第一章商品的名称和质量A.pptx

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1、 中国海洋大学中国海洋大学 国际经济与贸易专业国际经济与贸易专业高金田高金田Gaojintian 第一节第一节 国际贸易实务国际贸易实务课程的研究内容课程的研究内容一、本课程研究什么？一、本课程研究什么？二、国际贸易（有形贸易）的特点二、国际贸易（有形贸易）的特点l1、所涉及的问题比国内贸易复杂、所涉及的问题比国内贸易复杂 2、交易双方承担的风险较大、交易双方承担的风险较大 3、中间环节多，涉及面广、中间环节多，涉及面广 4、具有更大的不稳定性、具有更大的不稳定性l5、容易产生欺诈、容易产生欺诈三、三、本课程研究的主要内容本课程研究的主要内容 1、国际货物买卖合同、国际货物买卖合同 2、国际贸

2、易术语、国际贸易术语 3、交易磋商与进出口合同的履行、交易磋商与进出口合同的履行 4、国际贸易方式、国际贸易方式 l四、本课程的学习方法四、本课程的学习方法l第二节第二节 国际货物买卖合同国际货物买卖合同l一、概述一、概述 1、 定义：国际货物买卖合同，或称国际货定义：国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是物销售合同，是营业地在不同国家当事人营业地在不同国家当事人之间之间订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关订立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事项的协议。事项的协议。 2、基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物、基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利义务的具体规定。所涉及的权

3、利义务的具体规定。l 3、表现形式：合同条款、表现形式：合同条款4、国际货物买卖合同所适用的标的：、国际货物买卖合同所适用的标的： （1）买卖的标的是）买卖的标的是货物货物，即有形商品；，即有形商品； （2）不包括不动产（土地、房产等）；船不包括不动产（土地、房产等）；船舶、飞机的销舶、飞机的销 售；以及售；以及“公债、股票、投资公债、股票、投资证券、流通票据或货币证券、流通票据或货币”的买卖；电力的销的买卖；电力的销售；也不包括其他权利（如专利、商标）和售；也不包括其他权利（如专利、商标）和以提供劳务为主的交易。以提供劳务为主的交易。进出口贸易中最主要和基本的合同：进出口贸易中最主要和基本的

4、合同： 国际货物买卖合同国际货物买卖合同国际货物买卖合同适用的法律：国际货物买卖合同适用的法律： （一）（一）国内法国内法 如：如：中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法 -对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有对合同适用的法律，各国法律采取的原则主要有两种：两种： A、当事人意思自治原则：允许合同当事人自由选、当事人意思自治原则：允许合同当事人自由选择合同所适用的法律；择合同所适用的法律； B、最密切联系原则：与合同有最密切联系国家的、最密切联系原则：与合同有最密切联系国家的法律（合同履行地的法律）。法律（合同履行地的法律）。 我国合同

5、法的具体规定我国合同法的具体规定: 1. 涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。用的法律，但法律另有规定的除外。 2.涉外合同的当事人没有选择的，适用涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最与合同最有密切联系的国家有密切联系的国家法律。法律。 3.在中华人民共和国境内履行的在中华人民共和国境内履行的中外合资经营企中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同发自然资源合同，适用中华人民共和国法律。，适用中华人民共和国法律。 -我国最高人民法院对我国最高

6、人民法院对如何确定如何确定“与合同有最与合同有最密切联系的国家密切联系的国家”的规定：的规定： A、适用合同订立时卖方营业所所在地的法律；适用合同订立时卖方营业所所在地的法律； B、适用买方营业所所在地法律：适用买方营业所所在地法律： 1、如果合同是在买方营业所所在地谈判并订立的；、如果合同是在买方营业所所在地谈判并订立的； 2、合同主要是依买方确定的条件并应买方发出的、合同主要是依买方确定的条件并应买方发出的招标订立的；招标订立的； 3、合同明确规定卖方必须在买方营业所所在地、合同明确规定卖方必须在买方营业所所在地 履行交货义务的。履行交货义务的。（二）国际贸易惯例（二）国际贸易惯例 1 1

