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1、20102010年年1 1月月 苏锦山苏锦山目录要求目录要求1）一级标题、二级标题和三级标题要层次分明。各章节）一级标题、二级标题和三级标题要层次分明。各章节二、三级标题设置数量要合理，详略得当能体现重点章节；二、三级标题设置数量要合理，详略得当能体现重点章节；2）目录的各级标题要简明扼要、点明章节核心内容；）目录的各级标题要简明扼要、点明章节核心内容；3）各级标题标注页码要与实际页码一致；）各级标题标注页码要与实际页码一致；示例：示例：滴水恩大学公益创业孵化有限公司目录滴水恩大学公益创业孵化有限公司目录 对项目执行全程的概述，包括项目背景及简介、对项目执行全程的概述，包括项目背景及简介、市场
2、分析、运作模式、营销分析、战略规划、关键技市场分析、运作模式、营销分析、战略规划、关键技术及创新点、核心财务数据及资本退出等内容。术及创新点、核心财务数据及资本退出等内容。概述控制在概述控制在3 5页。页。第一部分第一部分 执行总结执行总结第二部分第二部分 项目背景及分析项目背景及分析 包括技术背景、创业背景和公司基本信息。包括技术背景、创业背景和公司基本信息。1）技术背景分析：项目的技术背景、概念背景等；）技术背景分析：项目的技术背景、概念背景等；2）创业背景分析：含宏观政策背景、创业现状、市）创业背景分析：含宏观政策背景、创业现状、市场需要等方面；场需要等方面；3）公司基本信息：含公司基本
3、信息、理念、远景、）公司基本信息：含公司基本信息、理念、远景、使命和项目特色等方面。使命和项目特色等方面。第二部分第二部分 项目背景及分析项目背景及分析注意事项注意事项1）项目或公司要往国家鼓励的行业或概念上靠，如）项目或公司要往国家鼓励的行业或概念上靠，如两型社会、低碳经济、节能环保等；两型社会、低碳经济、节能环保等；2）项目定名时要注意规范，能体现特色、定位，不）项目定名时要注意规范，能体现特色、定位，不能想当然。具体操作可参照公司注册时的定名规范能想当然。具体操作可参照公司注册时的定名规范。第三部分第三部分 市场分析市场分析3.1 市场现状分析市场现状分析1）行业发展前景分析）行业发展前
4、景分析2）现有市场结构分析）现有市场结构分析第三部分第三部分 市场分析市场分析3.2 公司竞争力分析（一般用公司竞争力分析（一般用SWOT分析法）分析法）优势如：智力资源、人力资源、人脉资源和创新技优势如：智力资源、人力资源、人脉资源和创新技术等；术等；还有劣势分析、项目机遇和挑战分析。还有劣势分析、项目机遇和挑战分析。具体可查找管理学教程。具体可查找管理学教程。第三部分第三部分 市场分析市场分析细分市场及定位细分市场及定位1、市场细分、市场细分2、同类竞争对手比较分析、同类竞争对手比较分析3、市场定位、市场定位充分利用网络资源，要了解市场，对行业全面分析，充分利用网络资源，要了解市场，对行业
5、全面分析，取得有利资源。拿数据说话。取得有利资源。拿数据说话。1 1）公司服务）公司服务先用一段文字概要性介绍，再对核心服务内容进行详细论先用一段文字概要性介绍，再对核心服务内容进行详细论述说明。述说明。用流程图、结构图、立体图配合文字说明，图文并茂，更用流程图、结构图、立体图配合文字说明，图文并茂，更加直观、明了。加直观、明了。2 2）具体业务运作流程分析）具体业务运作流程分析3 3）服务效用分析）服务效用分析公司服务与运作模式撰写因项目而异，此章也可以分两个公司服务与运作模式撰写因项目而异，此章也可以分两个章节写，根据个人习惯定。章节写，根据个人习惯定。第四部分第四部分 公司服务与运作模式
6、公司服务与运作模式1 1）产品简介）产品简介2 2）主要功能和用途）主要功能和用途3 3）技术创新及优势）技术创新及优势4 4）技术产业化进程）技术产业化进程5 5）技术小结）技术小结 在分析过程中要做到图文并茂，如可增加关键部件或在分析过程中要做到图文并茂，如可增加关键部件或样机的图片，如果能够有证明材料的，要做附件说明。样机的图片，如果能够有证明材料的，要做附件说明。第四部分第四部分 产品与技术（针对技术型企业）产品与技术（针对技术型企业）1 1）企业定位）企业定位 包括口号、发展目标、远景规划包括口号、发展目标、远景规划2 2）战略规划）战略规划如发展分三步走，进入期、发展期、稳定期。各
