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1、客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活订单风险控制营销部-吴佳萍客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活什么是风险风险大致有两种定义：一种定义强调了风险表现为不确定性；另一种定义则强调风险表现为损失的不确定性。客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活风险产生因素一、客户：信誉，市场环境，国家政策二、业务人员：专业知识，沟通能力三、生产环节：质量控制，交期控制四、不可抗力：船运/海运/自然灾害等客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活二、业务人员：专业知识，沟通能力价格条款(FOB,CIF.)付款方式（LC,TT,DP,DA,OA.)国际货运（物流选择/货运单据.)订单信息的上传下达客户至上 诚赢天下
2、 创新奋进 快乐生活FOB和CIF的区别FOB=离岸价=指定货FOB（FreeOnBoard的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方.CIF=到岸价=自排货CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,InsuranceandFreight(.namedportofdestination)按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费。客户至上 诚
3、赢天下 创新奋进 快乐生活FOB的利的利1.报价简单（不用考虑运输条件）报价简单（不用考虑运输条件）2.不受运输风险影响不受运输风险影响.FOB的弊的弊1.指定货代的费用高、服务指定货代的费用高、服务差差1.货款回收风险大（无法控制货权）货款回收风险大（无法控制货权）2.信用证条件下很难满足运输要求信用证条件下很难满足运输要求客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活CIF的利的利1.贸易风险小（货权掌握在发货人处）贸易风险小（货权掌握在发货人处）2.运费差价可增加贸易利润运费差价可增加贸易利润CIF的弊的弊报价时要考虑运输因素报价时要考虑运输因素航运市场变化给贸易利润带来风险航运市场变化给贸易利
4、润带来风险1.货代服务优劣影响贸易成败货代服务优劣影响贸易成败客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活付款方式的区别客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活风险控制点：LC:LC:基本信息：数量、金额、起运港、目的港、最后装船，有效期基本信息：数量、金额、起运港、目的港、最后装船，有效期 品名、唛头、发货人、收货人、通知人、品名、唛头、发货人、收货人、通知人、是否分批装运、转船运输、是否分批装运、转船运输、特殊单据如各类特殊单据如各类CERTIFICATE.CERTIFICATE.原则：单单相符！原则：单单相符！TT:TT:前前TT,TT,后后TT,TT+LC,TT+DPTT,TT+LC,TT+D
5、P托收：银行没有付款的责任和义务托收：银行没有付款的责任和义务 DP/DA DP/DA的区别，的区别，DA/DA/远期远期LCLC区别区别客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活国际货运（物流选择/货运单据.)货代选择:价格/服务，注意 FOB指定货代 *货运协议货运单据：提单是物权凭证，种类（MBL,HBL.),内容要点：shipper，consignee,notify客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活收货人直接提货，无需MB/Lmasterbilloflading船东单/主提单HouseB/L分提单南美线，货代对于目的港货物控制权并不大，最好出海单。部分中美洲国家海关对于进口货物实行单方
6、放货政策（即由海关决定是否放货给收货人，而不是船东）。Nicaragua（尼加拉瓜）=ReleasethecargoonlywithMasterOriginalB/L.Guatemala（危地马拉）=ReleasethecargowithMasterB/LorHouseB/L.Honduras（洪都拉斯）=ReleasethecargowithMasterB/LorHouseB/L.ElSalvador（萨尔瓦多）=ReleasethecargowithMasterB/LorHouseB/L.CostaRica（哥斯达黎加）=ReleasethecargowithMasterB/LorHous
7、eB/L.Rep.Dominicana（多米尼加）=ReleasethecargowithMasterB/LorHouseB/L.orCopyNonNegotiableplusguarantee.Venezuela(委内瑞拉）=Portauthoritiescouldhandovershipmentstocustomerswithoutoriginaldocuments2013年5月6日后抵达巴西巴西境内的货物实行新的放货政策，船公司及码头或失去对于正本MB/L放货的操控，意为即使发货人持有全套MB/L正本提单，收货人亦可直接提货。客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活其他部分港口印尼海关对滞
8、存货的处理。到达印尼的货物必须在30天内完税。在雅加达港，货物超过期限后，将被送往有关监督机构的简易仓库，该机构隶属于国家港务公司。货物在那里可存放13个月，逾期不取的，在港务局的仓库里拍卖，拍卖所得用于支付仓储费。对扣除了拍卖费用后的余额保留3年，3年后仍无人认领，则上缴印尼国库，货物在缴纳关税之前不允许退回。孟加拉货到港后改单必须提供NOC（原货主放弃货物声明）去美国必须跟船公司有约号，就是所谓的庄家跟船公司的签约号.美国一般船公司不会签发海运提单，都是签货代单，按约号的不同，价格/服务也会有所不同。客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活订单信息的上传下达样品、报价、合同确认细节下单通知书：（颜色，风格，克重，门幅，包装，唛头，交期，品质特殊要求如检测，客检）船样确认、出货生产环节质量，交期跟踪单据、承兑、付款、佣金结算