马牌轮胎销售手册.ppt

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1、安全与速度并进安全与速度并进德国大陆马牌轮胎销售手册德国大陆马牌轮胎销售手册July 20071销售宣言销售宣言 我销售的马牌轮胎是世界上最好的轮胎之一我销售的马牌轮胎是世界上最好的轮胎之一,有着悠有着悠久的历史和很高的品牌声誉久的历史和很高的品牌声誉.我深知我的客户需要我我深知我的客户需要我,因为因为我将给他们带来生意和利润以及良好的服务我将给他们带来生意和利润以及良好的服务.我为我目前我为我目前从从事的工作感到自豪事的工作感到自豪!签名签名:2销售工具销售工具销售手册销售手册名片和名片夹名片和名片夹笔和笔记本笔和笔记本计算器计算器客户资料卡客户资料卡马牌公司中文简介马牌公司中文简介马牌花纹

2、图册马牌花纹图册马牌价格表马牌价格表马牌形象店资料马牌形象店资料马牌促销通知马牌促销通知 3销售法则销售法则1:大树法则大树法则法则：为了找到你目标中的大树，你必须先找到一片森林法则：为了找到你目标中的大树，你必须先找到一片森林4销售法则销售法则2:第二法则第二法则法则：如果暂时不能成为第一，那么第二也是不错的选择法则：如果暂时不能成为第一，那么第二也是不错的选择5一路领先一路领先,从从1871年开始年开始德国大陆集团于德国大陆集团于1871年成立于德国汉诺威年成立于德国汉诺威,公司最初的产品是橡胶制品和实心马车和自行车轮胎公司最初的产品是橡胶制品和实心马车和自行车轮胎1882年年,德国大陆公

3、司将象征速度和激情的烈马标志作为公司的商标德国大陆公司将象征速度和激情的烈马标志作为公司的商标,马牌轮胎由此得名马牌轮胎由此得名 1892年德国大陆公司是第一家生产充气马车和自行车胎的德国公司年德国大陆公司是第一家生产充气马车和自行车胎的德国公司 6一路领先一路领先,从从1871年开始年开始1898年大陆公司生产出全德国第一条充气汽车轮胎年大陆公司生产出全德国第一条充气汽车轮胎,当时是德国卡尔当时是德国卡尔.奔驰先生发明全世界第一辆汽车后的第奔驰先生发明全世界第一辆汽车后的第12年年1901年马牌轮胎首次与德国戴姆勒年马牌轮胎首次与德国戴姆勒.奔驰汽车公司合作参加汽车竞赛奔驰汽车公司合作参加汽

4、车竞赛1904年德国大陆公司生产出全世界第一条带花纹的汽车轮胎年德国大陆公司生产出全世界第一条带花纹的汽车轮胎7一路领先一路领先,从从1871年开始年开始1908年大陆公司生产出全世界第一个可拆装的车轮年大陆公司生产出全世界第一个可拆装的车轮,使车轮和车轴分开使车轮和车轴分开,由此大大节省了换轮胎的时间由此大大节省了换轮胎的时间1909年年,德国马牌跟德国拜耳化学公司合作德国马牌跟德国拜耳化学公司合作,生产出世界第一条合成橡胶轮胎实验胎生产出世界第一条合成橡胶轮胎实验胎,改善了轮胎的性能和寿改善了轮胎的性能和寿命命1955年德国大陆公司是德国第一家生产无内胎轮胎的公司年德国大陆公司是德国第一家

5、生产无内胎轮胎的公司,也是全世界第一家将空气弹簧引入卡客车的公司也是全世界第一家将空气弹簧引入卡客车的公司8一路领先一路领先,从从1871年开始年开始1967年大陆建造了当时世界最大规模的试车场年大陆建造了当时世界最大规模的试车场,并于并于1995和和2001年两度扩建年两度扩建,测试轮胎的排水测试轮胎的排水/刹车刹车/高速和噪高速和噪音音1979年和年和1987年年,德国马牌先后收购美国好运来德国马牌先后收购美国好运来uniroyal和将军和将军General轮胎轮胎,从而进入美国市场前从而进入美国市场前5位位2002年创造了在试车场上实现年创造了在试车场上实现100公里到公里到0公里刹车距

6、离公里刹车距离30米的世界记录米的世界记录9一路领先一路领先,从从1871年开始年开始2002年马牌的德国研发中心发明了世界第一条缺气保用轮胎年马牌的德国研发中心发明了世界第一条缺气保用轮胎CSR2003生产了世界上第一条在公路上能跑生产了世界上第一条在公路上能跑360公里速度的量产胎公里速度的量产胎Vmax,在在TUV公司见证下创造了吉尼斯世界纪公司见证下创造了吉尼斯世界纪录录2003年宝马选用马牌的缺气保用轮胎年宝马选用马牌的缺气保用轮胎SSR最为原配胎最为原配胎,这是全世界第一个用于原配的这是全世界第一个用于原配的SSR轮胎轮胎10大陆集团简介大陆集团简介-2006年市场地位年市场地位(