7、 、 定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。法。 2 2、 国际上影响较大的贸易惯例实例：国际上影响较大的贸易惯例实例： 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000INCOTERMS2000 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例UCP500UCP500 托收统一规则托收统一规则URC522URC522 3 3、 国际惯例的分类国际惯例的分类： 成文惯例成文惯例 不成文惯例不成文惯例 4 4、国际贸易惯例对当事人的约束力：、国际贸易惯例对当

8、事人的约束力： （1 1）双方当事人在合同中采用某项惯例：）双方当事人在合同中采用某项惯例：FOB FOB ShanghaiShanghai 1980 1980年年联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第9 9条条1 1款规定：款规定：双方当事人应受都已同意的任何惯例的双方当事人应受都已同意的任何惯例的约束。约束。 （2 2）可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据：）可作为法院判决或仲裁裁决争议案件的依据： A A、民法通则民法通则第第142142条：条： 中华人民共和国中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有法律和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的

9、涉外民事关系，可以适用国际惯例规定的涉外民事关系，可以适用国际惯例。 B B、19761976年年联合国国际贸易法委员会仲裁规联合国国际贸易法委员会仲裁规则则第第3333条规定：条规定： 仲裁庭在进行仲裁时，应考虑到适用于该项具仲裁庭在进行仲裁时，应考虑到适用于该项具体交易的贸易惯例。体交易的贸易惯例。（三）国际条约（三）国际条约 1、 定义：是两个或两个主权国家为确定义：是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、定彼此的政治、 经济、贸易、文化、军事经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而等方面的权利和义务而 缔结的缔结的诸如公约、诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称协定、议定书等各种协议的

10、总称。 2 、 国际条约实例：国际条约实例： 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约： （1）制定机构：）制定机构： 联合国国际贸易法律委员会联合国国际贸易法律委员会 （2）签订时间和地点与国家：）签订时间和地点与国家： 1980年年4月月 维也纳维也纳 62个国家个国家 （3）我国加入公约时的两项重要的保留）我国加入公约时的两项重要的保留 A 关于公约适用范围的保留关于公约适用范围的保留 B 关于合同形式的保留关于合同形式的保留 公约适用范围的保留公约适用范围的保留： 我国我国不同意不同意扩大该公约的适用范围，扩大该公约的适用

11、范围，我国只认为我国只认为该公约的适用范围应仅限于该公约的适用范围应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的所订立的货物买卖合同货物买卖合同。 关于合同形式的保留关于合同形式的保留： 我国认为，订立、更改或终止国际货我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取物买卖合同应当采取书面形式书面形式。 3 3、 我国立法对国际条约的承认我国立法对国际条约的承认 民法通则民法通则：中华人民共和国缔结或者参加：中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，定的，适用国际条约的规定适用

12、国际条约的规定。但中华人民共和国。但中华人民共和国声声明保留的条款除外。明保留的条款除外。 含义：根据含义：根据“条约必须遵守条约必须遵守”的原则，在法律的原则，在法律适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，除国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约条约优先于国内法。优先于国内法。 国际货物买卖合同应具备国际货物买卖合同应具备五个方面五个方面的基本内容：的基本内容： 1 合同的标的合同的标的：货物的名称、质量（品质）、数量与包装：货物的名称、质量（品质）、数量与包装 2 货物的价格货物的价格：单价和总值：

13、单价和总值 3 卖方的义务卖方的义务：交付货物、移交单据和转移货物所有权：交付货物、移交单据和转移货物所有权 4 买方的义务买方的义务：支付价款（支付）和收取货物：支付价款（支付）和收取货物 5 争议的预防与处理争议的预防与处理：货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力：货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力一、出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序l（一）（一）出口交易前的准备出口交易前的准备l（二）（二）出口交易磋商与合同订立出口交易磋商与合同订立l（三）出口合同的履行（三）出口合同的履行l1 做好对国际市场的调查研究做好对国际市场的调查研究

