户储存额/计发月数 B、 当地2013年在岗职工月平均工资和王某指数化月平均缴费工资的平均值16%+个人账户储存额/计发月数+过渡性养老金 C、 王某指数化月平均缴费工资16%+个人账户储存额/计发月数 D、 当地2013年在岗职工月平均工资16%+个人账户储存额/计发月数+过渡性养老金8、产品因素对保
5、险营销渠道选择的影响，主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。以下渠道选择中，正确的是（）。定期寿险、意外伤害保险，可以通过电话、信函、网络、营业网点柜台等渠道进行销售两全保险、养老保险等储蓄性强的险种比较适合在银行销售健康保险适合通过个人保险代理人或理财顾问进行面对面的销售投资连结保险在销售前必须让准客户接受风险测评，同时确保销售人员具备投连险销售资格，若在银行销售则严格控制在理财中心和理财专柜（单选题） A、 B、 C、 D、 9、某大型企业K公司于2008年建立了企业年金计划，并成立企业年金理事会L，K公司及职工与企业年金理事会L签订了企业年金基金受托管理合同。企业年金理事
6、会L又分别与M保险公司、N证券投资公司和P银行签订了企业年金基金账户管理合同、企业年金基金投资管理合同和企业年金基金托管合同。在理事会L与投资管理人N签订的企业年金基金投资管理合同中，理事会L的角色是（）。（单选题） A、 委托人 B、 受托人 C、 代理人 D、 中介人10、弃权和禁止反言是保险业落实最大诚信原则的具体规定，具有非常重要的作用。这是因为，弃权和禁止反言能够（）保护被保险人的长期利益；有利于保险双方权利、义务关系的平衡；防止保险公司滥用合同解除权；约束保险公司的行为。（单选题） A、 B、 C、 D、 11、大早会是全体销售人员每天早晨需要参加的会议，是对业务员进行培训和激励的
7、最佳时机。以下不是大早会的功能是（）。（单选题） A、 检讨阶段目标及具体行动方案的合理性 B、 销售成功个案的分享 C、 营造团队氛围，塑造独特的职场文化，使销售人员主动参与其中，提高团队士气及经营能力等 D、 检查管理工具的填写12、2000年9月25日，国务院决定建立全国社会保障基金，设立全国社会保障基金理事会，直属国务院领导。全国社会保障基金的资金来源包括（）中央财政预算拨款；地方财政预算拨款；企业的基本养老保险缴费；职工的基本养老保险缴费；国有股减持划入资金和股权资产；国家外汇储备划入资金；投资收益。（单选题） A、 B、 C、 D、 13、附延缓条件的合同在所附条件成就前，（）。（
8、单选题） A、 可单方解除，因合同未生效 B、 可单方解除，因合同未成立 C、 可协议解除 D、 可单方解除，因所附条件不成立14、客户同时投保万能保险产品与投资连结保险产品，以下说法错误的是（）。都由客户完全承担投资风险，但客户投保万能产品面临的投资风险小于投资连结保险都由客户与保险公司共担投资风险，但客户投保万能产品投资风险小于投资连结保险投保投资连结保险，客户完全承担投资风险；投保万能保险，客户与保险公司共担投资风险客户投保投资连结保险，客户与保险公司共担投资风险；客户投保万能保险，客户完全承担投资风险（单选题） A、 B、 C、 D、 15、某大型企业K公司于2008年建立了企业年金计
9、划，并成立企业年金理事会L，K公司及职工与企业年金理事会L签订了企业年金基金受托管理合同。企业年金理事会L又分别与M保险公司、N证券投资公司和P银行签订了企业年金基金账户管理合同、企业年金基金投资管理合同和企业年金基金托管合同。企业年金理事会L与账户管理人M的关系是（）。（单选题） A、 受托关系 B、 委托代理关系 C、 信托关系 D、 中介关系16、核保是保险业务承保中的核心业务，是保险销售最终能否达成的关键，对保险公司而言，团体保险核保的最终目标是（）。维护公平合理的保险经营原则，保证团体保险业务的质量对团体保险产品进行合理定价，增强保险销售在市场上的竞争力扩大保险公司的业务数量和规模用
10、较为经济合理的保险费率与责任配置，为被保险团体提供保险计划（单选题） A、 B、 C、 D、 17、2011年6月，国务院关于开展城镇居民社会养老保险试点的指导意见（国发201118号）出台，2011年7月1日启动试点，这是我国为加快建设覆盖城乡居民的社会保障体系的又一重大战略部署。 A、 全部金额由参保人员的继承人依法继承 B、 转入参保人员继承人的养老保险个人账户 C、 扣除政府补贴后的余额由继承人依法继承，政府补贴余额上缴中央财政 D、 扣除政府补贴后的余额由继承人依法继承，政府补贴余额用于继续支付其他参保人员的养老金18、纵观西方保险业漫长的发展历程，保险公司营销理念随着保险公司经营理
