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1、2022关于促销方案汇总10篇促销方案 篇1一、 活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和 接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇的促销礼品 吸引目标消费群体。二、 活动时间地点：8月20-9月10日 屯溪路302号三、活动主题：学海无涯“车”做舟学生有“礼”了四、活动内容：1、学生之上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典(5)mp4 (6)电炖锅 48v电动车最低仅售1299元
2、 (每天每店限售2辆)五、活动宣扬1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛六、活动支配8月16-8月17日联系确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣扬海报样稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。8月19日店面宣扬海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣扬物品布置完毕。8月20日单页到位。8月21日单页起先发放，报纸刊报。七、活动预算报纸：7000元单页：1500元店堂海报：150元 条幅：130元 pop牌：200元赠品100元x400
3、=40000元单页发放：4名x30元x3天=360元 总计费用：49340元八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预料销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。促销方案 篇2一、营销目的立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务。二、营销主题文化过节：新华感恩季，读书暖情怀三、活动时间20xx年月1日2月24日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌
4、摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，老师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。2、节日色调浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二
5、次豪华包装，将商品变成礼品。3、从众心理：消费者拥有新奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立刻就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动许多人购买。4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为了丰富中小学生、高校生们的假期生活，图书是他们做为文化教化的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。五、活动内容1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元
6、购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣扬标注)2、团聚假日组合购书大实惠奇妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教化类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。3、能者多得学问问答巧推销在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小挚友可以获得我们细心打算的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住
7、了小挚友喜爱逞能的特点，又有小赠品的满意感，还能带动家长们的消费。4、助学行动新华感恩送真情在元旦三天假期和春节七天假期里实行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店打算的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣扬，以此提升新华品牌宣扬。各店也可依据调查表了解学生大致购买范围。5、礼品图书文化好礼喜相送正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出肯定的人员服务上门，并附上精致卡片送去祝
8、愿。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨服务。6、温情回馈特殊的礼给特殊的你回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去别出心裁的暖和。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再寒冷。促销方案 篇3七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神奇绮丽的情人节更增加了火热的气氛，。那么，网店店主该如何使出浑身解数，抢夺流量、销量，
9、伺机谋取暴利呢?一、促销活动留意事项促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉。促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、实惠上要显明地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分七夕的统一的格局。促销目标;促销目标的要求是将促销规定在肯定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。促销氛围;限制好促销的氛围是很重要的，一般
10、在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的特性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。二、促销小技巧1、为网店只做主题logo想必略微细心的人都会发觉，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作特地的logo，即使你的网站充溢了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo.2、开设情人节专题在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行肯定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，肯定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网
11、在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果，3、情人节的图片优化百度、谷歌两大主流搜寻的图片搜寻都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。4、网店推广a.巧用自定义表情这算是节日网络促销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。b.贺卡来传情情人节给你的客户发送贺卡是一件很有意思的事情，留意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等特别重要，新奇的内容能给你带来意想不到的效果。c.情人节祈愿传播网页这是节日网络促销中最常用的一种形式，也是效果最快最干脆
12、的形式，须要留意的是网页须要生成别人的姓名及祝愿语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。5、论坛推广少不了在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性消遣社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。三、促销方案促销方案一：降价。这是最好用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然假如适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来绽开。1、假如你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)2、假如
13、你的单品价格在30元左右，可以根据情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，假如你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话，我信任那就很完备了。3、假如你的单品价格在70-80区间。可以设置成131.4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。4、100元以上可选择131.4元的方案促销方案 篇4一.市场分析销售环境分析高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校内里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那恒久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然
14、会选择实惠便利的便利面。2.自我刨析和销售比较康师傅便利面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“很多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者供应健康养分的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的便利面品牌，依据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，许多人在买便利面时首选是康师傅，购买缘由，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校内外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。亚军：统一。第
15、三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。第十位：公仔。虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校内内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的便利面品牌还是占据了便利面市场的半壁江山。3.消费者分析学生一般都离不开便利面，而学生一般又会在什么状况下选择便利面呢?依据我们的调查得知：懒。许多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃便利面。穷。学生本身属于消费群体，吃便利面省钱。成天用电脑的人。学生中有很大一部分喜爱嬉戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不情愿离开，许