7、06 Market Position)汽车系统汽车系统 基础制动器世界第基础制动器世界第1 电子制动器系统和制动助力器世界第电子制动器系统和制动助力器世界第2 商用车轮胎商用车轮胎 欧洲第欧洲第3 乘用车和轻卡车轮胎乘用车和轻卡车轮胎欧洲第欧洲第2 欧洲配套业务第欧洲配套业务第1 欧洲冬季胎第欧洲冬季胎第1 康迪泰克康迪泰克 橡胶和塑料技术领域，世界最大的生产商橡胶和塑料技术领域，世界最大的生产商 七个业务部里面五个业务部位列欧洲第七个业务部里面五个业务部位列欧洲第1 11与汽车厂家的强强联合与汽车厂家的强强联合(OEM)德国马牌轮胎为欧洲最大的原配轮胎供应商，每4辆新出厂的汽车中就有一辆装配

8、有德国马牌轮胎。与其他轮胎厂家相比，德国马牌轮胎拥有独特的优势：可与大陆集团旗下的CAS/CONTITECH一起，在新车的研制阶段就与汽车厂家紧密合作，掌握未来汽车和轮胎产业需求。众多豪华进口汽车采用德国马牌原配轮胎，将对替换市场的销售起到强大的促进作用。BMW 新3系和新X5采用德国马牌进口防爆轮胎。12全系列的产品全系列的产品 PLT德国马牌拥有全系列的PLT产品，可满足不同顾客要求。舒适系列一CPC2为主，运动系列以CSC2为主。新近推出的CSC3系列更进一步巩固了马牌轮胎在高档运动系列轮胎的地位。全球领先的CSC Vmax 系列标准公路速度达360公里/小时，奠定了马牌轮胎在改装领域的

9、领袖地位。13全系列的产品全系列的产品 SUV/4X4德国马牌拥有全系列的SUV轮胎系列，可满足不同顾客和路况要求。CCC UHP 花纹系列最大可供24轮胎，为宝马X5和保时捷卡宴等高端SUV配套。14马马牌牌轮轮胎的胎的技术特点技术特点 仿生学胎面轮廓复合轮胎面:第三代硅科技 非对称轮胎面花纹 Engineering马马牌牌轮轮胎家族的技胎家族的技术术特点特点15 仿生学仿生学 生物学生物学 研究生命研究生命研究所有生物的共同特征研究所有生物的共同特征.科学技术科学技术 用最实际和最经济的方式达到特定目的。科技定义它自己用最实际和最经济的方式达到特定目的。科技定义它自己 的定律并通过它模仿自

10、然的定律并通过它模仿自然 =在自然的模板下发展科技产品在自然的模板下发展科技产品马牌轮胎马牌轮胎:从大自然中寻找灵感从大自然中寻找灵感16跑动更迅捷跑动更迅捷猫科动物跑动行走时猫科动物跑动行走时爪子触地面积窄爪子触地面积窄起跳，落地时安全抓地起跳，落地时安全抓地猫科动物起跳着地时猫科动物起跳着地时爪子触地面积宽爪子触地面积宽马牌轮胎的特有技术:仿生学胎面轮廓17短刹车距离，优良转向性稳定性短刹车距离，优良转向性稳定性,抗甩尾抗甩尾 触地面显著变宽变宽车辆刹车车辆刹车轮胎载荷 9500 N很好的防止水膜滑行，低滚动阻力很好的防止水膜滑行，低滚动阻力,省油省油窄，圆形窄，圆形 触地面车辆直线高速行

11、驶车辆直线高速行驶轮胎载荷 6300 N宽度增加约宽度增加约 50%与常规轮廓相比与常规轮廓相比马牌专有技术马牌专有技术:仿生学胎面轮廓在行使和刹车时不同表现仿生学胎面轮廓在行使和刹车时不同表现18非对称轮胎花纹非对称轮胎花纹内侧区域内侧区域外侧区域外侧区域Engineering19 Engineering 非对称轮胎花纹非对称轮胎花纹 特点和作用特点和作用更宽的环型凹槽提供最佳排水性能交叉的胎沟降低胎噪，保证磨损均一连续的胶面提供优秀的刹车性能。倾斜凹槽设计(起到附加边缘凹槽的作用)，更好地排水，降低噪音坚固的外胎肩提供精确的操控性和一流的转弯稳定性大的中央胎面改善操控性开放的内胎肩迅速将水

12、排到边上20Engineering非对称轮胎花纹非对称轮胎花纹 优点优点外侧区域外侧区域内侧区域内侧区域 在弯路上行驶非常稳定和安全在弯路上行驶非常稳定和安全 急速转弯时抗磨损急速转弯时抗磨损 因优良的排水，出色地防水滑因优良的排水，出色地防水滑硬的胎面花硬的胎面花纹纹和和坚实坚实的外胎肩保的外胎肩保证证足足够够的触地面的触地面积积开放的胎面花纹，和土地接触开放的胎面花纹，和土地接触最小化最小化将轮胎面分割以满足不同要求将轮胎面分割以满足不同要求作用是作用是:作用是作用是:+非对称几何带来显著的，具有吸引力的外表非对称几何带来显著的，具有吸引力的外表 市场接受度很高市场接受度很高21 马马牌的