11、念的演变，经历了一个由简单到复杂，有低级到高级的发展过程。发展历程的五个阶段的先后顺序为（）。生产理念；社会营销理念；营销理念；推销理念；产品理念。（单选题） A、 B、 C、 D、 19、最大诚信原则是民商法诚实信用原则在保险法中的具体运用和发展。最大诚信原则运用的主体是（）保险公司；保险经纪人；保险代理人；投保人。（单选题） A、 B、 C、 D、 20、社会基本养老保险的基本目标包括（）。保证退休后拥有高品质的生活促进经济增长为老年人提供基本生活保障收入替代（单选题） A、 B、 C、 D、 21、认为市场不是出于生产过程的终点，而是起点的营销理念是（）。（单选题） A、 生产理念 B、
12、 产品理念 C、 推销理念 D、 市场营销理念22、关于中医的治疗理念，以下说法正确的是（）。病虽未发，见赤色者刺之病已成而后药之，乱已成而后治之上工救其萌芽与其救疗于有疾之后，不若摄养于无疾之先（单选题） A、 B、 C、 D、 23、团体养老年金保险合同的被保险人在离职时（）。（单选题） A、 可直接向保险公司办理退保，提取属于自己的已归属权益 B、 只能通过投保单位办理退保，提取属于自己的已归属权益 C、 只有在个人分担保险费的情况下才可直接向保险公司办理退保，提取属于自己的已归属权益 D、 可直接向保险公司办理退保，但不能提取保险金权益24、以下关于团体意外伤害保险的保险责任的陈述，正
13、确的是（）。保险责任通常包括意外身故责任和残疾责任；见义勇为与歹徒搏斗而负伤不属保险责任；因长期胃溃疡导致胃癌致使被保险人身故，保险公司不承担保险责任；在保险期间内发生意外伤害，保险期间结束后身故或残疾的，保险公司在一定期限内，仍承担保险责任。（单选题） A、 B、 C、 D、 25、投保团体向保险人进行保险要约、申请订立团体保险合同的书面文件是（）。（单选题） A、 暂保单 B、 保险单 C、 投保单 D、 保险凭证26、在团体人寿保险理赔过程中，以下（）文件不作为我国现行的死亡证明要求提供。（单选题） A、 居民死亡证明 B、 法院宣判死亡判决书 C、 临床医学死亡证明 D、 户籍注销证明
14、27、人身保险直接营销渠道的优点主要包括（）。有利于控制保险欺诈行为的发生有利于树立公司外部形象有利于降低业务成本和分销成本有利于建立与保户之间的长期关系（单选题） A、 B、 C、 D、 28、为分散风险，某企业决定向Q保险公司为员工购买团体定期寿险，由企业单独负担保费，下列说法中正确的是（）。已退休人员王某不可以成为该团体定期寿险的成员；新聘用员工李某通过试用期后，自动加入该团体定期寿险计划；返聘人员张某不可以加入该团体定期寿险计划；员工家属不可以成为该团体定期寿险的成员。（单选题） A、 B、 C、 D、 29、关于我国计划经济时期的药品流通，以下说法正确的是（）。流通模式属于国家垄断的
15、同级分发体系流通模式属于国家垄断的逐级批发体系存在渠道单一、效率低下、缺乏竞争等弊端药品价格实行统一控制（单选题） A、 B、 C、 D、 30、良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式中，保险公司内部对个险渠道的激励包括（）等。百万圆桌协会年度表彰精英俱乐部中国百强营销员（单选题） A、 B、 C、 D、 31、需求导向式销售模式的特点包括（）。考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机
16、会（单选题） A、 B、 C、 D、 32、被监督单位按监督机构的要求定期报送有关数据属于（）。（单选题） A、 现场监督 B、 不定期监督 C、 常规监督 D、 专项监督33、根据世卫组织的定义，满足人群卫生保健优先需要的药物被称为（）。（单选题） A、 基本药物 B、 基础药物 C、 常规药物 D、 常备药物34、张林准备将积蓄进行投资，他希望选择收益波动风险最小的产品，则下列产品中，他应当选择（）。（单选题） A、 分红型年金保险产品 B、 投资连接型年金保险产品 C、 股票 D、 开放式基金35、以下关于投连险产品特点的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 投资账户独立于保险公司的其