16、多时候会选择便利面这种快餐式的饮食。形单只影。不喜爱单独去食堂吃饭的人，会选择便利面。真的很喜爱吃便利面的人。既然这些人会更多的选择便利面，那我们怎么样才能更抓住这些人的留意，让他们在买便利面时更多的购买便利面呢?4.竞争对手的分析依据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象便利面的缘由是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的缘由是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款便利面的状况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的便利面时做了很全面的市
17、场调查和分析，调查后知道，中国人最喜爱的面条口味是牛肉味，其次、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才最终生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟全部品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢?而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?二.广告策略依据我们多翻的探讨，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣扬上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我
18、们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅便利面非常好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和运用尽可能少的广告费用。下面我们就进行一个更具体的说明吧。1.广告方式首先，我们选用的媒体是广播。在下课(特殊是吃饭)的时间，无论我们身处校内的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校内广播上推出一个介绍健康饮食学问的小栏目，比如说康师傅友情提示在燥热的夏天我们应当多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康
19、的良好形象。然后我们可以抓住高校生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校内网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。另外我们可以在我们校内网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这竞赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有爱好的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的便利面而去更多地品尝，我们竞赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校内销售代表，优秀奖设为康师傅便利面一箱和证书。再者，我们还有几种比较巧的策略：A.依据我们调查：买便利面的有70%的人属于冲动型购
20、买，在去超市之前不会安排好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市康师傅便利面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。B.户外。我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。C.促销。中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度动身，进行买五袋装的康师傅便利面就可获赠一把印有康师傅字样的美丽纸扇的促销活动。D.设临时售点。既然是懒人爱吃便利面，那就让懒人懒得更舒适吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅便利面变得更便利，我们可以在每幢宿舍楼
21、都设一个小的销售点，(这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅供应的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃便利面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅便利面的销售。促销方案 篇5一、 活动目的：在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费
22、者购物的附加值。二、 活动主题:美的电器放心服务，双节实惠全新体验;三、 活动地点：陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。四、 活动时间：第一阶段前期宣扬电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。 促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写） 人员培训：从西安各大高校聘请一批在校高校生，进行入职培训，赐予实习机会 物品打算：选购活动所需的一切设备，做好前期打算其次阶段造势从九月二十一日起先（中秋节前一天）气
23、氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试) 、产品展示为主。以歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送为辅，调整现场气氛，开呈现场靓机展销等一系活动。地方宣扬：车辆巡游和人员巡游并行宣扬车辆沿当地主的干道巡游 ，车身装有宣扬标语。由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣扬牌，宣扬牌上书写“美的电器欢迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行行走，到路口后，人员可散开并起先派发单张，隔段时间后人再排队起先巡游。第三阶段以服务为主题，实惠为辅佐从九月二十一日起先（中秋节前一天）至十月五号结束 (如消费者反应剧烈可以接着实施)五、活动内容:1、销售服务体验（分
24、为售前、售中、售后）售前服务体验主要是指免费接送消费者9月21日10月5日，之前通过广告宣扬，慢慢将顾客留意力留意到美的活动中，国庆前再通过广告宣扬活动内容以此把活动推向高潮。以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般状况下是提前1天预约，次日依据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”并告知顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。售中服务体验接待：各个乡镇负责支配至少2
25、名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位。销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。售后服务体验顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店支配一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD 并播放精彩电影，现场支配一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。2产品实惠政策小型家电如豆浆机，电磁炉，
26、DVD 影碟机等每款机均比原价降100150元左右，甚至个别型号降幅达200300元。大型家电如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器依据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开动身票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。为了打消农村消费者怕今日买了，明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡慎重承诺：若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。另外，为了增加促销的惊慌、时间气氛，全部工作人员的午饭都在现场吃盒饭； 总结语：家
27、电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱细心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看喧闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丢失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。促销方案 篇6活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼活动时间：12月17日12月24日（晚）活动方式（概要）：1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为12月17日12月24日下午17：00
28、点整3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式起先。4、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。6、圣诞晚照常营业活动评估：1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参加性加强。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为50元，可促进其商品销售。4、活动现场气氛热情，使人过目不忘。卖场布置及留意事项：1、圣诞气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。2、现
29、场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干3、商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣扬1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。促销方案 篇7五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标记，是全年营销的第一场大战役。因此，五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四
30、月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费起先抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有商场的促销迎
31、合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间：五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期在4月28日起至5月8日止。二、确定促销目的：虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销一是重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大商场影响力。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大商场所处地理位置影响力为动身点，以此为目
