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1、2022有关策划方案集合5篇策划方案 篇1一、指导思想今年的老师节是我国第31个老师节，同时，今年我校建立新校区，在这个背景下，我校确定以“老师节-我们的爱生节”为主题，本着“隆重热情、务实简朴”的原则庆祝20xx年第31个老师节，充分激发老师爱教乐教，教书育人的热忱，营造敬重学问、敬重人才、敬重老师和关切教化、理解教化、支持教化的良好氛围，推动学校教化改革和发展。二、活动主题：感谢师恩 爱在我心三、活动时间：20xx年9月10日四、活动对象：全体学生五、活动地点：各年级教室六、活动打算：1、召开大队委、中队委会议，向队干部宣扬活动的目的，明确各项要求。2、各班利用晨会、队会向全体学生做好宣扬
2、工作，要求学生利用课余时间主动做好打算。(1)、交一份最好的作业。(2)、大队部干部自制花朵及贺卡，于老师节当天早上在校门口送给每一位老师。(9月9日下午其次节课在四年级教室)(3)、给老师一天最好的表现。(4)、向见到的每一位老师问好。(5)、各中队制作一份尊师卡。(6)、出一期庆祝老师节和国庆节的专题板报。(9月15日检查评比)七、大队主题会活动：进行一次特别的爱的礼物(9月9日)1、节日致辞2、向老师献花策划方案 篇2活动目标：1.能够相识到孝敬父母、学会感恩是一个人最基本的素养。2.能够在日常行为中做到孝敬父母。3.感恩的心态努力学习，主动生活。活动重点：能够在日常行为中做到孝敬父母。
3、活动难点：相识到我们要孝敬父母，学会感恩的重要性。活动手段：探讨，朗诵，演讲，嬉戏等手段。活动过程：1、萨克斯独奏回家甲：“听着这首回家，不知同学们想到了什么？”卢炎：我想到了家。家，一个温馨的字眼，什么是家呢？家，是母亲村头守望的身影，家是父亲无意中端过的热茶，家是母亲激励的眼神，家是父亲烧旺的冬日炉火。崔宇欣：没有阳光，就没有暖和；没有水源，就没有生命的成长；没有雨露，就没有五谷的丰登；没有父母，就没有我们；没有父母的哺育之恩，我们何以成人，更没有我们的家，世界就会是一片孤独和黑暗。2、乙：二位同学说的太好了，是啊！没有父母的哺育之恩，我们何以成人，请观赏献给爸爸妈妈的歌朗诵：谢子轩3、乙
4、：现在让我们每人拥有3分钟时间，闭上眼睛，在母亲这首歌中将思想沉淀，抛去一切杂念，专心去体会母亲在我们成长过程中的付出。想一想他们干裂的双手、乌黑的面庞，想一想他们日夜操劳的身影、想一想他们为我们做饭时的情景音乐（母亲）甲：古人如弟子规中所言，孝敬父母，当今作为学生的我们，应当怎样孝敬父母呢？刘东宇：应当主动担当力吴桐：所能及的一些家务劳动，以减轻父母的负担。哪怕是吃饭时摆筷子徐胜彤：生日蛋糕的第一块应当切给父母和长辈，蔡佳琪：父母和长辈生病或行动不便时，应主动端茶送水。李佳玲：遵纪遵守法律，尽力而为，全力以赴地学习是对父母最好报答。李烨欣：记住父母的生日，在父母生日和母亲节、父亲节时献上真诚
5、的祝愿。栗永琪：听从父母教育，关切父母健康，分担父母忧虎，参加家务劳动，不给父母添乱。乙：刚才，我听了大家的发言，真是感慨万千，在此，我要对我的妈妈说，妈妈，感谢你！感谢你抚养我长大。4、钟鑫宇朗诵感恩父母的爱配乐（烛光里的妈妈）甲：噢！妈妈烛光里的妈妈您的腰身倦得不再挺立。乙：噢！妈妈烛光里的妈妈您的眼睛为何失去了光华。是啊！父母为我们做的实在是太多了，哪怕是牺牲自己给我们其次次生命，父母也义无反顾。5、天亮了朗诵顾婉彤配乐天亮了6、甲：大家都被故事里的爸爸、妈妈感动了，这种场面这种恒久失去痛楚的的确最能打动我们。也最能触动我们内心深处的脆弱。我想做个调查，调查表格。（学生填表格）乙：今日，
6、我学会了用感恩的心去听那爱的声音，去体会那爱的暖和；就在那一刻，我学会了在感谢的同时去赐予，去付出，去关切：妈妈，天凉，留意保暖。爸爸，劳碌之余多多休息。奶奶，留意身体。感恩的心带给我一份踏实的华蜜，我不会再远眺那水中的花朵。因为，一颗感恩的心让我找到最真的华蜜！一颗感恩的心让我抓住生命的寄予，领悟血脉相承的真谛！此刻，请大家和我一同唱响感恩的心-（全班起立，手语表演）7、誓词：感谢父母哺育了我，今生今世永不遗忘，从今以后，我肯定做到：语言文明，落落大方；沟通沟通，关爱父母；勤俭节约，绝不攀比；多做家务，力所能及；努力学习，全力以赴。PPT8、班主任总结：通过今日的主题班会，我们知道了应当怎样
7、孝敬父母策划方案 篇3一、活动简介：假期敬老院关怀服务活动是云浮市高校生联谊会云安分会的主要品牌活动之一，活动主要在暑假和寒假开展。期间，联谊会将于全县不同地区招收志愿团队，组织本县大、中、小学生前往全县各敬老院开展关怀服务活动，通闲聊谈心、嬉戏竞赛、节目表演、赠礼送物等方式，给老人家们以精神上和物质上的关怀。活动既提高了老年人，尤其是孤寡老人的物质文化生活水平，又增加了广阔青少年的服务意识和奉献意识，更促进了全社会关怀、关切老年人事业的发展，从而促进社会主义和谐社会的建设。注：云浮市高校生联谊会于20xx年8月正式成立，是由云浮市在校高校生自发组织成立并接受共青团云浮市委员会学少部监管的高校
