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1、学业职业规划与就业指导大学生职业生涯发展规划书姓 名： 马进财 系 别： 工商管理系 班 级： 2013级物流管理 （物流工程方向）班1301 学 号： 联系电话： 前言：如果有一天我的梦想在风雨中迷失了方向，你是否愿意回头扶我一把！ -变形计当前，随着全国高等院校和技术学院的大规模扩招，我国每年有数百万的应届毕业生大学生即将面临步入社会，但是他们该何去何从呢！每一位大学生都肩负着就业难的残酷使命和面临着严峻的就业现实。如何有效解决当代大学生就业难这一重大的社会问题已经成为社会各界人士关注的焦点和讨论的话题。作为笔者的我认为这不仅需要全社会各界人士和政府的共同努力，更需要当代大学生树立起正确的
2、就业、择业观念 ，改变自身现实，提高自身就业能力。因此，加强对新时期的大学生的就业指导显得尤为重要和迫切，作为21世纪当代大学生的我们是不是应该赋予它们更加重大的责任和新的内涵呢！我们梦想着美好的明天，所以我们一直围着心中的那个梦想而奋斗与努力。大学生职业生涯规划，换个角度来看的话也就是-我们自己心中的那幅美好蓝图的描绘与憧憬，我们对未来职业生涯进行规划，也就是给我们为自己的梦想提前插上翅膀，让它们能够提前在心中飞翔。所以，借此机会我给自己拟定一份职业生涯规划书，希望对自己未来的职业生涯能有领航的作用，为处于迷茫中的自己指明一条新的航向。目录前言.11 自我认知.3 1.1 职业生涯规划测评.
3、3 1.2 360度评估.4 1.3 自我认知小结.42 职业认知 .5 2.1 外部环境分析.5 2.2 目标职业分析.6 2.3 SWOT分析.7 2.4 职业认知小结.83 职业规划设计.8 3.1 职业目标的确定.9 3.2 制定行动计划.9 3.3 动态反馈调整.10结束语.12自我认知一、职业生涯规划测评兴趣是一个人积极探索、掌握某种事物的认识倾向，也是经常参与该活动的心理动力。当人的认识对象指向某种职业时，就形成了职业兴趣。当一个人对本职工作感兴趣时，他能积极、热情、全身心的投入于本职工作，并会创造性的完成自己的事业。如果一个人对自己的本职工作毫无兴趣的时候，就不会激发他积极主动
4、自觉性，即使智商、情商都不错，也不可能在本职工作上有所建树。因此，兴趣是影响职业选择的重要因素之一。主要表现在三个方面：影响职业定向和职业选择；激发人的探索、创造能力；增强人的职业适应性。（一） 职业兴趣及自测量表结果如下：职业兴趣类型有可能是：“与人打交道，管理类工作，研究人的行为”三种类型的综合，越不可能感兴趣的职业类型是：“生物、化学、农业类工作，科学技术类工作，机械操作类技术工作”三种类型的综合。（二） 职业性格及自测量表测试结果如下：职业性格类型可能是：“独立型，协作型，机智型”三种类型的综合，越不可能的是“服从型，重复型，变化型”三种类型的综合。（三） 职业能力自测量表测试结果如下
5、：语言能力：2.数理能力：2.空间判断能力：3.察觉细节能力：2.书写能力：2.83333运动协调能力：2.动手能力：2.社会交往能力：3.组织管理能力：3.按照四舍五入法，各个能力分别为3、3、3、3、3、3、3、4、4，其职能对应的职业最可能是“商业采购员，商业供销员”（四） 职业价值观自测结果如下：职业价值观倾向性在以下三个方面表现较强：1. 职业价值观倾向是成就感。2. 职业价值观倾向是社会交际。3. 职业价值观倾向是人际关系。职业价值观倾向性在以下三个方面表现较低：1. 职业价值观倾向是美感。2. 职业价值观倾向是独立型。3. 职业价值观倾向是变异性。2、360度评估优点缺点自我评价
6、自己是一个有主见的人，自信、大方、上进、心软、给自己留足余地的人 。 处理事情的时候有时候太片面，不喜欢听别人的意见，喜欢用自己的办法去做。家人评价在家人的眼里，我是一个听话的、懂事的、顾家的、孝顺的孩子。做事情火气比较大，做事缺乏耐心。老师评价人缘好，积极乐观向上，有较强的集体荣誉感，会来事学习方面还存在一些不足；上课不够主动，爱睡觉。亲密朋友评价有一定的集体号召力，生活中大方、活泼、会说话，办事比较放心。做事有点自我意识太强，不喜欢给朋友更多的分享。同学评价阳光，干净，做事大气，为人和谐，胆大。做事太粗心，自我主见太强。其他社会关系评价有孝心，会来事，有上进心的，成熟稳当的乐于助人的人。有
