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1、招商银行，因您而变招商银行，因您而变LOGOLOGOLOGOLOGO招商银行广告形象提案Your company sloganYour company sloganTable of Contents招商银行的业务招商银行的业务招商银行的业务招商银行的业务1 1品牌优势品牌优势品牌优势品牌优势2 2发展瓶颈发展瓶颈发展瓶颈发展瓶颈3 3竞竞争争争争对对手手手手4 4消消消消费费者洞察者洞察者洞察者洞察5 5Your company sloganYour company sloganTable of Contents 概念概念概念概念7 7创创意表意表意表意表现现8 8创创意解意解意解意解说说9
2、9沟通点沟通点沟通点沟通点6 6媒体解媒体解媒体解媒体解说说1010Your company sloganYour company sloganBANK银行是服务性的金融机构。在这充满竞争的社会中，银行银行是服务性的金融机构。在这充满竞争的社会中，银行银行是服务性的金融机构。在这充满竞争的社会中，银行银行是服务性的金融机构。在这充满竞争的社会中，银行要想生存，提供高质量的服务是他们必然的选择。要想生存，提供高质量的服务是他们必然的选择。要想生存，提供高质量的服务是他们必然的选择。要想生存，提供高质量的服务是他们必然的选择。我的服务好我的服务更好我的服务最好Your company slogan
3、Your company slogan招商银行的业务招商银行的业务咨询顾问咨询顾问交易交易 承诺承诺担保担保代理代理 保管箱保管箱 其他业务其他业务支付结算支付结算银行卡银行卡 基金托管基金托管 特别服务特别服务机场贵宾机场贵宾全球医疗救援全球医疗救援顶级会所顶级会所VIP礼遇礼遇航空意外险航空意外险享受全年高尔夫享受全年高尔夫专属联谊赛畅打专属联谊赛畅打顶级医疗机构免费检查及肿瘤筛检Your company sloganYour company slogan美国花旗美国花旗银行行 业务业务电子银行业务电子银行业务 信用卡业务信用卡业务 私人银行业务私人银行业务 新兴市场业务新兴市场业务 企业
4、银行业务企业银行业务 跨国公司业务跨国公司业务 花旗银行在世界各地的深远花旗银行在世界各地的深远发展是最具竞争力的特点。发展是最具竞争力的特点。就规模，就规模，简而言之，简而言之，花旗银花旗银行全球独一无二的网络可随行全球独一无二的网络可随时随地为客户提供其所需的时随地为客户提供其所需的服务。服务。Your company sloganYour company slogan招商招商银行行 VS 美国花旗美国花旗招商银行的服务在国内可以说是数一数二的，但是比起花招商银行的服务在国内可以说是数一数二的，但是比起花招商银行的服务在国内可以说是数一数二的，但是比起花招商银行的服务在国内可以说是数一数二
5、的，但是比起花旗的服务它还是稍有逊色，所以这方面还有待进一步发展，旗的服务它还是稍有逊色，所以这方面还有待进一步发展，旗的服务它还是稍有逊色，所以这方面还有待进一步发展，旗的服务它还是稍有逊色，所以这方面还有待进一步发展，在规模上招商银行还有一定的发展空间。在规模上招商银行还有一定的发展空间。在规模上招商银行还有一定的发展空间。在规模上招商银行还有一定的发展空间。每个银行都重视自己的服务，这时招商银行应该侧重于另每个银行都重视自己的服务，这时招商银行应该侧重于另每个银行都重视自己的服务，这时招商银行应该侧重于另每个银行都重视自己的服务，这时招商银行应该侧重于另一点，给客户一个消费的理由，满足他
6、们想拥有高贵地位一点，给客户一个消费的理由，满足他们想拥有高贵地位一点，给客户一个消费的理由，满足他们想拥有高贵地位一点，给客户一个消费的理由，满足他们想拥有高贵地位的需求。的需求。的需求。的需求。Your company sloganYour company slogan品牌品牌优势1)1)依靠自身发展成为中国最好的商业银行之一依靠自身发展成为中国最好的商业银行之一依靠自身发展成为中国最好的商业银行之一依靠自身发展成为中国最好的商业银行之一 2)2)中国领先的零售银行中国领先的零售银行中国领先的零售银行中国领先的零售银行 3)3)领先且高速发展的信用卡业务领先且高速发展的信用卡业务领先且高速
7、发展的信用卡业务领先且高速发展的信用卡业务 4)4)高速发展的非利息收入业务高速发展的非利息收入业务高速发展的非利息收入业务高速发展的非利息收入业务 5)5)呈战略性布局的分行网络和有效的分销渠道呈战略性布局的分行网络和有效的分销渠道呈战略性布局的分行网络和有效的分销渠道呈战略性布局的分行网络和有效的分销渠道Your company sloganYour company slogan品牌品牌优势 6)6)通过产品创新和卓越的客户服务树立了高美誉度的品通过产品创新和卓越的客户服务树立了高美誉度的品通过产品创新和卓越的客户服务树立了高美誉度的品通过产品创新和卓越的客户服务树立了高美誉度的品 牌牌牌