8、生团体，旨在为我市在校高校生供应学习、沟通、实践和自我提升的平台，通过组织相关公益实践活动，提高高校生的家乡归属感和社会责任感，从而促进高校生返乡就业创业，回馈服务社会发展。自成立以来，云浮市高校生联谊会已经胜利组织了各类公益实践活动，如“敬老院关怀服务活动”、“高考志愿填报询问生疑活动”、“高校学子与高三学子学习报考阅历沟通会”、“春节交通志愿者”、等活动，大大地提高了联谊会的影响力和号召力，同时也促进了高校生奉献社会、服务社会，促进了家乡和谐发展建设。二、活动背景：作为社会财宝的创建者、社会发展的先行者，老年人在他们年轻的时候，以自己最珍贵的青春给我们的社会作出了不行估量的贡献，促进了社会
9、发展前行。而我们，新时代的年轻人，也正是在他们的关怀之下得以强壮成长，成为新时代的建设者。随着岁月的消逝，老年人们大都因为年龄较高而下岗或者退休，失去了谋生的劳动实力。有的甚至因为疾病，失去了生活的自理实力。出于孝，他们理应受到社会的关怀；出于恩，他们理应受到社会的回馈。然而由于地方经济水平或者家庭问题等客观因素的影响，如今却有许多老年人须要入住敬老院或者老人院，生活质量相对较低，尤其是物质精神需求难以得到正常的满意。这造成了老年人孤独感、失落感的普遍出现，对他们的心理、生理健康都带来了严峻影响。因此，为了提高老年人生活质量，促进社会关怀关切老年人生活，云浮市高校生联谊会云安分会确定组织此次“
10、绵绵家乡情，静默奉献心”敬老院关怀服务活动，以担当作为一个新时代高校生所应有的责任。三、活动目的：1.通过此次公益实践活动，关怀服务云浮市云安县各敬老院的孤寡老人，给他们送去肯定的物质和精神关怀，让他们感受到社会的关爱和暖和，进而提高他们的物质、精神生活水平。2.通过此次公益实践活动，唤起整个社会对老年人，尤其是孤寡老人的关注和关怀，进而为老年人争取更多的物质资源，提高其生活质量，促进社会主义和谐社会的发展。3、通过此次公益实践活动，团结云浮市在校高校生，培育其家乡归属感与责任感，进而促进云浮市高校生联谊会的建设和云浮市高校生事业的发展，达到回馈家乡，促进家乡发展的目的.。四、活动地点：前锋镇
11、五、活动人员：考虑到交通条件和人员分布等因素，各镇将在云浮市高校生联谊会云安分会的协调统筹下，由各镇负责人分别招纳人员开展此次活动，组织本地区学生参加服务老人。1、活动组织人员：本次活动由云浮市高校联谊会云安分会干部、干事，并依据所在地区不同，分别担当各镇分队长等职务，以保证活动顺当开展。2、活动参加人员：本活动以云浮市高校生联谊会云安分会为统筹，由分会负责人、分会会员和所聘请志愿者共同参加。负责人根据敬老院的状况，招收名志愿者1020名，敬老院的负责在开展活动时要支配好人数。六、活动时间：7月11日七、活动流程：1、前期宣扬：20xx年06月20日至20xx年07月8日联谊会将在共青团云浮市
12、委的支持下，对本次活动进行大规模的高质量宣扬，宣扬载体包括：云浮市高校生联谊会云安分会及其他各分会网站、微博、博客；云浮市高校生联谊会下属各高校云浮籍高校生同乡会QQ群、探讨组；各高校云浮籍同乡会会长通知等方式和手段，把有关此次活动的消息公布，并解答同学的各种疑问2、正式开展活动：20xx年07月起先活好听取团县委统一领导，活动时间约半天，活动详细日期由各分队成员协调确定，同时须要把协调结果上报分会负责人确认留底，以统一协调。3、志愿筛选：20xx年06月-日至20xx年07月05日在收到报名表格之后，各分队负责人按要求筛选志愿者，以便于工作开展。志愿者筛选标准主要有：高校放假返乡时间、假期时
13、间支配工作阅历、组织实力是否听从活动支配、遵守相关法律法规思想品德高尚、富有奉献精神和服务意识有较高工作主动性考虑中学学生、初中学生的参加。4、志愿者公布名单：经过筛选最终确定的活动主要成员及志愿者名单会公布于云浮市高校生联谊会网站，并以短信、邮件、QQ等方式通知到本人，同时会通知其活动流程和培训事宜。5、动员会议：动员会议由分会主要负责人组织，全体志愿者按所在地分别参加。由于参加人员详细状况不尽相同，时间地点由队长与各成员商议确定。会议主要内容包括确定开展当地各敬老院关怀服务活动的详细时间、人员分工及活动留意事项等。动员会议除探讨以上内容外，还须要到各敬老院实地了解状况，了解老人家们最须要的
