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1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流商务谈判对话作业.精品文档.甲:统一企业乙:步步高超市甲方筹备会:人员分配为:销售部经理:A 财务部经理:B 技术顾问:C法律顾问:D乙方筹备会:人员分配如下:采购部经理:E财务部经理:F公关部经理:G法律顾问:H下面开始谈判回合一: A:首先我们代表统一企业对步步高超市的各位代表表示欢迎,我们希望就此次合作能达到双赢局面,也期待以后更多地合作。首先让我来认识一下彼此,这是我们的财务部负责人B、 产品部负责人(技术顾问)C、客服部负责人(法律顾问):D很开心贵公司选定我们统一企业,你们的决策真是英明,我们可是统一企业在全国各省、市、自治区的业
2、绩也是相当可观的,我们在各方面都会是你们满意的。相信我们的谈判会很顺利的E:A经理你好,很高兴能够和你们公司合作,这笔交易是我们双方的第一次业务交往,希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。同时,也是我们步步高超市采购团的一笔重要业务,我们都是带着希望来的,我想,只要我们共同努力,我们一定会满意而归。C:(微笑)那就对了,我们的实力在吉首可是数一数二的。E:我们这次采购,数量很大,并且我们希望找到一个长期供应商,很多公司都希望和我们合作,开出的条件都很优惠,但我们目前先选定了你们。B:有机会为贵公司服务,我们倍感荣幸!(开局阶段,考虑谈判双方之间的关系,双方过去从来没有业务往
3、来,努力创造一种真诚、友好的气氛,以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备,为后面的实质性谈判奠定良好的基础。)G:那我们就直接切入主题了,我们这次采购看中了你们的统一100、来一桶、好劲道、小当家、小浣熊摇摇乐等系列方便面产品感觉还不错,你们有什么建议? B:这些可是都是今年的热销产品,根据市场反馈的信息来看,我们统一企业的系列产品在市场上占有很大的份额,消费人群也非常可观,相信未来销量也会不错,至于质量问题,我们有强大的质量检测团队,每条生产线都经过严格把关,并且经国家权威机关检测,其次,我们的产品种类也非常多, 比如说各种口味的桶装、袋装泡面、新型口味的干脆面,以及一些以方便面为原料的
4、小零食,款式新颖,口感独特,综合看来,我们的产品是非常具有吸引力的 ,你们的选择不会错的。E:这个,我们再仔细看看,听起来挺吸引人的,似乎不错啊!(在自己的相关资料准备的补充分的情况下,采取推延的策略,给自己以回旋的余地,同时,迎合谈判方之意,降低戒备心理)F:统一企业的东西是很有保障,但是你们的价格是否合理呢?A:我们的价格非常合理统一100系列 桶装:3.1元/桶 袋装:1.8元/袋来一桶系列 桶装:3.3元/桶 袋装:2.0元/袋好劲道系列 桶装:3.0元/桶 袋装:1.7元/袋小当家系列 0.45元/袋小浣熊摇摇乐系列 0.7元/袋F:这个价钱有点高,与我们预期又很大差别,我们希望在互
5、利的基础上长期展开交易,A:我们的产品很有保障,有很大的消费人群E:虽然品质很好,但是按这个成本我们的销售利润会很低A:不知道你们的需求是多少,如果数量很大,我们可以再次商讨嘛,毕竟大家都是做生意的嘛,我们需要相互谅解嘛!E:我们需要每种产品各100箱B:那根据这个需求量,我们可以给你们一些优惠,可以给你们9.5折优惠,希望你们能看到我们的诚意,毕竟我们都是追求长期合作嘛!F:说实话,现在有很多商家向我们提出合作意向,我们也已经做过一些市场调查,但对于你们提出的价格,我们稍感失望,我们也希望在互惠的基础上能进行长期合作。 A:我们企业的一切商品都可保证质量,在保证质量的同时,我们力求以最实惠的
6、价格与你们合作,加上您们的需求量较大,我们给出的折扣已经非常可观了。E:此次采购我们的需求量较大,我们希望大家能再好好商谈,B:我们也很想促成这笔生意,基于我们第一次合作,我们也期望后续能有更多的合作机会,为表诚意,我们经商讨后决定给你们9折优惠,希望你们能看到我们的诚意。E:我们团队还需再考虑一下,毕竟我们的需求量很大A:你们如果还有顾虑可以来我公司参观产品,相信你会满意我们的产品质量E:我们一定会准时到达,谢谢你们的邀请第二回合:(地点:吉首大学会议室)步步高人员来到统一C:很高兴又见面了欢迎大家来到我们的产品中心,很高兴能为大家介绍我公司的几款产品G:你们的产品看起来包装各方面都很不错啊
7、!C:是的,我们的产品各方面都很有保障,我们的包装经过设计师精心设计,很有特色,很能吸引人眼球,而且我们的产品经过多次改良,迎合更多人的口味,并且推出多种新式产品,深受消费者喜爱G:产品这么好 这么吸引眼球 价格应该不低吧C:我们很注重产品质量,食品安全是我们的生产重心,虽然我们产品质量高,但是我们的价格却非常合理,我们有不同的规格,每种规格价格又有所差别G:你们可以提供的口味、规格都有哪些C:我们产品口味众多,有麻辣、红烧、老坛酸菜、海鲜、等口味,其中老坛酸菜是我们销售最好的产品,关于规格我们有桶装和袋装两种,袋装又有促销装和普通装。G:好的,那让我们再了解一下价格方面的问题吧C:好的,请一
8、起前往会议室吧,在一起商讨第三回合: G:经过考虑,上次的报价我们可以接受。但是关于产品配送包装我们还想再讨论一下D:很开心能接受我们的报价,我们的包装有多种规格,可以选择促销装和普通装,关于配送我们有专门人员进行,保证产品能准时完整送达,H:那费用方面是怎么计算呢D:促销装因为还需要后续包装所以比普通装稍贵,关于配送,我们运费我们希望由你们承担,H:我们只需要普通装,运费可以由我方承担,但我希望你们能垫付,到时我们连同货款一同算清。由于我们超市销售情况较好,我们希望能早日送达。D:我们将在三天内完成一次供货,不会影响你们的销售,关于运费我公司可以进行垫付,希望贵公司能及时结算,毕竟我们供应链很紧张,资金对我们来说很重要H: 请放心,你们既然如此有诚意,我们一定会准时全额转账付款,希望你们能希望以后贵公司还能给予我们更多优惠。D:那就这样说定了,(握手),那让我们双方代表签一下合同吧,(签完)期待我们的下次合作!