7、阶如发展分三步走，进入期、发展期、稳定期。各阶段需要讲清楚定位、阶段性目标。段需要讲清楚定位、阶段性目标。章节中可以配发展规划图，显得更加直观。章节中可以配发展规划图，显得更加直观。第五部分第五部分 发展战略分析发展战略分析例例 图：图：第五部分第五部分 发展战略分析发展战略分析1）服务定位：可以理清营销对象2）定价策略：讲清楚优势。为什么服务对象选了你，而不是别人；3）品牌营销：包括品牌解析、logo设计、品牌价值和品牌传播；4）网络营销等。该部分没有固定范式，营销方式可因项目而异；该部分没有固定范式，营销方式可因项目而异；你可你可以增加自己独特的营销方式，如公益营销等。以增加自己独特的营销
8、方式，如公益营销等。第六部分第六部分 营销战略分析营销战略分析1 1）组织结构）组织结构 说明组织结构特点，为讲清何这样设置；说明组织结构特点，为讲清何这样设置；配以组织结构图，并说明各组织部分职能。配以组织结构图，并说明各组织部分职能。2 2）管理策略）管理策略3 3）人力资源管理规划、人员绩效、员工招募、培训、激）人力资源管理规划、人员绩效、员工招募、培训、激励等励等可视实际情况将第三个两级标题再分解成若干二级标题。可视实际情况将第三个两级标题再分解成若干二级标题。第七部分第七部分 内部管理体系内部管理体系1 1）股本结构及规模：配股本结构图说明）股本结构及规模：配股本结构图说明2 2）投
9、资计划：可制表，直观）投资计划：可制表，直观3 3）财务管理：含资金筹措、资金使用和利润分配）财务管理：含资金筹措、资金使用和利润分配4 4）投资回收期）投资回收期5 5）投资净现值）投资净现值6 6）内含报酬率）内含报酬率7 7）敏感性分析）敏感性分析 投资回收期、投资净现值、内含报酬率三个指标很重要投资回收期、投资净现值、内含报酬率三个指标很重要。第八部分第八部分 投资分析投资分析1 1）财务预测框架；配预测框架图说明；）财务预测框架；配预测框架图说明；2 2）盈利能力分析；通过简单的现金流量表说明；）盈利能力分析；通过简单的现金流量表说明；3 3）财务报表：包括资产负债表、损益表和现金流
10、量表。）财务报表：包括资产负债表、损益表和现金流量表。财务评价很重要，尤其是资产负债表、损益表和现金流量财务评价很重要，尤其是资产负债表、损益表和现金流量表这三表，项目可行性、是否能为投资者带来收益，都通过表这三表，项目可行性、是否能为投资者带来收益，都通过其体现，附文字作说明。对重要数据可改背景颜色以突显。其体现，附文字作说明。对重要数据可改背景颜色以突显。第九部分第九部分 财务评价财务评价第九部分第九部分 财务评价财务评价财务预测框架图财务预测框架图投资预测投资预测服务预测服务预测服务成本预测服务成本预测现金预测现金预测期间费期间费用预测用预测预测利润与利润分配表预测利润与利润分配表预测资
11、产负债表预测资产负债表核心项目预测核心项目预测资本支出预测资本支出预测第九部分第九部分 财务评价财务评价资产负债表样表（预测五年）资产负债表样表（预测五年）第九部分第九部分 财务评价财务评价损益表（预测五年）损益表（预测五年）第九部分第九部分 财务评价财务评价现金流量表（预测五年）现金流量表（预测五年）1 1）风险分析）风险分析 包括外部风险分析和内部风险分析包括外部风险分析和内部风险分析2 2）规避风险原则）规避风险原则3 3）规避风险措施）规避风险措施4 4）风险资本退出）风险资本退出 主要有股票上市、重组回购、破产重组等方式主要有股票上市、重组回购、破产重组等方式该部分行业企业都具有共性
12、，可以通过网络了解一下已有的该部分行业企业都具有共性，可以通过网络了解一下已有的企业情况。企业情况。第九部分第九部分 风险管理风险管理 包括项目背景材料、团队成员简介、技术认证、获奖证书及包括项目背景材料、团队成员简介、技术认证、获奖证书及其它项目相关佐证、支撑材料。其它项目相关佐证、支撑材料。团队成员搭配要合理，比如会计专业、法律专业等。团队成员搭配要合理，比如会计专业、法律专业等。创业计划书都包括有以上各个部分，章节因个人习惯顺序可创业计划书都包括有以上各个部分，章节因个人习惯顺序可以有所不同，但完整的计划书应该包括以上内容。以有所不同，但完整的计划书应该包括以上内容。个别项目有需要也可以增加一些章节。个别项目有需要也可以增加一些章节。附附 录录 计划书重点是项目运作模式、盈利模式、核心技术、财务评计划书重点是项目运作模式、盈利模式、核心技术、财务评价等章节，所以这些章节要重点把握，可以通过章节占计划书价等章节，所以这些章节要重点把握，可以通过章节占计划书的比重来体现。的比重来体现。比如财务分析（含投资分析）可以占比如财务分析（含投资分析）可以占20%30%d的篇幅。的篇幅。注意点注意点