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1、2022年促销策划方案汇总10篇促销策划方案汇总10篇为了确保事情或工作得以顺当进行,往往须要预先进行方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特点。写方案须要留意哪些格式呢?下面是我为大家收集的促销策划方案10篇,欢迎阅读与保藏。促销策划方案 篇1活动内容:商场新年促销策划方案一:新年惊喜换购价20xx年促销策划方案二:噼里啪啦迎新年在商场内购物满 20xx年促销策划方案三:购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在 T 恤上已经变得不再簇新时,随着流行时尚的不断改变,人们起先流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,每天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底
2、的温馨。 活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家, 将恋人的照片或家人的相片印在杯子上, 可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。购物满 300 元, 即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显,立等可取,体现特性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业特性彩印店的设备,或与专业特性彩印店联合举办此活动。商场新年促销策划方案四:一谏值千金我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的看法,是非常有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思, 也有助于商场在新的一
3、年里明确如何更好的提升完善自己。同时,此举也会让顾客感受到 XX 的真诚。选择周末两天,李总、谢总亲自坐堂,倾听顾客的看法和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值 5-20 元,如台历、小型工艺品或印有“XX”的好用商品等) ,而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,赐予 1000 元的嘉奖,并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好,也可以当场拍板赐予 1000 元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。操作说明:A.地点可以选择在商场中心大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧,打算好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项),同时打算好笔、椅子、桌子等。
4、B.详细嘉奖金额也可以视商场自身实力而定,不过当然是金额越高,吸引力也越大,正所谓“重赏之下,必有谏夫。”C.选择商场老总坐堂值班,是体现商场的恳切,可以是老总和副总轮番值班。商场新年促销策划方案五:其他活动新年礼品展:跟奥运有关的礼品和商品,有奥运祥瑞物图案的商品。 新年公益活动:在社区,捐资建立社区公共设施,另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学:冷冷的冬天,为心爱的人编织一条暖暖的围巾,你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾,并供应材料供顾客购买。促销策划方案 篇2一、策划方案活动背景作为中国销量第一的微型车生产商,*股份有限公司目前年生产实力达1
5、8万辆。正在扩大中的*预料到xx年年生产实力达到336,000辆。公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月,上汽通用五菱起先生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了22.8。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满意消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为
6、市场供应最好的,供应最实惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的志向与理想。做微车,须要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣扬。二、策划方案活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满意消费者的心理需求。借人们憧憬的轻松时尚心理,推出特性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品单双排“小旋风”车,进一步提高产品的特别空间概念。通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。三、策划方案活动重点针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需
7、求,体验生活真谛,突出特性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。(五菱微车)针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信念,力创佳绩,提升品牌形象。针对行业:不行低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。四、策划方案活动方案活动方案:通过在湖州的各个地区实行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。活动内容:营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。详细操作:1、 湖州市区:宣扬单先行方案1、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球),彩旗标语提示,活动实惠提示。方
