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1、创业学第六章 创业计划学习目标：（1）认识创业计划的概念；（2）理解创业计划的作用；（3）掌握创业计划各部分的内容；（4）把握创业计划编写的步骤和原则；（5）说明创业计划的评价要素和标准。“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份商业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，他自己就崩溃了。”某著名风险投资家创业计划，也称为“商业计划”（BusinessPlan）,是由创业者在创业初期所编写的一份书面计划，用以描述创建一个新企业时所有相关的内外部环境条件和要素，它包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略确定等，
2、是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。6.1 创业计划概念为了有序、简洁、有说服力地解决各种新企业发展的问题，准备一份有效的创业计划并不是一蹴而就的事情。蒂蒙斯认为，准备一份有效的创业计划往往需要花费200-300个工作小时。如果把工作只是留在晚上和周末来做，这一过程往往将持续3-12个月。6.2 创业计划作用为创业活动提供行动指南 科学规划和安排创业活动获得创业融资的支持 美国有关研究表明：美国快速成长的企业中68%从商业计划书开始；有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69%；考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计
3、划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。6.3 商业计划书主要内容1.导言2.概述（摘要）3.行业分析4.创业企业的描述5.生产计划6.营销计划7.组织计划8.财务计划9.风险估计10.附录6.3.1导言公司名称、地址创业者姓名、电话号码公司及其经营特点描述所需筹措资金数量有关保密性的陈述6.3.2概述（摘要）这是关于商业计划书的一个简单概括，它把计划书的每部分用简单的几句话概括出来，使潜在投资者对计划书有整体的印象和初步的了解，并激起他们的兴趣。一般用2-4页的长度。应在整个计划制定之后再写。*某学生创业实践项目的概要抗菌肽是生物体抵御外源性病原微生物
4、人侵而产生的一类多肽，从细菌到高等哺乳动物都普遍存在。其作为一种杀菌剂，优点是高效，广谱，无残留，无耐药性，低副作用，是一种理想的杀菌药剂。基于此点，再根据现有市场分析，决定将其作为配方核心，以传统的空气清新剂为蓝本，创造出新型日用产品-抗菌型空气清新剂，不仅有空气清新效果，更能有效杀死空气中的细菌和抑制空气中病毒的活性，极大的消除潜在的威胁人们健康因素，满足人们日益增长的健康需求，填补市场空白，具有广泛的市场前景，对国家乃至社会都有极大的效益。在目前国内多肽行业处于初期发展之期，我们团队已经拥有其核心技术-抗菌肽的合成，并且能运用于实际，并可衍生出其他类产品，此外生物技术作为国家科技发展的五
5、个重点产业之一，二十一世纪经济制高点，有着无可估量的前进空间。这些都将使 我们团队有非常广阔的发展前途，乃至成为行业的引领者。6.3.3行业分析对未来的展望和发展趋势竞争者分析市场划分行业预测6.3.4创业企业的描述你的产品或服务是什么？产品或服务的具体描述，包括专利，版权、商标等情况。公司选址你的建筑物是新的还是旧的？需要整修吗？如果需要，列出成本。该建筑物是租赁还是自己拥有的？为什么该建筑物或地点适合你的企业？企业运营需要什么额外的技能和人员？需要什么办公设备？这些设备将购买或租赁？你的商务背景是什么？你具有什么管理经验？叙述个人资料如教育程度、年龄、特长以及兴趣。你参与这个企业的原因是什