17、他投资账户 B、 费用收取不太透明 C、 包含一项或多项保险责任 D、 可以提供持续奖金36、2011年12月30日，中国保监会公布人身保险公司保险条款和保险费率管理办法，首次将（）从人寿保险大类中单独分出来，这是保险监督机构根据市场发展的需要和各类业务自身特点做出的科学分类。（单选题） A、 年金保险 B、 健康保险 C、 意外伤害保险 D、 两全保险37、保险营销是以“无形的保险产品”为载体，以消费为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的系列活动。因此，保险销售人员的职业道德、能力、心态、甚至仪表仪态都会影响保险公司在消费者心中的形
18、象。保险销售人员的良好礼仪通常包括（）恭敬的态度；整洁的仪表；非常专业的言辞；得体的举止。（单选题） A、 B、 C、 D、 38、新加坡的中央公积金制度中，养老保险基金由中央公积金管理局进行投资运营，参保职工个人无权自由选择投资基金管理方，这种投资管理模式属于（）。（单选题） A、 零售模式 B、 高度集中模式 C、 适度集中模式 D、 托管模式39、某村村民甲某与乙某于2000年结伴到深圳打工，并于同年参加了城镇职工基本养老保险，2010年末二人一同辞去工作返乡。以下说法正确的是（）。（单选题） A、 二人可办理退保，一次性领取个人账户储存额，单位缴费留存深圳市基本养老保险统筹基金 B、
19、二人可办理退保，一次性领取个人账户储存额，单位缴费转移至二人家乡所在地新农保统筹基金 C、 二人停工后必须继续缴费才可不退保，由深圳市社保经办机构保留其基本养老保险关系，保存其全部参保缴费记录及个人账户 D、 不可办理退保，停止缴费期间仍由深圳市社保经办机构保留其基本养老保险关系，保存其全部参保缴费记录及个人账户40、.城镇职工基本医疗保险保费由（）负担。企业职工国家（单选题） A、 B、 C、 D、 41、A企业2003年初某无形资产账面余额为82万元，剩余摊销年限为10年，无形资产减值准备账户贷方余额12万元，年末企业经判断估计该无形资产可回收金额为45万元，则当年应计提的无形资产减值准备
20、为（）万元。（单选题） A、 16.8 B、 18 C、 6 D、 3742、城镇职工基本养老保险基金的监督管理涉及多个政府部门，这些部门各自具有不同的职责分工。负责编制基本养老保险基金收支计划和决算的是（）。（单选题） A、 社会保险经办机构 B、 社会保险主管部门 C、 财政部门 D、 参保单位43、除纯佣金的报酬方式外，团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合，主要是为了避免（）。过分的产品导向；销售压力过大，导致销售员的快速更新；给客户过大的购买压力；过于关注新业务，很少考虑客户服务；粗放式管理，部分销售人员素质较低，损害行业整体声誉。（单选题） A、 B、 C、 D、 44、200
21、7年重大疾病保险的疾病定义使用规范中，规定了25种重大疾病的标准界定。以下不属于各大重疾保险必保疾病的是（）。（单选题） A、 冠状动脉搭桥术 B、 早期恶性肿瘤 C、 急性心肌梗塞 D、 终末期肾病45、从事保险经纪业务必须具备的资格条件包括（）取得保险经纪从业人员资格证书；具有本科以上学历；受聘于保险经纪公司；取得保险经纪人员执业证书。（单选题） A、 B、 C、 D、 46、具有双重性质，既属于自有资金又兼有债券性质的证券是（）（单选题） A、 可转换债券 B、 普通股 C、 优先股 D、 银行汇票47、良好的荣誉激励体系将激励营销员发掘潜能、传递正能量。以下激励形式中，属于内部激励的是
22、（）等。百万圆桌协会年度表彰精英俱乐部阶段性竞争方案（单选题） A、 B、 C、 D、 48、寿险公司在直接营销渠道采用的工具包括（）。微信直接邮件电话营销互联网与在线服务（单选题） A、 B、 C、 D、 49、保险代理人对投保人诚实守信，要求做到（）如实介绍保险公司的业务情况、险种、保险条款内容及涵义；不做夸张宣传；不隐瞒对投保人有利的条款解释；不因私利而刁难被保险人。（单选题） A、 B、 C、 D、 50、近30多年来，世界各国根据自身的政治、经济和社会等状况对其养老保险制度进行了改革，改革虽有一些普遍性的趋势，但具体的路径却各不相同。20世纪80年代以来，各国养老保险制度改革虽然在具
