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1、引用 【读书笔记】经商成功之道聆听曾仕强教授演讲胡雪岩成功之道第一部创业维艰遇事要冷静、机灵，还需要当机立断。要养成遇事谋定而后动的习惯。处理危机事件的方法：（1）要事先去预测危机情况。（2）用推拖拉稳住情绪，看事态的发展（先稳住局面，然后从长计议）。（3）要有应变力，化险为夷。（4）不要说出我负责。 一个人得意的时候不要骄傲。因为一骄傲就败。而失意的时候不要气馁，因为一气馁呀，你就失去信心，一个人如果没有志气，那就永无东山再起之日。 任何事情先把自己保护好，然后再考虑其他的事情，才是生存之道。 为人处事要认识装成不认识，知道装成不知道，有意见要装成没有意见，这才是高明。 一个人先把自己的企图
2、隐藏起来，看看对方怎么讲，然后在见风转舵，找到对我最有利的一面，而不是见面就把话讲出来，然后随人家摆布，自己吃亏还不知道。 性格决定命运。一个人不仅要有理想，要有雄心大略，而且要在平日里勤学苦练本事，日后才能有所成就。 为人不可贪，为商不可奸，是什么道理呢？鸟为食亡人为财死。钱人人都爱，可是一定要适可而止。如果贪得无厌的话，就会为金钱而失掉一切。 君子爱财取之有道，就是说你不能过分的贪钱，但是不可以不爱钱。无钱一事无成，贪财要贪到合理的地步，不要过分也不要不及，这才叫做中庸之道。 万事万物都要追求到合理的地步才是上上之策。一切事情看着办才好。 人生不外乎一连串的冒险，连继须利闯过几个关卡，就叫
3、运气好。 不管你冒什么险，担多大的风险，一个人能不能成功完全看他有没有胆识。 一个人的成功就在于胆大心细。只有平日里多用心，到了紧要关头才能够及时做出合理地抉择。当机立断明快的有所决定，看起来冒险下赌注而实际上心中有数，相当有把握。一个人能够看出别人看不见的机会，能够掌握别人不敢要，不想要，不敢做，不想做的变数，这就是成功的最大的本事。要勤学苦练，要善于收集各种信息，要平日积累经验。 自己努力还不如有人提拔。 不见兔子不撒鹰就是合理的等待，有利的等待，很适当的找到切入的时机，才会有意想不到的好处。 一个人平时要多看、多听、多学，到时候才能够趋吉避凶。 投机取巧不可能成功，随机应变成功的几率才会
4、大。 不可投机取巧，应该随机应变。 疑人不用，用人不疑是有条件的，那就是要经过一番的考验，有小小的信任，然后才变成大信任。凡是这个过程做得很好的，你才可以疑人不用，用人不疑。 一切是操纵在自己的，天助己助者，还是要靠自己比较可靠的，不能要靠运气那是很危险的。 养口才不如养心智。 一个人不提问题则已，一提一定是提最重要的，人家才看出来你的本事在哪里。 选举是搞政治的人不得已而提出来的一种方式，绝对不是唯一的最好的产生首领的方式。产生首领的最好方式是自然孕育的过程。即大家心目当中慢慢感觉到，让他来领导我们对大家都有利的那个人。主导地位是争取来的，就是争到好像没有争一样，比较自然争来的地位将来也比较
5、持久，没有人想要跟你抗争，没有人想跟你制衡，当然不会想到把你罢免掉啦。如果你强行争来的他就会抢回去的。凡是都要下一些功夫，等到水到渠成的时候它自然很快。要求速成是不可能的。人是要看长久的平日要广结善缘要多下功夫，事到紧要关头你才用得上。事业成功的三个必备条件是丰富的经验，良好的时机，加上不断地努力。找靠山就是要找当官的夫人做靠山。要想给一个人讲道理听最好是用三明治的方法，那就是先赞美他一下，然后在讲几句重话，然后在美他一下，那么他就会很舒服，很喜欢，就会听进去了。读书就是明理，就是为了懂得做人做事的道理。善用信用贷款，保住自有资金。商人降本求利是天经地义之事。只讲妥当话，不讲真心话。事先有把握
