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1、第十章 公共公共B2B交易所交易所10.1 公共公共B2B交易所含交易所含义义与分与分类类 1）公共公共B2B交易所交易所概念概念 公共电子交易所也称为公共电子市场电子贸易社区（电子交易所）内容提供商银行等金融机构物流服务信息技术提供商其他交易所制造商承包商供应商二级供应商经销商客户零售商政府专业团体大学、研究机构图图 电子贸易社区：信息流和信息的访问电子贸易社区：信息流和信息的访问2）公共公共B2B交易所交易所分类分类图图 电子交易所的分类电子交易所的分类指系统地应用采购和供应商管理技术与方法，优化买-供双方的关系，令整个供应链采购成本降到最低限度指由于供需双方的变化，价格随之变化，也可以说
2、就是根据市场条件发生变化来制定价格，用来取代单一的定价方式3）大多数）大多数电电子交易所子交易所进进行行动态动态定价的基本定价的基本过过程：程：公司出价或报价 激活拍卖过程 采购方和销售方实时相互出价和报价 双方价格等条款达成一致，交易商定交易实施，安排支付和交货事宜匿名性是动态定价关键要素10.2 电电子交易所的主要功能子交易所的主要功能（1）匹配采）匹配采购购商商 和和销销售商售商（2）便利交易）便利交易（3）维护维护交易所政策交易所政策 条款和基条款和基础实础实施施建立产品报价；汇总和公布用于销售的不同产品；提供价格和产品信息；组织投标、进行易货贸易和拍卖；匹配供应商的报价和采购商的偏好
3、；对价格和产品进行比较；支持采购商和供应商之间谈判和协议的达成提供交易平台和机构；提供账单和支付信息、包括地址；详细说明各种条款和其他交易准则；输入可搜索的信息；给用户授权使其能够访问交易所，并识别符合使用交易条件的公司用户；清算给供应商的交易支付、收取费用以及提供担保证书服务；采购商和供应商的注册和资格证明；对信息和交易提供适当的安全措施；对团体（批量）采购进行计划安排确保在交易所内进行的交易遵守商业法规、合同法、进出口法和知识产权法；提供技术基础设施来支持大量和复杂的交易；提供访问采购商和供应商标准系统的接口能力；可以接受合适的网站广告商并收取广告费和其他费用10.3 电电子交易所的所有子
4、交易所的所有权权、管理和、管理和组织组织 1）电电子交易所的所有子交易所的所有权权 2）电电子交易所的治理和子交易所的治理和组织组织 治理原理同一般公司治理 无论交易所的所有权、收益模式和管理结构如何，都包括以下组织要素：a.行业巨型企业创办b.中立方创办c.社团创办a.会员资格b.站点访问和安全性c.电子交易所提供的服务10.4 电电子交易所的子交易所的优优缺点和收益模式缺点和收益模式 对对采采购购商商 对销对销售商售商潜在的潜在的收益收益一站式多品种采购采购时可以进行搜索和比较批量折扣可实现全天候任何地方订货各多个供应商发出相同的订单大量细节信息访问新的供应商状态检查并可实现轻松再订货社区
5、参与快速交流减少利用不正当手段的采购更好的合作伙伴关系管理新的销售渠道不需要实体商店减少订货错误实现全天候服务社区参与以较低的附加成本联系到新顾客通过电子交易所促进业务为过剩库存提供了一条出路更容易走向世界高效库存管理更好的合作伙伴关系管理潜在的潜在的风险风险不了解卖主：可能缺乏可靠性降低了客户服务质量（不能比较所有服务）失去了直接的CRM和PRM增加了价格战需要交纳交易费客户有可能转向竞争对手表表 B2B电电子交易所潜在的子交易所潜在的风险风险和收益和收益B2B电子交易所电子交易所收益模式收益模式交易费服务费会员费广告费其他收益来源图图 电电子交易所收益来源子交易所收益来源如电子交易所具备拍
6、卖功能，可收取拍卖费；可以就专利信息或软件收取许可费；等等10.5 第三方和目第三方和目录电录电子交易所子交易所 第三方第三方电电子交易所的含子交易所的含义义：第三方第三方电电子交易所两个相互矛盾的特征：子交易所两个相互矛盾的特征：第三方第三方电电子交易所主要模式：子交易所主要模式：与一般门户网站不同：不仅提供目录，也设法匹配采购商和供应商，并通过提供电子化场所和空间来支持交易a.是中立的b.采取措施吸引采购商与销售商a.供应商集团模式b.采购商集团模式（见下页图）目录汇总ABC 供应商ABC 小型采购商托管工作流应用程序工作流核定预算控制采购商AERP、SCM集成大型采购商图图 供供应应商集
7、商集团团模式模式图图 采采购购商集商集团团模式模式汇总汇总投投标标人的人的RFQ，将将RFQ与与报报价价进进行匹配行匹配ABC 采购商ABC 供应商第三方中介RFQ供应商报价采购商的需求投标10.6 B2B电电子交易所存在的一些子交易所存在的一些问题问题 1）公共）公共电电子交易所存在的子交易所存在的问题问题：2）私有）私有电电子交易所的子交易所的问题问题：3）参加的公司）参加的公司/企企业业需需对对内部供内部供应链优应链优化以接通交易所系化以接通交易所系统统吸引销售商很困难，特别是大型企业原因交易费共享信息节约成本吸引供应商会员太多的交易所由一家公司操纵，通常是一家大型公司，可能不受信任10
8、.7 B2B电电子交易所成功的关子交易所成功的关键键因素因素 根据Ramsdell（2000）和Ulfelder（2004）的研究认为，以下5个因素影响B2B 电子子交易所的命运：a.及早提高流动性b.合适的合作伙伴c.良好的管理方式d.开放性e.完整的服务范围课课后思考后思考题题：1.简述B2B电子交易所中的信息流的运行。2.可从哪些角度对B2B电子交易所进行分类？3.什么是动态定价？图示B2B电子交易所最简单的动态定价过程。4.你认为B2B电子交易所的优缺点有哪些？5.简述B2B电子交易所的主要模式。6.你个人认为目前B2B电子交易所存在的主要问题有哪些？7.你认为B2B电子交易所成功的关键有哪些？并请阐述说明。