8、案2、湖州前村,缘由:由于湖州东边土地征用,属于新农村,农夫手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。2、 长兴地区:宣扬单先行开往夹埔方向,三峡移民区。缘由:三峡移民区的消费者没有生活保证,工作也没有,没有经济来源,买车跑运输或者载客是一种方法,另外国家有实惠政策3年(省一些手续费用)3、 安吉地区:宣扬单先行在县城广场,县政府门口,人口流淌密度高的地区搞车展,拱门,横幅。ps:例如孝丰,杭垓等边远山区,搞乡镇宣扬,宣扬单先行。因为路途较远,可以事先电话联系。促销策划方案 篇3一、活动目的:充分利用十一长假契机,整合资源,有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好
9、的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题:活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀活动口号:十一买家具 就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,干脆让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间:20xx年9月10日-20xx年10月5日五、 活动地点:郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容:1、合美嘉 一元秒杀更劲爆!2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!3、合美嘉 套装组合家具更超值!活动一合美嘉一元秒杀更劲爆 执行细则活动概述:一元秒杀,是随着网络
10、旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的缘由,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种状况,中寰创世建议与媒体联动,增加活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。活动时间:20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。活动商品:价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。参加顾客资格:持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元秒杀卡的顾客。如何获得活动资格:1、9月10日-10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;2、10月1日-10月5日期间,在凤凰
11、城合美嘉一元秒杀券认领处认购;3、9月10日-10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;4、9月10日-10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元秒杀券。活动推广:1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户干脆推广;3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;4、内场推广:在9月10日-10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推
12、广。选择与媒体合作:合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式:1、以郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;2、以预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报的形式进行目标顾客的收集。3 、以郑州晚报家具惠十一的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织:1、郑州晚
13、报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;4、活动期间,到合美嘉店询问或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。促销策划方案 篇4(一)场内外布置1、场外:1)巨幅:各分店依据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息;2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的全部内容,传达活动信息,吸引顾客;3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;4)大门口上方悬挂大红灯笼,2、场内:1)吊旗纸:设计制作以
14、传统佳节中秋节及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;2)牌楼:选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;3)收银台布幔:收银台运用红色布幔布置,突出喜庆气氛;4)手工吊旗纸:在卖场惹眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作月饼一条街宣扬牌,突显传统的特色,美化购物环境;6)依据卖场实际状况,适当设计制作一系列广告宣扬牌,美化卖场,传达信息。(二)活动宣扬1、海报4期:第一期:中秋1期手招,时间x月x日x月xx日、A4、4P彩色;其次期:劳保品百货周手招,时间x月xx日x月xx日、A4、4P彩色;第三期:
15、中秋节2期手招,时间x月xx日x月xx日、A3、12P彩色;第四期:国庆节手招,时间x月x日xx月x日、A3、12P。2、场内广播:商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额3、堆头促销:场内特殊推出 月饼一条街、旅游食品一条街,并配上叫卖,便利顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成喧闹喜气的购物气氛。4、人员广告:全部人员必需充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动说明工作;5、报纸广告:6期6、电视广告:3期八 、活动内容其次波:中秋节 (20xx年x月x日x月xx日)3)中秋情满IGA 购物即送xxx电话卡活动时间:20xx年x月xx、xx、xx、xx、x