6、你才提意见，提完意见老板授权给你去做，你就要保证效果，保证品质，最后效果一定要达成。做生意的只讲和气，不讲骨气。和气是摆在表面的，骨气是摆在里面的。和气才能生财，骨气只能够捐躯沙场。忍得一时之气，才能够求得大家的和谐。和气生财，生意不成交情还在。交情之意是虽然这次生意跟你谈不成，但是以后还可以跟你做成生意。忍耐第一。忍耐才能够比较长期的维持一个交情。霸气要勇，勇敢的面对一切的困难，才不会阵前逃亡，才不会对不起国家百姓。做生意的人为了拉近人与人之间的关系，常常会利用一些人类本性的像吃跟色来做桥梁（食色是人的本性）。而吃跟色它又离不开女性，所以生意人常常出入有吃跟色的场合。现官不如现管之意是官大不
7、如管的重要。官大是对官场人来讲的，管重要是对商人直接利害关系来谈的。做小生意用自己的血汗钱，做大生意要想办法用别人的钱才是上上之策，不用钱做生意那是更大的本事。做生意的秘诀：走官场先拜宅眷，会同行先说油水。利益交换是经商的基本策略。天下无难事，只怕有心人之意是一个人脑海里只要没有不可能，再难的事情都可以解决。也就是说一个人脑海里面没有什么事情是行不通的，那他什么事情都可以解决。交际花的交友范围很广，种类也很多。经商之人可以利用她声色的本钱来制造关系，从中获利。男女私情加入工作当中是一大忌。一个人工作上的伙伴就是工作上的伙伴，感情上的伙伴那又是另外一回事情，把两样东西扯在一起将来恐怕会有后患，大
8、祸临头。互利互惠，取代互相利用。祸跟福它是相依的，意思是说有祸的地方就有福，有福的地方就有祸。一个人一定要有这种警觉性，才能事业有成。互利互惠长久之计，互相利用只能解决燃眉之急。法是可大可小，越是基层伸缩性越小，越是高层伸缩性越大。押对宝自然一本万利。经商要充分利用美人计加上情报战，知己知彼，百战不殆。妻子掌握丈夫的三招。 第一个常常用关心的态度来预防丈夫发生婚外情。而不是等到事情发生以后才来抱怨诉苦想办法，那已经太迟了。 第二个每天都要留下一点夫妻共处的时间，谈谈心交换一下意见，从中可以了解到对方所产生的变化，及时采取补救措施。 第三个如果万一已经发现了，要用很理智的态度，面对事实，冷静的跟
9、他沟通，而不是情绪的吵闹，弄得只有更加速恶化。 经商之人要懂得谁有办法依靠谁的道理，不能在一棵树上吊死，有奶便是娘。也就是说不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里面。因为生意场没有固定的朋友。只要利害关系一致，朋友也会变敌人，敌人也会变朋友。管理要用可靠的人，即心腹知己，这个心腹知己就构成一个管理阶层，把它叫做班底，班底是不容易形成的，要经过天长地久的水与火的考验才能形成。亲信就是我挨得起你骂，你尽管骂我，我不会怀恨，但是我笨，没有什么能力，你要担待一点。什么话都可以讲，一生气就发出来，什么机密的事情都可以交给他办，所以一朝天子一朝臣。人是老的好，东西是新的好。老的人有什么缺失，有什么短处摸得一清二
10、楚，你控制得了。新来的人你不晓得，他会变什么花样，你掌握不住，你当然不敢重用了。 “见微知著”就是看到很微细的时候，你就要抓到很明显的东西。有任何风吹草动，都不要大意，都不可以放过，都必须放在心上去考察，细心去思考，并且设法来防范未然。因为只有做好未雨绸缪的工作，才能够在事态严重情况没有恶化之前，把它好好的防止下来。 面对挑战，而非逃避现实。 会当老板的人，因为知人善任，把所有的工作都合理的分配出去，都找到合适的人去处理，自己还要有什么事情呢？自己只是随时支援，随时辅导如此而已。 赚到了钱要打点的事情就更多了。自己的人要照顾，同事的事情要安顿，帮过忙的人要酬谢，得罪过的人要多想办法去弥补去化解
