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1、JJaquar 美洲豹 Jell-O 吉露 jobbers 批发商 Johnson & Johnson 强生 joint ventures 合资 jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异 just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系 just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排 KKao 花王 Keiritsu 凯莱通 Kellogg 凯洛格公司 Kentucky Fried Chicken
2、(KFC) 肯德基 key account management 主要客户管理 key accounts 关键客户 key benefits 核心利益 key environmental issue identification 确定主要的环境问题 key variables 关键变量 key/house accounts 关键/机构客户 Kmart 凯玛特 Kodak 柯达 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙 Llaboratory tests 实验室测试 leapfrog strategy 蛙跳战略 learning hierarchy 学习层级结构 legal services
3、法律服务 legislation 立法 legitimate power 法定权 level of compensation 酬金水平 level of technical sophistication 技术的复杂程度 Levi Strauss 李维史特劳斯 Levis 列维斯（全球最大的牛仔服制造商） lexicographic model 词典编纂模型 lifestyle 生活方式 limited-service wholesalers 有限服务的批发商 line extension 产品线扩展 line filling 产品线填充 line stretching 产品线延伸 list p
4、rice 订价 Lloyds of London 伦敦劳埃德保险公司 localizaiton strategy 本地化战略 location pricing 场所定价 location 位置 lodging 房屋出租 logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆 lost customer 失去的顾客 Louis Vuitton 路易威登（法国著名时尚品牌） low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位 low-invol
5、vement hierarchy 低参与程度层级结构 Lucent Technologies 朗讯科技 Mmacro risks 宏观风险 macroenvironment 宏观环境 macrosegmentation 宏观细分 mail-order retailers 邮购零售商 maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略 management overhead 管理费 mandatory adaptation 强制性适应 manufacturer brand 制造商/全国性品牌 manufacturers agents
6、/representatives 生产商的代理商/销售代表 manufacturers export agents (MEA) 制造商出口代理 manufacturers sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构 manufacturing process 制造过程 manufacturing 制造业 market aggregation strategy 整体市场战略 market attractiveness factors 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力 market attractiveness/business
7、 position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵 market circumstances 市场环境 market demorgraphics 市场人口分布/统计特征 market dimension 市场量度 market entry strategies 市场进入战略 market exclusion 市场排斥 market expansion strategy 市场扩张战略 market factors 市场因素 market followers 市场跟随者 market growth rate 市场增长率 market hirarchy 市场等级 market inclusi
8、on 市场纳入 market leaders 市场领导者 market measurement 市场测量 market opportunity analysis 市场机会分析 market oriented 以市场为导向的 market position factors 市场地位因素 market positioning analysis 市场定位分析 market potential measurements 市场潜力测度 market research 市场研究 market segment 细分市场 market segmentation 市场细分 market share 市场份额 m
9、arket targeting 目标市场选择 market 市场 marketability 市场开拓能力 market-entry strategies 市场进入战略 marketing action plan 营销行动计划 marketing audit 营销审计 marketing channel 营销渠道 marketing codes of conduct 营销行为规范 marketing communication 营销沟通/传播 marketing concept 营销观念 marketing control 营销控制 marketing decision support sys
10、tems (MDSS) 营销决策支持系统 marketing environment audit 营销环境审计 marketing flows and functions 营销过程和职能 marketing function area audit 营销功能领域的 审计 marketing implications of 对营销的影响 marketing information system 营销信息系统 marketing institutions 营销机构 marketing management 营销管理 marketing message 营销信息 marketing mix 营销组合
11、marketing policy 营销策略 marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计 marketing program components 营销计划内容 marketing program 营销计划/方案 marketing relationship 营销关系 marketing research 营销研究 marketing strategy 营销战略 market-management organizational structure 市场管理组织结构 mark-up price 产品/溢价价格 Marlboro 万宝路 Marriott