13、牌的复合轮胎面复合轮胎面 Engineering填料:黑炭，硅硅聚合体:自然橡胶，人造合成橡胶轮胎的复合物中加入硅成分轮胎的复合物中加入硅成分:附加物：抗老化成分，轻阻塞腊，硫磺,催化剂，增塑剂.硅就是二氧化硅，不像黑炭，它能和聚合体能形成一种化学反应,生成高性能的硅橡胶硅能帮助减少轮胎滚动的抗性，改进轮胎的抓地力和偱迹性，尤其在湿滑路面上抗侧滑什么是硅？什么是硅？它有什么作用？它有什么作用？马牌特有技术马牌特有技术:复合轮胎面中硅的应用复合轮胎面中硅的应用22硅和炭黑的不同点硅和炭黑的不同点Engineering马马牌牌轮轮胎胎:新一代硅技术的产物新一代硅技术的产物黑炭机械分布在聚合母体机械

14、分布硅，硅复合物和催化剂的化学反应第三代硅复合物第三代硅复合物:在高温下和新的催化剂及聚合体产生化学反应第三第三 代代 硅复合物硅复合物:该化学反应经过优化,生成一个网状聚合物，该聚合物同时具有纵向的弹性和横向的坚硬性,即使在高温下，性能也极其稳定.结果结果:在干燥路面具有更短的刹车距离在干燥路面具有更短的刹车距离(有有ABS的情况下的情况下)比较硅和黑炭的比较硅和黑炭的混合程序混合程序黑炭黑炭硅硅 混合者混合者 反应者反应者 马牌特有技术马牌特有技术:复合轮胎面中硅的应用复合轮胎面中硅的应用23德国胎艺德国胎艺 无限驾趣无限驾趣 马牌缺气保用轮胎马牌缺气保用轮胎SSR产品特征产品特征仿仿生学

15、轮廓设计生学轮廓设计,高速行驶时间高速行驶时间胎面窄胎面窄,刹车时胎面加宽刹车时胎面加宽马马牌专利胎侧增强技术牌专利胎侧增强技术,在零气压在零气压下轮胎不变形下轮胎不变形,适合普通轮辋适合普通轮辋不不对称花纹对称花纹,大块装外胎肩大块装外胎肩高速时窄胎面可省油高速时窄胎面可省油,刹车时宽胎刹车时宽胎面可以缩短刹车距离面可以缩短刹车距离爆胎的瞬间车辆不会失控爆胎的瞬间车辆不会失控,几乎没几乎没有感觉有感觉,保障了生命和财产的安全保障了生命和财产的安全不需要备胎不需要备胎,省油省油不易鼓包不易鼓包,耐磨耐磨不需要更换新的轮辋不需要更换新的轮辋减少胎噪减少胎噪,增强操控性增强操控性,防止甩尾防止甩尾

16、目前马牌目前马牌SSR轮胎供不应求轮胎供不应求,毛利毛利可观可观目前目前世界唯一被原配厂选用的世界唯一被原配厂选用的SSR轮胎轮胎 给车主的利益给车主的利益给零售商的利益给零售商的利益简称简称:SSR或俗称防爆胎或俗称防爆胎花纹花纹:CPC/CPC2速度等级速度等级:H/V/W尺寸尺寸:1619吋吋胎宽胎宽:205-285扁平率扁平率:55-45适用车型适用车型:宝马宝马,奥迪奥迪,欧宝及其他豪华车欧宝及其他豪华车(建议建议带胎压监测系统带胎压监测系统)Made in EURSSR胎的车主对价格不敏感胎的车主对价格不敏感 24马牌马牌SSR轮胎原配厂商轮胎原配厂商(2007年年)SSR:原厂装

17、备批准情况原厂装备批准情况 BMW 3SOP 01/05 SSR为标准配置为标准配置205/55 R16 91H/V/W CPC SSR225/45 R17 91V/W CSC 2 SSRSOP 06/04 SSR为标准配置为标准配置BMW 1Opel Astra and Zafira欧宝雅特和赛飞利欧宝雅特和赛飞利205/55 R 16 91H/V CPC SSR185/60 R16 86H TS810S SSR205/55 R16 91H/V CPC SSR205/55 R16 91V/W CPC SSR ex PESOP 05/06 SSR为可选配置为可选配置Audi TT succ.S

18、OP SSR 09/05 SSR为可选配置为可选配置225/50 R 17 91W CSC3 SSR245/40 R 18 93 Y CSC3 SSRVolvo S80 succ.225/50 R 17 94W CSC2 SSR245/40 R 18 97 W CSC2 SSR205/55 R16 91H CProC SSR225/45 R 17 91H CProC SSR SOP 12/05 SSR为可选配置为可选配置即将在今年面世：即将在今年面世：宝马新宝马新X5255/50R19 XL CCC UHP SSR285/45R19 XL CCC UHP SSR25SSR轮胎轮胎传统轮胎传统轮