6、么？为什么你会在这个风险企业中获得成功？到目前为止有什么开发工作已完成？6.3.5生产计划你将负责全部还是部分制造工序？如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（姓名和地址）为什么选择这些分包者？分包制造成本怎样？生产过程的布局怎样？产品的制造需要什么原材料？原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？产品制造的成本是多少？该风险企业将来的资本设备需求怎样？如果是零售或服务型企业：1、货物将从谁那里购买？2、存贮控制系统如何运营？3、存货需求怎样？存货如何被促销？6.3.6市场营销计划细分市场，定义目标市场（我们想去哪里？）制定营销组合（我们如何到达那里？）产品或服务（包装、品牌、保证、形象、服务、交
7、货时间、特征、风格等）定价 分销渠道（渠道类型、中间商的数量、分销渠道成员所处位置等）促销预算控制6.3.7组织计划组织结构的设置 所有权的形式合作者或主要股权所有人的身份负责人的权力管理团队的背景组织成员的角色和责任组织发展和组织设计的两个阶段第一阶段：总 裁生 产市场/销售行 政组织发展和组织设计的两个阶段第二阶段：总裁生产经理市场经理行政经理质量控制组装销售促销广告财务会计采购装运接收所有权的形式个体工商户：是一种简便的创业组织形式，比设立企业条件低，如对投资额没有限制，不需会计师验资，经营者可以是个人或家庭，对债务承担无限责任。合伙企业：是由合伙人（至少两个以上）订立合伙协议，共同出资
8、、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。有限责任公司：是指由50人以下的股东共同出资，所有股东均以其出资额为限对公司债务承担责任的企业法人。股份有限公司：公司以全部资本分为金额相等的股份，所有股东均以其所持股份为限对公司债务承担责任。6.3.8财务计划财务计划要令潜在的投资者明确创业者计划怎样来满足各项资金需求，维持适当的流动性，保证债务的偿付，获得良好的投资回报。一般来说，为了满足外部投资者的要求，财务计划需要企业头三年的预估财务数据，且对其中的第一年需要月度数据。6.3.8财务计划的主要内容资金的来源和运用损益预估表现金流预测资产负债预估表盈亏平衡分析
9、6.3.9风险的估计企业弱点的评价（竞争对手的反应，自身在市场营销、生产或管理方面的弱势等）新技术（技术的进步带来的其产品的过时）应急计划（表明创业者对经营中存在的风险是十分重视）6.3.10创业计划书的附录公司章程注册商标市场研究数据租约或合同供应商的报价单主要客户名单项目选址图工艺流程图等6.4创业计划的写作 写作步骤：（一）准备阶段 1、市场调查 2、制定工作计划 3、成立专门的工作小组（二）草拟阶段（三）完善阶段（四）定稿阶段 6.4创业计划的写作写作原则：1、清楚明了 2、简明精炼 3、条理分明 4、真实可信 5、数字说话 制定创业计划时应该做什么和不该做什么让所有管理团队参与创业计
10、划的准备；投入足够的资金和时间来准备创业计划；分析存在的主要风险以及在这种情况下创业的可能性；分析企业存在的现实问题和潜在问题；从市场需求出发，把顾客放在首位；将假设建立在以现实的市场和销售预期来驱动财务报 表的基础上；分析可供选择的融资渠道；分析股权结构和投资者获得利益的方式；研究如何引起潜在投资者的关注和兴趣；研究目标投资者群及其喜好；编制条理清楚、内容完整、简洁明快的创业计划；尽快行动，将计划付诸实施；应该制定创业计划时应该做什么和不该做什么管理团队中不要有未命名的神秘人物，如现就职于其他公司，日后加入本公司的人；不要讲模棱两可、不能肯定的话；语言不要过于专业化；不要过分讲究创业计划的包
11、装而忽略了其本质内容；遇到现实需求时，不要把时间浪费在撰写计划上；资金未入账之前，不要假定自己已经成功了。不应该6.5创业计划评价创业计划的评价一般有第一、二、三方评价。第一方为创业者，主要判定创业计划是否具有吸引力或实施操作性；第二方为资源提供方，包括创业投资者、一般投资人、管理者、员工等；第三方为独立于计划制定及使用方的咨询机构，受人委托对创业计划进行公正性评价。评价要素报告完整全面方案可行技术含量高或具备创新性经济效益好资金筹措方案合理市场前景广阔创业计划评价标准(参考)概要（10%）新创企业（5%）产品/服务（10%）市场分析与营销策略（10%）经营计划（10%）管理团队（10%）财务分析（10%）融资回报（10%）可行性（20%）创业计划写作（5%）参考的计划书