11、。解决和化解最大的区别是在有没有融入心灵这个层次，就事论事，不管心里的感受怎么样，我纯粹想解决问题，这个就叫做解决。如果把事情和人结合在一起，把事情和心灵的感受，把它一起考虑在内，那就叫做化解。从心里头来化解人与人之间的疑虑，人与人之间的纠缠，才是有本事。 不平凡的人，做不平凡的事。 凡是合理的事情都可以做。 商无官不安，官无商不富。 做生意的人如果得不到官方的支持，你就很难去开展，甚至于很难维持。他一会儿要取缔，一会儿要查禁。你还能做什么生意呢？自古以来只有配合政策的人才能够赚大钱。而官方呢？他要竞选，他要做事，他需要钱，就算出国，也要带一些企业家在身边，他才有实力的表现。所以他就很需要商家
12、来捐献。 当官的不要说以前很穷，因为官久致富，当官当久了他就是富翁。 按照天理做事，就是凭良心做事。天理就是自作自受。国家大事，公共事物，社会公道不应该恩怨分明，因为这是公事。你拿公事来报私仇，这是绝对不可以的。一个人处理公共事物的时候不应该考虑个人的恩怨，以个人恩怨来处理公务这是大忌。可是私人事物呢，那一定要恩怨分明。因为人家对你好，你没有理由不对人家好。人家对你不好，你也没有理由对人家好。否则就是相怨，是非不明，善恶不分，那这个人还有什么价值呢？可是我们处理的稍微圆满一点，嘴巴不明说，可是用行动来表现。让他难堪，心里明白。这是两边兼顾的一种比较圆满的处置方法。一个人最要紧的是自己要奋斗，自
13、己要有信心，自己要走正道。两全其美就是谁也不讨好，谁也不得罪。办事业的原则是：第一，要找合适的人才能够有人做事。第二，建立合理的制度，使大家有规矩可寻。第三，要给他相当优厚的待遇，才能够使他把工作做好之外还会用心去研究发展。小人非常重视人际技巧，他们很容易打动别人的心。进而抓住别人的心，所以小人的话一般人很容易听得进去，小人想要做的事情，通常都很顺当就能够完成。而君子呢？往往觉得自己凭良心，不做亏心事，有资格直来直往，不必讲究什么人际关系，反而常常得罪人。引起别人的怀恨和报复。圆滑就是用推托拉推卸责任，不想解决问题，一味的想把责任推掉。圆通就是用推托拉来解决问题，只不过心里头不想推卸责任，心里
14、头只想事缓则圆，一心想追求更圆满的解决。领导的要领在，抓人先抓心。妻子要烹调的功夫好一点，烧出特别的味道，锁住丈夫的口和胃，不怕不回来吃饭。在组织里面不管这个人的位阶在哪个地方，哪怕职在低，也应该可以发挥充分的影响力。紧要关头要做到弃财保家，花钱消灾，留的青山在，不怕没柴烧。管理就是抓住差异性。政大于商，政策可以决定经商的成败。打铁趁热，趁热打铁就是把握最有利的机会，来解决自己最困难的问题。考核一个人要提问题让对方把答案说出来，你可以掌握对方的全部的内心的反应，这才是最好的方式。企业形象良好，大家放心的来投靠，大家踊跃的来求职，你才可以选到比较好的人才。制度要健全规矩要清楚，大家才放心来任职，
15、同时老板的理念要正确，作风要明快，使得大家很乐意追随他，大家知道在这里不但可以学到知识，而且会有长期工作的机会。基层员工规规矩矩，干部要能够随机应变。经营者从事物的常态性和差异性找出市场的潜在需求，管理者从员工行为的常态性和差异性，实行合理的领导和激励，每一个人都应该从现实的常态性和差异性走出自己的成功大道。发现差异性必须有差异性的安排，这就叫做市场区隔。也就是说针对不同的市场区域，针对不同的市场需求，开发出不一样的产品，才能够因应不同的实际需要，达到有利可图的目标。管理就是掌握差异性的过程，凡有任何风吹草动，都不可以掉以轻心不去管它，万一差异性越来越大，那时候慌张起来才要去处理，恐怕已经来不