16、x、xxxx日(10天)活动内容:或许您与亲人、挚友分别了几个月或者几年,中秋节到了,别忘给自己的亲人、挚友拨个电话问候一下,规划方案国庆节超市促销方案活动期间凡在我商场购物满38元的顾客挚友,均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的xx亲情电话卡一张,每单限送两张,运用xxx亲情电话卡可免费拨打长途电话,每天限量赠送、送完即止。4)xx中秋灯谜会活动时间:20xx年x月xx日、xx日(两天)活动内容:活动当天,凡在xx消费的顾客挚友凭电脑小票均可参与中秋猜灯谜的嬉戏,猜中者奖精致礼品一份!选购部负责落实猜迷礼品,促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。5)浓情中秋 好礼相送活动时间
17、:20xx年x月xx日xx日(两天)活动内容:A、凡于x月x日、 x日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份(自制月饼、60克)。B、凡于x月xx日、xx日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个,每人每单限送1份。以上赠品每天限送200个,送完即止。6)中秋月饼一条街活动时间:20xx年x月xx日x月xx日活动内容:活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈设,突出一条街的展示特色,以此营造喜庆的节日气氛,便利顾客选购。促销组负责做好中秋月饼一条街的布置与场内外的宣扬,选购部与门店负责商品资料的落实与陈设。7)大宗购物活动时间:20xx年x月xx日
18、x月xx日活动内容:今年不制作八折卡,改做邮信的格式,不写明多少折,仅是提示顾客凡到我商场大宗购物,与我们联系,可享受特殊实惠。第三波:国庆节 (20xx年x月xx日xx月x日)8)庆祝中秋、国庆 购物抽大奖 送金月饼活动时间:20xx年x月xx日xx月x日活动内容:为回报广阔顾客挚友,凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参加购物抽奖中金月饼活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个9)中秋国庆 爱家送大礼活动时间:20xx年x月xxx月xx日活动内容:在公司第四期促销手招(中
19、秋2期手招,时间:x月x日x月x日)封面上印刷中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手招,剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张,干脆省8元现金,购物满200元可运用两张,现金券不行兑换现金。10)买99元送30元现金活动时间:20xx年x月xx日xx月x日(八天)活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广阔顾客挚友,活动期间,凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广阔顾客挚友前来选购。11)黄金周 旅游商品大展销活动时间:20xx年x月xx日xx月xx日活动内容:活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的3
20、0款特价商品集中陈设,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售分部选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设,促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。12)xxx庆国庆日活动时间:xx月x日至xx月xx日活动内容:由选购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛。促销策划方案 篇5前言端午节为每年农历五月初五(即今年6月20日),又称端阳节,是我国汉族人民的传统节日,原来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日,这一天必不行少的活动分别为吃粽子,赛龙舟,吃咸鸭蛋,挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷,喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品,作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节
21、来临之际将更优秀的产品推向市场,在为顾客带来美味的同时,坚持把爱传遍世界的每个角落。1. 营销策划目的在端午节来临之际,为了刺激旅客在机场特产部的消费,提升本公司知名度,让旅客更加了解本公司,和调动各其它特产的消费潜力;提高顾客对公司品牌的忠诚度,信任度,特本公司拟定在端午节来临之际实行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。 2. 活动概要活动名称:蔚蓝时代、爱满端午。活动宗旨:为旅客带来美味,为公司带来盈利。活动背景:目前,机场的部分商业服务商对节日的宣扬不到位,没有对中国传统节日引起高度重视,忽视了节日商机,例如端午节。作为机场的专业商业服务商,我们蔚蓝时代要主动宣扬即将到来的端午节、抓住端午商机
22、,以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日来临之际,让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。 活动时间: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活动对象:杭州萧山国际机场全部客流和其他顾客。 3.环境分析文化环境:中国有一句古话:中国有三大节,端午、中秋和过年。从今句话足以看出人们对端午的重视,而粽子却是此节日不行缺少的食品。以前,粽子都是长辈在家自己制作,随着时间的消逝,自主做粽子的越来越少,会做的也越来越少。随着历史的远去,人们越来越注意节日食品给予的文化内涵。行业产业政策:国家对传统食品的支持与爱护,颁布的中华人民共和国食品平安法对食品进行平安、卫生等方面的监管, 同时
23、我们的产品也得到机场的审核和批准。市场前景:目前国家对传统文化的大力支持,将端午节列为国家法定节假日,这大大激发市民的对文化的酷爱。因此端午节食品起先走俏,机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广袤,同时也会提升航站楼内的粽子销售。 消费者分析:粽子有着独特的风味,并赐予了悠久的文化内涵。对于消费者来说,有时候吃的不只是粽子,而是一种文化和一种精神寄予。“没吃粽子的端午,不算端午”,更是表达消费者对节日产品的重视。4.SWOT分析 自身优势:和机场多年的合作,荣获各种优秀证书锦旗。 地理位置好,可以辐射周边的消费者。 服务完善,得到顾客的一样好评。 消费定位明确,很好的锁
