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1、2022房地产公司的实习报告集合五篇房地产公司的实习报告 篇1*年6月到20xx年7月，我到顺驰不动产网络有限进行了为期三个月的实习。这段时间，我学到了许多的东西，包括专业学问和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特殊是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国起先的金融危机，对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是
2、房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的浩大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站 ，网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能，实现了线上、线下的互动，为客户供应全方位的房产信息服务。重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。业务开展的主要由
3、来担当，资源驾驭和维护都是由来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回来中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护资源，一切资源由员工驾驭和维护。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是对每个员工的基本要求，也是是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务起先，有利于员工在短时间内驾驭业务流程和熟识房地产相关业务的开张。对于来说，租赁业务降低了成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候，买房和租房在相互转换的同时有
4、利于开展业务和驾驭资源。在做租赁的过程中，我发觉熟识商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的举荐，这样才能增加胜利的可能性。假如对行情不是很了解，在客户向我们询问的时候会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟识，在向我们询问的时候，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很了解，我们不专业的时候很简单丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间找寻平衡点，许多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中须要留意与改善
5、的，同时从事这个行业还须要很好的沟通协调实力。在许多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简洁的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清晰。把客户当做挚友，同时要让客户也把你当做挚友，这就是一种很强的交际实力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己内部的合作，而且包括与其他中介之间的合作，有许多大的内部房源许多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候肯定要搞清房子的性质，而且产权肯定要清楚，不然的话很简单产生纠纷。原来是好好的一件事情，到最终弄的双方对簿公堂，这也不是我们
6、想看到的，因此在做业务的过程中肯定要当心谨慎，有备无患，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有许多的后患。从中我也学到一个道理，做人肯定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。许多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人实力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。房地产公司的实习报
7、告 篇2一：实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的实力。3. 通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。4. 通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好打算。二实习时间20xx年11月20日20xx年5月20日三实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟识小区）熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人
8、的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许须要5分钟的时间。熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们企业有一个特地的ERP系统，便于我们最快的找寻所须要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就须要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业
9、度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你刚好跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。谈判：这个过程，是体现你个人实力的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。签订合同、售后服务：全部的谈判达成一样了，就是签
10、订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。五：实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作
11、中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进企业三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了
12、两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们企业不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常出现两种迥然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就起先变得懒散，我感觉这就须要上级和下级进行协调，刚好调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁出现，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。二不能第一时间驾驭市场信息，导致我们损失了许多一手
13、资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好打算，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。三专业学问驾驭的不够踏实，我们的企业在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我
14、们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了获得阅历，使自己的实力得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完备。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅！最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位xxx房产企业给我供应实习机会，让我成长了很多！房地产公司的实习报告 篇3一：实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会2. 在时间中了
15、解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的实力。3. 通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。4. 通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好打算。二.实习时间20xx年11月20日20xx年5月20日三.实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四.实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘(熟识小区)熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也
16、许须要5分钟的时间。熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的找寻所须要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就须要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你刚好跟房东沟通，让房东对你有深刻的
17、印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。谈判：这个过程，是体现你个人实力的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。签订合同、售后服务：全部的谈判达成一样了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的
18、还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。五：实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的
19、心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了
20、我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常出现两种迥然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就起先变得懒散，我感觉这就须要上级和下级进行协调，刚好调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁出现，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。二.不能第一时间驾驭市场信息，导致我们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，
21、我们可以精确的了解房源信息，为以后做好打算，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。三.专业学问驾驭的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了获得阅历，使自己的实力