7、时候有些自以为是，干事的时候独断专行，不善于聆听。3、自我认识小结我们的生活是一个充满机遇与挑战的社会，但我们必须清楚地认识到机遇与挑战是并存的，而且它们是给有准备的人的，只有抓住机遇与挑战才能让我们自己变得更加优秀，才能让大众型的社会需要独一的人才。通过自己对以上职业生涯规划的职业兴趣、职业性格、职业能力和职业价值观各个方面的测试以及360度评估法的评估，我清楚的了解了自己的性格是一个独立型，协作型的人，即乐观、热情、进取的人。我的人际交往能力较强，性格比较开朗，和陌生人打交道不容易让他们产生厌倦心理，我与周围的人相处的很好，有属于自己的朋友和人脉圈子，我从来不会把人际交往看作是自己的负担，
8、我的思维发散性不强，很多时候都和大多数人一样，偶尔会有一些新的思想和想法。在比较陌生的、复杂的、紧急的情况发生时，能够淡然的发挥自己原有的能力，自如的应对各种突发情况。不管是工作还是生活中，能够提出自己的观点且不受别人和周围环境的影响，乐于交朋友，可以很快的和周围的人打成一片。有时候有点让人觉得成熟与老练，另外，有着较强的团队意识和集体责任感。但是，在困难或巨大压力下会表现的紧张与无能为力。职业认识一、 外部环境分析（一） 家庭情况分析我 了工作考试.（二） 学校环境分析现在就读的学校是一个财经类的商业院校，所以特色目标重在于培养经济类，管理类，和会计类的专业人才，而我现在就读的是工商管理类的
9、市场营销专业，受大量的专业知识熏陶，加上个人的兴趣，经常在寒暑俩假时间找一些兼职或者社会实践工作，从中学一些，看一些关于经商的门路。也许受其影响，我自己想从事这个行业。但由于其太辛苦，和一些商业门路不好弄，所以对其举棋不定，正在斟酌。（三） 社会环境分析就目前的就业来看，经过对2014年严峻就业形势的观察，我们对2015年乃至以后几年的就业问题格外关注，2013年全国大应届毕业大学生达699万，被一些人成为“世上最难就业季”，2014年应届大学毕业生有727万，2015年预计应届毕业大学生人数将达到749万，迫于就业困难的压力，一部分大学生选择了参加就业考试，一部分选择了进入企业工作，还有一部
10、分选择了创业，就目前的就业的最大的竞争对手就是往届毕业生和社会平凡跳槽的有一定工作经验的人，他们社会经验老道，技术娴熟，是应届大学毕业生的主要竞争对手。（四） 目标地域分析目前所在学校地位于兰州，深居西北内陆，气候属于干旱、半干旱气候，中间又有黄河穿过，受人类文明发展和社会经济制约的影响，这里人民朴实憨厚，有着浓厚黄河文化与人文气息，与沿海各大城市相比较而言，思想文化的发展相对滞后，科技工业都不是太发达，目前还处于低级阶段，人们之间的交流较为单纯，所以在人际关系积累方面对于刚出校门，比较单纯的大学生来说有一定的好处。但其社会经验还是比较保守与滞后的。二、 目标职业分析（一） 目标职业名称：市场
11、营销总监（二） 岗位说明：市场营销总监主要是为企业制定短期和长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效的，稳定的销售团队，并且将团队的市场开拓能力发挥到极致，严格的控制营销成本，促进销售利润最大化。使企业员工与市场客户达到有效结合。（三） 工作内容：市场营销总监主要负责带领部门人员遵守企业的规章制度，完成市场营销目标，制定并组织市场的工作计划，督导检查市场的开发情况等工作。具体内容如下：1. 在总经理的领导下，负责带领本部门人员执行公司的相关规章制度，最终达成公司的营销目标，促进企业利润的正增长。2. 负责制定企业各部门各级人员的职责与权限。3. 负责制定并组织实施
12、市场工作计划，督导与检查市场的开发情况与运营效果。4. 根据市场的具体情况，做出符合市场发展的运营计划，确定相应的市场目标，全面负责企业产品的流畅销售与客户反馈工作。5. 负责本部门全盘业务计划的筹划与各项方案的实施运营。6. 负责每个年度市场计划的起草，包括营销计划，广告宣传，客户反馈等一系列有利于企业长期稳定与持久发展的目标计划。7. 按照制定的计划定期检查和不定期抽查相关工作的实施与运营的执行情况8. 与相关各部门沟通协调、密切合作，确保计划有条理的实施。9. 定期或不定期对下属员工进行绩效评估，按照奖惩标准实施奖惩10. 负责与组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质与工作技