24、定顾客。能够快速调整方针政策,适应消费潮流和顾客的需求改变。自身劣势:新老员工对产品了解不够透彻,缺少上架之前的培训。 粽子的类型比较局限。由于机场特别的销售环境,对营销手段有肯定的阻碍。 旅客对我们公司的品牌不够了解,认知度不够。机场市场机会:针对快消旅客的特性,我们选择了品牌的单一性。 端午节期间,会促使粽子的购买力走高。外在威逼:机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击,比如好旺购物。 粽子属于时效性产品,在端午节过后必定会导致购买力大幅下降。5. 市场定位品牌定位:以浙江嘉兴闻名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。 形象定位:时尚,大气,礼盒,品牌效应,特性化强。 效用定位:送礼或者自家食用。配料
25、定位:粽子的生产供应口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米平安无污染,品质优良、口感极佳。 消费市场定位:针对全体旅客。 6.品牌简介 五芳斋:五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片,号称“江南粽子大王”,以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。五芳斋人深知:五芳斋粽子得以驰名天下,源自于美味与绿色健康并重的理念,源自于对传统文化的无比敬重,以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常,在这里建立了特地的优质糯米基地,凭借着纯净的空气、阳光、水质和肥沃的土壤,生产出无污染、高品质、口感佳的自然稻米;五芳斋包袱粽子的箬叶,来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的
26、五芳斋有机箬叶基地,用那里出产的自然箬叶包袱粽子,香味自然纯正、回味无穷;五芳斋生产粽子选用的猪肉,均来自于其自控的生猪生产基地,并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子,为了确保猪肉平安合格,每一批次猪肉在进入生产环节之前,都会经过18道工序检验检测,根据冷鲜肉标准生产、精选和运输储存,确保肉源品质一流。好的原料更须要好的配方。五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成,选料非常讲究,肉粽采纳上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽则用上等赤豆“大红袍”,通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精,始终遵循其流传百年的传统秘方,并精选各种调料,使得五芳斋粽子香糯可口,令人回
27、味无穷。产品系列海岛野生:本品选用象山海岛野外生长,以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味,是养分丰富的健康食品,乃居家、旅游必备佳品。7.营销策划产品品牌策略:可以围绕五芳斋核心价值观来做文章,须要给旅客普及或者强调五芳斋的品牌品质。价格策略:捆绑销售,实惠折扣,会员积分实惠等。促销策划:广告策略,通过在店铺门前可以摆放和张贴海报,来吸引来宾和大众消费者的留意。网上营销的推广,店面营销员的合作。营销环境策划:店里店外的环境入手来吸引客人,加强购买欲望。8.营销方案(暂定)首先营造端午节气氛,主要从四个方面入手: 音乐播放背景音乐的力气有多大
28、?调查结果显示,2/3的人认为播放背景音乐有必要,1/3的人认为没必要。 背景音乐声音不能太大 ? 节奏太快的音乐不利于购物你认为音乐对你的购买行为有影响吗?调查结果显示,80%的人认为背景音乐对自己购物有影响,20%的人认为没影响。 背景音乐让人精神激昂音乐能延长顾客在店里逗留的时间依据探讨显示,某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温柔的生理反应。一些音乐会使人充溢活力,提升对信息的接收实力。店内装饰1、端午主推产品(五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋)在活动期间,均放在店面门口的小货柜上。2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报。3.可以购置粽子模型悬挂店面上,或购置简易木龙舟
29、(舟中放模型粽)摆放惹眼处吸引留意。 ? 端午口号:“欢迎光临蔚蓝时代,端午节欢乐” 特销员现场展示:在每一个店面选择两位略微高挑的营业员(早晚班各一位),佩戴特有的端午节饰品(红色发箍),现场解说及特地推销端午产品。销售手段,主要从三个方面入手:制作小摆台和DM单,关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色,品牌简介,食用价值的内容。并放至于端午节产品旁边,以便利顾客阅读,放心购买。 组合销售(蛋粽组合)主要从两个方面来开展,首先最重要的便是营业员,营业员在引领顾客购物的时候,将端午热销商品(五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋)进行连带推销。其次个方面是从商品本身下手,随意一款粽子和一款海岛
30、野生鸭蛋为一个组合套装。购买一套组合套装产品打九折,购买两套组合套装打八折,三套以上七折实惠。快递服务:针对机场客户大型商品随身携带不便的特别状况,公司将开设快递运输到家 的业务。客户可在门店选购随意想要的端午商品,指定送货地址,蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货。 付款方式可分为两种:第一,当场付清货款以及邮费;其次,公司将开通支付宝付款方式,客户可扫二维码,运用支付宝进行支付,在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户,这样顾客即可以实际的看到商品详情,也打消了顾客担忧利益得不到保障的顾虑,是将实体与电商结合的最佳方式。9. 活动费用10.活动打算流程11.效果评估能够在机场形成肯定的知名度,
31、从而更好地积累一批稳定的顾客群。实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在肯定程度上提升,假如在品牌效果达成很好的结果,可以促进下一次和五芳斋的合作。对于顾客方面可以取得消费者的信任并且能够提高蔚蓝时代美誉度。同时本销售营销策划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考,在依据时期和市场的变更而作出调整。篇七:202205年6月房地产端午节活动方案XX生活品尝出“粽”XXXXXX端午节送粽子活动方案一、活动背景1、目前项目7#楼已经亮相,工程进展快速,已购业主300余人;2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参与端午送粽子活动,向客户传达楼盘信息,提高项目人气;3、项目前期销售拥有老业主资源,维系老业主的关