14、l2 制订出口商品经营方案或价格方案制订出口商品经营方案或价格方案l3 落实货源、制订出口商品生产计划落实货源、制订出口商品生产计划l4 广告宣传广告宣传l5 选定客户和建立业务关系选定客户和建立业务关系l1 询盘询盘l2 发盘发盘l3 还盘还盘 l4 接受接受l5 签署书面合同签署书面合同l1 准备货物准备货物l2 落实信用证落实信用证l3 安排装运安排装运l4 制单结汇制单结汇l（一）进口交易前的准备一）进口交易前的准备l（二）进口交易磋商和合同订立（二）进口交易磋商和合同订立l（三）进口合同的履行（三）进口合同的履行l说明：说明： 商品的品名称和质量是国际货物买商品的品名称和质量是国际货

15、物买卖合同中的卖合同中的主要条款主要条款之一。之一。一、一、商品的名称（品名）的定义：商品的名称（品名）的定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自商品的自然属性、用途以及主要的性能特征然属性、用途以及主要的性能特征。 所有的商品都有其名称所有的商品都有其名称, ,表现为一定的质量。表现为一定的质量。如：如： Chinese Long-shaped RiceChinese Long-shaped Ricel命名商品的方法：命名商品的方法：l一、以其一、以其主要用途主要用

16、途命名（洗衣机、照相机）命名（洗衣机、照相机）l二、以其二、以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名（橘子罐头）命名（橘子罐头）l三、以其三、以其主要成分主要成分命名（麦胚挂面）命名（麦胚挂面）l四、以其四、以其外观造型外观造型命名（三角尺）命名（三角尺）l五、以五、以地名地名命名（青州柿饼）命名（青州柿饼）l六、以六、以人物名字人物名字命名（王守义十三香）命名（王守义十三香）l七、以七、以制作工艺制作工艺命名（机织毛衣）命名（机织毛衣）一、商品质量的含义一、商品质量的含义 商品的质量是商品的商品的质量是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合。的综合。 商品的商品的外观形态外观

17、形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的外形特征。 如：纺织品面料的颜色、款式等。如：纺织品面料的颜色、款式等。 商品的商品的内在质量内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。测试才能获得。 如：纺织品面料如：纺织品面料 原料原料全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等全棉、全毛、真丝、麻、晴纶、涤纶等 质地（全棉）质地（全棉）平纹、斜纹、细布、府稠等平纹、斜纹、细布、府稠等 其他其他 二

18、、商品质量在国际贸易中的重要性二、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减、买卖双方经济利益的实现程度，份额的增减、买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。和消费者的利益。 我国政府把我国政府把“以质取胜以质取胜”作为扩大出口和作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。发展对外贸易的基本战略之一。三、对进出口商品质量的基本要求三、对进出口商品质量的基本要求 （一

19、）对进口商品质量的要求（一）对进口商品质量的要求 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。在进口贸易中，必须严格把好质量关。 2 选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。消费水平。 l（二）对出口商品质量的要求（二）对出口商品质量的要求 1 树立商品国际化的观点，不断改进和提高商品质树立商品国际化的观点，不断改进和提高商品质量。量。 2 适应不同市场、不同消费者对商品质量的不同要适应不同市场、不同消费者对商品质量的不同要求。求。 3 建立行之有效的企业质量、环境管理体系。建立行之有效的企业质量、环境管理体系。 实例实例：ISO9000质量管理和质量保

20、证系列标准质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准环境管理系列标准 4 出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。求。 5 适应国外销售的季节、销售方式和自然条件。适应国外销售的季节、销售方式和自然条件。 一、用实物样品表示商品质量的方法一、用实物样品表示商品质量的方法 1 样品的来源：从一批商品中抽取；样品的来源：从一批商品中抽取； 专门设计加工专门设计加工 2 分类分类： （1）凭卖方样品买卖：原样、复样）凭卖方样品买卖：原样、复样 （2）凭买方样品买卖：来样成交）凭买方样品买卖：来样成交 （3）凭对等样品买卖）凭对等样品买

21、卖 3 基本概念：基本概念： （1）原样原样：卖方所提供的能充分代表日后整：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称批交货品质的少量实物。（也称代表性样品代表性样品） （2）复样复样：向买方送交样品时，卖方应留存的：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称一份或数份同样的样品。（也称留样留样） （3）对等样品对等样品：在实际业务中，如卖方认为按：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方，经买方确