19、胎SSR的意思是：在失压的意思是：在失压情况下自我支撑的轮胎情况下自我支撑的轮胎由于轮胎两侧被加固，胎侧便不会因轮缘与路面由于轮胎两侧被加固，胎侧便不会因轮缘与路面的摩擦而被碾碎。的摩擦而被碾碎。SSR系统装有轮胎压力系统装有轮胎压力监视器监视器橡胶加固设备橡胶加固设备在失压情况下，轮缘与路面不断摩擦，造成胎侧损坏。在失压情况下，轮缘与路面不断摩擦，造成胎侧损坏。行驶行驶1到到10公里后轮胎便报废了公里后轮胎便报废了变形特征变形特征马牌马牌SSR轮胎技术原理轮胎技术原理26 马牌产品名称有以下几种表现形式：马牌产品名称有以下几种表现形式：SSR (如如:205/55R16 91 W Premi

20、umContact SSR)标准轮胎标准轮胎SSR*(如如:205/55R16 91 W PremiumContact SSR*)宝马宝马SSR M0 Extended (如如:205/55R16 91 W PremiumContact SSR M0 Extended)梅赛德斯梅赛德斯奔驰奔驰-在胎侧有特殊安全警告在胎侧有特殊安全警告马牌轮胎品牌名称马牌轮胎品牌名称/SSR轮胎的胎侧轮胎的胎侧27 SSR轮胎需要一个胎压监测系统或低压预警系统轮胎需要一个胎压监测系统或低压预警系统。除非消费者了解。除非消费者了解SSR轮胎并轮胎并自愿安装在没有胎压监测系统的汽车上自愿安装在没有胎压监测系统的汽车

21、上,否则我们不推荐否则我们不推荐SSR轮胎给没有轮胎给没有胎压监胎压监测系统的汽车测系统的汽车 SSR轮胎可以安装到所有标准轮辋上。轮胎可以安装到所有标准轮辋上。消费者不需要因此更换轮辋消费者不需要因此更换轮辋!安装安装SSR轮胎时，拆胎装胎机必须带辅助臂轮胎时，拆胎装胎机必须带辅助臂.某些新款的可以安装高扁平轮胎不某些新款的可以安装高扁平轮胎不带辅助臂的拆装胎机也许可以安装带辅助臂的拆装胎机也许可以安装SSR轮胎轮胎,但必须小心慢速进行但必须小心慢速进行.SSR轮胎不可修复轮胎不可修复注意注意:这是当前轮胎业界的普遍观点，此问题尚在讨论中这是当前轮胎业界的普遍观点，此问题尚在讨论中。只有经过

22、培训并且获得证书的经销商才能安装只有经过培训并且获得证书的经销商才能安装SSR轮胎。轮胎。(目前在欧洲实行目前在欧洲实行)SSR轮胎的安装轮胎的安装马牌马牌SSR轮胎的安装注意事项轮胎的安装注意事项28 BMW经销商公告：经销商公告：市场营销低压续行轮胎低压续行轮胎 系统性能出众系统性能出众这篇公告总结了低压续行轮胎相对于普通轮胎的优势，回答了一些常见的问题从技术方面概括了系统的运行方式。提问提问：低压续行轮胎一旦被戳破是否可以修复？回答回答：低压续行轮胎一旦被戳破就必须更换，它们不能被修复，因为这样会降低汽车的性能与安全性。BWM不对因使用被修复的轮胎而造成的事故负责。宝马原配的马牌宝马原配

23、的马牌SSR轮胎戳破后是否可以修补轮胎戳破后是否可以修补?29德国胎艺德国胎艺 无限驾趣无限驾趣 花纹简介花纹简介:ContiSportContact 3产品特征产品特征四四条粗而深的环行沟槽条粗而深的环行沟槽,三维立体设计三维立体设计胎面采用高科技硅胶及第三代仿胎面采用高科技硅胶及第三代仿生学设计生学设计3D设计直肋状花纹设计直肋状花纹,中间加中间加Y型沟槽型沟槽,符合水库原理符合水库原理不对称花纹不对称花纹,胎面中间更多胶料胎面中间更多胶料大块状胎肩大块状胎肩优异的排水性能优异的排水性能,湿地刹车距离短湿地刹车距离短干地抓地力强干地抓地力强,打碎声波共振打碎声波共振,降低降低胎噪胎噪奥迪奥

24、迪TT/A6/RS4原配原配,雷诺雷诺Clio跑跑车原配认证车原配认证,易于销售易于销售提供最大限度的干湿地操控和刹车提供最大限度的干湿地操控和刹车性能性能,用户忠诚度高用户忠诚度高给车主的利益给车主的利益给给零售商的利益零售商的利益 花纹简称花纹简称:CSC3速度等级速度等级:W/Y/ZR尺寸尺寸:1721吋吋胎面宽度胎面宽度:205-325扁平率扁平率:50-25适用车型适用车型:豪华跑车和大马力改装豪华跑车和大马力改装车车,强调运动和操控性强调运动和操控性Made in EUR湿地抓地力强湿地抓地力强,车辆不失控车辆不失控转向操控性极佳转向操控性极佳,控制甩尾控制甩尾高速行驶时保持正常胎