14、服务与物资，制定更详尽的活动策划，为敬老院活动做好充分打算。6、志愿者培训：动员会议之后，联谊会将对所招募志愿者进行相关培训，主要内容包括活动流程、平安学问、保密意识、如何提高工作效率、团队凝合力、礼貌礼仪、工作方式、活动流程、顾及服务对象感受等，以促进志愿者充分相识了解此次活动，加强志愿者和队员之间的沟通和联系，提高团队凝合力，保证活动的顺当完成。7、正式开展活动：总活动时间约半天，活动详细日期由队长与志愿者协调确定，同时须要把协调结果上报分会负责人确认留底，以统一协调8、后期跟进：为了总结活动阅历教训，促进下次活动的顺当组织，本活动设置后期跟进任务。由各分队长负责，组织各敬老院对应参加成员
15、定期（约以一个月为间隔）联系相关敬老院，接受活动信息反馈、了解物资运用状况。另外将由队长组织考察，发觉并表彰活动中的优秀个人，赐予以荣誉称号为主的精神嘉奖，以提高活动成员荣誉感和参加热忱。再者，联谊会主要成员将实行阅历总结沟通会，找寻特长与不足，总结借鉴阅历，以争取每年组织跟进同类工作，把该类公益志愿活动活动传承下去，打造成云浮市高校生联谊会的传统品牌活动。9、实践证明发放：由于部分学生须要完成学校支配的假期社会实践活动，学联会会在活动后特设实践证明发放程序。须要出具相关证明的参加者在活动结束前事填写好实践证明并上报分队长，由分队长统一收集，在核实无误的状况下帮助办理。（证明只包括实践证明，不
16、作他用。同时，只有实际参加了此次活动的成员才可以获得志愿者证明）八、活动形式：总共约4小时1、搞卫生：时间30分钟考虑到老年人行动不便，难以进行日常卫生清洁，此次活动我们会组织参加人员帮助敬老院老人家打扫住处、洗晒衣服被褥等，给老年人一个清洁卫生的健康生活环境。须要留意的是，为了保证老年人们的个人隐私和自由，我们只有在征求过对方同意的状况下才进行清洁，并按要求完成。2、谈天闲聊：时间15分钟在活动正式起先前，为了进一步亲密参加人员和老人家们之间的关系，缓解敬老院孤寡老人们的孤寂情感，我们将组织参加人员与老人家闲聊谈心，倾听他们的内心世界，告知高校生活的趣事，让他们更加了解社会的动态。赶到共享他
17、们的欢乐，分担他们的压力的良好效果，促进老人家心理健康发展。3、嬉戏竞赛：时间40分钟考虑到老年人日常生活中文娱活动相对较少，我们将组织志愿者和老年人进行一些操作简洁、参加度高、活动效果好的嬉戏和竞赛。举荐活动包括：1.成语接龙、2.猜谜、3.棋类竞赛、4.书法竞赛、5.观看电影等等，详细活动需依据现场状况调整，待到时与敬老院院长商议后确定。每个小嬉戏完成之后，我们都会有肯定的物质嘉奖赠送给老人家，以调动他们的主动性。4、志愿者表演：时间40分钟为了提高活动气氛，帮助老人家们找寻年轻时的美妙欢乐。我们将会组织志愿者表演事先打算好的各种节目，包括演唱各种老人家们喜闻乐见的歌曲。革命歌曲，东方红、
18、义勇军进行曲、军中绿花、少先队队歌；民间歌曲，落雨大、氹氹转、月光光、排排坐、吃果果等。还会组织讲故事、笑话等节目，上一年的阅历中，这些节目是较简单组织，而且老人家都非常喜爱的。5、老人家表演：时间30分钟依据以往阅历，敬老院的老人家们在空闲时间都会有练习肯定的消遣节目，如唱歌、二胡、吹箫等等，而且还有一些老人家很喜爱给志愿者们讲他们那个年头的故事，生动活跃。因此，活动实行时，我们将事先与敬老院的院长商议，在老人家自愿的状况下给他们支配部分节目。一方面促进了志愿者与老人家的沟通，另一方面也避开了只有志愿者表演，老人家成了单方面受众状况的出现，促进老人家感受到自己也是社会一员，也可以给别人带来快
19、乐，也会受到大家的支持和关怀的良好效果。6、送礼物：时间20分钟除了在活动时和老人家们一起食用的果脯、饼干、饮料、果脯之外，我们还将利用此次活动所争取到的资金，在原有条件的基础上，增加老人家能够普遍参加运用的消遣物资：如象棋、报纸、收音机、杂志等循环运用性高的物资。并利用企业赞助所得到的支持，在这些场所安装阳伞、桌椅等，并给老人家赠送肯定的生活用品，如洗发露、牙膏、厨具等等。物资的赠送需在前期了解实际状况后最终确定。7、幸运抽奖：时间15分钟在本次活动接近尾声时，我们会给现场的每一位老人发一张卡片，让他们写上（或代由学生写）自己的心愿或祝愿语，并签上自己的名字。然后我们会收集全部的卡片统一放进
20、纸箱，再由活动成员随机抽出卡片若干（数量视现场状况确定，约为总人数的四分之一），依据名字赠送事先打算好的礼物。与此前的送物环节想联系，我们会确保全部的老人家都会收到学生赠送的礼物，以免出现不公允的现象。PS：内容可换8、合影留念：时间10分钟在服务活动结束后，我们会组织全体成员与老人家及敬老院工作人员合照留念，并把打印出来的照片以礼物的形式送给各老人家与参加人员留念，让大家共同珍藏此次美妙的回忆（条件允许的状况下）。并做好相关宣扬工作，以扩大活动影响力，促进社会进一步关切关怀老年人事业发展。策划方案 篇4一、承包内容：山西金甲药业有限公司充分利用自己的专家网络和技术服务体系，全国公务员公同的天