8、牌 7)7)先进的信息技术实力以及电子银行平台先进的信息技术实力以及电子银行平台先进的信息技术实力以及电子银行平台先进的信息技术实力以及电子银行平台 8)8)审慎的风险管理审慎的风险管理审慎的风险管理审慎的风险管理 9)9)有效的公司治理和经验丰富且胜任的高级管理团队有效的公司治理和经验丰富且胜任的高级管理团队有效的公司治理和经验丰富且胜任的高级管理团队有效的公司治理和经验丰富且胜任的高级管理团队1010）拥有固定的优质客户群，无不良资产）拥有固定的优质客户群，无不良资产）拥有固定的优质客户群，无不良资产）拥有固定的优质客户群，无不良资产Your company sloganYour comp
9、any slogan发展瓶展瓶颈国内外竞争对手众多；国内外竞争对手众多；银行理财产品同质化严重，招行虽然秉承银行理财产品同质化严重，招行虽然秉承”创新创新“发展理念，但被跟风模仿严重；发展理念，但被跟风模仿严重；服务水平虽在国内享有较高美誉度，但品牌服务水平虽在国内享有较高美誉度，但品牌知名度不高；知名度不高；Your company sloganYour company slogan消消费者洞察者洞察目标受众目标受众目标受众目标受众“三高一低三高一低三高一低三高一低”人群即：高学历、高收入、高人群即：高学历、高收入、高人群即：高学历、高收入、高人群即：高学历、高收入、高社会地位、低年龄。社会
10、地位、低年龄。社会地位、低年龄。社会地位、低年龄。该人群消费行为及心理特点：该人群消费行为及心理特点：该人群消费行为及心理特点：该人群消费行为及心理特点：1.1.品牌偏好极为明显，受价格诱惑较少；品牌偏好极为明显，受价格诱惑较少；品牌偏好极为明显，受价格诱惑较少；品牌偏好极为明显，受价格诱惑较少；2.2.消费频率低，但消费数量与消费额均高，多为集中消费；消费频率低，但消费数量与消费额均高，多为集中消费；消费频率低，但消费数量与消费额均高，多为集中消费；消费频率低，但消费数量与消费额均高，多为集中消费；3.3.喜欢新生事物，并积极尝试体验；喜欢新生事物，并积极尝试体验；喜欢新生事物，并积极尝试体
11、验；喜欢新生事物，并积极尝试体验；4.”4.”三高一低三高一低三高一低三高一低“所带来的生活及心理的压力，通常会觉得所带来的生活及心理的压力，通常会觉得所带来的生活及心理的压力，通常会觉得所带来的生活及心理的压力，通常会觉得很累没有充足的个人时间去享受生活的乐趣很累没有充足的个人时间去享受生活的乐趣很累没有充足的个人时间去享受生活的乐趣很累没有充足的个人时间去享受生活的乐趣 5.5.受文化教育水平及社会地位影响，期望商家给予全方位受文化教育水平及社会地位影响，期望商家给予全方位受文化教育水平及社会地位影响，期望商家给予全方位受文化教育水平及社会地位影响，期望商家给予全方位高质量服务与特疏照顾以
12、彰显个性化需求及社会地位。高质量服务与特疏照顾以彰显个性化需求及社会地位。高质量服务与特疏照顾以彰显个性化需求及社会地位。高质量服务与特疏照顾以彰显个性化需求及社会地位。Your company sloganYour company slogan广告策略沟通点广告策略沟通点 根据上述的该人群的特点，该人群的生活及心理压力根据上述的该人群的特点，该人群的生活及心理压力根据上述的该人群的特点，该人群的生活及心理压力根据上述的该人群的特点，该人群的生活及心理压力需要被理解需要被理解需要被理解需要被理解,我们决定从他们希望被彰显的社会地我们决定从他们希望被彰显的社会地我们决定从他们希望被彰显的社会地我
13、们决定从他们希望被彰显的社会地位方面和他们进行沟通位方面和他们进行沟通位方面和他们进行沟通位方面和他们进行沟通.Your company sloganYour company slogan创意概念意概念静？动？因您而变Your company sloganYour company slogan招商银行，因您而变招商银行，因您而变Your company sloganYour company slogan广告解说广告解说钢琴作为两大贵族乐器之一受到三高一低人钢琴作为两大贵族乐器之一受到三高一低人群的青睐。群的青睐。各种豪车亦是尊贵地位的体现。各种豪车亦是尊贵地位的体现。钢琴豪车相对而言一静一动。
14、既体现了客户钢琴豪车相对而言一静一动。既体现了客户的不同需求，又展示了的不同需求，又展示了“三高一低三高一低”人群的人群的尊贵地位。尊贵地位。Your company sloganYour company slogan媒体选择媒体选择三高一低人群较常出入的场所之一为高级商务酒店。楼顶广告视野开阔。故将广告发布在高级商务酒店的楼顶广告牌上可使目标受众更好地获取广告信息。三高一低人群大多为有车一族，故高级商务酒店的停车场墙壁亦是我们选择的媒介之一。Your company sloganYour company slogan招商招商银行，因您而行，因您而变。The endThe end。Thank you !Thank you !创意小组：张妮创意小组：张妮 王乐王乐 宴南宴南 王盼王盼