13、能培养。11. 完成上级委派的其他相关工作任务。（四） 任职资格：营销总监岗位是企业销售部门的高层管理人员，资格要求主要有:1. 具有市场营销类或管理类专业知识，大专以上学历。2. 有一定的基层工作经验和一定的管理能力和经验。3. 有敏锐的市场意识、谈判能力，领导能力和独立开拓市场的能力和学习提升能力。4. 具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。（五） 工作条件：1. 能与企业发展形成共识。2. 应该具有包容宽阔的胸襟，即使自身能力很强，也要团结互助，共同奋斗。3. 具有“优者上，平者让，庸者下”科学选拔和量化的专业素养。4. 善于面临强大的对手，需要有大胆的理念，定位
14、，和创新意识等。（六） 就业和发展前景据统计，市场营销专业就业前景最好的地方是东南沿海地区，在管理学类的47个本科专业中，市场营销专业排名管理学类第三名。市场营销人员是各个企业、特别是大、中型企业不可缺少的人才，随着科技的发达与市场竞争的日益激烈，营销人才需求很大，比较好找工作，对学历的要求不是很高。市场营销的前景可观，近年来就业率稳居95%以上，是需求很大的一个专业。当然不一定学市场营销的就一定适合做市场营销，这门专业还是挺注重实战经验的。很多低文凭的社会人愿意付出更多的时间与精力去开阔市场获取更多的回报，这给毕业生造成了一定的压力和给出了许多相应的挑战。据统计，目前市场营销就业前景最好的地
15、区有：上海、北京、深圳、广州、武汉、杭州成都、郑州、朝阳、南京等地，平均月薪4370元。（资料来自大学生必备网）。三、 SWOT分析优势（strength）及其使用劣势（weakness）及其弥补1. 做事比较认真，踏实 ，有着浓厚的学习兴趣，尤其是对商业的强大的兴趣。2. 本人是一个积极乐观的人，不管发生什么，都能克制自己的不良情绪，学会坦然面对。3. 有很强的责任心，善于交流和喜欢一些和人打交道的工作。4. 对问题有寻根问底的兴趣，具有一定的深讨分析能力。5. 有较强的竞争意识和语言表达能力，能充分利用相关有效资源。6. 有一定的书面表达能力。1. 有时候做事不够果断，不善于聆听办事不够细
16、腻，有时考虑问题不全面和周到。2. 偶尔做事拖拖拉拉，不够雷厉风行。3. 组织能力尚欠缺，需要好好实践。4. 缺乏耐心5. 注重眼前利益机会（opportunity）及其利用威胁（threat）及其排除1. 改革开放三十年多年来，我国的经济飞速发展，国家发展的同时对人才的需求也大大的增加。2. 自加入世界贸易组织后，中国面临的国际化形式也提供了更多的机会，和更多展示自己的机会。3. 在学校有很多的学习机会，身边同样有很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且可以构建良好的人际关系圈。4. 就专业知识方面，我们国家将在很长的一段时间都处于发展中阶段，还有很多的市场需要开发，所以对市场营销
17、的专业人才需求量很大，这也是发展的较好的前景。1. 距离毕业的走上岗位时间还有不到两年时间，找工作，毕业何去何从是很多大学生最大的威胁。2. 今年国家就业形势非常严峻，每年都会有很多毕业的大学生找不到工作。3. 国际化的环境同时也也意味着国际范围内的竞争和挑战，对个人的素质和要求也就更高的。4. 公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验的人才，而对于两年后毕业的我没有任何的工作经验。5. 当今比我更加优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这时就单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己的比拼。这就要求我们大学生要不断的提高自己的知识和社会阅历的积累。四、 职业认知小结由此可见，我是一
18、个对现在社会充满好奇的年轻人，还是一个比较执着上进的人，只要认为这件事情是我想做的和喜欢做的就会义无顾虑的去做，总喜欢做一些有挑战的事，我不认会有什么会让我胆怯的不敢去做，“世界这么大，我想去看看”我认为年轻人就应该出去到外面看看，了解更多的知识，增加一定的社会阅历，我想这应该是我选择市场营销专业并且一直向我的目标职业发展的重要原因之一，另外我是一个非常理性化的人，不喜欢感情用事，但是世界很大，相关的行业市场很大，什么样的人都会有，对于从事营销的职业人员，就要求具有逢场作戏，灵活处理的能力，对什么样的人用什么样的药。所以，营销是一个综合能力要求很高的职业。 职业生涯规划设计一、 职业目标的确定