21、地通过对发包方实施的山西省绛县道地药材万亩连翘基地核心区进行技术指导、询问、管理和服务，带动和辐射建成万亩基地，并达到优质、丰产的目标。二、承包范围：承包方的技术询问、指导、管理和服务涵盖发包方两个乡镇的连翘种植核心区，并辐射带动到发包方的万亩连翘基地。三、承包形式：承包方以技术服务为主，通过组织技术培训、技术指导和技术管理等多种形式，推动形成公司加基地加农户的组织模式，全面落实道地药材的相关种植和管理技术，使之达到规范的要求。四、实施该项目的意义和必要性：连翘既是中药材的大宗品种，又是我县的地道产品。近年来，随着中药现代化进程的加快，中药饮片传统的剂量型正向工业化生产的原料型转化。据有关资料
22、统计，我省连翘年产量约占全国总产量的五分之一。我县连翘产量占到了全省的二分之一。但以往连翘的采集大都是依靠野生资源，长期的掠夺性采收，不仅极大地破坏了生态环境，而且远远难以满意市场的需求。随着我国加入和中药现代化的推动，中药材孕育着广袤的国际市场。已经有个国家从我国选购中药材。连翘是其中一个主要品种。安徽亳州、河北安国等十大药材市场出口中药逐年增长，年成交额为亿元，天津港、青岛港、广州港中药材出口量连续几年呈快速增长的态势。其中连翘的需求量不断增加，依靠传统的采收野生资源已经远远不能满意市场的需求。绛县是中国农科院其次个科技示范县，中科院生物物理探讨所的生物技术中试基地，与全国个科研院所的位专
23、家建立了长期的联系。同时，全国为数不多、我省唯一的中药材科研培植基地山西省药物培植场早在上世纪五十年头就设在我县的南樊镇。绛县气候温差大、土壤酸碱度适中，矿物质含量丰富，没有环境污染。特殊适合连翘的生长。中药材生产是我县的传统产业，发展面积已经达到了万亩。已经成为我县的三大支柱产业之一。绛县将利用三年左右的时间，以中药现代化为契机，将绛县建设成为全省乃至全国的中药材生产基地，实现农业增效，农夫增收的目标。随着中药现代化进程的推动，连翘的规范化种植对爱护生态环境和资源的可持续利用意义深远，非常必要。五、实施措施：承包方充分利用自己的专家网络和技术服务体系，针对发包方实施连翘基地建设的实际，通过对
24、连翘种植实施种植与管理技术规程制定，对药农实施种植与管理技术培训，对连翘种植管理过程实施全程技术跟踪和规范，确保发包方连翘种植与管理达到规范的要求。六、详细实施方案：1、标准操作规程制定依据连翘栽培与管理的特点，结合绛县的气候、土壤等条件，制定出从连翘种质资源、种子采集、苗床管理、移植栽培、大田管理、病虫害防治到采收、初加工等各个环节的标准操作规程。并形成文档形式。2、栽培与管理技术培训此项培训实行集中统一的方式。详细操作方式为：以乡镇为单位，依据连翘生长期及管理重点，有针对性地对药农进行技术培训。承包方每次培训应组织相关专家和相关技术人员，并形成教案。每次培训不少于两个学时。必要时可组织药农
25、到核心区参与现场技术培训。此种培训每月至少进行一次，年培训次数不得少于五十课次。3、现场技术指导承包方指定特地的连翘栽培与管理技术人员，深化发包方的基地，有针对性地对发包方人员进行现场的栽培、管理等方面的技术指导。重点环节为苗床期管理指导、移栽管理指导、大田管理（水、土、肥管理）技术指导、病虫害防治技术指导及采收技术指导。此项培训应结合田间管理的实际，每月至少进行三次，每年现场指导不得少于一百次。4、技术管理承包方向发包方委派出专业技术员，干脆对发包方的基地进行技术管理和服务。刚好解决发包方在基地管理中遇到的技术难题。同时，有针对性地对发包方基地药农进行连翘栽培与管理的操作进行规范，使之达到要
26、求。承包方应严格按承包合同的要求对发包方的基地进行技术管理、技术服务和技术指导。切实使发包方的基地在规定期限内达到的要求。此项承包合同在执行过程中如遇到不行抗力因素，由承包方与发包方协商解决。二五年十一月二十日策划方案 篇51 外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的状况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 N
27、euselsmineralguelle 位于闻名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然爱护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂肯定是拥有美丽的自然环境，宝贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。怡宝纯净水采纳当今世界上最先进的膜分别技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除