25、宽高速行驶时保持正常胎宽,降低滚动阻力降低滚动阻力,节省燃料节省燃料.刹车时胎面加宽刹车时胎面加宽,加强抓地力加强抓地力,缩短刹车距离缩短刹车距离中国现有中国现有16个规格销售个规格销售,其他规格需要预订其他规格需要预订德国进口胎德国进口胎,对比竞争对手价格有优势对比竞争对手价格有优势2006年第二季度才在德国上市年第二季度才在德国上市,价格价格体系稳定体系稳定30德国胎艺德国胎艺 无限驾趣无限驾趣 花纹简介花纹简介:ContiSportContact 2产品特征产品特征 独特独特的仿生学胎面轮廓设计的仿生学胎面轮廓设计不对称花纹不对称花纹,3D设计设计,横向沟内深浅横向沟内深浅交替交替,最新

26、开发的第三代仿生学胎面最新开发的第三代仿生学胎面,硬胶硬胶和软胶有机结合和软胶有机结合干湿地的抓地力都极佳干湿地的抓地力都极佳,刹车距离刹车距离短短减低胎噪和提高排水性减低胎噪和提高排水性,湿地安全湿地安全性好性好硬胶保证了横向的操空稳定性硬胶保证了横向的操空稳定性,不不易甩尾易甩尾.软胶的恢复弹性减少了滚软胶的恢复弹性减少了滚动阻力动阻力,省油省油价格很有竞争力价格很有竞争力,零售利润好零售利润好2006年欧洲原配第年欧洲原配第1,欧洲冬季胎第欧洲冬季胎第1,欧洲改装胎第欧洲改装胎第1,行业内知名度极高行业内知名度极高给车主的利益给车主的利益给给零售商的利益零售商的利益 花纹简称花纹简称:C

27、SC2速度等级速度等级:V/W/Y/ZR尺寸尺寸:1620吋吋胎宽胎宽:195-335扁平率扁平率:60-30适用适用:跑车跑车/豪华车豪华车/大马力改装车大马力改装车Made in EUR马马牌原配规格最多的一款花纹牌原配规格最多的一款花纹,原配忠原配忠诚度高诚度高31德国胎艺德国胎艺 无限驾趣无限驾趣 花纹简介花纹简介:ContiSportContact 产品特征产品特征四四条粗而深的环行沟槽条粗而深的环行沟槽,三维立体设计三维立体设计马牌专利的硅胶胎面材料马牌专利的硅胶胎面材料不对称花纹不对称花纹,内侧胎肩横向肋条宽而内侧胎肩横向肋条宽而阔阔,外侧胎肩肋条紧凑外侧胎肩肋条紧凑 极极佳的排

28、水性和抗水滑性佳的排水性和抗水滑性,湿地刹湿地刹车安全车安全回弹性好回弹性好,抗胎体变型抗胎体变型,减少滚动阻减少滚动阻力力,省油省油提供优秀的转弯操控性提供优秀的转弯操控性,控制甩尾控制甩尾一部分前几年进口宝马的原配胎一部分前几年进口宝马的原配胎,满足进口宝马车主对原配胎的要求满足进口宝马车主对原配胎的要求大量横向肋条花纹大量横向肋条花纹,迎合某些喜欢迎合某些喜欢横向简洁花纹的消费者横向简洁花纹的消费者给车主的利益给车主的利益给零售商的利益给零售商的利益花纹简称花纹简称:CSC速度等级速度等级:H/V/W/Y/Z尺寸尺寸:1719吋吋胎宽胎宽:205-255扁平率扁平率:55-40目前中国市

29、场只有目前中国市场只有10个规格个规格,其他规格需要预订其他规格需要预订Made in EUR是是CSC2花纹的前一代产品花纹的前一代产品,价格比价格比CSC2有优势有优势32德国胎艺德国胎艺 无限驾趣无限驾趣 花纹简介花纹简介:ContiPremiumContact2产品特征产品特征独创独创的的3D轮胎沟槽轮胎沟槽,纵向环行沟和横纵向环行沟和横向沟精确排列向沟精确排列,横向沟内侧深浅交替变横向沟内侧深浅交替变化化仿生学胎面轮廓和第三代硅科技仿生学胎面轮廓和第三代硅科技复合物复合物不对称性花纹不对称性花纹,横向纹沟边缘的角度横向纹沟边缘的角度随胎肩纹方向而变化随胎肩纹方向而变化,坚实的外胎肩坚