32、系以促进后期的推售。二、活动目的1、维系老业主关系,供应销售人员与业主沟通感情的机会; 2、口碑传播,通过老业主传播项目口碑; 3、约访已到访意向客户,供应实惠促使成交; 4、现场汲取新客户,促进成交。三、活动时间20xx年6月19日22日(6月16日起先电话邀约,短信告知)四、活动主题和地点1、主题:XX生活品尝出“粽”2、地点:XXXX接待中心五、活动对象(邀约客户)XXXX业主、重要意向客户、来访新客户1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品; 2、 凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份; 3、置业顾问做好宣扬项目及登记工作。六、 活动内容活动期间前往销售中心登记即
33、可领取真空包装嘉兴粽子一份 领取粽子时间:早上10:00一次(一次持续1个小时) 下午3:00一次(一次持续1个小时)活动时间6月19日6月21日,抽奖活动集中端午节1天,每天限量抽取。(6月16日短信、电话告知端午节有大抽奖活动)大轮盘百发百“粽”抽奖活动:投飞镖,射“粽”拿奖 抽奖礼品:一等奖豪华四件套(价值200元,4份) 二等奖食用油一桶(价值40元,5份) 三等奖水杯一个(价值30元,10份) 售楼部外堆放礼品,布置射飞镖场地。七、 实惠方式活动期间购房除享多重钜惠外,额外享5000元端午员工“粽情”实惠,购房送粽子礼包一份。(说辞为员工专享实惠,仅限员工及亲友购房,用于逼定。)八、
34、 工作支配及物料清单九、 活动费用促销策划方案 篇6活动名称:杭州赛融云淘红包下沙活动宣扬活动主题:双十二惊喜的不仅是淘宝!云淘红包实惠大满贯,免费让你吃喝玩乐大回血!活动时间:20xx.12.920xx.12.15活动地点:下沙活动内容:本次活动以“双12云淘红包吃喝玩乐福利实惠放送”为主体 结合易拉宝 海报传单派发的宣扬活动环节:在他家麻辣香锅消费完便可获得格莱美KTV或红派KTV免费欢唱3小时;在巴黎隐私咖啡馆消费便可免费获得仙福居农家炖招牌菜一份;在仙福居农家炖消费满200便可获得杭州慕尚酒店/杭州柔娴酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一张。活动规则:扫二维码并下载云淘红包 新用户注册胜利即
35、可领取500元现金红包;在指定店铺内运用可享双重实惠 详细实惠内容请参考店内活动详情;运用云淘红包进店消费即可参加抽奖喔!百分百中奖!更有iPhone6s大奖等你来拿!活动嘉奖:价值288元的饼干礼盒一份,免费观影券2张,XX饭店200元现金抵用券一份,价值1988的XX美容体验券一份,iphone6s(抽奖内容)。进店消费便有现金补贴或支付宝返现,免费饮料、水果一份。数量有限 先到先得哦。活动目的:让消费者下载云淘红包并运用进行消费,带动红包流转,刺激商家引流促销策划方案 篇7目前,随着人民生活水平的渐渐提高珠宝已经从高不行攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销,也已经广泛的存在于各大中高端商
36、场之中。作为奢侈品,该如何在终端进行促销呢?下面,我先举一个众多商家广为运用的促销方法,并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌,为了抢占市尝提高销售业绩,i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为:先将各珠宝产品进行大规模提价,然后将折扣定为34折,同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者,并以赠品在终端进行强力推介,以达到促销的目的。在i品牌绽开折扣风暴后,随之而来的是各中低端品牌的跟进,大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理,在得知这一消息后并未立刻实行行动,在经过一系列观望后笔者发觉i品牌的销售业绩并没有显著提高,同时其他跟进的各品牌销
37、售业绩也是一路坎坷。笔者在经过细致分析后得出了以下结论:1、珠宝属奢侈品德业,以笔者所在的h省来说,支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事,为了操办这件事,男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位,为了将这一生一次的事情办好,各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选,以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市,顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的看法:这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得,还是谨慎一些的好,哪怕多花一点钱买
38、放心的珠宝不是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕,所以许多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝,也不愿屈就这一生一次的大事。2、促销品方面,i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先,我们来分析一下h省人口的收入状况。h省地处华北地区,本地一般人群的收入水平平均为6001500元,从全国的角度来看,h省的收入状况总体偏低,所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言,音乐盒对他们的用处不大,而化妆品及家电的价格又过于透亮;另一方面,新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品,此时i品牌为了限制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显
39、得特别不合时宜,最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。3、i品牌在进入本市后其珠宝陈设始终显有改变,同时其他珠宝专柜的商品陈设也往往是一年一变,且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看,此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时,商品照旧一成不变的摆在那里,商品陈设僵硬,也就使品尝较高的顾客不能感受到簇新感,自然对销售状况产生不利。4、售卖过程方面,i品牌的专柜营业员往往采纳较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入干脆挂钩,所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介,使顾客在购买过程中会产生诸多怀疑与反感,反抗心情变会随之产生,最终也就会导致售