23、体内容上各有不同，但整体上仍有一些普遍性特征，包括（）。建立多层次的养老保险体系调整政府的职能和作用引入基金积累制减少政府公共开支（单选题） A、 B、 C、 D、 51、诚信的核心在于信任。主观上指自身是否具有值得他人对其履行义务能力给以信任的因素，包括自身的（）人格因素；资本状况；生产能力；人们的评价。（单选题） A、 B、 C、 D、 52、如果保费为趸缴，则投保人在第一年年初应交付纯保险费等于各年初支付的所有年金现金流的折现值总和，这是（）年金产品。（单选题） A、 期末给付即期确定 B、 期初给付即期确定 C、 期末给付延期确定 D、 期初给付延期确定53、随着家庭结构的变化，工业化
24、、城市化等社会变迁，人们的生活方式和行为方式也发生着改变，社区养老成为一种新的养老模式。保险公司参与养老社区建设的优势在于（）。保险公司有固定的客户群和稳定的现金流保险公司在医疗费用和护理赔付等方面有丰富的经验保险公司投资养老实体得到了国家政策的支持房地产投资是保险公司资金运用的传统渠道（单选题） A、 B、 C、 D、 54、关于参保人员就医的定点医疗机构选择意向，以下说法错误的是（）。可选择3-5家同层次的医疗机构选定医疗机构后，不能提出更改要求在定点医疗机构就医后，只能在定点医疗机构购药参保人员在非选定的定点医疗机构就医发生的费用，除急诊和急救外，不得由基本医疗保险基金支付（单选题） A
25、、 B、 C、 D、 55、流动比率小于1时，赊购原材料若干，将会（）（单选题） A、 增大流动比率 B、 降低流动比率 C、 减少营运资金 D、 增加营运资金56、以下关于企业团体意识的陈述，正确的是（）企业团体意识是企业内部凝聚力形成的重要心理因素；企业团体意识能使员工把自己的工作和行为看成是实现企业目标的组成部分；企业团体意识能使员工对企业的成就产生荣誉感；企业团体意识能使员工把企业看成是自己利益的共同体和归属。（单选题） A、 B、 C、 D、 57、城镇职工基本养老保险基金的监督管理涉及多个政府部门，这些部门各自具有不同的职责分工。负责有关财务会计制度的制定、贯彻落实及监督检查的是（
26、）。（单选题） A、 社会保险经办机构 B、 社会保险主管部 C、 财政部门 D、 参保单位58、以下关于保险从业人员职业道德评价的陈述，错误的是（）。（单选题） A、 进行保险从业人员职业道德评价时应坚持行为效果优先的原则 B、 保险从业人员职业道德评价包括外部评价和从业人员的自我评价 C、 保险从业人员职业道德评价是保险职业道德原则和规范的捍卫者 D、 保险从业人员职业道德评价的作用表现在对不道德的职业行为形成一种遏制和威慑力59、以下保险产品中，所有的保险费用收取是明确告知的，即客户能够清楚了解产品的死亡成本、管理成本的是（）。（单选题） A、 投资连结保险 B、 定期寿险 C、 两全保
27、险 D、 分红保险60、需求导向式销售模式的特点包括（）。考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会（单选题） A、 B、 C、 D、 61、2000年9月25日，国务院决定建立全国社会保障基金，用于应对老龄化，从多渠道为养老保险筹集和积累资金。2015年末，基金资产总额19，138.21亿元。其中直接投资资产8，781.77亿元，占基金资产总额的45.89；委托投资资产10，356.44亿元，占基金资产总额的
28、54.11。境内投资资产18，003.31亿元，占基金资产总额的94.07；境外投资资产1，134.90亿元，占基金资产总额的5.93。关于全国社会保障基金，请回答以下问题。 A、 B、 C、 D、 62、以下对保险产品非渴求性特点的理解中，错误的是（）。“非渴求性”是指消费者对保险产品通常会有一种购买惰性或抗衡心理“非渴求性”的程度会因不同的保险产品而有所不同“非渴求性”意味着不论怎么推销，消费者都不会买对于“非渴求性”产品，推销是有积极意义的（单选题） A、 B、 C、 D、 63、关于健康保险与卫生医疗供给系统之间协调发展，以下说法正确的是（）。目前保险公司控制治疗费用主要是对医疗需求方