30、实的外胎肩,开放的内胎肩开放的内胎肩,有效排水有效排水,防止水滑防止水滑,提高安全性提高安全性避震性加强避震性加强,乘坐舒适乘坐舒适,缩短刹车距缩短刹车距离离转向性加强转向性加强,打破共振打破共振,降低胎噪降低胎噪花纹独特花纹独特,对高端消费者有吸引力对高端消费者有吸引力畅销畅销规格齐全规格齐全,满足不同的消费者满足不同的消费者给车主的利益给车主的利益给零售商的利益给零售商的利益花纹简称花纹简称:CPC 2 速度等级速度等级:H/V/W/Y尺寸尺寸:1517吋吋胎宽胎宽:175-235扁平率扁平率:65-50适用车型适用车型:中档及豪华车中档及豪华车,强调舒适性强调舒适性Made in EUR

31、CPC花纹的升级换代产品花纹的升级换代产品舒适性和降低胎噪有卖点舒适性和降低胎噪有卖点,消费者易于接受消费者易于接受33德国胎艺德国胎艺 无限驾趣无限驾趣 花纹简介花纹简介:ContiPremiumContact产品特征产品特征纵向沟槽和横向沟槽精确排列纵向沟槽和横向沟槽精确排列,中央中央交叉斜纹交叉斜纹仿生学胎面轮廓和第三代硅科技仿生学胎面轮廓和第三代硅科技不对称花纹不对称花纹排水性和干地抓地性好排水性和干地抓地性好,保证安全保证安全转向精确转向精确,打碎声波共振打碎声波共振,降低胎噪降低胎噪宝马宝马SSR轮胎原配花纹轮胎原配花纹北京戴克奔驰原配花纹北京戴克奔驰原配花纹给车主的利益给车主的利

32、益给零售商的利益给零售商的利益花纹简称花纹简称:CPC 速度等级速度等级:H/W尺寸尺寸:1416吋吋胎宽胎宽:175-225扁平率扁平率:65-50适用车型适用车型:中档及豪华车中档及豪华车Made in EUR价格比价格比CPC2低低,跟竞争对手比也有跟竞争对手比也有优势优势避震性加强避震性加强,乘坐舒适乘坐舒适,缩短刹车距离缩短刹车距离34产品特征产品特征给车主的利益给车主的利益给销售商的利益给销售商的利益花纹简称花纹简称:CEC3 或或Eco3速度等级速度等级:T/H尺寸尺寸:14-15吋吋胎宽胎宽:145-195扁平率扁平率:80-50使用车型使用车型:中档及经济型车中档及经济型车M

33、ade in EUR德国胎艺德国胎艺 无限驾趣无限驾趣 花纹简介花纹简介:ContiEcoContact 3横向支撑力强横向支撑力强,适合恶劣路面和适合恶劣路面和新手驾驶新手驾驶,减少鼓包减少鼓包双层尼龙布增强胎側双层尼龙布增强胎側 精确设计和测试的不对称性花精确设计和测试的不对称性花纹纹花纹表面覆有高科技的硅胶材花纹表面覆有高科技的硅胶材料料,仿生学胎面轮廓仿生学胎面轮廓精确的转向性精确的转向性,打碎声波打碎声波,降低胎噪降低胎噪降低刹车距离降低刹车距离,提供轮胎寿命提供轮胎寿命价格比马牌其他花纹便宜价格比马牌其他花纹便宜,满足满足价格敏感型的消费者价格敏感型的消费者35产品特征产品特征给车

34、主的利益给车主的利益给给零售商的利益零售商的利益 开放式外胎肩和斜向偏移的开放式外胎肩和斜向偏移的胎面横纹胎面横纹 四条宽且深的，带锥状斜角的环四条宽且深的，带锥状斜角的环状胎纹沟的状胎纹沟的多用途轮胎多用途轮胎,满足不同消费者的需求满足不同消费者的需求加强抓地力加强抓地力,适合非铺装的越野路适合非铺装的越野路面面仿生学胎面轮廓和第三代硅科技仿生学胎面轮廓和第三代硅科技复合胎面复合胎面缩短刹车距离，循迹性好缩短刹车距离，循迹性好众多名车原配众多名车原配,消费者忠诚度高消费者忠诚度高适合适合10%的越野路面和的越野路面和90%的铺装公路面的铺装公路面花纹简称花纹简称:C4X4C速度等级速度等级:

35、H/V尺寸尺寸:1620吋吋胎宽胎宽:215-275扁平率扁平率:65-55花纹花纹:Conti4X4Contact为多用途和为多用途和4X4越野型车配备的平衡式轮胎越野型车配备的平衡式轮胎 优异排水性能和快速碎石反弹伤害优异排水性能和快速碎石反弹伤害保护保护,刹车距离短刹车距离短大尺寸为主大尺寸为主,消费者价格不敏感消费者价格不敏感36花纹花纹:4X4 SportContact非对称胎面花纹，紧实外胎肩，偏非对称胎面花纹，紧实外胎肩，偏斜的胎肩花纹条，简化的横纹斜的胎肩花纹条，简化的横纹 四道环型深沟四道环型深沟转向稳定性高，减少滚动阻力，转向稳定性高，减少滚动阻力，高速性能好，省油高速性能