16、及了。发现差异性马上加以检讨，如果是不要紧的先摆在一边，如果是要紧的马上加以处置，趁着事态并不严重，比较不费力，也比较有把握。一个人要成功，首先要培养高度的警觉性，稍有一点差异性，稍有一点风吹草动，马上提高警觉，丝毫都不能放松。发现差异性最好不要立即反应，因为这样太危险了，等于下赌注，万一读错了其不后悔。要做到先想一想，看清楚了摸透了，有了好主意还要等机会，才合适的介入合理的化解，才有成功的机会。为官经商，各有生存之道。一个企业定的规矩特别严格，员工还愿意去遵守的必备条件：第一个，企业一定要形象良好，否则的话老板自己胡作非为，而要求员工遵守特别严格的规矩，员工心里是不服气的。第二个，企业的待遇
17、要比人家特别好。如果只是给一般的薪资，而要求大家特别规矩，很多人会跑掉的。第三个，老板要以身作则。从上到下都要培养严格遵守规矩的习惯。做事情不要留下任何的把柄。老板必须做到的最佳广告：做公益事业，参加公益活动；做慈善事业，参加慈善活动；举办并参加神坛祭祀活动。听取别人意见的目的是听出差异性来，然后去检讨自身。拉关系离不开吃喝嫖赌，因为吃喝嫖赌跟人性有很密切的关系。做生意获利后不要独吞应与对方分享，才能长久地获得更多的利益。商不与官斗是上上之策。真才实学配合广告吹嘘。广告的作用是引起大家的注意。可以用吃喝嫖赌来观察一个人的心境可不可靠值不值得栽培。第二部分宏图的大展别人给小孩礼品是看在父母的身上
18、。商人用钱让官为他办事，钱花在刀口上。适应潮流走出自己的一条路来，才是求生存，谋发展之道。送礼的学问很大，什么人去送，送什么，送给谁，怎么送，这些直接影响到送礼的效果。收集信息的办法：平时要撒网，把网布得很广，同时要往来，使对方很乐意替你做事情，紧要关头他马上提供信息，这样一来你整个最新的资讯你都掌握住了，这叫做情报仗。一个人要把自己培养成非我不可，才是最完全的。所以什么职业的保障啊，什么合同啊，其实都不重要的，你能够做到让老板觉得没有你会糟糕，让上司感觉到，没有你的话我很辛苦，有一天非你不可的时候，这才是最佳的保障。商人对投资报酬的意念太深，他绝不会随便花钱的，因为钱是他辛苦赚来的，所以他今
19、天花钱，他一定要捞回来，最好是加倍捞回来，而且快速捞回来。所以就这种撒出去，一定要捞回来的观念，就使得商人确实没有什么人情味，确实相当的势利，是商人的职业病。官员哪里会花自己的钱，你说要官员花钱请你吃饭，那是很奇怪的事情。官员常常请客吃饭，其实是生意人在后面付钱。所以聪明的生意人，表面上让官员请客，实际上他去付钱，付到让别人没有看出来，这个事最高明的。官和商人之间表面上钱的流向，在暗地里刚好是相反的。钱从哪里来，回到哪里去。一个人要善于通过别人的动作，揣摩出他的心思和真是意图。一个人不是说你很正直，你很诚恳，你很为公，那你就够了？其实不是这样就够了的，你还要跟小人周旋，你还要能够战败小人，尤其
20、是现代社会，根本就是好人跟坏人斗的一个时代，如果好人都斗不过小人，然后一天到晚骂小人，那这个好人有什么用？所以清流固然值得赞美，但是清流没有什么力量，也是一种遗憾。以正胜邪是一种信心而已，还是要加上技巧。偶尔官架子很足，而大部分时间很随和很亲民的话，这个人修养相当好。因为恩威要同时都有，不能只有恩而完全没有威。人在屋檐下不得不低头。朋友有通财之意，但是生意上什么事情都要算的清清楚楚，不可以把生意上的钱当成朋友一样的扯来扯去，这是不好的现象。私人的钱量出为入，我需要多少钱我去赚多少钱，这是我个人的事情。为公事就是量入为出，你收多少钱我用多少钱。你处理私人的事情，可以列出预算，要动多少钱，我尽量去