22、认后的样品称为对等样品或买方，经买方确认后的样品称为对等样品或回样回样或或确认样确认样。 （4）封样封样：由第三方或由公证机关在一批货物：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。机关留存一份备案，其余供当事人使用。4、说明：、说明： （1）样品无论由谁提供，一经双方凭以成）样品无论由谁提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时交接货物的质量依据，交便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付

23、的货物质量与样品完全一致的卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货责任。否则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。物。 （2）作为样品，一般都反映其所代表的商）作为样品，一般都反映其所代表的商品的整体质量。但也有一些样品，它们只被品的整体质量。但也有一些样品，它们只被用作反映某些商品的一个或几个方面的部分用作反映某些商品的一个或几个方面的部分质量，而不反映全部质量。例如：质量，而不反映全部质量。例如： A、色彩样品（色样）、色彩样品（色样） colour sample B、款式样品（款样）、款式样品（款样） pattern sample （3）在凭买方样品成交的方

24、式下，应争取采用）在凭买方样品成交的方式下，应争取采用“对等样品对等样品”，即，即“回样回样”。 （4）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订）对货样难以做到一致的商品，应在合同中订明明“品质与样品大致相同（品质与样品大致相同（QUALITY TO BE CONSIDERED AND BEING ABOUT EAQUAL TO THE SAMPLE ）”。 （一）凭（一）凭规格规格买卖买卖 东北大豆：含油量东北大豆：含油量 MIN. 18% 杂质杂质 MAX. 1% 水分水分 MAX. 10% 不完善粒不完善粒 MAX. 1.5% （二）凭（二）凭等级等级买卖买卖 三氧化钨三氧化钨锡锡砷砷硫硫

25、MIN.MAX.MAX.MAX.特级特级70%0.2%0.2%0.8%一级一级65%0.2%0.2%0.8%二级二级65%1.5%0.2%0.8%说明：买卖双方对交易商品等级理解一致时，说明：买卖双方对交易商品等级理解一致时，只需在合同中明确等级即可；但对于双方只需在合同中明确等级即可；但对于双方不熟悉的等级内容，则最好明确每一等级不熟悉的等级内容，则最好明确每一等级的具体规格。的具体规格。 （三）凭（三）凭标准标准买卖买卖 对于一些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产对于一些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用品，往往采用“良好平均品质良好平均品质”这一术语来表示其品质。这一

26、术语来表示其品质。 良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) 含义：一定时期内某地出口货物的平均品质水平。含义：一定时期内某地出口货物的平均品质水平。具体解释：具体解释：A.农产品在每个生产年度的中等货；农产品在每个生产年度的中等货； B.某一季度或某一装船月份在装运地发运的同某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的一种商品的“平均品质平均品质”。 上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) （四）凭（四）凭说明书和图样说明书和图样买卖买卖 （五）凭（五）凭商标或品牌商标或品牌买卖买卖 （六

27、）凭（六）凭产地名称或凭地理标志产地名称或凭地理标志买卖买卖 补充说明补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。使用两种或两种以上文字说明表

28、示质量的方法。 3 应严格区分应严格区分“参考样品（参考样品（reference sample)”和和“样品样品”。 4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成看货成交交”方式进行。方式进行。 5 根据商品的特色选择适当的表示品质的方法根据商品的特色选择适当的表示品质的方法 例如例如 服装：规格和样品服装：规格和样品 茶叶：样品、产地名称、等级茶叶：样品、产地名称、等级 计算机：牌名、商标、型号、说明书等计算机：牌名、商标、型号、说明书等 一、基本内容一、基本内容 说明：说明： 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方国际货物买卖合同

29、中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。款。 2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。尽量明确具体，避免笼统含糊。 二、品质机动幅度条款与品质公差二、品质机动幅度条款与品质公差 （一）品质的机动幅度条款（一）品质的机动幅度条款 1 定义：定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 2 具体方法：具体方法： （1）规定范围）规定范围 （漂布，幅阔（漂布，幅阔35/36吋）吋） （2）规定极限规定极限 （二）品质公差（二