22、得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完备。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅!最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位xxx房产公司给我供应实习机会，让我成长了很多!实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎当心，否则随时
23、有可能为小小的错误担当严峻的后果，再也不是致歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了许多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。成长历程在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，找寻客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但其次天还是得接着。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持
24、，为什么我就不能呢?我就只能走到这了，就这么点能耐?不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消逝。刚起先打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素养低，常常欺瞒客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良状况得到了肯定改善。工作，其实也很欢乐。当我以乐观的看法面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。
25、从起先的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。实习领悟实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关切我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及欢乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟很多，主要有以下几点：1. 打算工作是走向胜利的第一步在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有打算就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场状况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信任你，信任你公司。没有信
26、任自然不会让你服务。因而，在刚起先时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，留意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼详细位置、介绍路途、房型、楼层、装修状况、物业管理等等，这都是让我们做好打算工作，让我们更专业。当你熟识了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很简单信任你，并希望你为他服务。2.团队合作很重要“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想， 我就有两种思想。”工作中遇到某些状况，一个人或许可以解
27、决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满足。若团队合作就不一样了，团队人多，各有特长，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商议选择出一个优秀方案和后备方案。团队肯定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分打算，使得事情更简单解决，并达到双赢局面。团队合作，也可使我们相互学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此快速，大部分要归功与我的同事，他们常常给我阐述他们的经验及总结。并在我遇到问题时，给我肯定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。3.销售也须要技巧工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运
28、转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。”销售也是如此，只要驾驭其中的规则，你就可以不断复制，创建出纷繁困难的内容。在汇浩不动产实习中，我借鉴他人阅历，并结合自身经验，总结出了部分销售技巧，如“在某些特别状况下，业务员的事情不再是以满意客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户;“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必需强调的是，介绍的产品不行多，不能扩大客户选择范围，为自己增加阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规则，并娴熟驾驭，举一反三，聪慧地做事。4.做任何事情都
29、要有激情激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作，并投入激情，你便会发觉工作的乐趣，也会因受到他人的确定，然后你就能发觉这的确是一份好工作。当然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和爱好。因而，我们要培育自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会主动前进，并投入自己的激情。我在实习期间，每天都会和以前的自己比较，若发觉自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很欢乐。做
30、任何一件事情，一旦拥有激情，胜利的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会持续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中勤奋不但是追求胜利的必需方法，更应当成为我们的人生看法。我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只因为她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的看法感动了公司，公司选择信任她会公司带来利益，只不过会慢点而已。只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。机遇恒
31、久都会走向勤奋的人，英勇的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们要想获得胜利，甚至最基本的是工作顺当，生活安定，我们都必需遵循以上原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，擅长总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。结论实习，让我成长很多，思想也变得成熟了很多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步，我们必需不断鞭策自己学习;要想获得胜利，我们必需勤奋;要想获得成就，我们就必需擅长总结，找出事情潜在的简明规则，并不断复制，使之变得纷繁困难，适应各种状况。房地产公司的实习报告 篇4迈进
32、高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感爱好，所以20xx年3月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就
33、学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。某营销代理公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部
34、做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。总之这次实习让我成长不少，收获颇丰。房地产公司的实习报告 篇5在迈进高校生活的最终一个年头的暑假社会实践转瞬间也成为了过去，虽然只有短短的一个月时间，但给自己带来的价值却是无法用时间的长短来衡量的。湖南中天建设集团。湖南中天建设集团系以建筑施工、房地产开发为主业的企业集团，注册资金1.02亿元，拥有1家一级资质施工企业 、2家房地产企业和4家相关产业控股子公司，产业涉及建筑施工、房地产开发、大型施工机械租赁、园
35、林绿化、开关成套产品制造、劳务分包、物业管理等。总部座落在株洲，在长沙、贵阳、南昌、厦门等地设有分公司。未进入该公司之前，对于房地产行业我存在的只是字面上的理解，而当进入这个公司后进而渐渐了解这个公司再起先了解这个行业时，才发觉它是这般的不同于字面的相识，也才知道它是这般的多样困难。所谓的“门外汉”就是指我这样的人了吧！突然很庆幸有机会走进它，从而了解了房地产运作的流程。实习期间，我除了做些日常基本的工作事务外，也对现在常德市的房地产市场做了调查，如此，使自己将课堂的理论和实践有效的结合起来，并做作出了相关的调查报告和企业营销策划，从而为公司的决策供应了肯定的资料参考，保证决策的顺当进行。由于
36、房地产具有投资价值大、不行移动性及区位性等特点，其与一般商品具有异质性。而今房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业应更注意对品牌的培育与利用以及对品牌的创新。先阶段常德市共239家房地产开发企业，其中具有二级、三级及四级资质的公司各占6.69%、48.95%和21.34%，而其中处于暂定资质的公司共占14.23%，较于去年有所增长。行业竞争激烈。而20xx年是房地产政策的调整年，市政府推出了一些规模更大、区位更好的土地。此外，在棚户区改造方面，20xx年有了更大的政策实惠，有利于房地产市场的稳定而快速的发展。通过对有关房地产营销策划的写作，
37、我也了解到房地产市场营销策略的制定是一项困难的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深化探讨的重要课题。首先要探讨驾驭房地产市场营销策略营销环境，因地制宜，审时度势，敏捷运用各种房地产市场营销策略手段。一个企业经营的优劣成败，在于营销管理者是否顺应不断改变的营销环境。现代营销的口号是“消费者至上”，“用户是上帝”。因此探讨消费者市场是特别重要的，只有消费者市场才是商品的最终归宿，即最终市场。而房屋作为一种特别商品也不例外，必需从消费者的/需求角度来制定营销策略。其次，房地产是一种特别的商品，要制定科学的营销策略，还必需了解房地产营销必备条件。如房地产的位置条件、建筑条
38、件、建立条件、运用条件、商品附加条件等。例如运用条件是目前越来越多的消费者特殊关注的条件，因为“良好的物业管理”是很多开发商的营销切入点，这只是运用条件作为营销切入点的一个方面，仅仅是房屋建成后的运用条件，还应当重视建筑本身供应的“先天服务条件”，如房屋的车位、绿地等。第三是依据商品(房屋)本身的特点、制定出房地产市场营销策略。由于房地产开发具有投资大、风险高、周期长、竞争激烈等特点，通常状况它不大可能为全体客户服务。客户市场容量巨大，客户群体的组成结构非常困难，他们的需求和品位又各不相同，为了能与对手绽开竞争，开发商须要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，依据选定的目标市场的需求开发和销售有针对性的产品。汕头的房地产市场营销策略可以从市场细分、目标市场选择、产品定位等几个方面制定科学合理的房地产市场营销策略。作为市场营销专业的学生，肯定的营销策划实力是非常必要的。这次暑假的社会实践让自己更好的领悟了营销策划的要点，更是培育了自己的实际工作实力与分析实力，从而满意社会的需求和实现自己的人生价值。特别感谢中天建设集团给我这次的实习机会，感谢实习期间对我照看有加的各位哥哥姐姐。我信任通过这次实习自己对毕业后的社会和工作有了更多的了解和信念的。