36、好，省油满足追求高速性能的消费者的特殊要满足追求高速性能的消费者的特殊要求求 排水型好，水滑安全性好排水型好，水滑安全性好 刹车距离短，安全性好刹车距离短，安全性好大规格，毛利高大规格，毛利高保时捷的原配，消费者对价格保时捷的原配，消费者对价格不敏感不敏感给车主的利益给车主的利益给零售商的利益给零售商的利益产品特点产品特点花纹简称花纹简称:C4X4SC速度等级速度等级:Y/ZR尺寸尺寸:17-20胎宽胎宽:255-315扁平率扁平率:55-35适合适合100%的铺装公路面的铺装公路面仿生学胎面轮廓和第三代硅科技仿生学胎面轮廓和第三代硅科技复合胎面复合胎面37花纹花纹:ContiCrossCon

37、tact UHP非对称胎面花纹，紧实外胎肩非对称胎面花纹，紧实外胎肩,内胎内胎肩阔直的排水沟肩阔直的排水沟 四条粗深的环行排水沟，字型花纹，四条粗深的环行排水沟，字型花纹，尖锐的花纹边缘划破水膜，通过声学尖锐的花纹边缘划破水膜，通过声学模拟，优化花纹设计模拟，优化花纹设计 转向稳定性高，防甩尾转向稳定性高，防甩尾 保时捷奔驰宝马奥迪等原保时捷奔驰宝马奥迪等原配轮胎，同时适合改装配轮胎，同时适合改装 排水性好，抗水滑安全性好，降排水性好，抗水滑安全性好，降低胎噪低胎噪仿生学胎面轮廓和第三代硅科技仿生学胎面轮廓和第三代硅科技缩短刹车距离，提高安全性循缩短刹车距离，提高安全性循迹性好迹性好与竞争对手

38、比价格有优势与竞争对手比价格有优势大尺寸轮胎，毛利好大尺寸轮胎，毛利好给车主的利益给车主的利益给零售商的利益给零售商的利益产品特点产品特点花纹简称花纹简称:CCC UHP速度等级速度等级:W/Y/Z尺寸尺寸:16-19胎宽胎宽:225-315扁平率扁平率:55-35适合适合5%的越野路面和的越野路面和95%的铺装公路面的铺装公路面38马牌品牌零售店计划马牌品牌零售店计划BestDrive.商店商店C.A.R.商店商店旗舰店旗舰店德国马牌指定零售店德国马牌指定零售店德国马牌授权零售店德国马牌授权零售店其他商店其他商店 只是购买轮胎，没有马牌标识只是购买轮胎，没有马牌标识ABCnot identi

39、fiedBestDrive为集团旗舰店，明年将引入中国。今年将选择两至三个 销售业绩突出的城市试点。C.A.R.商店为销售马牌轮胎的商店，但因客观条件限制无法按照马牌形象店标准装修的商店。C.C.S.商店为公司重点推介类型，需具备一定条件同时也将获得一定支持。39德国马牌指定零售商店(C.C.S.)统一形象标识。重点加强德国马牌指定零售店的建设（德国马牌轮胎将在装修上给予支持）。C.C.S.商店应符合一定的条件并完成相应的销售任务。德国马牌轮胎将指定三家装修公司负责全国店面装修。商店开业时将得到德国马牌轮胎提供的促销礼品。40马牌轮胎各类马牌轮胎各类促销礼品促销礼品41马牌轮胎授权零售店马牌轮

40、胎授权零售店C.A.R 店店42马牌授权零售店马牌授权零售店C.A.R 店店43马牌授权零售店马牌授权零售店44马牌轮胎架马牌轮胎架45马牌轮胎展示架马牌轮胎展示架46马牌轮胎架马牌轮胎架47马牌市场推广马牌市场推广选定高端汽车媒体发布广告。加强与媒体的沟通与互动，提升马牌轮胎在中国市场的知名度和美誉度。与高端汽车品牌合作，进一步提升马牌轮胎的形象并加强与汽车厂商的合作。（萨博陆上飞行表演）与宝马合作,赞助宝马X5穿越新疆活动结合集团总部对2008欧洲杯足球赛的赞助举行相关推广活动，让球迷有机会赢取欧洲杯门票。48 客户满意度及售后服务体系客户满意度及售后服务体系Tire complaint抱

41、怨轮胎请求鉴定Record tire complaint 经销商受理申请Failure by misuse使用者责任1st judgement信息记录&初判If NOT solvable,inform如无法判别则通知地区销售代表If NOT solvable,inform 如无法判别则通知地区技服代表Record detailed description地区销售代表受理申请 2nd judgement详细信息记录&复判Customer客户端客户端Conti China德国马牌中国德国马牌中国本公司拥有对此文件的最终解释权本公司拥有对此文件的最终解释权The final interpretati