12、 Hotel 万豪酒店 mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略 mass-market strategy 大市场战略 matrix organizational structure 矩阵组织结构 Matsushita 日本松下电子 mature conformists 成熟的随大流者 mature markets 成熟市场 mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段 McDonalds 麦当劳 McDonnell Douglas 麦道公司 MCI电讯公司（前世界通信公司） MDSS (Marketi
13、ng-Decision Support System) 市场决策支持系统 measurability 可测度性 measure or index 测量指标 measurement criteria 计量标准 media audiences 媒体受众 medical and health services 医疗卫生服务 Medico Containment Services memory of consumers 消费者记忆 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰 Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司 merchandising 推销 merchan
14、t middlemen 国内贸易中间商 merchant wholesalers 商业批发商 message structure 信息结构 Michael Porter 迈克尔-波特 micro risks 微观风险 microsegmentatioin 微观细分 Miller Tyding ACT, USA 米勒泰丁法案 minging 矿业 Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司 Minolta 美能达 miscellaneous sources 多方面来源 mission 宗旨 missionary sell
15、ing 推销式销售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 调整再购 monosegment positioning 单一细分市场定位 Monsanto 孟山都农业生物技术公司 moral appeals 伦理/道德诉求 morals 道德 Motorola 摩托罗拉 multichannel distribution 多渠道分销 multidimensional scaling 多维等级法 multilevel selling 多级销售 multinational coporations (MNCs) 跨国公司 multiple tes
16、t markets 多测试市场 multiple-brand strategy 多品牌战略 multiple-factor index 多因素指数法 multisegment positioning 多重细分市场定位 mutual trust 相互信任 NNabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司 national account management 全国性客户管理 national market 国内市场 National Semiconductor 美国国家半导体公司 natural products 天然产品 NEC 日本电子 Nescaf 雀巢咖啡 Nestl 雀巢 net s
17、ales 净销售额 network computer (NC) 网络计算机 new business selling 新业务销售 new buy 购入新产品 new entrants 新进入者 new markets 新市场 new materials 新材料 New Prod screening model 新普罗德筛选模型 new product lines 新产品线 new products 新产品 new-product development 新产品开发 new-product ideas 新产品创意 Newsweek 新闻周刊 new-task buying 全新采购 new-to
18、-the-world products 世界性新产品 niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 niche-market strategy 壁龛市场战略 Nike 耐克 Nissan 尼桑 no-brand brand name 无品牌的品牌名称 no-frills product 无虚饰产品 noise in communication system 传播系统中的噪音 non-financial rewards 非物质性奖励措施 non-probability sampling 非概率抽样 non-profit organization 非盈利组织 non
19、-store retailing 无店铺零售业 number of stockouts 迟滞数目 Oobject-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计 objectives 具体目标 observation 观察法 occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 职业/职位 odd pricing 奇/余数定价法 OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商
20、oeverall quality 总体质量 off-invoice discounts 发票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 欧米加 on-air testing 广播测试 OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油输出国组织） opening relationships 建立关系 operating supplies 生产供应品 operational excellence 运作管理水平 opinion leaders 意见领导者 opportunity cost 机会成本 opportunity i
21、dentification 机会识别 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 order cycle time 订货周期 order processing 订单处理 organisational level 组织层次 organizaitonal requirement planning 组织需求计划 organization area audit 组织领域的审计 organization buying center 组织采购中心 organizational customer 组织顾客 organizational direct selling 组织直销 orga
22、nizational markets 组织市场 organizational purchasing 组织采购 organzational structure 组织结构 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 out-of-home media 户外广告媒体 overall cost leadership 全面成本领先 overheads 日常开支 overseas direct investment 海外直接投资 ownership of new product 新产品所有权 PPacific Electric 太平洋电气 packaging 包装 panel of exper
23、ts 专家小组 parentage 渊源 parties involved 交换中的各方 payment terms 支付条款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 渗透定价 Pepsi-Cola 百事可乐 perceived customer value 顾客感知价值 perceived quality 感知到的质量 perceived value 感知到的价值 percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法 perceptions of consumers 消费者感知/理解 p