28、解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，很多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 中华人民共和国食品平安法 、 中华人民共和国饮料生产有关条例、饮用自然纯净水检验方法 等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了肯定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。20xx年起先，国内的碳酸
29、饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对平安与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。北京怡宝20xx年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控实力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创建价值，提升生活品质2 内部环境：
30、公司发展和竞争对手作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在20xx年已经跃升到了第三位，20xx年的销售量比起20xx年又多了32%. 20xx年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。2.1市场容量：(1).从全国看：20xx年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较20xx年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的肯定优势占据第一位;娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌
31、总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。2.2竞争对手： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;其次集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。(1)商品的
32、需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。(2)企业的生产实力强可以大批量生产，降低成本。顾客满足定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满足价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐肯定价。 三、目标市场营销管理 1、目标管理的步骤(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：详细、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定详细行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间(7)
33、目标限制与管理区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度2、目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况 (4) 分销状况：销售渠道等(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况3、SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力机率：市场机率与把握状况威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险4、市场营销
34、策划达到的目标 财务目标：待 定 营销目标：待 定5、市场营销策划实行的营销战略4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以刚好地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用直销干脆送到用户手中(短而窄渠道方式)分销通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式) 连锁进行连锁加盟连锁企业的连而不锁连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简洁的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充溢活力。