第一章商品的名称与品质.pptx

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1、1/10/20221 联合国国际货物销售公约联合国国际货物销售公约规定，卖方规定，卖方应提供与合同规定应提供与合同规定名称名称及及品质品质相符的货物，相符的货物，否则买方有权拒收，并保留索赔的权利。否则买方有权拒收，并保留索赔的权利。1/10/20222案例案例 某出口公司与国外成交红枣某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证一批，合同与开来的信用证上均写的是三级品，但到发上均写的是三级品，但到发货装船时始发现没有库存了，货装船时始发现没有库存了，于是改用质优价高的二级红于是改用质优价高的二级红枣交货，并在发票上注明枣交货，并在发票上注明“二级红枣仍按合同签定的二级红枣仍按合同签定的三

2、级红枣计价。三级红枣计价。”-问：这问：这种以好顶次原价不变的做法种以好顶次原价不变的做法可行吗？可行吗？1/10/20224本章内容本章内容一、商品的名称一、商品的名称二、商品质量的含义和要求二、商品质量的含义和要求三、商品质量的规定方法三、商品质量的规定方法四、买卖合同中的品名质量条款四、买卖合同中的品名质量条款1/10/20225第一节、商品的名称第一节、商品的名称o商品的名称（商品的名称（Name of CommodityName of Commodity） ，又称商品的品名，又称商品的品名，它是某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它是某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。o合同

3、中关于商品名称的条款称为品名条款。合同中关于商品名称的条款称为品名条款。o商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。及主要的性能特征。o加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品所具有加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品所具有的自然属性，加工程度越高，商品的名称越多地体现出该的自然属性，加工程度越高，商品的名称越多地体现出该商品的性能特征。商品的性能特征。1/10/20226命名的方法命名的方法（一）以其主要用途命名：杀虫剂、书桌、餐桌（一）以其主要用途命名：杀虫剂、书桌、餐桌（二）以其所使用的主要原料命名：

4、玻璃杯，瓷碗（二）以其所使用的主要原料命名：玻璃杯，瓷碗（三）以其主要成分名：大宝（三）以其主要成分名：大宝SODSOD密、虎骨麝香风湿膏密、虎骨麝香风湿膏（四）以其外观造型命名：喇叭裤（四）以其外观造型命名：喇叭裤（五）以其褒义词命名：青春宝、舒尔康（五）以其褒义词命名：青春宝、舒尔康（六）以人物、地名命名：上海烟、北京二锅头（六）以人物、地名命名：上海烟、北京二锅头（七）以制作工艺命名：二锅头烧酒、精制油（七）以制作工艺命名：二锅头烧酒、精制油1/10/20227买卖合同中的品名条款买卖合同中的品名条款o合同中的品名条款一般比较简单，通常是在商品名称（合同中的品名条款一般比较简单，通常是在

5、商品名称（Name Name of Commodityof Commodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。的标题下，列明交易双方成交商品的名称。 例例 1 Name of Commodity : 1 Name of Commodity : Northeast SoybeanNortheast Soybean 例例 2 Name of Commodity : 2 Name of Commodity : Plush Toy BearPlush Toy Bear 例例 3 Name of Commodity :3 Name of Commodity : Bright Brand Infa

6、nt Milk Powder Bright Brand Infant Milk Powder1/10/20228订立品名条款要注意的问题订立品名条款要注意的问题 1 1、内容必须明确、具体内容必须明确、具体 2 2、必须实事求是，准确反映商品的实际情况必须实事求是，准确反映商品的实际情况 3 3、对商品的名称尽可能使用国际上通用名称，对商品的名称尽可能使用国际上通用名称，避免误解。避免误解。1/10/20229一、商品质量的含义一、商品质量的含义 商品质量是商品的商品质量是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。 商品的商品的外观形态外观形态：是通过人们的感觉器官可以直：是

7、通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。指商品的外形、结构、接获得的商品的外形特征。指商品的外形、结构、款式、表面加工质量等款式、表面加工质量等 商品的商品的内在质量内在质量：是指商品的物理性能、化学成：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。种仪器、设备分析测试才能获得。1/10/202210二、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质量在国际贸易中的重要性o商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的

8、增减，着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。o我国政府把我国政府把“以质取胜以质取胜”作为扩大出口和发展对外作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。贸易的基本战略之一。1/10/202211三、对进出口商品质量的要求三、对进出口商品质量的要求o对进口商品的要求对进口商品的要求o严把质量关严把质量关-商品质量应顺应经济建设、科学研究、商品质量应顺应经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生、环境保护要求国防建设、人民

9、生活、安全卫生、环境保护要求o不进口质量低劣的商品不进口质量低劣的商品o考虑国情及消费水平，不盲目追求高质量高档次高规格考虑国情及消费水平，不盲目追求高质量高档次高规格而造成不必要的浪费而造成不必要的浪费o认真审查合同的严密性认真审查合同的严密性o严格质量检验，防止危害国家安全、破坏生态环境人民严格质量检验，防止危害国家安全、破坏生态环境人民生命健康的商品进入生命健康的商品进入1/10/202212 对出口商品的要求-以质取胜 1、强化质量观念质量第一、信誉第一 2、发展适销对路的商品 3、建立良好的管理体系 4、实现出口商品质量许可证制度 5、出口商品质量应符合进口国的有关要求1/10/20

