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1、潘小宇潘小宇袁晓婷袁晓婷钱林杰钱林杰项目项目计划书计划书前景分析前景分析可行可行性分析性分析浅谈浅谈商业模式商业模式 前景分析前景分析 1. 市场需市场需求求2.消费者消费者 3.竞争者竞争者态势态势 1.大学生大学生智力成果智力成果 2.转转化平台化平台发展战略发展战略三步走三步走自我自我分析与总结分析与总结市场市场前景分析前景分析小结小结自我分析与总结自我分析与总结 大学生智力成果大学生智力成果 大学生智力成果如艺术类作品，工科作品，方案策划书，创意点子等等商品凝聚着一个阶段社会文化发展的主要方向，代表着现代年轻人的价值观，审美观。从大的方面讲，可以带动某个新兴产业的发展；从小的方面讲，为
2、大学生以后的创业做了积极的准备。大学生智力成果大学生智力成果智力成果特点智力成果特点 ：大胆不失细节，大胆不失细节，前卫不失典雅，时尚不失经典前卫不失典雅，时尚不失经典 。智力成果的作用或是用途：智力成果的作用或是用途： 满足现代人时尚个性的需要满足现代人时尚个性的需要 满足企业或个人对工艺创造、满足企业或个人对工艺创造、创意、策划等方面的市场需要创意、策划等方面的市场需要 举例说明举例说明艺术类产品满足人们对艺术和艺术类产品满足人们对艺术和时尚与个性的追求。时尚与个性的追求。工科作品满足收藏爱好者的需工科作品满足收藏爱好者的需求，并且具备一定的市场生产求，并且具备一定的市场生产价值。价值。方
3、案策划书或创意点子对能够方案策划书或创意点子对能够指导企业或个人正确的发展指导企业或个人正确的发展自我分析与总结自我分析与总结平台网站平台网站 “用智力转换资本”是大学生创业的的特色和必然之路。大学生创业能够建立在自己智力成果转化的基础上，就能充分发挥自身的优势，创业的成功率也会更高。大学生智力转化平台网站很好的为大学生提供了这样一个机会。一些风险投资家往往就因为看中了大学生智力成果的潜在市场，而愿意对其创业计划进行资助。我们所打造的平台就是挖掘市场的空白点，发展市场的空白点。相比较同类的现有的竞争者我们具有巨大的优势和发展前景 市场前景分析市场前景分析市场需求 据调查显示，目前大部分大学据调
4、查显示，目前大部分大学生的创造作品或一些埋没在民间的生的创造作品或一些埋没在民间的一些有价值的艺术品并没有一个固一些有价值的艺术品并没有一个固定的销售渠道，被人赏识的机会并定的销售渠道，被人赏识的机会并不多。不多。 随着经济的发展，人们越来越随着经济的发展，人们越来越注重自身素质的培注重自身素质的培 养。现代人的养。现代人的家里必定会备几幅画，或一些有意家里必定会备几幅画，或一些有意义的小作品义的小作品。消费者获得渠道消费者获得渠道大中小型拍卖会大中小型拍卖会朋友赠送朋友赠送旅游中购买的纪念品旅游中购买的纪念品市场前景分析 个人个人民间收藏家追求个性的年轻人 消费者企业企业 需要创意和策划的公
5、司 需要发展新产品的中型公司 需要做产品延伸的企业市场前景分析 竞争者态势个人零售个人零售商商文化市场文化市场专门的创意策划专门的创意策划公司公司小结（三步走）小结（三步走） 大学生智力成果平台发展大学生智力成果平台发展前景十分可观，市场上急前景十分可观，市场上急需像我们这样的成果转化需像我们这样的成果转化平台。就目前的市场现状平台。就目前的市场现状及走势，我们可以制定阶及走势，我们可以制定阶段计划。第一个阶段完成段计划。第一个阶段完成所有前期任务，一切进入所有前期任务，一切进入正轨；第二个阶段拓展市正轨；第二个阶段拓展市场；第三个阶段打造出属场；第三个阶段打造出属于自己得品牌。于自己得品牌。
6、 可行性可行性分析分析 市场优势分析市场优势分析1 竞争优势分析竞争优势分析 256 威胁威胁 6 竞争优势保持竞争优势保持3 竞争劣势竞争劣势4 潜在机会潜在机会5市场优势分析市场优势分析 为企业提供了寻找商机的良为企业提供了寻找商机的良好平台，为大好平台，为大 学生提供了创学生提供了创业的机会。业的机会。 “用智力换资本用智力换资本”，在如今，在如今是大学生创业的最佳选择，是大学生创业的最佳选择，也是实现自己创业梦想的有也是实现自己创业梦想的有效途径效途径 。 满足企业或个人对智力成果满足企业或个人对智力成果的需求。的需求。竞争优势分析1.竞争格局竞争格局：同行类竞争者较少，发展空间大。2
7、.竞争优势竞争优势： 技术技能优势技术技能优势：以网站形式运营，发展网络营销。 政策优势政策优势：国家优惠政策的大力扶持 人力资源优势人力资源优势：具有技术过硬的网络营销团队和专业技术顾问 3.竞争能力优势竞争能力优势： 网站提供的平台为企业、为大学生提供的有利条件。 平台本身的独特经营模式 抢占市场空白点竞争优势保持竞争优势保持 智力成果方面智力成果方面： 扩大平台的宣传，保证智力成果的可靠来源。 重点推广新颖、奇特、有市场欢迎度的产品。 扩大经营范围和经营种类，创新经营模式。 平台网站方面：平台网站方面： 加强网站推广，进行网站优化，扩大网站知名度和点击量。 寻求多方合作，进行其他方式的宣
