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1、单选题 第1题 (1.0) 分 价格条款的谈判应由_承提。( ) A、法律人员 B、商务人员 C、财务人员 D、技术人员 第2题 (1.0) 分 下面哪一项表述是正确的？（ ） A、产品结构、性能越复杂，其价格越低。 B、通常，“二手货”比新产品的价格高。 C、产品附带的条件和服务对其价格没有影响。 D、由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 第3题 (1.0) 分 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( ) A、礼物价值 B、礼物包装 C、礼物类型 D、感情价值 第4题 (1.0) 分 英国人的谈判风格一般表现为( ) A、讲效率 B、守信用 C、按部就班 D、有优越
2、感 第5题 (1.0) 分 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( ) A、略低 B、略高 C、对等 D、无所谓 第6题 (1.0) 分 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( ) A、社会环境信息 B、竞争对手信息 C、产品信息 D、本企业信息 第7题 (1.0) 分 既理性又富有人情味的谈判类型是 ( ) A、让步型谈判 B、软式谈判 C、价值型谈判 D、立场型谈判 第8题 (1.0) 分 对重要的问题应争取在( )进行。 A、主场 B、客场 C、中立场地 D、无所谓 第9题 (1.0) 分 谈判是追求（ ）的过程。 A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需
3、要，最终达成一致 D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 第10题 (1.0) 分 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析 第11题 (1.0) 分 日本人的谈判风格一般表现为( ) A、直截了当 B、不讲面子 C、等级观念弱 D、集团意识强 第12题 (1.0) 分 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。 A、实力 B、经济利益 C、法律 D、级别 第13题 (1.0) 分 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( ) A、中国式报价 B、日本式报价 C、东欧式报价
4、 D、中东式报价 第14题 (1.0) 分 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( ) A、初期 B、中期 C、协议期 D、后期 第15题 (1.0) 分 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( ) A、问 B、听 C、看 D、说 第16题 (1.0) 分 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( ) A、进取型 B、关系型 C、权力型 D、自我型 第17题 (1.0) 分 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）。 A、接见 B、拜会 C、会见 D、拜访 第18题 (1.0) 分 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( ) A、后报价 B、先报价
5、 C、难以确定 D、无所谓顺序 第19题 (1.0) 分 谈判中表达难以接受或不满时，通常用( ) A、正调 B、降调 C、升调 D、反调 第20题 (1.0) 分 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（ ） A、谈判开局阶段 B、谈判磋商阶段 C、谈判结束阶段 D、缔约阶段 第21题 (1.0) 分 在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。 A、商务人员 B、技术人员 C、法律人员 D、翻译 第22题 (1.0) 分 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突
6、和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 第23题 (1.0) 分 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 第24题 (1.0) 分 模拟谈判是在（ ）中进行的。 A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段 第25题 (1.0) 分 谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。 A、叙 B、答 C、问 D、辩 多选题 第26题 (3.0) 分 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是 ( ) A、正确
7、处理和对方的人际关系 B、正确理解谈判对方 C、注重立场,而非利益 D、控制好自己的情绪 第27题 (3.0) 分 下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( ) A、强烈的民族自豪感 B、严谨保守 C、偏爱横向式谈判方式，话题广泛 D、时间观念不强 第28题 (3.0) 分 谈判人员应具备的基本观念有 ( ) A、忠于职守 B、平等互惠 C、公平竞争 D、团队精神 第29题 (3.0) 分 属于谈判队伍第二层次的有( ) A、翻译 B、法律人员 C、速记员 D、技术人员 第30题 (3.0) 分 在破解谈判僵局的策略里面，替代策略是最常使用的一种策略，具体包括 ( ) A、寻求可替代的方案 B
8、、改变谈判的工作环境 C、更换谈判的工作人员 D、进行角色移位和换位思考 第31题 (3.0) 分 迫使对方让步的主要策略有( ) A、利用竞争 B、最后通牒 C、撤出谈判 D、软硬兼施 第32题 (3.0) 分 商务谈判成败的评价标准包括（ ） A、谈判目标 B、谈判效率 C、人际关系 D、谈判协议 第33题 (3.0) 分 下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是( ) A、不可接受对方的第一次出价. B、适当地开高价. C、利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求. D、先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判. 第34题 (3.0) 分 若谈判者双足交叉而坐，则表明
9、其内心( ) A、压制情绪 B、防范 C、焦虑 D、满足 第35题 (3.0) 分 下面属于谈判前准备工作的是（） A、收集信息情报 B、确定谈判目标 C、制定谈判计划 D、选择谈判方式 第36题 (3.0) 分 在开局阶段,谈判者应将话题集中于( ) A、谈判目标 B、计划 C、进度 D、人员 第37题 (3.0) 分 巴西人的特点是 ( ) A、固执 B、感情外露 C、幽默诙谐，爱开玩笑 D、忌讳棕色和黄色 第38题 (3.0) 分 在开局阶段,谈判人员的主要任务是 ( ) A、确定报价 B、创造谈判气氛 C、交换意见 D、作开场陈述 第39题 (3.0) 分 形成信息沟通障碍的主要原因有
10、 ( ) A、文化差异 B、职业差异 C、教育程度差异 D、心理因素差异 第40题 (3.0) 分 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( ) A、便于侦察对方 B、容易寻找借口 C、易向上级请示汇报 D、方便查找资料与信息 第41题 (3.0) 分 下列有关谈判气氛论述中，正确的是( ) A、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限 B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成 C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛 D、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容 第42题 (3.0) 分 商务谈判准备阶段的礼仪，主要包括( ) A、主座方谈判前的接待准备 B、迎来送往中的礼仪 C、人员
11、行走次序的相关礼仪 D、谈判准备阶段客方的礼仪 第43题 (3.0) 分 若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( ) A、压制情绪 B、防范 C、焦虑 D、满足 第44题 (3.0) 分 日本商人的谈判风格表现为( ) A、团队精神 B、富有耐心 C、忽视律师作用 D、讲面子 第45题 (3.0) 分 商务谈判的基本要素有（） A、谈判当事人 B、谈判议题 C、谈判目的 D、谈判地点 第46题 (3.0) 分 关于谈判文化和风格，以下正确的是（ ） A、美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立 B、英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班 C、法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生
12、意上的细节 D、德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行 第47题 (3.0) 分 下列有关谈判气氛论述中,正确的是( ) A、谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限 B、当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成 C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛 D、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容 第48题 (3.0) 分 对于座次的描述正确的有（ ） A、后排高于前排 B、两侧高于中央 C、中央高于两侧 D、内侧高于外侧 第49题 (3.0) 分 商务谈判语言具有如下特征( ) A、客观性: 语言表述必须尊重事实，反映实情。 B、针对性：语言要始终围绕主题，做到有的放失。 C、逻辑性：语言要符合思维的规律，推理过程要严密。 D、规范性：语言表述要文明、清晰、严谨和精确。 第50题 (3.0) 分 日本商人的谈判风格表现为( ) A、团队精神 B、富有耐心 C、忽视律师作用 D、讲面子