42、on of this document by Continental AG49马牌轮胎马牌轮胎2007年中国市场进口车原配一览表年中国市场进口车原配一览表-1汽车品牌汽车品牌汽车型号汽车型号汽车产地汽车产地 马牌原配规格马牌原配规格马牌原配花纹马牌原配花纹奔驰奔驰E200E200北京北京225/55R16 95V MO225/55R16 95V MOCPCCPC奔驰奔驰E280E280北京北京225/55R16 95W MO225/55R16 95W MOCPCCPC奔驰奔驰E350E350北京北京245/45R17 95W MO245/45R17 95W MOCSC2CSC2奔驰奔驰S600

43、S600德国德国275/45R18 103Y MO275/45R18 103Y MOCSC2CSC2奔驰奔驰S350S350德国德国235/55R17 93W MO235/55R17 93W MOCSC2CSC2奔驰奔驰CLS350CLS350德国德国245/45R17 95W MO245/45R17 95W MOCSC2CSC2奔驰奔驰ML350 SUVML350 SUV德国德国235/65R17 104V MO235/65R17 104V MOC4X4CC4X4C奔驰奔驰AMGAMGE63E63改装车改装车德国德国245/40 ZR 18 MO245/40 ZR 18 MOCSC3CSC3

44、奔驰奔驰AMGAMGE63E63改装车改装车德国德国265/35 ZR 18 MO265/35 ZR 18 MOCSC3CSC3宝马宝马320i320i沈阳沈阳205/55R16 91W SSR*205/55R16 91W SSR*CPCCPC宝马宝马325i325i沈阳沈阳225/45R17 91W SSR*225/45R17 91W SSR*CSC2CSC2宝马宝马330i330i沈阳沈阳225/45R17 91W SSR*225/45R17 91W SSR*CSC2CSC2宝马宝马530i530i德国德国235/45R17 94Y*235/45R17 94Y*CSC2CSC250马牌轮胎

45、马牌轮胎2007年中国市场进口车原配一览表年中国市场进口车原配一览表-2路虎路虎superchargedsupercharged英国英国255/50R20 109Y255/50R20 109YCCC UHPCCC UHP沃尔沃沃尔沃XC90XC90瑞典瑞典235/60R18 103V235/60R18 103VC4X4CC4X4C沃尔沃沃尔沃S80 3.2S80 3.2瑞典瑞典225/50R17 98W225/50R17 98WCPCCPC捷豹捷豹STYPE 3.0STYPE 3.0英国英国245/45 ZR17 J245/45 ZR17 JCSC2CSC2萨博萨博SAAB 93 CONVER

46、TIBLE 2.0TSAAB 93 CONVERTIBLE 2.0T瑞典瑞典225/45R17 94W225/45R17 94WCSC2CSC2萨博萨博SAAB 93 2.0TSAAB 93 2.0T瑞典瑞典235/45R17 94W235/45R17 94WCSC2CSC2萨博萨博SAAB 95 2.3TSAAB 95 2.3T瑞典瑞典225/45R17 94W225/45R17 94WCSC2CSC2萨博萨博SAAB 93 2.0TSAAB 93 2.0T旅行车旅行车瑞典瑞典225/45R17 94W225/45R17 94WCSC2CSC2欧宝欧宝ASTRA GTC ASTRA GTC

47、雅特雅特德国德国225/45R17 91V225/45R17 91VCSC2CSC2欧宝欧宝VECTRA VECTRA 威达威达德国德国225/45R17 91W 225/45R17 91W CSC2CSC2奥迪奥迪Q7Q7德国德国265/50R19 110Y265/50R19 110YCCC UHPCCC UHP奥迪奥迪Q7Q7捷克捷克275/45R20 110H275/45R20 110HCCC UHPCCC UHP保时捷保时捷Cayennes-SCayennes-S卡宴卡宴SUVSUV德国德国255/55R18 109Y N1255/55R18 109Y N1C4X4CC4X4C保时捷保

48、时捷BOXSTERBOXSTER跑车跑车德国德国205/50R17 93W N2205/50R17 93W N2CSC-2CSC-2保时捷保时捷BOXSTERBOXSTER跑车跑车德国德国255/40 ZR17 NO255/40 ZR17 NOCSC-2CSC-2保时捷保时捷Cayennes-SCayennes-S卡宴卡宴SUVSUV德国德国235/65R17 108H NO235/65R17 108H NOC4X4CC4X4C保时捷保时捷Cayennes-SCayennes-S卡宴卡宴SUVSUV德国德国235/65R17 108V N1235/65R17 108V N1C4X4CC4X4C保时捷保时捷Cayennes-SCayennes-S卡宴卡宴SUVSUV德国德国255/55R18 109V NO255/55R18 109V NOC4X4CC4X4C保时捷保时捷Cayennes-SCayennes-S卡宴卡宴SUVSUV德国德国275/45R19 108Y NO275/45R19 108Y NOC4X4SCC4X4SC大众大众MAGOTANMAGOTAN进口迈腾进口迈腾3.23.2德国德国235/45R17 97W 235/45R17 97W CSC2CSC2雷诺雷诺风景风景法国法国205/60R16 92H205/60R16 92HCPC-2CPC-251