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1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。20XX年度猎头顾问个人参考总结不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，本人仍然一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，大概就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经历了吧!不过这些确实是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的协助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与决心。目前来看整个猎头行业大概进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于剧烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说*公司在如此的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们仍然有特别强的竞争优势的。但
2、是如何样在如此的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目的，占据市场份额。一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结：1、业务开拓地域：xx年我个人开拓业务地域仍然集中在广东省内;一方面广东省内关于人才的需求在数量上要多于其它省市，同时高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特别的地理位置决定了目的客户关于新兴事物接受较快，关于高层职位用猎头方式招聘较为接受。关于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正由于有如此的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客
3、户恶意压价现象。关于此种现象，假设客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观缘故，让其理解收费的标准与其效劳质量有着直截了当的联络;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“*”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深化印象，关于“顶才”在行业内声誉做一个特别好的铺垫。随着后半年拓展工作的接着，有明显的感遭到浙江、江苏一带外资企业进驻方式特别之明显，关于消费型企业中高层人员需求量有所增加;联络过程中大部分客户仍然比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起讨论开发异地客户的经历。2、开
4、发客户行业总结这一年较为集中在消费型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。消费型企业从今年七八月份开始，关于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特别性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，因而给拓展工作也带来了一定的难度。相关于消费型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前关于中层的研发力量大概都显薄弱;个别企业关于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺工程带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的本质性的会谈显得由为重要。但我个人大概总是在这一环节显得心有余而力缺乏。关于此阶段，工作及会谈
5、技巧性还有待于进一步提高。3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结关于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说大概除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点效劳的行业判别外，同时还要对同行业公司进展亲切关注。在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，关于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，可以加强信息交流。一方面可以拓宽本人的知识面;另一方面，通过这些信息可以加强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时区分工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的会谈过程中
6、为本人增加会谈筹码;俗话说：“知已经明白彼，方能百战百胜”;关于客户而言我们理解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况理解深化，给客户的专业形象也就更深化。4、工作中的缺乏一年来，尽管本人在工作中获得了一些成绩，但还存在着特别多缺乏。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出留意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况理解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是关于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。二、伴随着公司的壮大我们共同成长在过去的一年中，公司的不断
7、壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我深深的感遭到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。尽管这些在施行过程中存在着一些征询题，但不可否认的“*”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。关于这些我相信“*”的每一个员工都例例在目1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么如何样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。这其中也不乏鼓舞机制的建立，营建一个灵敏有效的人才环境，使个人利益与公司目的息息相关，个人能把公司的事业当作本人的事业，使公司长期、稳定、健康
8、地开展确实是大有裨益的。比方公司的目的，及下一步的规划或计划是否可以让员工们参与其中，如此做有几点好处：一是让员工深化体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式理解每个员工的方法及其更深层次的心理需求;三，可以让目的分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目的和方向更加明确;从而使公司实现目的计划的难度系数降低，真正表达出团队的作战的优势;四，公司实现目的后可以说不管是团队作战实力，仍然公司的总体实力都上了一个新的台阶;而关于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员
9、工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些根本保障，在生病时可以启动本人的帐户，为本人节约一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病”，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。特别多公司在健全公司福利制度中参加了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进展效访，让“以人为本”的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。2、关于团队活动公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月
10、一次的团队活动把大家的间隔又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感受时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不明白别人是不是跟我有一样的感受，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的间隔呢?!相比较起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的时机啊!(前面组织活动的时间可以提早或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)3、关于公司的周例会制度市场拓展人员的工作由于工作性质的特别性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期
11、的参加后期同事的例会，如此可以把做前期跟客户沟通中遇到的征询题以及在推荐候选人工作过程中遇到的征询题进展交流和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现征询题时被客户呵斥的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利完成。4、关于公司的培训(提高公司的文化气氛公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮大，年龄构造比较集中同时年轻化是最大特点，这使得“顶才”变得越来越有朝气。如何样使得如此一个团队在行业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力?我个人认为应该加强团队的学习气氛的建立和公司培训制度的完善。在这一浪接一浪的知识治理热潮中，几乎所有企业都开始逐步
12、注重起企业文化气氛的建立来。不明白别人是否跟我有同感，学习气氛浓重的区域，人们的思想和言行都会遭到特别大的阻碍，甚至可以深化到形体气质中去。不定期的组织主题进展学习或传播一些新的知识，可以提高团队的整体精神相貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期培训可以再今后的工作中接着完善。由不定期到定期，通过这种方式，员工们可以理解到不同行业的行业知识，和最新动态，提高个人的业务才能，如此长期以往的坚持下去相信*的整体的战斗力也会得到相应提高。随着时间的推移，2017年退出了历史的舞台，新的一年开始了，它带着我们每个人对今后的向往，同时也给每个人带来了新的希望，*也会在新的一年迈开崭新的一步，走向更美妙的明天。4