10、2213第三节第三节 商品质量的规定方法商品质量的规定方法 （一）用实物表示商品质量的方法（一）用实物表示商品质量的方法 1 1 、分类分类：实际货物和样品两种方法：实际货物和样品两种方法 1) 1) 看货买卖（从实际货物中抽出做样品）看货买卖（从实际货物中抽出做样品） 2) 2) 凭样品买卖凭样品买卖 a a、凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 （样品的选择要有代表性）样品的选择要有代表性） 提交买方样品称为提交买方样品称为原样原样：自己保留一个和原样品质完全：自己保留一个和原样品质完全相同的样品（相同的样品（留样留样）组织生产处理纠纷。）组织生产处理纠纷。 b b、凭买方样品买卖（来样成交、来样

11、制作）凭买方样品买卖（来样成交、来样制作） 注意：履约的问题，工业产权的问题实践中使用注意：履约的问题，工业产权的问题实践中使用1/10/202214 2、基本概念、基本概念（1 1）原样原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称的少量实物。（也称代表性样品代表性样品）（标准样品）（标准样品）（2 2）复样复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称份同样的样品。（也称留样留样）（3 3）对等样品对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样：在实际业务中，如卖方认为按买方来样

12、供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或品称为对等样品或回样回样。 注：（注：（1 1）、（）、（2 2）针对凭卖方样品买卖）针对凭卖方样品买卖 （3 3）针对凭买方样品买卖）针对凭买方样品买卖1/10/202215（4 4）封样封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公

13、证机关留存一条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。份备案，其余供当事人使用。1/10/202216（二）用文字说明表示商品的质量（二）用文字说明表示商品的质量 即采用文字说明来规定商品的质量即采用文字说明来规定商品的质量。 1 1、凭规格买卖、凭规格买卖(Sale by Specification) (Sale by Specification) 2 2、凭等级买卖（凭等级买卖（Sale by GradeSale by Grade） 3 3、凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by StandardSale by Standard） 4 4、凭产地名称买卖（凭产

14、地名称买卖（Sale by OriginSale by Origin） 5 5、凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖（Sale by Sale by DiscriptionsDiscriptions and Illustrations and Illustrations） 6 6、凭商标和品牌买卖凭商标和品牌买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name)(Sale by Trade Mark or Brand Name)1/10/202217（二）用文字说明表示商品的质量（二）用文字说明表示商品的质量1 1、凭规格买卖、凭规格买卖：规格是指用以反映商品品质的若干主要指

15、标，如规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。准确，在国际贸易中应用最为广泛。 例：例：China sesame seedChina sesame seed Moisture(max.)8% Moisture(max.)8% Admixtuie(max.)2% Admixtuie(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% Oil content(wet basis ethyl eth

16、er extract) 52% 中国芝麻中国芝麻 水分（最高）水分（最高）8%8% 杂质（最高）杂质（最高）2%2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）含油量（湿态，乙醚浸出物）52%52%1/10/202218例2:Printed Shirting Yarn no.of threads Width印花布 （counts） （per inch） （inch） 3036 7269 35/36” 纱支 纱线密度 幅阔 （支数） 每英寸 英寸1/10/2022192 2、凭、凭等级等级买卖买卖n等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按等级是指同一类商品，根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成

17、分、外观、效能等的不同，其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类。用文字、数码或符号所作的分类。例如例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60-65 gm.per egg Grade A 55-60 gm.per egg Grade B 50-55 gm.per egg Grade C 45-50 gm.per egg Grade D 40-45 gm.per egg Grade E 35-40

18、gm.per egg1/10/202220 3 3、凭标准买卖、凭标准买卖 权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干主要指标的要求。 例如例如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 以标准物表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。 由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标。 1/10/202221例如：例如：中国大米 2000年 F.A.Q 水分（最高） 15%

19、 杂质（最高） 1% 碎粒（最高） 35%1/10/202222（2 2）上好可销品质上好可销品质 （Good Merchantable Quality, G.M.Q)Good Merchantable Quality, G.M.Q) 指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。售的品质即可。笼统，我国少用。1/10/2022234 4、凭牌名或商标买卖、凭牌名或商标买卖 商标是牌名的图案化商标是牌名的图案化例如：例如：MAXAM Brand Dental creamMAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏

20、美加净牌牙膏5 5、凭产地名称或凭地理标志买卖、凭产地名称或凭地理标志买卖例如：例如：ShichanShichan Preserved Vegetable Preserved Vegetable 四川榨菜四川榨菜 Chinese Northeast SoybeanChinese Northeast Soybean 中国东北大豆中国东北大豆1/10/2022241/10/2022256 6、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖n用于机械、电器、仪表等结构复杂，型号用于机械、电器、仪表等结构复杂，型号繁多，性能各异的商品繁多，性能各异的商品1/10/202226分析以下合同中商品的品质各用了分析