30、）品质公差（Quality Tolerance） 定义：是指允许交付货物的特定质量指标在公认的范围内定义：是指允许交付货物的特定质量指标在公认的范围内有一定的差异。有一定的差异。 （三）相应价格的规定（三）相应价格的规定 1、一般不另行计价，即按合同价格计收、一般不另行计价，即按合同价格计收 2、另订立品质增减价条款、另订立品质增减价条款 例如：例如： 东北大豆：东北大豆： 水份水份：最高：最高14%，每，每+/-1%，价格，价格-/+1% 杂质杂质：最高：最高1%，每，每+/-1%，价格，价格-/+1% 不完善粒不完善粒：最高：最高4%，每，每+/-1%，价格，价格-/+1% 含油量含油量：

31、最高：最高18%，每，每+/-1%，价格，价格+/-1% 思考思考: 中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级茶叶库存已茶叶库存已 售完，便在未征得买方同意情况下，售完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。 问：卖方这种做法是否妥当？为什么？问：卖方这种做法是否妥当？为什么？判断判断 1、为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选、为了争取国

32、外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。择质量最好的样品请对方确认。 2、接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品、接国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。 3、在国际货物买卖合同中规定：、在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水中国大豆，水份份14%，含油量，含油量18%” 。这样的条款有利于明确大。这样的条款有利于明确大豆品质，因而是正确的。豆品质，因而是正确的。l说明：说明： 商品的数量是国际货物买卖合同中的商品的数量是国际货物买卖合同中的主要主要交易条件之一。交易条件之一。 l

33、国际贸易中，计量单位的确定方法：国际贸易中，计量单位的确定方法： （1）按）按重量重量计算（农副产品、矿产品、工业制成品：公吨、计算（农副产品、矿产品、工业制成品：公吨、长吨、短吨、千克、克、盎司、克拉）长吨、短吨、千克、克、盎司、克拉） （2）按）按数量数量计算（大多数工业制成品：日用消费品、轻工计算（大多数工业制成品：日用消费品、轻工业品、机械产品、部分土特产品：件、双、套、打、卷、令、业品、机械产品、部分土特产品：件、双、套、打、卷、令、罗、袋、包）罗、袋、包） （3）按）按长度长度计算（金属绳索、丝绸、布匹：米、英尺、码）计算（金属绳索、丝绸、布匹：米、英尺、码） （4）按）按容积容积

34、计算（各类谷物、流体物质：蒲式耳、公升、计算（各类谷物、流体物质：蒲式耳、公升、加仑）加仑） （5）按）按面积面积计算（玻璃板、地毯、皮革）计算（玻璃板、地毯、皮革） （6）按）按体积体积计算（木材、天然气、化学气体）计算（木材、天然气、化学气体）l一、重量的计算方法一、重量的计算方法 （一）按毛重（一）按毛重（gross weight)计算计算 毛重毛重= 净重净重+皮重（包装的重量）皮重（包装的重量） 实例：实例：以毛作净（以毛作净（gross for net) (二）按净重二）按净重(net weight) 计算计算 净重净重=毛重毛重 皮重皮重 在国际贸易中去除皮重的方法：在国际贸易中

35、去除皮重的方法： 1 按实际皮重按实际皮重 2 按平均皮重按平均皮重 3 按习惯皮重按习惯皮重 4 按约定皮重按约定皮重（三）其他计算重量的方法三）其他计算重量的方法 1 按按公量公量计重计重 (conditioned weight) 公量公量 = 净重净重 商品实际水分商品实际水分+标准水分标准水分 适用商品：羊毛、生丝、棉花等适用商品：羊毛、生丝、棉花等 实践中，公量的计算方法：实践中，公量的计算方法： 公量公量=商品净重（商品净重（1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率） 公量公量=商品干净重（商品干净重（1+标准回潮率）标准回潮率） 回潮率回潮率=水份水份/干量干量

36、 例如例如 ： 出口生丝一批，每包净重为出口生丝一批，每包净重为58公斤，用科学的方法公斤，用科学的方法测得实际回潮率为测得实际回潮率为12.24%，国际间行业公认的生丝回潮率，国际间行业公认的生丝回潮率为为11%。试计算该包生丝的公量是多少？。试计算该包生丝的公量是多少？ 2 按按理论重量理论重量计重（计重（theoretical weight) 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量 适用商品：马口铁、钢板等适用商品：马口铁、钢板等 3 法定重量法定重量（legal weight)和和实物净重实物净重(net net weight) 法定重量法