21、赚来满足我自己的需要。但是办公家的事情，你有多少预算，你就做多少事情。一个人交朋友就是有一天我敢跟他开口，才叫做交情。平常要让人家占便宜，到时候你才敢开口要占人家便宜。大家占来占去才有交往。事在人为，只要找对不可能的事情，也能变成可能的事情。穷人最踏实，因为什么都没有。钱刚刚够用最好，愈多愈烦恼。建立派系占领地盘是巩固势力、扩大势力必须的，一个人愈顺愈小心愈警惕。富不过三代之意是一旦有钱以后就从容自己的子女，就宠爱自己的子女，使得子女根本不知道什么叫规矩，不知道什么叫天高地厚，直接导致富不过三代。富贵生在丑人边，往往长得漂亮的命都不是很好，反而那些长的很丑的人富贵命都很好。一个人既然上级认定我
22、们有这个能耐，给我们这个责任，那我们就是全力以赴。努力工作没有用，一定要用心做事才重要。你再有钱，你再有势，你自己惹来的事情，你自己要去处理。权使人腐化，权使人为非作歹，权使得很多好人变坏人。职权跟职位分离而不是合一。用人要将心比心，要站在部属的立场上来考虑问题，很快就知道部属的需求。要拥有很大的气度，既然把任务交给你，你就应该好好办，你也要将心比心，你要站在我立场想一想，你不要让我将来下不了台，既然我没办法控制你，我干脆让你做主。把一部分权授给部属用，我乐得轻松，同时我没有责任。一个人有长处必有缺点，只能用长处，你没有办法把他的缺点割掉，但必须防范他的缺点连累你。如果你只看到每个人的缺点，你
23、就无人可用。输赢你自己可以控制才叫高手。商人与官员打麻将是为了送钱。打牌是最好的一种送红包的方式。救穷是很困难的，救急是很必要的，所以我们的主张是救急不救穷。国营事业的弊端是制度绑死了大家，而心态上又以公事公办为准则，不想办法变通，也不敢随便变通，以致因循苟且，似乎在坐以待毙。私人企业却又不够重视制度，心态上也常常以老板的意见为准则，大家随着上级的指挥而起舞。常常自乱阵脚，好像不攻自破似地，忽然间就倒闭了。国营事业有党政加持。只要政策不让它倒闭它就能够生存，就算它年年亏损，不断的出现事故，也没有什么关系，顶多换几个人而已，反正花的是国家的钱，支付得起。私人企业完全靠自己奋斗，虽然说很自由，但是
24、必须承担自生自灭的风险，一旦亏损或者出现重大的事故，政府如果不是加援手，马上就会宣布倒闭，可能还要大费周章才能够收拾残局。真是创业容易倒闭难。聪明又懂得透过政商关系，把党政加持和自由企业合在一起，借着党政加持的力量，来增强自由企业的实力，既可以自由打拼，又能够享受若干特权，当然得天独后自己觉得高人一等。有些企业家非常神气，就是因为他在享受政府政策所给他的特权。政商关系弄得好，企业和个人承蒙其利，企业的经营获得成长，个人的权势也因而加大，但是一旦陷入政治斗争，那就难免受到波及，不但个人受累，企业也跟着压制，说不定比其他企业更加不自由。政商关系最怕的是互相勾结营私舞弊。一个人赚钱是靠着大家的帮忙，
25、靠着整个环境对我们造成有利的因素。管钱人的原则是合理的小气。说话要模凌两可，若说得太明白，自己就完全没有弹性，完全没有做到自留余地，最后是逼死自己。说话模凌两可是为了引发对方自己去猜测，自己去设想，自己去判断，最后他自己做决定。这是很合理的事情。说话模凌两可的目的，一个是尊重对方，让对方自己去想，另一个是减少自己的后遗症，免得传来传去，最后我一个人担责任。第三个是你说的很清楚跟说得不清楚没有什么两样，对方都清楚，你想干什么？只不过长期模凌两可是不行的，要经过模凌两可这种含糊的过程，最后得到一个很清楚的结果。结果是要清楚的，过程一定要模糊。人本该亲和万物，万物才能够施惠于人呀。为官者权势之大，大
