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1、Sales Management TrainingBusiness Structure Overview高昌太高昌太Budget Review,Performance Evaluation,Discipline&Award Systems预算检查，业绩评估，奖惩制度预算检查，业绩评估，奖惩制度Organization Structure 组织结构组织结构Training&Development 培训与发展培训与发展Strategies&Business Plans战略与商务计划战略与商务计划Alibaba Values 价值观价值观Mission 使命使命Vision目标目标Vision 目标
2、目标 To last 80 years.成为一家持续发展成为一家持续发展80年的企业年的企业 To be the worlds top 10 site.成为全球十大网站之一成为全球十大网站之一 To be an essential partner of all business people.只要是商人就一定要用只要是商人就一定要用ECVVMission 使命使命 To make doing business easy.让天下没有难做的生意让天下没有难做的生意Innovation 创新创新System 制度制度Values 价值观价值观team work 群策群力群策群力teach&learn
3、 教学相长教学相长quality 质量质量simplicity 简易简易passion 激情激情open 开放开放innovation 创新创新focus 专专注注service&respect 服务与尊重服务与尊重 team work 群策群力群策群力 teach&learn 教学相长教学相长 quality 质量质量 simplicity 简易简易 passion 激情激情 open 开放开放 innovation 创新创新 focus 专专注注 service&respect 服务与尊重服务与尊重Values 价值观价值观Strategies 战略战略 Think global&win
4、local 放眼全球，赢得局部战争放眼全球，赢得局部战争 Fight one battle at a time 一次只打一仗一次只打一仗 Mainland China selected as main battlefield for 2001 挑选中国大陆作为挑选中国大陆作为2001年主战场年主战场Alibaba:B2C阿里巴巴：回到中国阿里巴巴：回到中国Sales Division focus on:5 Provinces&2 Cities销售部集中于：销售部集中于：5省省2市市Sales Areas:What are your strategies?销售区域：你的战略是什么销售区域：你的战
5、略是什么?Strategies 战略战略Business Plans 商业计划商业计划 Build up direct-sales coverage 建立直销队伍建立直销队伍 Current products&US$10M for 2001 用目前的产品在用目前的产品在2001年销售额达年销售额达1千万美金千万美金 New product development in parallel 同时发展新的产品同时发展新的产品Sales Division:US$10 M 销售部销售部:一千万美元一千万美元Products:Ali-Solution China Supplier网上有名网上有名 Web
6、Hosting ADSales Areas：What are your business plan?销售区域：销售区域：你的商业计划是什么？你的商业计划是什么？Business Plans 商业计划商业计划OrderJan Feb Mar Dec YearAli-solutionChina Supplier网上有名网上有名Web HostingADTotal xx xx xx xx xxSalesJan Feb Mar Dec YearAli-solutionChina Supplier网上有名网上有名Web HostingADTotal xx xx xx xx xxBusiness Plan
7、s(Sales Area)商业计划商业计划(销售区销售区域域)v By Product 产品分类产品分类Business Plans(Sales Area)商业计划商业计划(销售区销售区域域)v By Customer Manager 客户经理分类客户经理分类OrderJan Feb Mar Dec YearCM ACM B.Total xx xx xx xx xxSalesJan Feb Mar Dec YearCM ACM B .Total xx xx xx xx xxTraining&Development(1)One of the key priorities for 2001 是是2
8、001年首要任务之一年首要任务之一 9 times increase over 2000 投入比上年增加投入比上年增加9倍倍 Focus on Manager&Team Leaders development in 2001 AMDP 在在2001年关注管理人员的发展：年关注管理人员的发展：AMDP Sales Training 销售培训销售培训 Management 管理管理 Skills 技巧技巧 Product 产品产品 百年大计百年大计Training&Development(2)The fire of Innovation革命之火革命之火A L D P领导艺术发展计划领导艺术发展计划
9、A M D P管理才能发展计划管理才能发展计划ANEO新员工培训新员工培训Skills技巧技巧Functional职能职能Developing Phases 发展阶段发展阶段Start-Up起义起义Guerilla Warfare血肉长城血肉长城Regular Army正规军正规军Compensation Package 报酬的组合报酬的组合Job Satisfaction工作满意工作满意CashNow Future现金现金:现在现在/将来将来Development个人发展个人发展Sales Areas 销售区域销售区域Your Plans?你的计划呢你的计划呢?Review&Manageme
10、nt 评估与管理评估与管理Disciplines 纪律纪律Awards奖励奖励Performance Evaluation业绩评估业绩评估Budget Reviews预算检查预算检查Budget Review 预算评估预算评估 Monthly 月度月度 All divisions,key departments&major offices 所有分支机构，主要部门及办事处所有分支机构，主要部门及办事处 Annual Budgeting&Business Planning Process 年度预算及商务计划流程年度预算及商务计划流程Sales Areas 销售区域销售区域Your Plans?Your Plans?你的计划呢你的计划呢?Performance EvaluationDOG狗狗STAR 明星明星Performance业绩业绩Value 价值观价值观WILD DOG野狗野狗RABBIT兔子兔子BULLRING牛牛Discipline&Award Systems 奖惩制度奖惩制度 Discipline System keeps the rules for all 惩罚使所有人都遵守规章制度惩罚使所有人都遵守规章制度 Award System keeps the pride in us 奖励制度使大家有荣誉感奖励制度使大家有荣誉感