21、以下合同中商品的品质各用了什么规定方法？什么规定方法？ 1. 1. 美加净牙膏美加净牙膏 2. 2. 中国绿茶特珍一级中国绿茶特珍一级 3.3. 巴西大豆巴西大豆 F.A.Q.1999F.A.Q.1999年新产年新产 4. 4. 素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分 5555英寸英寸 38/4238/42码码 16.516.5姆米姆米 100%100%真丝真丝1/10/202228 6. 6. 柠檬酸钠柠檬酸钠 (1) (1) 符合符合19801980年英国药典标准年英国药典标准 (2) (2) 纯度不低于纯度不低于99%99% 7. 7. 文件柜中国枥木和枥木三夹板面文件柜中

22、国枥木和枥木三夹板面 黄铜拉手黄铜拉手 两个抽屉两个抽屉 规格规格1616”W x 17W x 17”D x 28D x 28”HH 图样付后图样付后( (略略) )8. 8. 母黄狼整只皮裙母黄狼整只皮裙 2424英寸，一级品英寸，一级品 1/10/202229第四节、第四节、 买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款一、基本内容一、基本内容说明：说明： 1 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。物时的品质依据，并且是合同的主要条款。 2 2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明为了防

23、止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。确具体，避免笼统含糊。1/10/202230补充说明补充说明：1 1、在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种、在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。既符合文字说明又符合样品的责任。2 2、在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也、在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使两种或两种以上文字说明表示

24、质量的方法。可以同时使两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 3 3、有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照、有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交看货成交”方式进行。方式进行。1/10/202231例如：(1)“Golden Star” Brand Colour Television Set Model:SC374 PAL/BG System ,220V 50Hz Double round pin plug,with remote control 金星牌彩色电视机 型号：SC374 制式 PAL/BG 电压220V 双圆头插座带遥控(2) Sample NT045, P

25、lush Toy Bear, 24” 样品号 NT 045, 长毛绒玩具熊, 24英寸1/10/202232二、质量机动幅度条款与质量公差二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款 1 定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 2 具体方法： 1）规定范围 例如：例如：Cotton grey Shirting Width 41/42” 棉坯布 幅宽41/42” 2）规定极限：规定上下极限 例如：White Rice,Long-shaped Broken rains(max.)25% 白籼米 长形，碎粒（最高）25%1/10/2022333 3）规定上下差异：必要的上下变化幅度

26、）规定上下差异：必要的上下变化幅度 Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less 灰鸭毛，含绒量，灰鸭毛，含绒量，18%18%，允许上下差异，允许上下差异1%1% 二）质量公差二）质量公差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。（工业制成品，国际公认公差）一定范围内的差异。（工业制成品，国际公认公差）1/10/202234用价格调整来控制交货品质的变化用价格调整来控制交货品质的变化 在合同中

27、订立品质增减价条款。在合同中订立品质增减价条款。 中国芝麻：中国芝麻： 水分（最高）水分（最高）8%8% 杂质（最高）杂质（最高）2%2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）含油量（湿态，乙醚浸出物）52%52%基础。基础。 如果实际装运货物的含油量高或低如果实际装运货物的含油量高或低1% 1% ，价格相应，价格相应增减增减1%1%，不足整数部分，按比例计算，不足整数部分，按比例计算 。1/10/202235订立品质条款应注意的问题订立品质条款应注意的问题v应根据不同的商品特点，确定表示品质的方法应根据不同的商品特点，确定表示品质的方法v对于凭规格、等级等方式成交的买卖，在洽谈中又对于凭规格、等级等方

28、式成交的买卖，在洽谈中又寄了样品，应申明是参考样品寄了样品，应申明是参考样品v凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品应规定清凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品应规定清楚幅度的上下限或公差的允许值。楚幅度的上下限或公差的允许值。v对于商品的品质应力求做到具体、明确、详细。对于商品的品质应力求做到具体、明确、详细。1/10/202236某公司与德国一公司签订出口某商品的合同，数量某公司与德国一公司签订出口某商品的合同，数量100100吨，单价每吨吨，单价每吨CIF 80CIF 80英镑。品质：水分最高英镑。品质：水分最高15%15%，杂质，杂质不超过不超过3%3%，交货品质以中国商检局检验证书为最

29、后依据。，交货品质以中国商检局检验证书为最后依据。但是在成交前我方为表诚意，向对方寄送了样品，合但是在成交前我方为表诚意，向对方寄送了样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相同。同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相同。货物运抵德国后，对方发现虽有商检局的合格证书，货物运抵德国后，对方发现虽有商检局的合格证书，但货物的品质却比样品低，并出具了德国某检验机构证明但货物的品质却比样品低，并出具了德国某检验机构证明货物品质比样品低货物品质比样品低7%7%的检验证书，因此要求每吨减价的检验证书，因此要求每吨减价6 6英镑英镑。但我方公司认为合同是凭规格成交，并未规定凭样品成。但我方公司认为合同是凭规格成交，并未规定凭样品成交，不同意减价。最后提请仲裁。交，不同意减价。最后提请仲裁。 1/10/2022381/10/202239