26、到可以治国，其势力小，小到抵不过百姓的议论。还是给后人少留点骂名的好啊。诅咒的人对则，被诅咒的人一定走霉运，诅咒的人诅骂错了自己走霉运，这是自作自受，是不会改变的事实。了解整个宇宙磁场变化的人就知道诅咒是很有用的。一个人经不起背后很多人指指点点，他的运气一定坏的。做官的人更需要一切凭着公道，一切凭着良心，就是这个道理。为官之道，给后人少留骂名是上上之策。古人云：人必好色也，然，后人疑其谣。用人之道，知人识人用人，用人不疑，疑人不用，但必须经得起考验。商人之道：高人不重视骨气，只重视和气；商人不与官斗，想办法和解。商人利用花女，收集各种信息，打通各路关卡。花女不出门就能了解诸多贵人贵事。看别人是
27、了不起的人物，自己也是了不起的人物；看别人是英雄，自己也是英雄；看别人是什么都不是，自己也是什么都不是；看别人是狗熊，自己也是狗熊。用人要识性适用符合个别差异，都能够受到良好的效果，同事是短暂的，伙伴是长期的。将政绩、业绩作为考核标准用人是主管的无能，这表示主管既不能知人识人，又不能合理的指派工作。用人之初要明白这个人的长处和缺点，用其所长，并且还要设法不让他的缺点有发挥的余地，这样一来自然无人不可用。一个人的长处往往是他的缺点，而这个人的缺点正好就是他的长处。用一个人必须同时用他的长处，也同时用他的缺点。只要用得好，发挥长处而抑制了缺失，这就是很会用人，如果短处发挥了，而长处反而随而不见，那
28、就是不会用人。一个人表现得好不好，与他的上司会不会用人有非常密切的关系。俗话说：一世官九世牛。也就是说当了一辈子的官，将来九世投胎都要变成牛来补偿这一辈子的罪行。与别人交谈之前一定要从心里做好建设，只要一开口让对方能够接受，最好是乐意接受，这就是沟通的有效性。如果对方是封闭的你再怎么讲没有用。做事情不在于努力不努力，而在于用心不用心。每件事情用心，把心灌进去，将事半功倍。遇民政策是把老百姓培养得中规中矩，好像一点应变能力都没有。因材施教是把有能力的人激发出来。应对“小人”绝不能以君子之腹，度小人之心，必须以牙还牙，以小人之心，度小人之腹，即以其人之道，还治其人之身。你让我难堪，我让你难过。不是
29、紧要关头，不开口，这才是功夫。有什么观念，就有什么行为。要想做成事业，不要涉足过多的恩情纠葛。一旦走错路后悔也没有用，就要面对现实，做合理的调整，才是上上之策。花女的痛快，不在于肉体上的感受，也不在于金钱的享乐，而在于让男人痛苦。处理有过错的部下不能快刀斩乱麻，要做到善始善终，才能不积累因果报应。处在风险并不可怕，最可怕的是起内讧窝里反，内外勾结一枪命中。人的命天注定，人的情自知重。人穷必贱，人富必淫。作为领导，把身边最讨厌的部下推荐出去高升。这么做不禁冠冕堂皇，清除掉心中大患，还能增多紧要关头可求之人。一生一死交情乃见。也就是说，紧要关头才能甄别出一个人到底怎么样。女强人，个性太倔强，不够柔
30、和，跟男人处得不能融洽，得不到男人的关爱，内心世界如同冬天里饮冰水自己非常清楚而已。多数女人对自己的初恋总是很纯真，所以从内心深处一直那么爱着初恋的他，只要有机会就会处处打听他的消息，关心着他，只要有可能将会看望他变成什么样子。朋友有两种：一种是利害朋友；另一种是道义朋友。利害朋友兔子尾巴长不了。道义朋友天长地久。度量宽广的人比较有福气。人比人气死人，人与人比来比去只能害自己。由来之五湖四海人员构成的集体组织，要想兴旺发达长治久安，组织首领必须以身作则，身先士卒，将全体成员之间的关系建立为家庭成员关系，彻底消除同事关系的观念。因为同事关系是有利可图我们合作，无利可图，我们就翻脸，各奔东西。然而
31、家庭成员关系是你犯了错，我会担待一些，我做的不够的你会主动帮我的忙，相互间不但不会计较，而且相互间很认真的给予帮助。这样一来，一个集体组织的核心竞争力自然而然就提升了。全体成员和和气气，家和万事兴，一定会成功的。古人云：食色性也。商人与官员吃过饭以后，最好安排一些色情活动来提高官员的兴趣，也制造商人容易开口，方便提出要求的机会。“花女行业”一方面是商人与商人之间拉进关系，方便谈生意。另一方面也是官员到基层视察、检查的时候，有一个好去处。“花女行业”为商人与商人之间，商人与官员之间拉近关系搭建了桥梁，提供了平台。“花女”不仅累计了很深厚的人脉，还拥有了很高的各种功夫。必要时适当利用“花女中价”，