40、卖过程的终结。同时,i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同,除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法,所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端,是销售的前沿阵地,i品牌的前车可鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌,如何进行有效的促销、如何让顾客在纷繁芜杂的折扣风暴中走向我们,便成了首要的问题。最终,经过笔者的细致分析,认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。第一,依靠m品牌固有的影响力,我们并未实行大幅度降价。但是,我们却强化了广告宣扬力度。在此期间,笔者快速的在机尝高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加
41、强了广告攻势。同时,笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构,实行客户资源共享,并在该类场所摆放宣扬手册及发放代金券,最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。其次,在促销品方面,我们尽量迎合大众的消费心理,赐予顾客以看得见的实惠。其中,主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻休戚相关的品项。顾客在购买m珠宝后,便可以节约大量时间与金钱来操办其他事务,“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。第三,实行新型终端激励政策:激励终端营业员进行商品陈设革新,假如陈设方面的确有创新与突破,则马上嘉奖该营业员200元,变更了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策
42、的出台,不仅大大的增加了终端售卖人员的主动性,同时创新的陈设方式也一改了以往终端陈设僵硬的局面,使商品自己“活”了起来。对终端营业员加强培训,培训的内容包括:a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层,他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引。加强情感营销培训,可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念,最终便可以有针对性的进行引导,从而达成商品交易。b、各产品的所属寓意。产品是死的,但是我们可以给予它生命。公司文案在每次到货后,都会对产品进行相应的命名,同时依据产品的形态及外观为它编写一段浪漫的传闻。在加强产品所属寓意的培训后,可以使营业员对每件商品更
43、加了解,同时无形中还增加了应对顾客所需的说词,最终起到了活化产品本身的目的。c、体验营销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅,那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演化为一条珠宝文化之旅呢?在经过体验营销的培训后,营业员将过去单纯的产品推介过程演化为了一条珠宝浪漫文化之旅,在这条旅程中顾客可以学习到许多珠宝成色、渊源、产地的学问,从而使整个售卖过程不再僵硬。这样一来,顾客无论是否购买商品,均可以在营业员介绍的过程中学习到许多珠宝常识,最终无形中对m品牌产生由衷的好感,为立刻或将来的购买打好基矗第四,终端的广告宣扬。在经过与商场经理的多番磋商后,商场经理最终同意了我们在终端进行电
44、视广告片播放的方案。同时,为了形成立体展示效果,我吩咐公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣扬手册。这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立即活跃了起来,无论在近处与远处,我们的终端都能抢先映入顾客的眼帘。在信息爆炸的今日,谁先抢得了顾客的视线,那么谁就可能抢得了先机。第五,推出增值服务政策,打破服务同质化的现状。在奢侈品德业,良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务,我们对每位顾客都进行了具体的登记。在推出新品后,我们会立即为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特殊节日,我们都有精致礼品送出;在客户发觉质量问题时我们会在第一时间为顾
45、客进行维护及更换。或许许多珠宝商也都存有客户档案,但是据笔者视察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无几。而事实上,维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低许多。一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务,会使这些老客户加深对我们的感情,而更珍贵的是这样一来会形成强大的口碑效应,为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程,有效整合企业内部资源,深挖消费者内心需求,不断进行创新,让终端促销从僵硬走向敏捷,这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后,m珠宝的业绩攀升了80%,销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来,也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来!促销策划方案 篇8活动主题:迎国庆大酬宾活动内容:一.商场国庆同快乐 好梦成真大抽奖9.24-9.29凡当日购物满100元的顾客,可凭购物小票换取愿望卡一张(每人仅限一张),在奖品展示处选择出一种最宠爱的商品,将其对应的编号及相关信息填写在愿望卡上,投入抽奖箱中 ,即有机会获得该件奖品.每天将产生5名幸运顾客二.*商场国庆节尽享意外惊喜-今日购物不花钱 9.30-10.7凡当日购物的顾客,可在购物小票的重发行小票背面注明姓