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1、17 秋学期促销管理与实务在线作业试卷总分:100 得分:100 一、单选题1.促销信息收集和维护的原则不包括（）A.准确性B.合法性C.及时性D.反馈性正确答案:D 2.对价格敏感消费者促销，应该（）A.增加消费B.打破忠诚C.低价吸引D.创造认知正确答案:C 3.下列哪项不是联合促销的特点（）A.门槛低B.成本低C.效果好D.不适合小企业正确答案:D 4.从产品概念可以看出，（）是产品的核心。A.价格B.功能C.质量D.服务正确答案:B 5.非使用者不适用某产品的常见原因不包括（）A.价格太高B.不能体现相应价值C.缺乏需求D.偏爱竞争品牌正确答案:D 6.选择促销代理时需要考虑的因素不包
2、括（）A.创造力B.市场特点C.沟通技巧D.良好服务正确答案:B 7.促销实施阶段的活动内容不包括（）A.宣传造势B.人员管理C.物品管理D.信息管理正确答案:A 8.非使用者不适用某产品的常见原因不包括（）A.价格太高B.不能体现相应价值C.缺乏需求D.偏爱竞争品牌满分：2 分正确答案:D 9.促销活动从（）开始。A.促销研究B.目标制定C.方案设计D.促销实施满分：2 分正确答案:A 10.下列各项不属于促销期间的是（）A.促销时机B.促销频率C.产品使用寿命D.促销持续时间满分：2 分正确答案:C 二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.在促销中最主要的利益主体涉及到（）文档编
3、码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z
4、7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编
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6、7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编
7、码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z
8、7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编
9、码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1A.买方B.卖方C.员工D.第三方满分：2 分正确答案:ABD 2.人员促销适用的市场特点包括（）A.用户较少B.批量购买C.成交额大D.大件商品满分：2 分正确答案:ABC 3.融资性促销常见的方式包括（）A.分期付款B.后付款C.银行按揭D.银行卡满分：2 分正确答案:ABCD 4.促销沟通中，可能成为信息发送者的有（）A.生产企业B.经销商C.消费者D.旁观
10、者满分：2 分正确答案:ABC 5.需求分析包括（）A.顾客定位B.数据采集C.统计分析D.结果应用满分：2 分正确答案:ABCD 文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9
11、E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4
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17、.促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等A.品种B.规格C.型号D.系列满分：2 分正确答案:ABCD 9.按照营销主体的社会分工来划分，促销中的角色包括（）A.制造商B.中间商C.消费者D.促销者满分：2 分正确答案:ABC 10.影响企业促销的消费者心理因素包括（）A.经济利益B.享乐利益C.教育程度D.成本满分：2 分正确答案:ABD 文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:C
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21、G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:C
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24、的购买行为特点有（）A.品种多B.数量大C.周期短D.购买频繁满分：2 分正确答案:ACD 12.面对促销，竞争对手反应的类型有（）A.从容型B.选择型C.凶狠型D.随机型满分：2 分正确答案:ABCD 13.在促销中最主要的利益主体涉及到（）A.买方B.卖方C.员工D.第三方满分：2 分正确答案:ABD 14.促销宣传的作用主要有（）。A.媒介作用B.驱动作用C.成交作用D.主动作用满分：2 分正确答案:ABD 15.按照管理系统的不同来划分，可以将零售商分为那些类型？（）A.连锁商店B.自愿联合商店C.特许商店D.协同营业百货商店满分：2 分正确答案:ABCD 文档编码:CU5I1W8V4
25、H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9
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31、H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X116.促销沟通的影像媒介的优点包括（）A.形象B.直观C.生动D.便于控制满分：2 分正确答案:ABC 17.促销方案包括的方面有（）A.促销范围B.促销形式C.促销期间D.促销预算满分：2 分正确答案:ABCD 18.促销研究中对消费者行为的研究包括（）A.购买时间B.购买地点C.购买动机D.购买方式满分：2 分正确答案:ABCD 19.按照营销主体的社会分工来划分，促销中的角色包括
32、（）A.制造商B.中间商C.消费者D.促销者满分：2 分正确答案:ABC 20.对忠诚消费者的强化行为促销，比较有效的办法包括（）A.赠品B.积分C.会员卡D.降价满分：2 分文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8
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35、V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5
36、E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8
37、V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5
38、E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1正确答案:ABC 三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)1.节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机A.错误B.正确满分：2 分正确答案:B 2.团队促销的优点之一是
39、成本低。（）A.错误B.正确满分：2 分正确答案:B 3.按市场标准，就是通过相似顾客群来确定竞争对手A.错误B.正确满分：2 分正确答案:B 4.促销可以弥补广告稀少所造成的不足（）A.错误B.正确满分：2 分正确答案:A 5.耐用消费品是最适合使用以旧换新方式进行促销的产品。A.错误B.正确满分：2 分正确答案:B 6.产品销售完成后，便不再需要促销服务。A.错误B.正确满分：2 分正确答案:A 文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 H
40、O3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2
41、X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 H
42、O3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2
43、X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 H
44、O3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2
45、X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 H
46、O3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X17.代理批发商的收入主要是赚取进销差价。A.错误B.正确满分：2 分正确答案:A 8.按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求A.错误B.正确满分：2 分正确答案:B 9.只有卖方才会成为促销活动的发起者A.错误B.正确满分：2 分正确答案:A 10.促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响A.错误B.正确满分：2 分正确答案:B 11.按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求A.错误B.正确满分：2 分正确答案:B 12.功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的A.错误B.正确满分：2 分正确答案:B 文档
47、编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3
48、Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档
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50、Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档编码:CU5I1W8V4H1 HO3M3Z7K3G5 ZD5E9E9N2X1文档