32、但千万不要付出感情，一旦付出感情，就会惹来很多很多麻烦。至于要在欢场寻乐，那实在大可不必了。因为到最后既不欢也不乐，切记“齐人非福”。为人处事，一定要警惕性高，怀疑心重，才能好汉不吃眼前亏。为人处事，不能只听言表信以为真，而应当察言观色，读懂他人的心。俗话说：有钱大家花，越花越多。管钱的人不能大方，相反的应当要合理的小气比较安全。舍不得花小钱的人，终究要花大钱。作为老板为部属花小钱，部属为老板挣大钱。会挣钱固然重要，把钱花的有价值，你所赚来的钱才会有价值。有钱独吞做不成大事，有钱要分享人际关系才会好。何为两全其美：不要讨好任何人，不要得罪任何人。作为老板布置工作后不要只懂得催促，要为部属给足适
33、当的时间。作为部属接到任务后，必须及时向老板汇报阶段性工作进展情况。经营原则：有人才第一位；有制度第二位；有丰厚待遇第三位。为人处事不能圆滑，但必须圆通才能事半功倍。圆滑是小人所为，非常重视人际技巧，很容易打动别人的心，进而抓住别人的心。所以小人的话一般人很容易听的进去。小人想要做的事情通常都很顺当就能够完成。而君子往往觉得自己凭良心不做亏心事，有资格直来直往，不必讲究什么人际关系，反而常常得罪人，引起别人的怀恨和报复。用推拖拉来推卸责任，不想解决问题，一味的把责任推掉，就叫做圆滑，相反的用推拖拉来解决问题，只不过心里头不想推卸责任，心里头只想事缓则圆，一心想追求更圆满的解决问题，这种叫做圆通
34、。有钱之人必须多行善事回馈于社会，才能天长地久。平时养成审时度势的习惯，紧要关头才能做出英明果断决策。招聘人才应敞开大门，降低门坎，让各路英才走进来，然后从中严格筛选可用之才。人要懂得通过看得见的东西，想到看不见的真实东西。人才分为策略性人才和事务性人才。做生意必需把丑话说在前面，才能取得圆满的结果。好处后面包藏祸心，为人处事不要留下把柄。同样一个问题因为立场不同，解决问题的方法也就不同。经过推理才有神通的结果。一个人的第六感觉与丰富的工作经验有机结合才能达到神通的境界。有精力才有教训，有教训才有经验，总结教训才能累积经验。人生在世，万事都得靠自己去化解，心别太重，都是身外之物，身外之财，知足
35、常乐，想得开才能活得顺心，才能过的舒心。主动参与不如被动表现才能。人生在世委曲，才能求全。不要让别人用自己的标准为人处事。采办务真，制作求精。永续经营必须做好三件事情：第一是打好根基。使事业的基础非常稳固。首先是订好规矩。一切按部就班，务求条条有理。然后是提升士气。使每一个员工都能够兢兢业业，把本份工作做好。同时要讲究分层负责。第二就是做阶段性调整。依据实际需要，做不定期的阶段性调整来调整人员和业务，以求适合当时的变迁。第三就是人才。要让人才持续不断的成长。虽然说企业的根基良好，又能够及时做好阶段性的调整。但是如果不能够培育人才，使人员跟组织同步成长的话，总有一天会发生人材断层的危机。第三部分
36、守成不易对部属的机会教育是指对所犯下的错误能够真心实意，悔过自新的继续留用。对那些后患无穷的错误必须做到杀一儆百。降价竞争直接导致产品质量下降。一个人有成就的时候，总有人来找麻烦的。别人怀疑的时候用任何言语来证明都毫无用处，用实际行动来证明一切都会迎刃而解，公信力更强。任何事情有需求，你就给他一种反应，这才是叫做市场原理。市场需求什么我就做什么。顾客怀疑什么我就证明什么，并想办法把它公开化，大众化，解除大家的怀疑。价二不真，真不二价。按照当用不省，当省不用的原则，减少支出降价成本。做为经营团队必须改善改善再改善有效降低成本才能长治久安。富贵生闲话，无事生口舌。闲话一句后患无穷。每一个人立场不同