24、erceptual (product) pisitioning 感知（产品）定位 perceptual map 感知图 perceptual organization 感知组织 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 业绩标准 performance evaluation 业绩评估 performance measures 表现/业绩测度 performance objective 绩效目标 performance standards 绩效标准 performance 功能 perishability 非持久性 personal sel
25、ling 人员推销 personal sources 个人的信息来源 personnel development 人力资源开发 persuasive 说服性的 pharmaceuticals industry 医药行业 physical (product) positioning 物理（产品）定位 physical descriptors 物理变量 physical distribution 实物分销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必胜客 place utility 地点效用 planning and control system area au
26、dit 计划与控制系统领域的审计 point of sale information 销售点信息 point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销 point-of-sales (POS) data 销售点数据 pontificator 保守派 popularity 通用性 population trends 人口趋势 portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位 possession utility 拥有效用 post-p
27、urchase dissonance 购买后的不协调 post-purchase evaluation 购买后评估 post-purchase/after-sale service 售后服务 potential advantages 潜在优势 potential customer 潜在顾客 potential market 潜在市场 potential target market 潜在目标市场 power in distribution 分销权力 power of buyers 购买者能力 power of suppliers 供应商能力 predatory pricing 掠夺性定价法 pr
28、e-empting scarce resources 先占稀缺资源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 额外奖励 present competitors 现有的竞争者 presenting sales message 提供销售信息 pre-test market research 测试前市场研究 price discrimination 价格歧视 price elasticity of demand 需求的价格弹性 price fixing 价格设定 price leaders 价格领导者 price lining 价格排列定价法 price promot
29、ion 价格促销 price quotation 报价 price sensitivity 价格敏感度 price structure 价格结构 price 价格 price/earnings ration 价格/收益比 price-off promotions 降价促销 price-setting process 定价过程 pricing adjustments 定价调整 pricing policies 价格策略 pricing 定价 primary demand 基本需求 primary sources 第一类/主要数据 print media 印刷媒体 private/for-prof
30、it organization 私营/盈利性组织 PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数 proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略 probability sampling 概率抽样 problem formulation 界定问题 problem identificatioin 确定问题 process management 过程管理 Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司 product line 产品线 product a
31、vailability 产品的可获得性 product category 产品类别 product class 产品类别 product decisions 产品决策 product design 产品设计 product development 产品开发 product dimension or attributes 产品维度/属性 product evolution 产品演变 product features 产品特征 product intent share 产品倾向份额 product leadership 产品领导能力 product life cycle (PLC) 产品生命周期
32、product life cycle curve 产品生命周期曲线 product line 产品线 product manager audit 产品经理审计 product offering 供应品 product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍 product policies 产品策略 product positioning 产品定位 product quality 产品质量 product scope 产品范围 product space 产品位置 product specifications 产品规格 product systems 产品体系
33、 product type 产品类型 product usage 产品用途 product 产品 product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织 production 生产 product-line pricing adjustments 产品线定价调整 product-management organizational structure 产品管理组织结构 product-market entry control 产品市场进入控制 product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量 products
34、market characteristics 产品的市场特征 product-use testing 产品使用测试 pro-environment 环保 profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力 profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略 project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性 projected profit-and-loss stat
35、ement 预计损益表 projective tests 投影测试 promotion decisions 促销决策 promotion mix 促销组合 promotion policies 促销策略 promotion 促销 promotional allowance 促销折让 promotional effort 促销努力 promotional pricing 促销定价 promptness 及时性 propector strategy 探索型战略 prospecting for customers 寻找顾客 psychographics 心理统计特征 psychological co