37、定重量= 纯商品的重量纯商品的重量 + 内包装的重量内包装的重量 实物净重实物净重= 纯商品的重量纯商品的重量 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按采用何种方法计算重量时，应按净重净重计量和计价。计量和计价。二、国际贸易中常用的度量衡制度二、国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度：目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制）公制 （2）美制）美制 （3）英制）英制 （4）国际单位制）国际单位制 我国采用的度量衡制度：我国采用的度量衡制度： 国际单位制国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）（

38、可以和其他度量衡制度结合使用）例如：吨例如：吨(ton) 英制：长吨（英制：长吨（long ton） 1 long ton=2240 lb=1016kg 美制：短吨（美制：短吨（short ton） 1 short ton=2000 lb=907.2kg 公制：公吨（公制：公吨（metric ton） 1 M/T=2204 lb=1000kg一、基本内容一、基本内容 卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必卖方在交货数量方面承担的义务：卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符。须与合同规定数量相符。 英国法律：英国法律： （1）少交）少交 可以拒收可以拒收 （2）多交）多交 可拒收多

39、交的部分，或全部拒收可拒收多交的部分，或全部拒收 公约：（公约：（1）少交）少交 A、未构成根本违约未构成根本违约 B、构成根本违约构成根本违约 （2）多交）多交 A、合同规定的部分合同规定的部分 应收取应收取 B、多交的部分多交的部分可收取，也可拒收可收取，也可拒收全部或部分，但应按合同价计价。全部或部分，但应按合同价计价。（一）约量条款（一）约量条款About Clause成交数量前加上：大约成交数量前加上：大约aboutabout、近似、近似circacirca、接近、接近approx.approx.等。等。通常以不超过通常以不超过10%10%为基本解释为基本解释ICC500ICC500

40、（二）溢短装条款（二）溢短装条款More or Less Clause案例案例 合同中数量条款规定合同中数量条款规定“10,000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.” 卖方正待交货时卖方正待交货时,该货物国际市场价格大幅度上涨该货物国际市场价格大幅度上涨,问问: (1)如果你是卖方如果你是卖方,实际交货数量多少实际交货数量多少?为什么为什么? (2)如果站立在买方立场上如果站立在买方立场上,磋商合同条款时磋商合同条款时,应注意应注意什么什么?说明：说明： 1 1、包装条件是买卖合同中的、包装条件是买卖合同中的主要交易条件主要交易条件。 2 2、散装货：

41、不必包装可直接装入运输工具中的货物；、散装货：不必包装可直接装入运输工具中的货物； 裸装货：无需包装或略加捆扎即可成件的货物。裸装货：无需包装或略加捆扎即可成件的货物。 3 3、商品包装的作用、商品包装的作用 （1 1）保护保存商品，美化宣传商品；）保护保存商品，美化宣传商品； （2 2）方便商品的储存运输、销售和使用；）方便商品的储存运输、销售和使用； （3 3）提高商品竞争能力，扩大销售及增加售价。）提高商品竞争能力，扩大销售及增加售价。4 4、 包装条件在合同条款中的地位包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包

42、装。卖方交付的货物，如未按方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约违约。5 5、商品包装的分类、商品包装的分类： （1 1）运输包装运输包装 （2 2）销售包装销售包装 运输包装的运输包装的定义定义： 是将货物装入特定容器，或以特定方是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称式成件或成箱的包装。（又称大包装大包装或或外包装外包装outer packing） 运输包装的运输包装的作用作用： 1 保护货物在长时间和远距离的运输过保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；程中不被损坏和散失； 2 方便货

43、物的搬运、储存和运输方便货物的搬运、储存和运输一、运输包装的种类一、运输包装的种类 1 箱箱 case 2 包包 bundle 3 袋袋 bag 4 桶桶 drum 5 集合运输包装：集合运输包装：pallet, flexible container 将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等） 6 其他包装其他包装 bottle,can,basket二、运输包装的标志二、运输包装的标志 定义定义：为了方便货物运输、装卸及储：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物