32、的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是商场向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动
33、光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）快乐度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）凉爽一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢高兴喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上（嬉戏互动促销，大规模的品尝买赠）四、确定促销商品分类比重及促销价依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重。促销方案 篇8圣诞、元旦、春节促销方案圣诞餐饮营运营销随着气温的渐渐下降，冬天的脚步不知不觉来了，除了感受到寒冷之外，心理也是满怀期盼，
34、因为圣诞节、元旦节还有春节不知不觉就要到来了，上班的有假期可以享受，做餐饮的又将迎来一次大的营销活动，对于餐厅来说这些节日开展促销活动是餐厅盈利的大好时机，但是节日促销活动方案该怎样写呢？怎样的促销方案更能吸引人？面对淡季又该实行什么样的营销策略？其实营销关键是思路对不对，能不能满意顾客心理需求，下面介绍各种节日促销思路与实施方略以及淡季营销的一些思路：一、行销思路庆圣诞、贺元旦，红门与您共狂欢。通过此次活动，一是提升红门品牌，二是找寻卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品尝。二、实施细则1、装扮（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺
35、元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅 店祝新老挚友圣诞、元旦欢乐！”（2）店内：临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标记物。吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。2、活动内容：（1）圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连；购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内；圣诞树上匀称地挂上红包，红包里面写上礼品名称；每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并依据红包内容赠送相应礼品。礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞祥瑞物、新年贺卡等。（2）幸
36、运抽奖打算一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日欢乐，祝您好运”字样。由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。（3）划拳擂台赛每桌先举荐一名划拳高手参与竞赛。单循环淘汰。登记每桌代表最高赢拳记录。最终评出前三名。奖品设置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。（4）幸运摇奖在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360匀称布置相关奖品和“请您唱首节日欢乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。每桌选派一名幸运儿进行摇奖。嘉宾表演节目
37、后均要赠送相关礼品。春节促销方案一、行销思路春节之际，祝福广阔顾客春节欢乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。二、实施细则1、广告宣扬（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为红门火锅 店向广阔人民拜年！新年好！（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广阔顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节祥瑞物和每桌赠送喜糖一包。2、店堂布置装饰（1）要有生肖饰品祥瑞物。（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。（3）店堂装饰要突出喧闹气氛。3、春节菜品支配（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、
38、员工工资高、春节吃的是一种心情；（2）菜品要好，可支配一些高档菜、解腻菜（绿色食品、蔬菜）；（3）、小吃品种要多，可到旁边超市选购一些半成品；（4）、订做“年夜餐、团体订桌、春节套餐系列包桌”等。4、服务质量（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；（2）、留意服务员的节日祝愿语，要简练有又新奇，要因人而异，祝愿各有特点（如：您好，羊年欢乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等）。5、礼品赠送（1）、可赠送新年生肖祥瑞物（如羊年送羊娃娃）；（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。“八一”建军节、“七夕”促销方案一、行销思路1
39、、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。二、实施细则1、凡在此8月1日8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折实惠，送水果拼盘一份。2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。3、携带家属的现役军人就餐赐予6.8折实惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝愿卡。4、七夕这天一般情侣消费和女士消费赐予7.7折实惠，并赠送玫瑰花和祝愿卡。“老师节”、“中秋节”促销方案一、行销思路老
40、师节是纪念性节日，目前老师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把老师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情意的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。二、实施细则1、社区老师在9月10日凭老师证用餐，菜品、酒水一律7.8折实惠，并赠送谢师卡。另：单桌消费满150元，可获赠公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。3、9月10日9月12日团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。“国庆节”促销方案一、营销思路活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式
41、，如单店执行状况良好，信任已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也信任有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。二、实施细则10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：1、一等奖 1名 奖微波炉一台；2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个；3、三等奖 3名 奖消费代餐券100元；4、四等奖 10名 奖保健品一套；5、五等奖 50名 将礼品一份。其它特别状况促销活动：淡季营销措施一、行销思路1、加强员工素养、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝合力、向心力、亲和力。2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让全
42、部消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，绽开全员行销活动。3）加强技术探讨，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径20xx米范围）的潜在消费者进行攻势宣扬促销，主要搞好店址半径1000米内的宣扬促销。三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防卫、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以
43、肯定震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。活动开展：1、重庆红门火锅超低利润回报广阔消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20。印刷传单：实行地毯式轰炸宣扬印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客2、热情庆贺重庆红门饮食文化发展有限公司荣获“ ”称号，实惠大酬宾活动（时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份）3、提倡绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。4、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“将”字和“军”字的，均赐予8.8折的实惠或送现金20无和生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，免本人菜品费。5、“吃毛肚送鸭
44、肠”、“吃鸭肠送毛肚”，注：只能是绿色毛肚和童子鸭肠.6、提高员工工作主动性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5。7、必需搞好制冷通风设施，为顾客供应清爽舒适的环境。8、对大众喜爱的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。9、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。10、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。促销方案 篇9一、活动主题品尝端午传统佳节，体验多彩簇新生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。三、活动时间20x
45、x年6月14日-6月21日四、活动目的营造节日气氛，从而吸引XXXX市民;提升品牌形象;提高占有率，促进销量;使经销商、消费者、本超市达成三赢;直击竞争对手。活动地点：XXX(店名)超市现场五、详细活动内容1、猜靓粽凡在6月14日-6月21日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，XXX(店名)包粽赛1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料-材料到位-活动宣扬-各店组织