36、st 心理成本 psychological pricing 心理定价法 public organization 公共组织 public relations 公共关系 public utilities 公共设施 publicity 公共宣传 pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略 pupil dilation 瞳孔扩张 purchase predisposition 购买倾向 purchasing agent 采购代理 purchasing contract 采购合同 purchasing manager/ag
37、ent 采购经理代理 purchasing power perity (PPP) 购买力平价指数 push money/spiffs 佣金 push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略 Qqualifying prospects 审查潜在顾客资格 quality dimensions 质量维度 quality 质量 quantity discount 数量折扣 question marks 问题类 questioning 询问法 quotas 定额 RR & D expenditure 研究开发战略 race a
38、nd ethnic origin 种族和民族 rack jobbers 供应超级市场的批发商 radio 无线电广播 rank ordering 排序 rate of adoption 采购率 rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法 rational appeals 理性诉求 rationale 基本原理 raw materials 原材料 reactive and proactive responses 反应及前摄策略 reactive new-product development strategy reactor strategy
39、 反应型战略 real estate 房地产 rebates 回扣 recall tests 记忆测试 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠 recognition of problem/need 发现问题/需求 recognition tests 认知测试 recreation 娱乐业 recruitment and selection 招聘与选拔 recycling of packaging 包装回收（利用） Reebok 锐步 reference group 参照群体 referent power 参照权 refocus 巩固 refunds 退款 refusal
40、to deal 拒绝经营 regression analysis 回归分析法 regulation 管制 related/concentric diversification 相关/同心多元化 relational VMSs 相关式垂直营销系统 relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力 relative market potential 相对市场潜力 relative market share 相对市场份额 reliability 可靠性 repeat purchase behavior 重复购买行为 repetition
41、重复 repositionings 重新定位产品 requirements planning 需求计划 reseller 中间商 resident buyers 常驻采购员 resource allocation/deployment 资源配置 response strategies 反应策略 response to communication 传播响应 responsive strategy 反应型新产品开发战略 responsiveness 响应性 retail coverage strategy 零售范围战略 Retail Index 零售指数 retail outlets 零售店 re
42、tail sales 零售额 retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商 retailing trends 零售趋势 Return on Equity (ROE) 权益回报率 Return on Investment (ROI) 投资回报率 Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率 reverse engineering 反向工程 reward systems 奖励系统 rivalry determinants 竞争决定因素 rivalry 竞争对手 Robert Miles 罗伯特迈尔斯 Rockwell 洛克威尔 Rol
43、ex 劳力士 Rolls-Royce 劳斯莱斯 roster 名册 Rover 罗佛公司 Ssalary 薪金 sales agents 销售代理商 sales analysis by customer 顾客销售分析 sales analysis by order size 订货规模的销售分析 sales analysis by product 产品销售分析 sales analysis by territory 区域销售分析 sales analysis 销售分析 sales forcasting 销售预测 sales force estimates 销售人员估计 sales force s
44、ize 销售队伍规模 sales force 销售队伍 sales forecasting 销售预测 sales management 销售管理 sales organization 销售组织 sales performance 销售表现/业绩 sales personnel incentives 销售人员激励 sales personnel 销售人员 sales planning 销售计划 sales potential 销售潜力 sales promotion 销售促进/促销 sales territory 销售地区 sales trends 销售趋势 sales 销售额 sales/pr
45、ice reduction 销售/价格下降 sample design 样本设计 sample size 样本大小 sampling 抽样 sampling 提供样品 scale efficiency 规模效率 scaled measures 比例测度 scoring models 评判模型 screening of ideas 创意筛选 sealed bidding 招标 Sears 西尔斯 secondary sources 第二类/次要数据 second-but-better new-product development strategy 后者居上型新产品开发战略 security 证
46、券业 segmentation and targeting 细分与目标选择 segmentation criteria 细分标准 segmentation descriptors 市场细分变量 segmentation 市场细分 Seiko 日本精工株式会社（全球著名的打印机生产商） selective demand 选择性需求 selective distribution 选择分销 selective exposure 选择性接触 selective perception 选择性感知/理解 selective retention 选择性保留 self-employed person 独立经营的个人 self-managing teams 自我管理团队 self-oriented 自我导向型 selling groups 销售团队 selling proposi