44、和防止货物损坏存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。而在商品外包装上刷写的标志。（一）运输标志（一）运输标志 1 作用作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。目的地。 2 运输标志的运输标志的三项基本内容三项基本内容： （1）收）收/发货人的名称代号、简单的几何图发货人的名称代号、简单的几何图形。形。 （2）目的港或目的地的名称。如需转运，需注明转）目的港或目的地的名称。如需转运，需注明转运地名称。例：经运地名称。例：经港转运港转运 VIA （3）件号

45、）件号 本批每件货物的顺序号和总件数。本批每件货物的顺序号和总件数。 3 联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要四要素素： （1）收货人或买方的名称字首或简称；）收货人或买方的名称字首或简称； （2）参考号；）参考号； （3）目的地；）目的地； （4）件数号码。）件数号码。 说明：标准运输标志不使用说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。几何图形或其他图形。 完整唛头实例完整唛头实例: KOBE NO.1-100 VIA HONGKONGABC（二）指示性标志二）指示性标志 定义定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、：是根据商品的特性，对一些

46、容易破碎、残损、变质的商品，在残损、变质的商品，在搬运装卸操作搬运装卸操作和和存放存放保管条件保管条件方面所提出的要求和注意事项，用方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。图形或文字表示的标志。（三）警告性标志（三）警告性标志 定义定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种形或文字表示各种危险品危险品的标志。的标志。 说明：说明： 除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国还

47、刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区别或地区,即即产地标志产地标志及及磅码标志磅码标志。例如例如: 磅码标志磅码标志: GROSS WEIGHT: 60kg NET WEIGHT: 56kg MEASUREMENT: 503242cm MADE IN CHINA销售包装的销售包装的定义定义： 是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。也称内包装（行的初次包装。也称内包装（inner packing)。销售包装的销售包装的作用作用： 1 保护商品的品质；保护商品的品质； 2 方便消费者识别、选购、携带和使用；方便消费者识别、

48、选购、携带和使用； 3 促进销售，提高售价。促进销售，提高售价。一、销售包装的种类一、销售包装的种类 常见的销售包装常见的销售包装种类种类： 1 挂式包装挂式包装 2 堆叠式包装堆叠式包装 3 便携式包装便携式包装 4 一次用量包装一次用量包装 5 易开包装易开包装 6 喷雾包装喷雾包装 7 配套包装配套包装 8 礼品包装礼品包装二、销售包装的装潢和文字说明二、销售包装的装潢和文字说明 注意注意：进口国的标签管理规定。有些国家明文规定：进口国的标签管理规定。有些国家明文规定所有进口商品的所有进口商品的文字说明文字说明必须使用本国文字。必须使用本国文字。 要求美观大方，富有艺术吸引力，并要求美观

49、大方，富有艺术吸引力，并突出商品特点。其图案和色彩，应适应突出商品特点。其图案和色彩，应适应有关国家的民族习惯和爱好。伊斯兰教有关国家的民族习惯和爱好。伊斯兰教国家忌用猪形图案；日本认为荷花图形国家忌用猪形图案；日本认为荷花图形不吉祥；意大利喜欢绿色；法国不喜欢不吉祥；意大利喜欢绿色；法国不喜欢墨绿色；墨绿色；l包括：商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成包括：商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。分、用途和使用方法等。l 要同装潢画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，要同装潢画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的。文字要简明扼要以达到宣传和促销的目的。文字

50、要简明扼要 ，让，让顾客看的懂，必要时中外文并用。顾客看的懂，必要时中外文并用。l 在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还在销售包装上使用文字说明或制作标签时，还应注意有关国家的标签惯例规定。应注意有关国家的标签惯例规定。l 例如，日本政府规定，凡销往该国的药品，出例如，日本政府规定，凡销往该国的药品，出必须说明成分和服用方法外，还要说明其功能，否必须说明成分和服用方法外，还要说明其功能，否则，不准进口。美国进口药品，也有类似规定。则，不准进口。美国进口药品，也有类似规定。l 有些国家对文字说明使用的语种也有具体规定，有些国家对文字说明使用的语种也有具体规定，如加拿大政府规定，销往该国的商品