8、传与经营，加深平台影响力。 竞争劣势竞争劣势 网站初期缺乏知名度网站初期缺乏知名度这类平台属于市场空白点，缺少可以参考的这类平台属于市场空白点，缺少可以参考的经营模式经营模式 网站初期缺乏资金、经验网站初期缺乏资金、经验潜在机会潜在机会 可扩大智力成果的来源可扩大智力成果的来源范围范围可以网站细分可以网站细分附带推销业务附带推销业务网站能获得的连锁效应网站能获得的连锁效应本身可吸收网站展示的本身可吸收网站展示的优秀点子、创意优秀点子、创意额外广告收入额外广告收入威胁威胁 容易出现新的强有容易出现新的强有力竞争对手力竞争对手智力成果来源受限智力成果来源受限制制不安全的网络环境不安全的网络环境商业
9、模式商业模式 商业模式概况商业模式概况 我们都知道商业模式很重要，是我们都知道商业模式很重要，是企业的立命之本。任何一个企业和企业的立命之本。任何一个企业和商业项目创立之初，最需要费功夫商业项目创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的，就是商业模式。而琢磨和研究的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调业环境、竞争形势的变化而不断调整。更重要的是，商业模式并不是整。更重要的是，商业模式并不是生来平等的，有的模式相对轻松、生来平等的，有的模式相对轻松、企业很快就扶摇直上；而有
10、的模式企业很快就扶摇直上；而有的模式则需要付出更多精力，每年增长却则需要付出更多精力，每年增长却总是差强人意。因此选择、设计一总是差强人意。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。功而被高度重视。 价值主张价值主张 其它 分销渠道分销渠道 盈利模式盈利模式 消费目标群体消费目标群体商业模式的构成商业模式的构成价值主张价值主张 打造知名的智力成果转化打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得平台，让您的智力成果变得和大师作品一样畅销，让每和大师作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于
11、自己一个消费者能找到属于自己的独特品味的独特品味 。消费者目标群体消费者目标群体 拥有创造能力的大学生，社会上拥有创造能力的大学生，社会上不知名艺术家、设计师不知名艺术家、设计师 需要拓宽市场的画廊、艺术品店需要拓宽市场的画廊、艺术品店，创意策划公司等，创意策划公司等 喜欢彰显个性的年轻人喜欢彰显个性的年轻人需要创意和策划之类的个人或公需要创意和策划之类的个人或公司司有目的性的投资商有目的性的投资商分销渠道 1.自建网站，再进行网络营销。自建网站，再进行网络营销。 2.CPS渠道：包括第三方渠道：包括第三方CPS平台及自营平台及自营CPS平台平台 。 3.银行商城渠道：招行、工行、银行商城渠道
12、：招行、工行、交行、建行等网上商城交行、建行等网上商城 。 4.网上支付渠道：腾讯财付通网上支付渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅第三方支付渠道如快钱、环迅等等 。 5.购物搜索渠道：聪明点、返购物搜索渠道：聪明点、返利网、易购网、特价王。利网、易购网、特价王。 6.网站导航渠道：网站导航渠道：hao123/265/114la购物频道购物频道 7.校园代理：在高校聘用校园校园代理：在高校聘用校园代理，进行平台的宣传及代理代理，进行平台的宣传及代理工作工作 盈利模式盈利模式 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 网络拍网
13、络拍卖卖抓抓住管理费住管理费 网络销网络销售售抽抽取交易额取交易额 大宗网络销大宗网络销售售B2C模式模式 广告收入广告收入 出租店出租店铺铺发发展收费会展收费会员员 顾客订做顾客订做【模式解析】 企业名称企业名称 大学生智力成果转化平台大学生智力成果转化平台主营业务主营业务 智力成果的网络营销智力成果的网络营销 价值主张价值主张 打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。 模式核心模式核心1、提供规范模式化的网络交易平台，收
14、取一定的管理费和、提供规范模式化的网络交易平台，收取一定的管理费和交易费，一定要牢牢抓住单项交易收益额小但成交宗数多的交易费，一定要牢牢抓住单项交易收益额小但成交宗数多的普通网民市场。普通网民市场。2、通过市场调研，得出比较有市场的商品，买断原作者的、通过市场调研，得出比较有市场的商品，买断原作者的专利，联系生产商，进行批量生产，再进行网络销售。专利，联系生产商，进行批量生产，再进行网络销售。3、“店铺出租模式店铺出租模式”，即出租网络店铺，推广收费会员，即出租网络店铺，推广收费会员，扩大业务范围。扩大业务范围。4、“顾客订做模式顾客订做模式”，即顾客可以通过网上提交订单的方，即顾客可以通过网上提交订单的方式，告诉我们您需要什么，我们就为您量身订做什么。式，告诉我们您需要什么，我们就为您量身订做什么。 赢利点赢利点 管理费和交易费、产品销售收入、广告收入。管理费和交易费、产品销售收入、广告收入。 感谢大家！感谢大家！