19、（一） 职业目标我想在未来从事销售和管理行业，从市场营销业务员到营销总监。（二） 职业发展策略1 .职业能力的培养学习能力用心研究市场营销的相关知识和管理方面的理论和实践的经验。提升有关市场信息收集与处理能力，培养个人独立知识管理能力。执行能力掌握时间管理和学习、工作压力和一定的管理技巧。提高情绪控制的能力，增强受挫的能力。增强责任心的培养，主动性和管理技巧。管理能力毕业后有机会在工作中学习先进的管理能力。在实习期间和工作期间选择有关管理的工作职位。社交能力学习社交礼仪。提高自己的口才，和综合表达水平。塑造个人形象与提升自身能力。2.团队合作能力的培养为培养个人的团队合作能力，我们可以积极参加
20、班级、系、学院组织的团学活动，平时在和别人交往时有意识的培养对别人的信任和激励，养成守时守信的习惯，组织生活圈子的公益或娱乐活动等。（三） 职业发展路径二年级1. 在学校担一定的职务，但无论如何都要处理好自己的工作和学习。2. 作为学生干部，学习为主，学习绝对不能松懈。三年级1. 提高相关职业技能，搜集一些公司信息。2. 加强人际交往能力和提高营销运营的能力。3. 假期参加有关的兼职，寻找机会学习管理知识。四年级1. 总结各方面的专业知识和个人能力。2. 正确定位自己准确把握自我。3. 参加模拟面试，参加相关工作。二、行动计划计划名称时间跨度总目标计划内容策略措施备注近期计划（大学计划）201
21、5年2017年6月到大四毕业顺利完成毕业论文；有一定的社会经验；有良好的职业道德和专业技能。大二第二学期，争取学院的各种学习机会与参加各项团学活动，考取计算机二级资格证和市场营销证书。大三，考取一些有关专业方面的知识，培养和阅读有关的演讲能力和职场礼仪及管理沟通能力书籍。大一的时候以适应大学生活为主，主要以参加社团和学生会组织了解学校的文化和管理制度；大二的时候学习大学基础课程和部分专业知识；大三的时候，全身心投入专业知识的积累和学习，积累一定的在校职业和拓展人脉和一定的社会人脉；大四的时候参见面试，试着步入社会积累同行人脉。在此期间内主要以学业为主，其他活动为辅远期计划（毕业后五年计划）20
22、17年7月2022年6月利用五年的时间从销售员做起，最终做到营销中级经理。积极参加岗位竞争，积累职业人脉圈，寻找好的职业发展的平台和机会，提高职业收入，积累资金，购买住所和家庭设施，准备成家立业。第一年的时候找一份自己喜欢的销售工作，从销售员做起，积累一定客户，处理好同事之间的关系；第二年熟练业务，找机会和上级逐层交流沟通，适机向领导提出有效的建议，第三年业绩突出，获得外出的学习机会，增加综合能力的提升；第四年、第五年获得职务的提升，积累一定资金。准备实施后续计划。在此期间如有特殊变动，按领事处理办法应急处理。二、 动态反馈调整（一） 是否需要重新选择职业假如有一天收到家庭或个人及其他各方面的
23、影响和限制我不能在从事这个专业，我将会选择国家事业单位或公务员的考试或个人自己创办从事个体工商户。（二） 是否需要调整发展方向在按现在规划无法实施的时候或发展到一定的阶段，提前或滞后实施时，我会对原有的计划作出相应调整，如：调整和调换职位、选择创业等。（三） 是否需要改变行动策略如果在没有离开校园的时候，学业计划有所变故，我就会及时调整规划，否则，在规划的期限内不会有太大的变动。以上所有的详细规划，在受到身体，家庭，经济状况及机遇或意外情况的影响时会做出小的调整。结束语人的一生只有又计划，才能过的充实和完美，以上的职业生涯规划固然好，但更重要的，在于其具体的实施，并取得成效这一点时刻都不能忘记
24、，再怎么宏伟的目标和计划，如果是只说不做，那就和一张白纸没什么区别，到头来只会是一场空。但是，往往现实是未知的和多变的，我所走定出的计划随时都有可能受到各方面的影响，所以，我们不仅要有详细周密的规划，也要有对未来的未知情况的备用方案和计划。职业生涯规划的目的，并不是只是为了帮助个人按照自己的资格条件简单的找一份工作，实现个人的目标，更重要的是帮助个人了解自己、认识自己，为自己设立的事业大计，进一步的详细的估量自己，督促自己，利用周围环境从各个方面提升自己，成就自己。每个人都有自己的奋斗目标，既然制定了，就勇敢的向其迈进，才能不负职场生涯。生活一半是回忆，一半是继续。回忆已成过往，继续还要前行！ 作者：马进财 2015年5月4日