29、进行费用控制目前我国医疗卫生服务供给不足和过度医疗并存医疗行为中，医方和患者处于信息不对称状态，患者处于信息弱势一方卫生服务需求具有不确定性、需求缺乏刚性而富于弹性（单选题） A、 B、 C、 D、 64、中华人民共和国保险法规定投保人对下列哪些人员具有保险利益（）。本人；配偶、子女、父母；前项意外与投保人有抚养、赡养或者抚养关系的及家庭成员、近亲属；与投保人有劳动关系的劳动者。（单选题） A、 B、 C、 D、 65、（）是养老保险业务保费及投资收入的主要最终流向，与被保险人的利益密切相关，是养老保险服务的重要形式。（单选题） A、 核保 B、 保全 C、 生存年金给付 D、 客户服务66、
30、我国健康保险市场发展对相关产业有明显的促进作用。下列健康保险市场发展与我国传统医学产业发展的关系，说法正确的是（）：提倡中医治疗疾病，能大大降低疾病的治疗费用；中医提倡养生，注意发挥人体自身的调节作用，能够降低治疗的副作用；中医具有预防学优势，对于防治重大疾病和传染病有显著效果；中医能够降低重大疾病和恶性传染病的发病率，会大大增加预防医疗费用。（单选题） A、 B、 C、 D、 67、以下所列情形中，必然导致团体保险合同无效的情形是（）。合同主体不合格以欺诈、胁迫手段订立合同合同客体不合格合同内容不合法（单选题） A、 B、 C、 D、 68、社会保险基金禁止使用的用途包括（）。平衡中央政府预
31、算平衡地方政府预算兴建、改建政府及社保经办机构办公场所支付社保经办机构人员经费支付社保经办机构管理费用（单选题） A、 B、 C、 D、 69、保险活动中的诚信缺失主要体现在（）保险公司及其代理人对保险消费者的诚信缺失；保险消费者对保险公司的诚信缺失；保险公司之间的诚信缺失；保险代理人对保险公司的诚信缺失。（单选题） A、 B、 C、 D、 70、由于消费者的投保决策往往有多个环节，保险公司的营销策略也需要进行相应的匹配，以下对保险公司营销策略的先后顺序排列中，正确的是（）。留住投保人说服投保人推动投保人接触投保人寻找投保人（单选题） A、 B、 C、 D、 71、大早会是每家保险公司必须经营
32、好的会议，早会起源于日本，通常指业务员在早晨上班后利用1个小时左右的时间集中进行开会传达各种事项，以下关于大早会的功能说法正确的是（）。检讨近阶段各项经营目标的达成情况；检讨阶段目标及具体行动方案的合理性；检查管理工具的填写；营造团队氛围；塑造独特的职场文化。（单选题） A、 B、 C、 D、 72、目前，社会上存在唯利是图、损公肥私、损人利己、以权谋私、挥霍浪费等*的管理失序现象。以下有助于解决这些失序问题的措施有（）进一步健全制度；加强监督；完善管理；管理人员加强伦理道德知识的学习，提高自身修养。（单选题） A、 B、 C、 D、 73、个人投资连结保险的买入卖出差价不得超过（）。（单选题
33、） A、 10% B、 5% C、 3% D、 2%74、在现代保险市场上，保险公司除依靠保险公司内部员工进行直接营销之外，还广泛应用间接营销渠道销售保险产品。其中，金银保险代理公司属于间接营销渠道中的（）。（单选题） A、 个人代理渠道 B、 专业代理渠道 C、 兼业代理渠道 D、 经纪代理渠道75、根据中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告（保监公告20126号），保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般在投保人年收入的（）之间为宜。（单选题） A、 1%10% B、 1%15% C、 5%15% D、 30%76、在“新国十条”及国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见的推动下
34、，2015年5月，财政部、国家税务总局及保监会三部委发布关于开展商业健康个人所得税政策试点工作通知，对试点地区个人购买符合规定的商业健康保险产品的支出，允许在当年（月）计算应纳税所得额时予以税前扣除，扣除限额为（）。（单选题） A、 2400元/年 B、 2000元/年 C、 250元/月 D、 300元/月77、我国保监会要求保险公司将客户的身份资料和交易记录至少保存5年，这主要是（）的需要。（单选题） A、 承保 B、 履行反洗钱义务 C、 理赔 D、 销售管理78、以下关于保单继续率指标的说法中，正确的是（）。保单继续率是评价保险公司服务品质及客户满意度的重要指标保单继续率一直被监管部门