37、，标准不同，心态不一样，看法也就不相同而已。一个经营团队以共识形成企业文化，然后见仁见智，大同小异，这样才能集思广益。必须先有大同，然后再来做不同的主张。共识是大同是根本绝不能乱，而现象枝枝节节的东西个人看法不一样是合理的。马不知脸长，当局者迷。听话不要听说什么，要听怎么说。才能有利于辨别对方的真实意途。作为下级需要为他人解决自己不能做主的事情的时候，绝不能满口答应后再去请示上级，当上级不同意时，再告诉人家不能办理。这是在出卖上级。而应当先告诉人家不能办理，然后请示上级，如果上级同意就办理，上级不同意也无所谓。做为下级应把好人推给上级做，而不是自己来做好人。老板为雇员支付了四份薪水：一份是金钱
38、；第二份是展示平台；第三部分是信任；第四份是适当自主权。与人沟通只说那些让对方有感受的话，才能其得圆满。文人无能，尚可暴怒笑骂皆成文章，为商不仁，终归会坑人害己，作茧自缚，终将不能自拔呀！为商不仁，将遭受现实报应。努力工作无用，用心做事才能有成效。民族企业与跨国公司的主要区别：在民族企业纯粹以民族的不同未区分。而跨国公司必须以企业文化来主导。人事管理八字诀：进退奖惩，教养去死。一个人进来要慎重，一个人辞职、辞退都要照顾好，奖惩激励士气，要教他养他，同时要照顾他老了以后一直到死。为人不可贪，为商不奸。一个人聪明是必须的，但不要精明。聪明人不外露，会装得傻傻的，不得罪人不会自寻烦恼，自找苦恼。而精
39、明之人常常一语道破某一事务的天机，结果得罪别人自寻烦恼，自找苦吃。既是上级告诉下级可以代表他处理事务，但作为下级对外绝不能说自己代表上级处理事务，必须请示上级后才做处理。上级对下级的授权绝不是说下级可以做出决定，而是让下级代表上级进行谈判，需要做出决定时必须请示上级。越有自信的人外面越柔和，越是自卑的人越是装的很了不起的样子。凡是讲话咄咄逼人的人，他自身的修养就是不够，所以他们以声、以气、以势压人。上级应采用聊天、聚餐、文体活动、例会等方式与下级沟通信息，交流思想，加深情义，加强团结，提升士气，才能家和万事兴，长治久安。气节只能够流芳百世，却养不活人。为人处事不能要气节，只能要和气。为人处事正
40、直，耿直等于格格不入。责任抢来抢去越抢越明，功劳让来让去越让越大。诅咒是无形的强大力量，被咒者将遭天谴身败名裂一败涂地。为人处事必须严于律己，宽于待人。人生在世有所成，必然有所毁，来得快，去得也快，看得见的东西，最后是不见而已。只有人的精神万世流芳，物质的东西统统湮灭。人世间问题的现象，多半是虚假的，不真实的，它会变化，它是不可靠的。而问题的本质是真实的，是不变的，而且相当牢靠的。一个人在批评声中成长，有利于事业有成且长治久安。经营理念：功自心诚，利从仪来。诚为本，信为先；务财务迷为商勿贪；商乃仁术，无仁则不义，不义则不通；人有真假，才有虚实，真者实，假者虚；真实可成造化，虚假必若祸端。权、利、色、名这四样东西，可以使聪明人变成糊涂虫；可以使智慧的人变成愚蠢；可以使坚强的人变成懦弱；可以使善良的人变成凶暴；甚至于连至亲也会变成仇敌。其中：利的力量远在权、色、名之上。常常利之所至忘掉了一切。君子爱财，必须取之有道。一个人只有勤劳工作，辛勤耕耘，投资建设，研究发展，增加生产，赚取外汇，加强服务，造益人群。透过这样的方式来爱财、求取钱财，才光明正大，而且心安理得。看一个人首先要看有没有教养；其次要看有没有知识；最后才能看有没有智慧。否则，再有知识，再有智慧，也毫无用处。