35、作为保险公司品质类重要评估指标之一，用来衡量保险公司整体业务品质状况我国寿险公司保单继续率保持在50%左右为正常国际上衡量寿险代理队伍高品质销售的标准，要求13个月保单继续率至少为90%（单选题） A、 B、 C、 D、 79、下列有关保险法对团体保险中的保险利益原则的规定的理解中，正确的是（）。（单选题） A、 投保人需在整个保险交易的任何时点对被保险人有保险利益 B、 投保人需在保险事故发生时对被保险人有保险利益 C、 投保人需在投保时对被保险人有保险利益 D、 投保人需在保单生效日及结束日对被保险人有保险利益80、对于包括商业养老保险在内的保险业的监管，目前世界上较为普遍的方式是（）。（
36、单选题） A、 公告管理 B、 规范管理 C、 实体管理 D、 准则管理81、出勤率是保险公司很重视的纪律，是保证会议效果的前提条件，为了不断提高属员的出勤率，主管可以采用（）。充实会议内容；制定严格的出勤管理规定；建立出勤监督机制；增加或减少会议次数和时间。（单选题） A、 B、 C、 D、 82、以下关于投资连结型保险的说法中，错误的是（）。（单选题） A、 投资连结保险的投资账户完全独立于保险公司的其他投资账户 B、 投资连结型保险不提供收益保证，投保人承担全部投资风险 C、 投保人不能自主选择投资账户 D、 投资连结保险投资账户的价值由投资单位的数量和价格决定83、在团体人寿保险理赔过
37、程中，以下（）文件不作为我国现行的死亡证明要求提供。（单选题） A、 居民死亡证明 B、 法院宣判死亡判决书 C、 临床医学死亡证明 D、 户籍注销证明84、保险营销员在营销过程中难免会遇到客户的异议。在处理这些异议时应该避免的做法是（）。（单选题） A、 让客户把所有的异议讲完 B、 发表意见之前确认客户的想法 C、 否定客户的不同意见 D、 在语言上要有权威感85、下列各项中，属于劳务报酬所得的有（）。（单选题） A、 发表论文取得的报酬 B、 提供著作权的使用权取得的报酬 C、 将外国小说翻译出版取得的报酬 D、 受托从事文字翻译取得的报酬86、2000年12月25日，国务院颁布了关于完
38、善城镇社会保障体系的试点方案（国发200042号），关于该文件的说法，正确的是（）。从2001年起在辽宁、吉林、黑龙江三省开始进行试点改革个人账户规模从本人工资的11%调整为8%，企业缴费不再向个人账户划拨基础养老金的总体水平控制在上年度职工月平均工资的35%左右职工达到法定退休年龄且个人缴费满15年的，基础养老金标准为个人退休前平均工资的20%，以后每满1年增加一定比例个人账户养老金由个人帐户基金支付，月发放标准根据本人账户储存额除以120（单选题） A、 B、 C、 D、 87、2000年9月25日，国务院决定建立全国社会保障基金，设立全国社会保障基金理事会，直属国务院领导。关于全国社会保
39、障基金的性质，正确的是（）。（单选题） A、 储备型主权养老基金 B、 缴费型主权养老基金 C、 现收现付制养老金计划 D、 基金积累制养老金计划88、根据中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告（保监公告20126号），保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般在投保人年收入的（）之间为宜。（单选题） A、 1%10% B、 1%15% C、 5%15% D、 30%89、某村村民甲某与乙某于2000年结伴到深圳打工，并于同年参加了城镇职工基本养老保险，2010年末二人一同辞去工作返乡。2011年初甲某经人介绍到上海务工，并继续参保缴费，则以下说法正确的是（）。基本养老保险关系转移至上海在新
40、、老单位的缴费年限累计计算合并计算个人账户储存额符合待遇领取条件的，与城镇职工同样享受基本养老保险待遇（单选题） A、 B、 C、 D、 90、需求导向式销售模式的特点包括（）。考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会（单选题） A、 B、 C、 D、 91、以下做法中，团队管理中应该遵循和提倡的是（）。广开言路，实地调查；树立威信，不摆架子；正面激励，反面鞭策；好大喜功，睚眦必报。（单选题） A、 B、 C、 D、